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而通過SEO可以使網(wǎng)站在搜索引擎上獲取大量用戶。您如果直接在這兩個領(lǐng)域競爭，很可能您的預(yù)算耗盡也沒有獲得理想的效果，而如果您把資源放在網(wǎng)站SEO上，就形成了差異化競爭，只要策略執(zhí)行到位，效果一定非常理想。
作者： 經(jīng)偉傳媒 | 來源：經(jīng)偉傳媒營銷
短期的網(wǎng)絡(luò)營銷活動可以為您帶來大量潛在客戶，但是要獲得長期的成功需要可持續(xù)發(fā)展的品牌效應(yīng)。一旦能夠形成品牌效應(yīng)就能開始反饋以前大量投入的資源。品牌代表著信任，最直接的便是可以獲取精準用戶和提高轉(zhuǎn)換率。
、不挑領(lǐng)域，不挑行業(yè)
每個賬號可以選擇相關(guān)的興趣領(lǐng)域，我們可以充分利用標簽領(lǐng)域，在自己擅長的領(lǐng)域去發(fā)揮自己的優(yōu)勢。不管產(chǎn)品是什么，行業(yè)是做什么的， 都可以做問答營銷。
2、實現(xiàn)品牌的精準營銷
現(xiàn)在很多用戶在挑選產(chǎn)品之前，都會在網(wǎng)上查一查，那么只要會有意向購買的用戶，通過相關(guān)關(guān)鍵詞來搜索，就能直接看到產(chǎn)品的問答營銷內(nèi)容。
若是你的問答營銷做得好，有購買意向的客戶，可能就直接認準你的產(chǎn)品了，這樣的廣告直接對接目標人群，才會更加精準。
3、增加收錄和曝光率
做問答營銷，在收錄方面的，關(guān)鍵詞被搜索殷引擎收錄，不管在知乎、新浪愛問還是百度知道，都能找到，且搜索的結(jié)果是跟腱炎關(guān)鍵詞的切合度做的排序，切合度越高，排名就會越靠前，這可是實打?qū)嵉木珳柿髁俊?/span>
4、宣傳費用低
問答營銷投入之后就能看到效果，見效快，相其他營銷方式相比，需要的成本要稍微低一點，若是預(yù)算有點小緊張，小招推薦大家做問答營銷。但這并不代表其他營銷方式就不好了，若是有條件，可以多幾種方式一起營銷，合理策劃，匯聚的流量會更多，效果也會是成倍增加。
一、部署網(wǎng)絡(luò)渠道
在進行好用戶畫像、市場分析、品牌定位之后，經(jīng)過綜合考量開始選擇網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。
我們在哪里觸及用戶?常見的推廣渠道有如下：
1.網(wǎng)站
網(wǎng)站對于一個企業(yè)來說，是一張互聯(lián)網(wǎng)的名牌。而通過SEO可以使網(wǎng)站在搜索引擎上獲取大量用戶。因此網(wǎng)站是非常優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，也是很多企業(yè)的標準配置。
2.付費推廣
如今移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，隨之來而的付費推廣渠道也暴增。常規(guī)的付費推廣渠道有SEM、信息流、固定廣告等等。如何選擇需要綜合考量。
3.短信和郵件推廣
短信和郵件推廣也是常見的渠道之一，優(yōu)點在于成本相對降低，并且可控。
4.內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷通過制作內(nèi)容發(fā)布在各大內(nèi)容平臺，比如知乎、抖音等等。
二、用戶畫像與市場分析
您的主要用戶是誰?分布在一線大城市還是十八線小縣城?是男還是女，消費能力怎么樣?這些都是您需要去研究的東西。用戶畫像越詳細對您的網(wǎng)絡(luò)推廣工作幫助越大。
而市場分析可以幫助您避免與競品產(chǎn)生直接競爭。差異化競爭能夠讓您在品牌建設(shè)的初級節(jié)省大量資源，快速發(fā)展。這是一個很簡單的道理，比如您的對手推廣資源十分充足，大力投放了SEM、和信息流廣告。您如果直接在這兩個領(lǐng)域競爭，很可能您的預(yù)算耗盡也沒有獲得理想的效果，而如果您把資源放在網(wǎng)站SEO上，就形成了差異化競爭，只要策略執(zhí)行到位，效果一定非常理想。
知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，這就是為何網(wǎng)絡(luò)品牌推廣也需要做市場分析的原因。而對于發(fā)展中的企業(yè)來說，很可能一次資源投入錯誤就會給整個公司帶來危機。
三、確定品牌定位
在進行推廣之前一定要進行精準的定位。比如格力的空調(diào)、電商上淘寶、二次元逛B站等等。品牌定位需要考慮清楚的一點是您能為用戶解決什么問題?能夠提供什么核心價值?這是品牌定位的根本。比如對三維推而言，品牌定位就是營銷推廣工具集，為了解決網(wǎng)絡(luò)推廣難的問題，所以企業(yè)愿景就是讓天下沒有難推廣的生意。
圍繞這個品牌定位，我們則在網(wǎng)絡(luò)推廣渠道中輸出相關(guān)的內(nèi)容，傳遞我們的核心價值。
最終的目的就是用戶在考慮網(wǎng)絡(luò)推廣工具的時候，會想到三維推這個品牌，然后進行嘗試。
如何做網(wǎng)絡(luò)推廣?
四、計劃與總結(jié)
一個好的計劃可以指明方向，而總結(jié)則可以不斷的優(yōu)化改進計劃。
網(wǎng)絡(luò)品牌的建立不是一朝一夕可以完成的，需要不斷的進行品牌推廣。只有積累到一定規(guī)模之后才能展現(xiàn)出它的效果。而一旦建立了品牌效應(yīng)，將會帶來巨大的收益。
如何正確選擇品牌推廣渠道?
在互聯(lián)網(wǎng)世界里，較大較強力的媒介就是搜索引擎。對于一個網(wǎng)站來說，某一篇文章獲得了很好的排名，并且?guī)聿簧倭髁?，但隨著時間推移，排名慢慢掉下去了，這時你可網(wǎng)絡(luò)推廣以看看流量統(tǒng)計中的關(guān)鍵詞搜索量，看看哪些流量是通過這篇文章來的。在分析過后為了穩(wěn)固這個排名，可以定期的給這些文章增加些外鏈。
一般情況下，用戶在傳統(tǒng)媒體進行市場推廣需要經(jīng)過市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期三個階段，這三個階段每一個階段的開展都需要企業(yè)投入大量的時間，而互聯(lián)網(wǎng)將這三個階段合并在一次信息發(fā)布中實現(xiàn)：消費者看到網(wǎng)絡(luò)宣傳，點擊后獲得詳細信息，并填寫用戶資料或直接參與用戶的市場活動，大大降低了媒體投放的周期。
一個行業(yè)不可能只有一個公司從事，其中會有很多公司從事同樣工作或者是相關(guān)的服務(wù)產(chǎn)品，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，找到自己的用戶需求，如果競爭網(wǎng)站已經(jīng)做了很多年，我們想超越總是會存在實際的差距，這時候做好網(wǎng)站分析，分析用戶需求，找到我們網(wǎng)站的突破口，避重就輕，迂回的完成我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
軟文品牌網(wǎng)絡(luò)推廣技巧首先是吻合營銷推廣的要求，也就是至少要做到“傾銷產(chǎn)品”和“品牌塑造”這兩個方面中的任意一個，情勢隨著媒體類型而改變，做到吻合用戶群體的閱讀風(fēng)俗。在軟文品牌網(wǎng)絡(luò)推廣技巧中一定要表明一個代表性的觀點或者一句話，才是好的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣技巧。
作者： 經(jīng)偉傳媒 | 來源：經(jīng)偉傳媒營銷
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)