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前段時間，和一些在抖音做的還不錯的朋友交流。
因為討論的內(nèi)容比較雜，都是一些零碎的看法，今天特意整理了一下，和一些想要入局抖音的朋友分享。
1、抖音是獲客、變現(xiàn)渠道
這是老調(diào)重彈的問題，從商業(yè)的角度來說。
什么是抖音？要不要做抖音？
就看你是否深刻理解了這個定位，抖音是獲客和變現(xiàn)的新渠道。
2、抖音先要做內(nèi)容
不會做內(nèi)容，就做不好抖音。
不管你是拍短視頻、還是直接做直播。
要不停的去參考對比賬號，內(nèi)容就是你獲客和成交的誘餌。
3、抖音的核心優(yōu)勢是視覺化
無論你是看文字、圖片、聽音頻，都不如抖音視頻、直播來得直接，場景代入感快、強、準。
無需用戶思考，只需跟隨。
4、一定要有鮮明的人設
想要讓用戶關注你，想要直播帶貨，就一定要有鮮明的人設。
破產(chǎn)老板？小學老師？單身美女？留守婦女？
個人形象、性格越鮮明，用戶才會越容易辨別你、喜歡你。
5、激發(fā)用戶的喜怒哀樂
什么是抖音內(nèi)容創(chuàng)作者？
本質上就是內(nèi)容演員，我們拍攝的目的都是為了迎合客戶內(nèi)容消費的需求。
比如情侶吵架、婆媳關系、創(chuàng)業(yè)失敗、兄弟反復成仇等等。
只要記住一點，不違法、不誤導，不違反公序良俗即可。
6、做抖音要垂直
做抖音先定位，賣貨？娛樂？知識？等等。
有了大的定位后，一定要再細分，找到更垂直的定位。
在抖音，細分定位即藍海。
不要做大而全的事情，哪怕東方甄選、交個朋友，在產(chǎn)品、調(diào)性上也是有定位的。
7、不要忽視抖音同城
對于多數(shù)在線下開實體店的商家來說，一定要做好抖音同城的業(yè)務。
流量大，又精準。
可以說，抖音同城的影響力一定比地方電視臺的收視率高。
所以，你在抖音同城發(fā)布內(nèi)容，相當于在本地電視臺、戶外廣告欄打了無數(shù)次廣告。
8、抖音矩陣
如果是主打個人IP的賬號，就沒有必要做矩陣。
但如果是做企業(yè)IP或者是做團隊賬號，那就要做矩陣。
什么叫企業(yè)IP，比如東方甄選旗下還有生鮮、酒水、服飾等賬號。
什么叫團隊賬號，比如辛巴自己帶的幾個徒弟。
9、不要怕內(nèi)容重復
拍抖音短視頻不要怕內(nèi)容重復
其一是別人拍過的段子，你也可以拍，加點自己的元素，就可能一樣火。
其二，你售賣自己的產(chǎn)品，就是要持續(xù)強調(diào)自己產(chǎn)品的好處，穿同樣的服飾、出現(xiàn)在同樣的場景的，執(zhí)行同樣的動作，強化用戶的認知和塑造自己的視覺錘。
10、直接賣貨，不要鋪墊
對于普通的個人賣家來說，做抖音直接賣貨，直接告訴用戶你就是商家。
不要鋪墊，就像你在大馬路開店一個道理，就是要大張旗鼓的宣揚。
11、不要忽視抖音推薦的力量
千萬不要忽視抖音基于興趣、關系、搜索、互動的推薦力量，十分精準。
所以你想賣什么產(chǎn)品，服務什么樣的客戶，你就要找到這些用戶的特征，去拍攝相關的內(nèi)容、組合相關的產(chǎn)品。
12、抖音內(nèi)容的表現(xiàn)力、感染力
既然我們都是內(nèi)容演員，那想要吸引用戶看，用戶有共鳴，就要強化自己的表現(xiàn)力和感染力。
內(nèi)容最重要的是激發(fā)情緒價值！
所以如果你連基本的情緒調(diào)動能力都沒有，那很難把抖音做好。
這種情緒調(diào)動能力，不是說要很夸張，很興奮，而是迎合用戶某種場景的情緒狀態(tài)。
13、勤奮也是抖音必修課
勤奮拍視頻和勤奮直播，也是抖音的必修課。
在你不是大主播、大明星之前，除了做好內(nèi)容、產(chǎn)品外，就多營業(yè)。
多拍視頻、多開直播，讓用戶有更多的機會了解你。
14、直接去原產(chǎn)地。
想賣貨，直接去原產(chǎn)地。
去工廠拍流水線，拍發(fā)貨現(xiàn)場，去果園、田里拍原生態(tài)的環(huán)境。
15、要做爆款套餐
一定要設置一個爆款套餐，數(shù)量多、價格好，質量好。
就是為了讓多數(shù)人看一眼就想買，了解你的產(chǎn)品，甚至成為回頭客。
16、四位一體
賬號的信息設置、拍攝視頻的內(nèi)容、產(chǎn)品、主播、直播帶貨主播、櫥窗里的產(chǎn)品，做好充分的一致性。
不要讓用戶看到視頻的主播、產(chǎn)品和直播、櫥窗里的信息都不一致，極大浪費流量。
17、塑造用戶記憶點
你的視覺錘是什么？每次都穿著紅色衣服？每次都是從跑車上下來？每次身邊都有美女？
你的文字釘是什么？每次的開場白是什么？每次的結束語是什么？每次和用戶說了什么？
包括在直播的時候，有的博主會放一個寵物、擺件或者放個大鑼鼓等等。
要為用戶制造你的記憶點。
18、要往私域引流
不是明星、不是網(wǎng)紅，只是一個商家、一個小內(nèi)容博主。
那一定要想辦法引流到私域，不管是簡介還是粉絲群等等。
但一開始不要搞，先把自己的粉絲做上去、直播流量帶上去、私域服務設置好，再來引導。
19、基礎信息不要馬虎
對于新手做抖音，發(fā)布短視頻的時候，視頻封面、介紹、標簽、評論回復，這些小細節(jié)要做到位。
我看過許多人的視頻發(fā)布了以后，評論區(qū)自己不評論、用戶評論從不回復。
20、100種呈現(xiàn)形式
說實話，全國這么多用戶在拍抖音。
你也做美食、他也做美食，看起來好像沒有什么可拍的。
其實在抖音，內(nèi)容的本質是不變的，可以拍攝的類目屈指可數(shù)。
比如美食、舞蹈、財經(jīng)、賺錢、唱歌、搞笑、三農(nóng)等，核心的差異是新式。
比如拍美食，五星級大廚豪華酒店拍美食、小飯館老板娘拍美食、60歲大爺家里拍美食、20歲小姑娘街邊拍美食，夫妻、情侶、父子、母女等拍美食。
場景、人物、劇情等發(fā)生了變化而已，只要稍微改變，就有了一個新的賬號。
快速和大家分享這些內(nèi)容，目的就是想告訴各位，做好抖音是一個系統(tǒng)性的工程。
是需要花時間、精力持續(xù)去試錯，才有機會成功的。
只拍了幾十條視頻，就放棄了，那注定不行。
對于多數(shù)人來說，靠勤奮+修正就能打敗多數(shù)人干抖音了！
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發(fā)、評論、點贊。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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