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投放電臺(tái)廣告，搶占消費(fèi)者注意力面對(duì)年輕消費(fèi)群體愈加多元化和個(gè)性化的消費(fèi)習(xí)慣，品牌想要有效觸達(dá)“Me”世代，就必須以用戶(hù)為中心，洞察其喜好和需求。作為家居業(yè)年輕化營(yíng)銷(xiāo)的典范，歐鉑麗不斷深耕年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)后疫情時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海。
近年來(lái)受疫情影響，消費(fèi)者習(xí)慣發(fā)生改變，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)受阻，家居品牌紛紛開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略，涌現(xiàn)了直播、短視頻、線(xiàn)上展會(huì)等各類(lèi)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)成為這場(chǎng)疫情中，家居行業(yè)增長(zhǎng)公式的重大變量。如何在這場(chǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中快速占領(lǐng)其心智并建立關(guān)系，成了眾多品牌一直思索的課題。
投放電臺(tái)廣告，搶占消費(fèi)者注意力
面對(duì)年輕消費(fèi)群體愈加多元化和個(gè)性化的消費(fèi)習(xí)慣，品牌想要有效觸達(dá)“Me”世代，就必須以用戶(hù)為中心，洞察其喜好和需求。作為家居業(yè)年輕化營(yíng)銷(xiāo)的典范，歐鉑麗不斷深耕年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)后疫情時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海。
近日，歐鉑麗在喜馬拉雅App上所投放的電臺(tái)廣告，正是一次成功的品牌線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)短而精準(zhǔn)的廣告語(yǔ)，迎合用戶(hù)碎片化閱讀特點(diǎn)，在信息爆炸的時(shí)代背景下突圍而出，快速搶占消費(fèi)者注意力；再加上電臺(tái)廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤?、?tīng)眾忠誠(chéng)度高等優(yōu)勢(shì)，加深了用戶(hù)對(duì)品牌的印象，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)出圈。
多元化營(yíng)銷(xiāo)矩陣，實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)合一
歐鉑麗早在2020年起便已將營(yíng)銷(xiāo)重心移至線(xiàn)上，多次聯(lián)合電商平臺(tái)開(kāi)展品牌日“生活方式類(lèi)主題”活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)上多渠道宣發(fā)，開(kāi)啟第一波用戶(hù)流量搶占。隨著數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的盛行，歐鉑麗也不斷加快線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)布局的步伐，以多元化營(yíng)銷(xiāo)方式建立消費(fèi)者認(rèn)知。
一方面歐鉑麗抓住時(shí)機(jī)，在短視頻、小紅書(shū)、微博等幾大主流平臺(tái)上，邀請(qǐng)時(shí)尚家居KOL進(jìn)行合拍互動(dòng)，應(yīng)用當(dāng)下最流行的社交渠道鏈接消費(fèi)者，擴(kuò)大品牌內(nèi)容的傳播范圍和傳播效果；另一方在熱門(mén)綜藝《冠軍的新家》、《中餐廳5》中進(jìn)行品牌植入，持續(xù)傳達(dá)歐鉑麗年輕化、個(gè)性化的品牌形象。為了吸引更多用戶(hù)流量，歐鉑麗先后攜手奧運(yùn)冠軍張繼科、實(shí)力派演員李一桐、音樂(lè)才女胡66等多位實(shí)力派大咖，以及孵化品牌IP小貍開(kāi)創(chuàng)沉浸式營(yíng)銷(xiāo)直播新玩法，在品牌賦能的前提下構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)品、效、銷(xiāo)的合一，形成流量矩陣，擴(kuò)大品牌聲量。
實(shí)力賦能品牌營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立行業(yè)年輕化典范
品牌實(shí)力是支撐品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，歐鉑麗作為年輕、輕奢的定制家居品牌，深耕“Me”世代用戶(hù)需求，憑借脫胎于集團(tuán)的強(qiáng)大制造實(shí)力和生產(chǎn)實(shí)力、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，已經(jīng)優(yōu)先完成品牌特色大家居之路的布局和落地。除此之外，歐鉑麗深挖Me世代用戶(hù)需求，率先完成品牌年輕化升級(jí)，這也是歐鉑麗線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)能屢屢出圈的核心所在。在近日的品牌官宣TVC中，歐鉑麗更是創(chuàng)新性提出【全房store】的品牌理念，通過(guò)研發(fā)一體化、設(shè)計(jì)一體化、風(fēng)格一體化、品質(zhì)一體化、服務(wù)一體化的周到流程保障，讓每一個(gè)選擇歐鉑麗的用戶(hù)都可以一站搞定裝修，省心又高效。
品牌營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是一場(chǎng)商業(yè)長(zhǎng)跑，只有整合內(nèi)外資源構(gòu)建數(shù)字增長(zhǎng)引擎，以全價(jià)值鏈視角對(duì)待，方能收獲長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。歐鉑麗以多元化營(yíng)銷(xiāo)方式，最大化達(dá)到品牌曝光，成功實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的經(jīng)驗(yàn)，值得市場(chǎng)上的家居品牌借鑒。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)