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來源|新零售商業(yè)評論
對年輕的消費(fèi)者來說，多少帶點(diǎn)“賭博”性質(zhì)的盲盒，吸引力正在逐漸消失，更具有確定性的收藏品玩具成為新寵。
而在這片廣袤的新興市場之中，拼圖可能算是比較特殊的存在。
相比于尋常擺件，拼圖更有動手參與的樂趣，制作完成后，還可以作為掛畫等裝飾品。不少年輕消費(fèi)者的家中，已經(jīng)不再掛畫，而是改掛自己拼的拼圖。
除了平面的形式，如今，拼圖也有了更多新鮮的玩法。在各類文創(chuàng)集合店、玩具、紀(jì)念品商店中，你可以看到拼圖形式的燈具、鑰匙扣、手機(jī)支架……
作為一種新興的手工藝品，拼圖正逐漸成為一個年輕人甘心跳入的新“坑”。
我們不禁好奇，拼圖市場在近幾年經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？
作為一個“坑”，拼圖到底有什么講究？
大多數(shù)人或許會先注意到拼圖的圖案、印刷工藝和材質(zhì)——當(dāng)然，這確實(shí)是拼圖最為重要的元素。
此前，主流的拼圖大多以硬紙板為材料，將圖片印刷到紙板上后再用特定的壓印機(jī)床進(jìn)行切割。
義烏市三起工藝品有限公司發(fā)布在微博上的科普資料顯示，不同于普通的切割機(jī)床，一個1000件拼圖，為了使沖模上的刀具組完全將紙板切透，要求機(jī)床在運(yùn)轉(zhuǎn)時生成高達(dá)700噸的壓力。
硬紙板成本較低，質(zhì)量也不是最好的，劣質(zhì)的拼圖不僅容易彎折，還會產(chǎn)生碎屑。目前，市面上出現(xiàn)不少木質(zhì)或塑料材質(zhì)的拼圖產(chǎn)品，拼圖時的手感以及最后呈現(xiàn)出的視覺效果，與紙質(zhì)拼圖大不相同。
而拼圖表面，也從單純的圖片印刷，轉(zhuǎn)變成加入了不同材質(zhì)、呈現(xiàn)不同視覺效果的復(fù)雜印刷工藝。
除了外觀，拼圖“老炮兒”們還會反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個詞：咬合。
類似于家具中的榫卯結(jié)構(gòu)，拼圖零片的凸起和凹陷也可起到“榫頭”和“卯眼”的作用，要做到拼接嚴(yán)絲合縫，但又不會難以下按，同時整片拿起來也不會散落，甚至卷起來都不會導(dǎo)致零片彎折……只有這樣的拼圖，才會被消費(fèi)者們認(rèn)可。
此外，拼圖在按壓下去的那個瞬間是否有清脆的“咔噠”聲等細(xì)節(jié)，也成為了資深消費(fèi)者評判拼圖好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。
到底哪些拼圖適合新手，哪些拼圖更具挑戰(zhàn)性？看起來頗為專業(yè)的拼圖桌、羊毛氈是否必要？拼完之后是否要刷膠保存，又要選擇什么邊框去裱起來？從挑選到最后完成一幅作品，拼圖的每一個步驟，都有資深玩家說得頭頭是道。在他們看來，拼圖不是玩具，而是手工藝術(shù)品。
作為收藏類玩具的一分子，拼圖的二手市場也在近年來變得十分活躍。在小紅書和閑魚上，你都能找到收售二手拼圖的買家和賣家。而這些能回歸市場的拼圖，通常都符合前文所說的好拼圖的元素——印刷色澤鮮亮，咬合嚴(yán)絲合縫且不會輕易彎折，可以“折騰”好幾次。
哈爾濱新聞網(wǎng)曾報道，在哈爾濱，高端拼圖已經(jīng)形成了一條較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈——有人會花大幾百請人代拼拼圖，也有人會盯著別人拼完的拼圖進(jìn)行競價拍賣，花費(fèi)好幾萬只為獲得一幅自己喜歡的IP的拼圖……
拼圖愛好者們也有自己的專業(yè)賽事。比如，國內(nèi)頭部的拼圖品牌“TOI圖益”，就主辦了中國首個全齡段專業(yè)拼圖比賽——CIJPM中國（國際）拼圖大師賽，這場賽事今年已經(jīng)辦到了第四個年頭；而3D-JP也把全國拼圖錦標(biāo)賽辦到了第三屆。
在賽事上切磋拼圖的技巧和手速很重要，不過，官方舉辦這樣的賽事，一方面是為了讓拼圖愛好者們有交流的平臺，另一方面，這些拼圖品牌也想通過賽事，在線下觸達(dá)消費(fèi)者，了解他們的真實(shí)需求。
作為一個“坑”，拼圖無疑是一件高客單價、高復(fù)購的產(chǎn)品。不少新入門的消費(fèi)者，會在三個月內(nèi)花費(fèi)上萬元購入不同品牌的拼圖產(chǎn)品，拼完之后，又去尋找下一批產(chǎn)品……
因此，理解消費(fèi)者對于拼圖的看法，變得更加重要。
拼完一幅上千塊的拼圖，往往要耗費(fèi)上班族好幾天的業(yè)余時間。有人覺得拼拼圖是一種折磨，也有人認(rèn)為是一種治愈，是另一種形式的沉浸式冥想。為此，有人甚至愿意殫精竭慮地去拼一幅純白色的拼圖。
“一張1000片的拼圖，每拼上一片，我就知道我離成功又近了1‰。”這是小紅書博主liangzia自述愛上拼圖的原因。她曾經(jīng)為拼圖著迷到“一天不拼就渾身難受”。
有資深愛好者甚至利用業(yè)余時間開發(fā)小程序，建立了各個品牌的拼圖庫，讓發(fā)燒友們能夠像在游戲中收集成就一般整理自己的拼圖收藏品。
這種對成功的確定感以及集郵的快樂，或許就是拼圖愛好者們的終極追求。
零售君發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)國內(nèi)的拼圖發(fā)燒友們，往往更偏愛國外品牌，如Jumbo、Heye等，除了質(zhì)量過硬之外，這些品牌通常擁有更多成熟的系列產(chǎn)品，還有風(fēng)格迥異的藝術(shù)家和設(shè)計師團(tuán)隊，有著各種讓人一看就會驚嘆其藝術(shù)和美學(xué)價值的異型片、絲絨片……
當(dāng)然，拼圖不僅僅是為了滿足高階玩家，普通消費(fèi)者也期待更加物美價廉的國貨產(chǎn)品。
消費(fèi)者李琳（化名）最初接觸拼圖是為了給孩子買益智類玩具。她發(fā)現(xiàn)，市場上針對不同年齡段（0~12歲）的孩子，有不同的拼圖樣式可以選擇。
適合小寶寶的拼圖大多是木質(zhì)的，有著光滑、長線條的邊緣，以及極其簡單的拼接樣式，帶著點(diǎn)寓教于樂的功能，更像是積木的變種。
隨著年齡的增加，適應(yīng)的拼圖會變得越來越復(fù)雜，圖案也會更加五花八門，逐漸進(jìn)階到大人們所熟悉的拼圖樣式。
“針對嬰兒、兒童的拼圖，功能性更強(qiáng)，需要專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，進(jìn)入門檻較高。”業(yè)內(nèi)人士Lego（化名）向零售君透露，“但成人拼圖領(lǐng)域，目前國內(nèi)還有很多機(jī)會。”
目前，國內(nèi)頭部的拼圖品牌還是以TOI圖益、MiDeer彌鹿、3D-JP、貓的天空之城為主要代表。
其中，TOI圖益、MiDeer彌鹿的主要目標(biāo)用戶群體在于兒童，且后者的主業(yè)其實(shí)是泛兒童玩具。
中國臺灣品牌3D-JP以塑料拼片為特色，產(chǎn)品質(zhì)量深受拼圖愛好者們好評，擁有不少大熱的藝術(shù)家IP，并且其產(chǎn)品也越來越具有功能性，不止以平面的形式出現(xiàn)。
在商城內(nèi)的文具、玩具集合店，能看到異形拼圖的身影——拼圖掛件、鑰匙扣、手機(jī)支架、拼圖地球儀……
貓的天空之城則是借助其書店衍生出的拼圖品牌，主要以旅游景點(diǎn)的紀(jì)念品為賣點(diǎn)。拼圖的畫面風(fēng)格偏治愈風(fēng)，但材質(zhì)和樣式都相對傳統(tǒng)，所面對的消費(fèi)群體也偏成人。
Lego認(rèn)為，如今國內(nèi)的拼圖以IP化產(chǎn)品為主，更多考驗的是印刷工藝以及IP合作的能力，進(jìn)入門檻相對較低。
印刷工藝在中國這樣的制造大國基本不成問題，要趕超國際品牌的那些看起來花樣繁多的鐳射面、絲絨面，也只是時間問題，目前競爭的關(guān)鍵還是在IP的角逐上——需要更快速地獲取消費(fèi)者們更喜愛的IP。
TOI圖益和3D-JP已經(jīng)拿下了一些在少年兒童或是二次元消費(fèi)群體中較為熱門的人物形象，如三麗鷗、大耳狗、魔卡少女櫻、海賊王，但這些IP也已經(jīng)算得上“有點(diǎn)年頭”了。
此外，Lego的團(tuán)隊在市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)拼圖市場仍然以線下渠道為主導(dǎo)，位居頭部的也都是已經(jīng)在業(yè)內(nèi)耕耘多年的“傳統(tǒng)”品牌，對線上市場以及新興市場尚未完全發(fā)力——根據(jù)三年前的魔鏡市場數(shù)據(jù)顯示，TOI圖益在天貓?zhí)詫毶系氖袌龇蓊~位列第一，但也僅占5.74%。
換句話說，就拼圖這個細(xì)分領(lǐng)域，線上渠道的分發(fā)能力以及供應(yīng)鏈建設(shè)還大有提升空間。
不過，無論是TOI圖益還是3D-JP，都在加快線下布局的節(jié)奏。除了跟進(jìn)各類文創(chuàng)集合店或玩具店的拓店步伐外，他們在一二線城市開設(shè)了若干體驗店、連鎖店。目前，根據(jù)官網(wǎng)資料顯示，3D-JP已經(jīng)在大陸地區(qū)的二十幾個城市中開設(shè)了超50家連鎖店。
雖然看起來發(fā)展前景廣闊，但拼圖面對的競爭也空前激烈。
僅僅在雜物社，就能看到比拼圖更吸睛的木制拼接玩具：AK47、旋轉(zhuǎn)木馬或是挖掘機(jī)、飛行器。
而在隔壁的樂高中心，孩子們可以發(fā)揮更大的想象力，拼出自己腦海中想象出的新奇玩意兒，不受圖紙、樣式的束縛，不僅如此，大人們也可以樂在其中。
就可玩性而言，大多還局限在平面形態(tài)的拼圖相形見絀。
消費(fèi)者的選擇太多，精力卻有限，除了把控住更多的IP外，如何才能走出一條不一樣的道路，持續(xù)吸引消費(fèi)者的注意力？拼圖市場的玩家們需要好好思考這個問題……
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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