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第二個就是來自線上消費者的評論，也就是所謂的口碑反饋。還是以經(jīng)理手頭上一個心理號為栗子，我們來一步一步根據(jù)推廣戰(zhàn)略思維導圖摸索推廣策略：1、目標利潤：社會效益重于經(jīng)濟效益市場占有：發(fā)掘潛在客戶，漸漸開拓市場發(fā)展?jié)摿Γ洪L期2、客戶懷具心理咨詢需求的個人用戶或單位3、吸引力實用；
不知道自媒體從業(yè)者們有沒有過經(jīng)理這種感覺，有些時候我們花大量人力物力追逐的事物其實是偏離我們核心目標的，常常一個項目或者一篇文章下來，打動的用戶不多，還耗費心力。
這時候我們就要反思下是不是推廣環(huán)節(jié)上出了錯誤。
什么是推廣
推廣，換句話就是做廣告。
把自己的產(chǎn)品、服務、技術、文化、事跡等等通過各種媒介廣告讓更多的人和組織機構等了解、接受，從而達到宣傳、普及的目的。
在互聯(lián)網(wǎng)上，我們往往采用seo的方式來推廣網(wǎng)站、產(chǎn)品、店鋪等。
推廣的目標
1、以實用為先。
2、首先是要讓短期利益的最大化，做效果的收割者。
3、做好規(guī)劃，使長期利益最大化。
分解到各個計劃目標上，要綜合平衡長期利益和短期利益。
怎樣選擇推廣媒介
有專業(yè)機構做過一個關于消費者傾向的調(diào)查，在問題“您在多大程度上信任以下廣告形式？”的調(diào)查結(jié)果里顯示，熟人和消費者評價系統(tǒng)是最讓人信任的信息來源渠道。
通過上圖我們可以看出，人們更愿意相信來自親戚朋友的推薦。這也是現(xiàn)在微商能夠火的原因。
第二個就是來自線上消費者的評論，也就是所謂的口碑反饋。
這讓我想到了美國沙發(fā)客的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式為了杜絕了人們不相互信任的問題，采用了大量的歷史反饋的數(shù)據(jù)評價。
總體而言，傳統(tǒng)媒體相對新媒體更讓人感覺可靠，至于投入嘛，你懂得。
推廣前期需要明確的一些概念
傳播人群屬性
假如你的目標受眾是來自火星的一群愛一邊吃牛排一邊LOL、對娛樂圈小鮮肉無感的人到中年直男阿加西，這時，你可以對他們賣火星的歷史書、新鮮牛扒、LOL周邊、中年健康保險、甚至是女you藍光DVD，銷量可能都會不錯。千萬別跟他們叨逼什么加拿大炮王，他們會無視，于是你會失去你的目標人群，推廣也就無從開始。
以上例子純屬杜撰，不過你對人群具體屬性的掌握程度或多或少會影響傳播的效果。該講牛扒的時候就別講加拿大炮王了。盡可能了解你的傳播人群，能夠幫助你更好的獲得他們的想法，制定最準確的推廣策略。
前不久經(jīng)理寫過一篇關于用戶畫像的文章，具體點擊經(jīng)理頭像回顧原文，溫故知新嘛。
傳播路徑
紙媒、網(wǎng)媒背后的傳播路徑不盡相同，不同傳播路徑傳播效果也有差異。
比如報紙和口頭對話。報紙是閱讀，透過眼睛對文字進行解碼。由于文字經(jīng)過深思熟慮，字斟句酌，因而擁有相對較高的質(zhì)量，不過閱讀的過程中不存在受眾對傳播者的回程反饋。而口頭對話會使用大量的口頭語言，夾雜表情、肢體語言，并且可以獲得受眾的直接反饋。
傳播內(nèi)容
傳播內(nèi)容就是你的創(chuàng)意圖文視頻、富媒體h5。生成這些內(nèi)容時衍生的思考可能會影響你在后期的思考和傳播。因為你設計的這些傳播內(nèi)容包含很多目標，
1、盡量迎合受眾的口味，讓他們有看和轉(zhuǎn)發(fā)的欲望；
2、傳播和維護你自己感興趣的內(nèi)容。
傳播效果
以上幾個維度會一起來決定你的傳播效果。效果指的是曝光還有美譽度。
不過效果和美譽度不是一回事，家喻戶曉的三里屯優(yōu)衣庫，美譽度可不咋地。
思維導圖和栗子
推廣策略思維導圖
推廣方法思維導圖
為了讓推廣更加高效、更有經(jīng)驗性，實用主義的邏輯告訴我們，要以過往的例子為參考，借時機或者內(nèi)容作為依托，通過現(xiàn)代傳播學的路徑，更新推廣計劃。
還是以經(jīng)理手頭上一個心理號為栗子，我們來一步一步根據(jù)推廣戰(zhàn)略思維導圖摸索推廣策略：
1、目標
利潤：社會效益重于經(jīng)濟效益
市場占有：發(fā)掘潛在客戶，漸漸開拓市場
發(fā)展?jié)摿Γ洪L期
2、客戶
懷具心理咨詢需求的個人用戶或單位
3、吸引力
實用；有趣；專業(yè)；科學；滿足用戶心理咨詢需求等
4、數(shù)量
渠道：今日頭條、微信、微信群、QQ群等等
5、質(zhì)量
粉絲質(zhì)量：購買力中層或以上
市場占有：與同類型高端專業(yè)號競爭，非利潤收割類型
6、主動推廣
軟文營銷；SEO；SNS；討論興趣組等
7、被動推廣
用戶口碑；知乎、在行回答植入
8、事件營銷
蹭熱點：高考生自殺、父親節(jié)
9、價值主張
心理健康與身體健康同等重要，早發(fā)現(xiàn)，早治療。
怎么樣？一個最初步的推廣營銷方案就這樣出來了！思維導圖是不是很好用呢？以后再也不用擔心上級讓寫策劃了！
最后提醒大家的是，推廣活動最好還是要兼顧社會效益和自身效益，像優(yōu)衣庫陸家嘴，火遍大江南北的代價是品牌受損，甚至要遭受調(diào)查。紅得發(fā)黑，洗白之路就望山跑死馬，這不是高明的推廣方法。
真正名效雙收的推廣總是見效慢的，看明星死命做慈善就知道了，他們難道不知道做慈善很難上頭條嗎？
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4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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