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藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)于斐當(dāng)下，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新：流量經(jīng)營(yíng)品牌生態(tài)增量?jī)r(jià)值鏈！根據(jù)對(duì)年輕人需求了解與把握，品牌開啟了年輕化戰(zhàn)略。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出——首先傳統(tǒng)理念要變，學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷理念如體驗(yàn)、內(nèi)容、交互、場(chǎng)景、生態(tài)、人格感知等，洞察消費(fèi)者行為并用他們的語(yǔ)言；
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐
當(dāng)下，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新：流量經(jīng)營(yíng) + 品牌生態(tài) + 增量?jī)r(jià)值鏈！
在一個(gè)認(rèn)知當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，許多商業(yè)模式都在創(chuàng)新和變革中，
頂層設(shè)計(jì)、營(yíng)銷訴求、消費(fèi)培育和情感體驗(yàn)也要轉(zhuǎn)型了，
否則，光靠以往經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)的做法和手段就out了。
因此，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，
洞悉他們的欲望、情緒和行為軌跡，
精準(zhǔn)連接，內(nèi)容觸達(dá)，構(gòu)建全新的品牌生態(tài)，
服務(wù)產(chǎn)品化將是重要的趨勢(shì)，
通過(guò)技術(shù)化、產(chǎn)品化的工作，
提升營(yíng)銷管理的效率，
是提升企業(yè)商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)。
盡管市場(chǎng)千變?nèi)f化，
但企業(yè)以最高利益為追求目標(biāo)的本質(zhì)不會(huì)變；
顧客消費(fèi)心理不斷變化，
但人性追求滿足、享樂、名利、自尊、虛榮、貪婪等本質(zhì)不會(huì)變。
市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，在于抓住事物運(yùn)動(dòng)變化的規(guī)律，
抓住變化中的不變及本質(zhì)，
從流量運(yùn)營(yíng)升級(jí)到用戶運(yùn)營(yíng)，
并不斷地重復(fù)訴求，
才能激發(fā)出市場(chǎng)認(rèn)知的強(qiáng)大力量。
為此，不妨走以下3大步策略：
1、概念造勢(shì)：借助生動(dòng)故事，提煉個(gè)性賣點(diǎn)，引爆消費(fèi)需求新概念；
2、心理造勢(shì)：提升利益主張，讓消費(fèi)者對(duì)品類產(chǎn)生強(qiáng)烈的期待心理；
3、需求造勢(shì)：增量服務(wù)內(nèi)涵，打造“情感+互動(dòng)+體驗(yàn)+功能”差異化訴求，開拓出龐大的潛在市場(chǎng)需求。
很多時(shí)候，
企業(yè)的沒落和衰亡，
并不是由于老板的無(wú)能和懶怠，
而僅僅是因?yàn)槟悴辉跉v史的趨勢(shì)里！
基于此，
在藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下，
有些產(chǎn)品品牌改變了相應(yīng)策略，
通過(guò)電競(jìng)、二次元等多個(gè)代表年輕世代的典型圈層，
逐漸建立起與年輕人的溝通。
根據(jù)對(duì)年輕人需求了解與把握，
品牌開啟了年輕化戰(zhàn)略。
具體靠什么來(lái)成交？
正在崛起的80后、90后、00后等消費(fèi)者，
對(duì)品牌的認(rèn)知與理解可能是顛覆性。
他們憑著自己的感覺、情趣及氣氛來(lái)消費(fèi)商品及服務(wù)；
他們選擇產(chǎn)品或品牌的準(zhǔn)則，
不再基于“好”與“不好”，
“需要”與“不需要”，
而是基于“喜歡”與“不喜歡”，
“想要”與“不想要”……
著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出——
首先傳統(tǒng)理念要變，
學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷理念如體驗(yàn)、內(nèi)容、交互、場(chǎng)景、生態(tài)、人格感知等，
洞察消費(fèi)者行為并用他們的語(yǔ)言；
內(nèi)容生產(chǎn)和流量運(yùn)營(yíng)保持融合 ，
媒體選擇應(yīng)該集中在主流平臺(tái)，
不該過(guò)于分散。
不少客戶已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式：
比如價(jià)值鏈營(yíng)銷、UGC和PGC生產(chǎn)來(lái)武裝自己……
如今，內(nèi)容電商崛起，
靠的就是好內(nèi)容成交。
只要能讓粉絲走心，
你就能走單。
近日，中國(guó)青年報(bào)，
向全國(guó)高校998名大學(xué)生展開問(wèn)卷調(diào)查，
結(jié)果顯示，79.83%受訪大學(xué)生愿意支持國(guó)貨。
同時(shí)，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，
有41.42%的學(xué)生會(huì)優(yōu)先考慮國(guó)貨。
李寧在2018年三次踏上頂級(jí)時(shí)裝周秀場(chǎng)，
在美妝領(lǐng)域，完美日記、瑪麗黛佳等已然收獲不少年輕擁躉，
百雀羚和故宮文創(chuàng)等開啟了跨界營(yíng)銷，
實(shí)現(xiàn)了完美轉(zhuǎn)型。
顯然，打造品牌年輕化非常關(guān)鍵。
“Z世代”（1995—2012年出生的人）的消費(fèi)行為值得研究，
年輕族群、Z世代，
正逐漸成為產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)力，
企業(yè)想轉(zhuǎn)型首先要改變思維，
然后進(jìn)行模式的改造。
產(chǎn)品要嵌入夢(mèng)想，
組織也要嵌入夢(mèng)想。
如果不能把夢(mèng)想嵌入產(chǎn)品，
就沒有辦法跟年輕人在一起。
Z世代更愿意為自己的興趣和愛好付費(fèi)，
重視產(chǎn)品體驗(yàn)、內(nèi)容與社交，
國(guó)貨、性價(jià)比、顏值、個(gè)性等，
都是他們的消費(fèi)關(guān)鍵詞。
很好地闡釋了新消費(fèi)主義的3大趨勢(shì)：
從擁有更多到擁有更好，
從物理高價(jià)到心理溢價(jià)，
從功能滿足到情感滿足。
他們愈發(fā)熱衷于尋找自我認(rèn)同，
告訴品牌要從根源出發(fā)，
為消費(fèi)者帶來(lái)滿足感、真實(shí)感、幸福感、認(rèn)同感、獨(dú)特感。
有趣、有粘性的內(nèi)容，
是鏈接用戶流量的重要內(nèi)核，
品牌和流量的對(duì)接，
形成了消費(fèi)者認(rèn)知的決策鏈路，
也形成了過(guò)去商品交易的主要場(chǎng)景。
因此，要想做好Z世代年輕人生意，
就有3個(gè)指標(biāo) ：
1、簡(jiǎn)單有趣；
2、態(tài)度鮮明；
3、感性貼心。
著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師在南昌實(shí)戰(zhàn)授課時(shí)指出，
“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，
打造品牌年輕化非常關(guān)鍵，
今后的企業(yè)會(huì)逐步走向媒體化生存，
從產(chǎn)品和消費(fèi)者需求為中心，
轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者的情感共鳴和體驗(yàn)為中心……
當(dāng)前，平臺(tái)通過(guò)視頻、直播電商等形式，
推動(dòng)新型商業(yè)模式、消費(fèi)習(xí)慣、生產(chǎn)鏈條和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展，
成為一種經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，
即“V經(jīng)濟(jì)”，包括Visualization（視覺化）、Volume（流量?jī)?yōu)化）、Vitalization（產(chǎn)業(yè)激活）三個(gè)方面之間的聯(lián)動(dòng)與融合，
對(duì)應(yīng)著前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)三個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)的生態(tài)體系。
為此，企業(yè)的新產(chǎn)品推廣，
就需要顛覆行業(yè)常規(guī)的勇氣；
掌握6種技能：
設(shè)計(jì)感、講故事的能力、整合事物的能力、共情能力，
還有你需要會(huì)玩，
找到意義感和人格化……
在品牌傳播中，
投放符合年輕人特定生活場(chǎng)景；
場(chǎng)景化的背后是可聯(lián)想的故事，
人格化的背后是可感知的溫度。
請(qǐng)?jiān)隗w驗(yàn)故事化上下功夫，
通過(guò)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)把消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)和體驗(yàn)，
用生動(dòng)故事表達(dá)出來(lái)……
通過(guò)跨圈合作，
實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：
一是要讓品牌傳播的內(nèi)容可被消費(fèi)者參與；
二是要讓品牌營(yíng)銷內(nèi)容易于被社交媒體分享……
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)