很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
通過改善現(xiàn)有品類和合并兩個或更多品類的做法，只是一種“跟進”，而不會“脫穎而出”成為市場的佼佼者，除非你憑天大本事把同類產(chǎn)品中的所有品牌都“打爬下"”。要消解因陌生產(chǎn)生的排斥，首先要找到人們已經(jīng)認知的參照物，然后再強調(diào)你的新品能帶給人什么差異化價值。
作者：郭守祥 山西資深實戰(zhàn)派品牌專家
防疫宅家，閑暇之余將[品牌聊天札記]中有關(guān)品類創(chuàng)新的內(nèi)容整理摘錄，供大家分享。
一、從眾多成功品牌的發(fā)展軌跡看，如果你想打造一個強勢品牌，就應該想辦法讓你的產(chǎn)品或服務從原有品類中分化出來，創(chuàng)建一個新品類。
換句話說，打造品牌的最佳途徑不是追逐現(xiàn)有品類，而是創(chuàng)建一個你能第一個進入人們心智的新品類。
從市場上知名的飲料、食品、化妝品、家用電器到鞋帽服裝品牌，幾乎都是通過分化原有品類的方法打造而成的。
通過改善現(xiàn)有品類和合并兩個或更多品類的做法，只是一種“跟進”，而不會“脫穎而出”成為市場的佼佼者，除非你憑天大本事把同類產(chǎn)品中的所有品牌都“打爬下"”。
二、從原品類中分化出新的品類，僅僅是第一步，只有努力使之成為行業(yè)標準制訂者，才是促成品牌認知的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
只有品類分化，而沒有成為行業(yè)認可的創(chuàng)新標準，只會給后來者或模仿者提供成功的機會。
“分化”才能創(chuàng)建新的品類，而“進化”才使新品類更加完美優(yōu)化。
沒有“進化”的“分化”，往往會被后來者替代，或是由能力低下而夭折。
如同樹干上分化出的許多枝條，只有明智的“修剪”和“舍棄”，有限養(yǎng)分才能支撐留下的新枝條茁壯生長。
忽缺這種明智的修剪和棄舍，從原有品類分化出的新品類則很難發(fā)育成經(jīng)典產(chǎn)品或服務。
缺少代表性經(jīng)典產(chǎn)品的品類分化，既不可能成為行業(yè)認可的標準，也不會升華成為領(lǐng)軍這個新品類的強勢品牌。
三、判斷品牌創(chuàng)建決策是否正確的關(guān)鍵，在于能否區(qū)分市場和心智之間的差異。
品牌創(chuàng)建的主要目標，絕不應該囿于產(chǎn)品或服務的市場，而應該是預期顧客的心智。即，先占據(jù)定位受眾的心智，然后市場才能跟隨心智而動。
品牌創(chuàng)建者最容易從市場角度看問題，總試圖縮減過程，從而忽視了新品類投向市場，首先要讓人們知道“你是誰”、“為了誰”、能給受眾帶來什么利益與價值？
忽缺這一環(huán)節(jié)形成的認知，即使把新品類鋪滿市場，也消解不了人們因陌生而產(chǎn)生的心理排斥。
要消解因陌生產(chǎn)生的排斥，首先要找到人們已經(jīng)認知的參照物，然后再強調(diào)你的新品能帶給人什么差異化價值。如可樂剛面市，有誰知曉“可樂”為何物？但它把碳酸飲料作為參照物時，人們就把“可樂”當成飲品喝了起來。
在同類產(chǎn)品或服務相對豐富的今天，市場上有什么不重要，重要的是消費者的心智中有什么？如果心智中沒有新品類的位置或缺口，你即使再努力或加大市場投入，也會徒勞無益。
四、“不針對所有人，只服務某些人”，是新品類轉(zhuǎn)化為強勢品牌的不可逆襲的秘笈。
把一項現(xiàn)有的創(chuàng)新優(yōu)勢應用到一個狹窄的細分市場，是把新品類打造成知名品牌最可靠的方法。
“品牌由狹窄思維打造”是一條通用規(guī)律。
這里的“狹窄思維”，實質(zhì)是指品牌營銷中的“聚焦、定位、差異化”。
唯有聚焦需求，才能細分市場，有細分才能定位，有定位才能據(jù)此創(chuàng)造差異化價值，提供個性化服務。
可見，在品牌營銷中，試圖占據(jù)兩個或多個不同位置的品牌，通常會陷入“泥濘的中間地帶”，或落個“窮嫌富不愛”的下場。
比如，聚焦新技術(shù)的某個部件，把它分化出來，打造成品牌，比固守原品類，成功的機率高許多。賣電池（金霸王）比賣手電更賺錢，賣軟件（微軟）比賣硬件更賺錢，此類案例已不勝枚舉。
細分（聚焦）的結(jié)果，是讓新技術(shù)支撐的不同品牌，在各自定位的領(lǐng)域獲取成功，成為領(lǐng)先者。
沒有創(chuàng)新技術(shù)的支撐，僅在玩弄新概念新名稱或品牌故事上下功夫，不僅不屬于品類創(chuàng)新，而只會淪為“自欺欺人”的騙人把戲！
以上所述，僅為一家之言，僅供參閱。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)