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在對品牌的認知過程中，讓消費者產(chǎn)生記憶是要靠不斷重復(fù)。為什么“秋天的第一杯奶茶”能在2020年和2021年的微信朋友圈、小紅書、抖音、微博等社交平臺刷屏?此外，“秋天的第一杯奶茶”話題本身具有很強的社交屬性，能夠激發(fā)用戶的二次UGC(即用戶原創(chuàng)內(nèi)容)產(chǎn)出，在朋友圈和社交網(wǎng)站進行分享，實現(xiàn)裂變式傳播效果。
品牌商們?yōu)楹螣嶂杂诠?jié)日營銷?
據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，接近6成的中國消費者在2020年增加了自己在節(jié)日期間的消費。節(jié)日是刺激消費需求提升的重要方式，并成為了消費增長新因素。不過，頻繁的節(jié)日營銷也帶來了諸多問題，如儀式感減弱、消費者對玩法疲憊感增加、眾多品牌扎堆內(nèi)卷難被記住……為此，這令很多品牌感到頭疼，抱怨節(jié)日營銷“不做不行，做又做不好”。
正所謂，品牌營銷如戰(zhàn)場，節(jié)日營銷就是這場戰(zhàn)爭中的高光時刻。品牌主們該如何在給消費者提供高品質(zhì)購物體驗的同時，順勢攫取“節(jié)日經(jīng)濟”的紅利?
01與消費者共情
節(jié)日營銷反映的是一個品牌對于一個消費群體的理解與認知，首先品牌主得深刻洞察目標受眾心理，對于消費者的關(guān)懷和重視絕不能淺浮于節(jié)日表面，還要深挖節(jié)日內(nèi)涵，找到能夠觸及消費者的點，并通過它與消費者產(chǎn)生情感鏈接。
雪佛蘭汽車就以精準而獨特的用戶洞察，在五四青年節(jié)，用走心的文案內(nèi)容巧妙將時代的風(fēng)潮與城市的節(jié)奏結(jié)合，寥寥幾句精簡的語言，就戳中目標消費者的心坎，拉近了用戶與品牌之間的距離。
02傳遞一個聲音
公關(guān)之父伯內(nèi)斯說過，如果說宣傳只有一件事情最重要的話，那就是重復(fù)。在對品牌的認知過程中，讓消費者產(chǎn)生記憶是要靠不斷重復(fù)。借助節(jié)日營銷來不斷重復(fù)傳遞一個聲音，靠“重復(fù)”在消費者心智中打造屬于自己的品牌記憶，讓越來越多的人成為品牌擁護者，提高品牌忠誠度，并且愿意為之產(chǎn)品買單，這才是企業(yè)營銷的終極目標。
比如，腦白金一直以“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”為口號，強行把“春節(jié)”和“腦白金”進行串聯(lián)，年復(fù)一年、鋪天蓋地地進行宣傳，在讓大眾產(chǎn)生厭惡感的同時，也讓腦白金產(chǎn)品銷量的突飛猛進，到最后，只要消費者一想到春節(jié)送禮，第一時間想到的永遠是腦白金，從而讓腦白金成為過年的“觸點”。
重要的事情說三遍，節(jié)日營銷亦是如此!這就是重復(fù)的巨大威力。
03反套路
反套路，就是在傳統(tǒng)的節(jié)日營銷方式上做創(chuàng)新，這就要品牌商們主動打破慣例、跳出傳統(tǒng)營銷思維。反套路營銷的關(guān)鍵點在于：清晰的定位，提高品牌營銷專屬品質(zhì)感。切忌盲目追節(jié)日，而是讓節(jié)日為我所用。
比如母親節(jié)做營銷的時候，很多品牌一味從煽情的角度歌頌?zāi)笎郏苋菀鬃尨蟊妼徝榔?。其實不用一直揪著母親任勞任怨這個點，從一個意想不到的角度切入，效果反而會更好。甚至，一改廣告片中只用媽媽做家務(wù)的刻板定律，也是個不錯的思路。寶潔曾經(jīng)推出的《母親節(jié)的愿望》廣告，讓爸爸變身“假媽媽”，經(jīng)歷媽媽日常的一天生活。在幽默和走心的平衡中詮釋出“愛在日常，才不尋常”的母親節(jié)主題，讓寶潔在眾多母親節(jié)品牌營銷中脫穎而出。
在眾多成功的品牌營銷案例中，你會發(fā)現(xiàn)，高明的營銷往往都是反其道而行之的!
04儀式感
節(jié)日營銷天生具有儀式感的基因。據(jù)研究，“儀式感”已成為驅(qū)動女性節(jié)日消費的主要因素，大部分女性認為禮物是節(jié)日必不可少的一部分。禮物所具備的情感價值遠超其使用價值，甚至與多數(shù)人的自我價值相連接。
為什么“秋天的第一杯奶茶”能在2020年和2021年的微信朋友圈、小紅書、抖音、微博等社交平臺刷屏?茶其實可以說是一種生活儀式感的衍生物，因此，喝奶茶本身具有滿滿的儀式感，而秋天的第一杯奶茶，更是強化了奶茶的儀式感，很應(yīng)景地滿足人們對儀式感的追求。此外，“秋天的第一杯奶茶”話題本身具有很強的社交屬性，能夠激發(fā)用戶的二次UGC(即用戶原創(chuàng)內(nèi)容)產(chǎn)出，在朋友圈和社交網(wǎng)站進行分享，實現(xiàn)裂變式傳播效果。
對于追求生活儀式感的年輕群體而言，節(jié)日就要有節(jié)日的氛圍，不去消費似乎總少了點什么?！皟x式”就是幫助品牌轉(zhuǎn)換狀態(tài)的“觸點”，是品牌征服用戶的最有效武器。
其實節(jié)日營銷并不難，重要的還是品牌商們要肯“花心思”、懂“花心思”。盛世經(jīng)典，一家專業(yè)的品牌營銷策劃推廣機構(gòu)，能夠為您提供專業(yè)且富有創(chuàng)意的營銷策劃方案，助力品牌在節(jié)日營銷大戰(zhàn)中，脫穎而出，成功突圍!
公司具備顛覆常規(guī)的品牌整合思路、系統(tǒng)強大的品牌整合資源、實戰(zhàn)閱歷豐富的國內(nèi)品牌經(jīng)驗，以及眾多成功案例等超越同行的四大優(yōu)勢，讓品牌營銷更專業(yè)，更有針對性。
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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