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前期投入，后期躺賺？
“打工不如代理小說(shuō)平臺(tái)，一部手機(jī)就能創(chuàng)業(yè)。”最近，關(guān)于小說(shuō)平臺(tái)的代理廣告多起來(lái)了。因其廣告詞中非常直白的“門檻低”、“操作模式簡(jiǎn)單”、“不用場(chǎng)地”、“不需經(jīng)驗(yàn)”、“時(shí)間靈活自由”等詞句，加上“能快速賺錢”的優(yōu)勢(shì)，瞬間引起了鋅刻度的高度關(guān)注。
鋅刻度發(fā)現(xiàn)，在一篇題為“看小說(shuō)還能賺錢？我是如何通過(guò)小說(shuō)平臺(tái)賺到100w的”發(fā)帖中，甚至還有人將之描繪成了一個(gè)“0基礎(chǔ)有手就能做”“空手套白狼賺到人生第一個(gè)100萬(wàn)”的好生意。而在該發(fā)帖的評(píng)論區(qū)內(nèi)，則留下了不少諸如“我想了解下這個(gè)項(xiàng)目”“投資多少？”“可以教我一下嗎”“我也準(zhǔn)備找份副業(yè)來(lái)支撐一下我的收入”的響應(yīng)聲音。
但這個(gè)項(xiàng)目果真是“只需要前期低成本投入，后期躺著就能獲得可觀的福利和收益”？以鋅刻度探訪過(guò)多個(gè)加盟項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，恐怕不見得。
影視、動(dòng)漫、有聲、短劇、文創(chuàng)、衍生品、線下文旅......除了這些常見的小說(shuō)IP衍生產(chǎn)業(yè)，小說(shuō)代理平臺(tái)更習(xí)慣以“OEM定制”自居，即“定制小說(shuō)公眾號(hào)+小說(shuō)商城+游戲平臺(tái)”，以彰顯自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
從市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)看，根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《2021中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展研究報(bào)告》，截至2021年底，我國(guó)網(wǎng)文市場(chǎng)規(guī)模已超300億，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶總規(guī)模達(dá)到5.02億，較去年同期增加4145萬(wàn)，占網(wǎng)民總數(shù)的48.6%，讀者數(shù)量達(dá)到了史上最高水平。
這意味著，有5.02億網(wǎng)文用戶正積極推動(dòng)小說(shuō)IP下游的多元化文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。按照小說(shuō)家代理平臺(tái)加盟商的邏輯，以小說(shuō)IP為發(fā)展底座，除了影視、動(dòng)漫、有聲這些眾人熟知的細(xì)分領(lǐng)域備受龐大的流量刺激之外，小說(shuō)代理平臺(tái)也能從中受益分一杯羹。
想做一個(gè)小說(shuō)代理平臺(tái)非常簡(jiǎn)單，雖然需要正版的小說(shuō)版權(quán)授權(quán)、一套小說(shuō)公眾號(hào)網(wǎng)站系統(tǒng)，以及后續(xù)的推廣運(yùn)營(yíng)的方案，但這些都有加盟商提供，有意者只需要付出幾萬(wàn)元的“成本”（加盟商給出的報(bào)價(jià)并不一致，但基本都在萬(wàn)元以上），即可參與這個(gè)“傻瓜式運(yùn)營(yíng)”的賺錢項(xiàng)目。
因?yàn)橹灰罱ㄆ疬@么一個(gè)專屬個(gè)人的小說(shuō)代理平臺(tái)，就可以享受到“0門檻”建立新媒體矩陣的快樂(lè)：一旦有用戶被平臺(tái)的小說(shuō)吸引，成為其合伙人之后就能通過(guò)閱讀收益、招收代理、廣告分成等多種盈利模式，實(shí)現(xiàn)“快速賺錢”的目的。
有加盟商告訴鋅刻度，在今年7月份和他們合作的客戶劉某，因其代理的小說(shuō)平臺(tái)搭載推廣的傳奇游戲，一個(gè)下午就賺到了某玩家連續(xù)充值的4個(gè)5000元，算下來(lái)賺到的純利潤(rùn)是1.46萬(wàn)；還有加盟商分享了另一個(gè)重磅案例，因處在項(xiàng)目紅利期，加上該公司總部前期對(duì)接的扶持運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和引流方法，其合作商周某不到一個(gè)月就收到了14808元的流水，基本回本盈利一大半。
不論是看市場(chǎng)，還是看案例，似乎都說(shuō)明了這門小說(shuō)代理平臺(tái)加盟的生意確實(shí)有利可圖。但值得注意的是，在閱文集團(tuán)、中文在線等一眾頭部小說(shuō)IP版權(quán)供應(yīng)商，都在投注重本、花時(shí)費(fèi)力開發(fā)IP衍生價(jià)值的當(dāng)下，個(gè)人玩家真能在小說(shuō)代理平臺(tái)加盟商的支持下從他們口中撕下一塊“肉”來(lái)？
說(shuō)是“傻瓜式”，想賺錢還得自己找資源
衡量一個(gè)加盟項(xiàng)目的前景如何，當(dāng)然要看清楚它的實(shí)際盈利模式是什么。
鋅刻度咨詢了多位小說(shuō)代理平臺(tái)加盟商之后，得知盈利主要由以下幾個(gè)方面組成：其一是平臺(tái)客戶的閱讀收益，包含積分充值、VIP購(gòu)買、文章打賞收益等；其二是招收代理的收益，合伙人可以招募下一級(jí)的平臺(tái)代理商，下級(jí)代理商在幫助合伙人推廣平臺(tái)的同時(shí)，也可以給合伙人提供一筆加盟費(fèi)和后續(xù)收益分成（合伙人可以自由制定和代理的分成比例）；其三是日常的廣告接單分成，即各種廣告平臺(tái)廣告高主合作的廣告高收益分成。
首先來(lái)看閱讀收益，加盟商承諾可以提供免費(fèi)的小說(shuō)資源給合作商，其中有獨(dú)家的也有正版授權(quán)的，只要能吸引到讀者前來(lái)就后續(xù)收益。有加盟商講到，“即使別家有，我們也有方法把讀者引到我們這邊來(lái)”，如在各大網(wǎng)站、短視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)發(fā)布相關(guān)內(nèi)容引流，但一切都是“我們給你方向，你自己去拓展”。
其次來(lái)看招收代理，“我們屬于發(fā)行商，你們屬于合作商，從代理的角度講你們屬于總代，可以發(fā)展下線的二級(jí)代理，加盟費(fèi)和運(yùn)營(yíng)分成都是由你們來(lái)定的，招的代理越多賺得也就越多。”在加盟商口中，招收代理可謂是回本的一大利器，但這種方式也需要合作者自己動(dòng)手找資源，“可以去那些相關(guān)的群里問(wèn)，有沒(méi)有人感興趣要代理，或者是去其他平臺(tái)分享發(fā)廣告。”
最后來(lái)看廣告接單，加盟商表示可以給到合作者充足的廣告位去招商，“賣男性藥品、女性整容醫(yī)美、農(nóng)產(chǎn)品的冬蟲夏草蜂蜜，還有奢侈品都是需要大量廣告的，只要合作了來(lái)錢就很快”但前提是平臺(tái)流量要夠格，才能吸引到這些廣告商找上門。如果無(wú)法達(dá)成這個(gè)先決條件，那就得合作商自己去找廣告資源尋求合作了。
還有加盟商提到，可以把小說(shuō)廣告位連接到他們的自有游戲商城，“要爭(zhēng)取把讀者往玩家的方向轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在50%~60%的轉(zhuǎn)化率是沒(méi)有問(wèn)題的”。當(dāng)然，雖然該加盟商講明了都是氪金類游戲，只要是點(diǎn)擊小說(shuō)廣告位進(jìn)入游戲并消費(fèi)了就有相應(yīng)的收益（分成點(diǎn)位在65%~80%），但也無(wú)法保證到底會(huì)有多少人因小說(shuō)進(jìn)入游戲，更不能后續(xù)長(zhǎng)久的分成收益到底有多少。
通過(guò)了解其實(shí)不難看出，盡管加盟商為合作商畫了一個(gè)“0基礎(chǔ)有手就能做”的噴香“大餅”，只要交錢加盟建立起這么一個(gè)小說(shuō)代理平臺(tái)，就能直接“躺平”賺大錢。但實(shí)際上，引流需要合作商自己去做、代理商需要合作商自己去談、廣告商也需要合作商自己去找，一切收益來(lái)源都充滿了不確定。
合作難保能回本，但加盟商大概率先獲利
回到小說(shuō)代理平臺(tái)稱自己“能賺錢”的底層邏輯，可以通過(guò)小說(shuō)實(shí)現(xiàn)引流才是關(guān)鍵。
其實(shí)從網(wǎng)文巨頭閱文集團(tuán)的近況，就可以窺探到讀者的真實(shí)想法：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年閱文集團(tuán)的付費(fèi)用戶平均每月消費(fèi)在39.7元，同比增長(zhǎng)14.4％；但付費(fèi)用戶出現(xiàn)下滑，平均月付費(fèi)用戶870萬(wàn)，同比下滑14.7%。而2021年的免費(fèi)閱讀內(nèi)容的DAU約1500萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)50%。
加之網(wǎng)絡(luò)文學(xué)具有創(chuàng)作門檻低、受眾面廣、互動(dòng)性強(qiáng)的屬性，但相應(yīng)也面臨著作品基數(shù)大、增速快，粉絲忠誠(chéng)度高等優(yōu)點(diǎn)和內(nèi)容質(zhì)量參差不齊、抄襲、盜版現(xiàn)象嚴(yán)重等問(wèn)題。
即是說(shuō)，盡管忠實(shí)用戶的付費(fèi)意愿在加強(qiáng)，但付費(fèi)閱讀和免費(fèi)閱讀此消彼長(zhǎng)之下，愿意為網(wǎng)文花錢的人越來(lái)越少，為網(wǎng)文付費(fèi)的習(xí)慣也處在趨于喪失的過(guò)程中。單純想以內(nèi)容取勝，讓讀者為之花錢并不簡(jiǎn)單。
此外，想要吸引大量讀者的關(guān)注（流量），拼內(nèi)容質(zhì)量和豐富程度，不管是與老牌的付費(fèi)閱讀平臺(tái)相比，還是和高舉免費(fèi)大旗的閱讀平臺(tái)相較，小說(shuō)代理平臺(tái)的加盟商都沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。畢竟僅鋅刻度了解到的，某加盟商談及其商場(chǎng)具有“5000多款小說(shuō)”就頗為驕傲，但要知道大多數(shù)知名網(wǎng)文閱讀平臺(tái)的小說(shuō)資源都是以“萬(wàn)”為單位計(jì)算的。??
不論是體量還是質(zhì)量，小說(shuō)代理平臺(tái)都不占優(yōu)
而更重要的是，在洞察讀者的消費(fèi)心理變化和對(duì)小說(shuō)內(nèi)容的開發(fā)利用方面，閱文集團(tuán)等行業(yè)先驅(qū)們也更勝一籌。
隨著數(shù)字移動(dòng)閱讀的普及、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)滲透率的提升，一個(gè)優(yōu)質(zhì)IP的價(jià)值和生命力絕不僅限于停留在文字層面上。所以可以看到，手握大量網(wǎng)文版權(quán)的巨頭們都不斷在IP衍生環(huán)節(jié)上層層加碼，向影視、游戲、動(dòng)漫等多個(gè)細(xì)分版圖伸出全域開發(fā)的觸角。
對(duì)比小說(shuō)代理平臺(tái)加盟商們，還盯著付費(fèi)閱讀、代理費(fèi)、廣告費(fèi)等極大受限于“流量”的收益來(lái)源，這門更大程度上偏向于“看天吃飯”的生意，實(shí)際的牢靠程度可見一斑。
或許真有人能通過(guò)小說(shuō)代理平臺(tái)賺到錢，但這個(gè)人大概率不會(huì)是被種種承諾和包裝話術(shù)吸引的合作商，而是加盟商自己。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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