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OPPO是娛樂營銷的受益者，代言人陣容曾十分豪華，包括李易峰、楊冪、迪麗熱巴、陳偉霆、王俊凱、王源、易烊千璽、周杰倫、張震、內(nèi)馬爾等，粉絲覆蓋廣泛的消費(fèi)人群。去年年底發(fā)布的一款產(chǎn)品，一次邀請(qǐng)多位代言人，包括李易峰、王俊凱、周冬雨、歐陽娜娜、楊英格、春夏等，陣營超級(jí)豪華。
在很多人眼中，OPPO是靠廣告起來的手機(jī)廠商。當(dāng)年，憑借“充電5分鐘，通話2小時(shí)”的營銷，以及群星代言，突然火了起來。隨后幾年里，嘗到了娛樂營銷甜頭的OPPO，將新品發(fā)布會(huì)辦成明星演唱會(huì)。
OPPO是娛樂營銷的受益者，代言人陣容曾十分豪華，包括李易峰、楊冪、迪麗熱巴、陳偉霆、王俊凱、王源、易烊千璽、周杰倫、張震、內(nèi)馬爾等，粉絲覆蓋廣泛的消費(fèi)人群。OPPO花巨資請(qǐng)這么多明星，是因?yàn)槊餍堑姆劢z會(huì)為其埋單。
不過，前面兩年時(shí)間里，OPPO似乎調(diào)整了策略，淡化明星代言，對(duì)外強(qiáng)調(diào)研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新，但效果并不好。在國內(nèi)線上市場，OPPO所占的份額并不高。即便華為被打壓，OPPO也不是主要受益者，蘋果、小米搶得了更多蛋糕。
歐陽娜娜
從去年年底開始，OPPO重拾過去的娛樂營銷戰(zhàn)略，以群星代言，搶占消費(fèi)者心智。最近，細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，OPPO的廣告增多了，明星數(shù)量也越來越多。去年年底發(fā)布的一款產(chǎn)品，一次邀請(qǐng)多位代言人，包括李易峰、王俊凱、周冬雨、歐陽娜娜、楊英格、春夏等，陣營超級(jí)豪華。除了李易峰、王俊凱，其他幾位是新加入的。這也意味著，OPPO完成了代言人的更新。
那么，為什么OPPO要重啟群星代言策略呢？
首先，明星代言效果更直接
OPPO近年加大了研發(fā)投入力度，在專利申請(qǐng)方面處于國內(nèi)前列。但技術(shù)研發(fā)是一個(gè)長期投入過程，短期難以見到效果。正因?yàn)槿绱?，很多企業(yè)不愿過多投入研發(fā)。這一點(diǎn)上，OPPO比大部分企業(yè)要好。
但手機(jī)戰(zhàn)場廝殺慘烈，倘若短期不能奪取有利位置，公司戰(zhàn)略就會(huì)處于被動(dòng)，內(nèi)部也會(huì)引發(fā)爭議，甚至引起動(dòng)蕩。相對(duì)來說，通過明星代言，可迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注，效果更直接。作為有著娛樂營銷基因的OPPO，又走回熟悉的道路上。通過李易峰、王俊凱、周冬雨、歐陽娜娜、楊英格、春夏等明星代言，短期內(nèi)可吸引一些年輕人，尤其是追星一族。
周冬雨
很多追星的年輕人購買產(chǎn)品時(shí)，不關(guān)心配置，也不關(guān)心技術(shù)，明星代言什么產(chǎn)品，他們就購買什么產(chǎn)品。尤其是一些女性消費(fèi)者，受明星代言影響很大。一名中學(xué)生告訴我，她是王俊凱的粉絲，王俊凱代言的產(chǎn)品，只要是自己有需要，都會(huì)購買。而且，她還會(huì)發(fā)動(dòng)、勸說身邊的人去購買。從這個(gè)角度來看，OPPO重啟群星代言，有其積極意義的一面，效果更直接，這也是OPPO所擅長的。
其次，缺乏高端基因
營銷從來都不是最核心競爭力。隨著市場教育持續(xù)深入，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解能力日益加深，過度營銷會(huì)讓人反感。事實(shí)上，最好的營銷就是產(chǎn)品。真正出類拔萃的產(chǎn)品，是不需要那么多廣告，不需要那么多的明星的。最典型就是蘋果手機(jī)，我們看不到明星代言。
去年，國內(nèi)手機(jī)出貨量萎縮，一些廠商試圖通過高端產(chǎn)品，提升營收，來緩解壓力。為此，聚焦低端市場的小米，推出了高價(jià)產(chǎn)品。此前，在中端市場擁有不錯(cuò)份額的OPPO，推出Find X2 Pro（售價(jià)6999元），試圖在高端市場占有一席之地。
不過，由于缺乏高端基因，沒有品牌溢價(jià)，也缺乏技術(shù)支撐能力，突然殺入高端市場，是難以獲得消費(fèi)者認(rèn)同的。這也不難理解，既然OPPO的產(chǎn)品賣五六千、六七千元，消費(fèi)者為什么不去買蘋果、三星、華為的旗艦機(jī)？OPPO重走明星代言人路徑，與自身實(shí)力是最匹配的，也是不錯(cuò)的選擇，有望刺激產(chǎn)品銷量。
再次，撥亂反正，穩(wěn)住陣腳
今年全球經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀，很多消費(fèi)者延緩購買手機(jī)。另外，隨著智能手機(jī)性能的提升，創(chuàng)新步伐的放緩，消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率越來越慢——過去，很多用戶一年換一次手機(jī)；現(xiàn)在，很多人會(huì)使用兩三年。
受多重因素的疊加，手機(jī)市場需求疲軟。2018年開始，OPPO在國內(nèi)的危機(jī)開始顯現(xiàn)。以其在國內(nèi)市場為例，線下渠道影響力衰減，線上市場沒有做起來。沈義人離職，老將上任，意味著激進(jìn)的OPPO，走上了“維穩(wěn)”之路。
OPPO擅長娛樂營銷
OPPO多面出擊，旨在針對(duì)不同市場與消費(fèi)人群，搶得更多的份額，但也犯了大忌，分散了力量。以一加手機(jī)為例，在國內(nèi)嚴(yán)重依賴某電商平臺(tái)，銷量十分有限。過去，OPPO與一加、realme三個(gè)品牌是相互割裂的，沒有形成強(qiáng)勢品牌合力，反而導(dǎo)致“左右互搏”，原有品牌識(shí)別度下降。從品牌的角度來看，OPPO的影響力已不復(fù)從前。以前，R系列是OPPO的一張王牌，現(xiàn)在的Reno聲音低很多。
另外，OPPO也過于冒進(jìn)。在深圳、東莞建起豪華辦公樓，此前有消息稱，OPPO深圳總部大廈將耗資70億元。OPPO的長安研發(fā)中心，總投資22億元。去年，OPPO還宣稱進(jìn)軍手機(jī)芯片領(lǐng)域。這都得燒錢，OPPO能支撐起來嗎？在手機(jī)行業(yè)大環(huán)境較好時(shí)，OPPO或許有錢花。但一旦行情陡轉(zhuǎn)直下，OPPO的戰(zhàn)略難免就會(huì)變形。這個(gè)時(shí)候，群星代言可以穩(wěn)住OPPO在國內(nèi)市場的陣腳。文/徐上峰
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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