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文/侯煜
6.49美元買到一件Size齊全的連衣裙，花3.29美元為家中的寵物狗添置一個(gè)造型奇特的狗窩，1美元硬幣甚至就可以獲得一款設(shè)計(jì)還不錯(cuò)的AirPods的硅膠殼。Temu上品類多、價(jià)格低的產(chǎn)品帶給北美消費(fèi)者異常的新鮮感和消費(fèi)刺激。
2022年，成立七年的拼多多，終于把觸角伸向了海外。9月初，拼多多在北美上線跨境電商平臺Temu，該名稱取自“Team Up，Price Down”，直譯后可以理解為“拼著買，才便宜”，與拼多多在國內(nèi)的定位異曲同工。
在北美等海外市場，說起拼多多，不一定盡人皆知，但拼多多旗下的Temu憑借低價(jià)白牌優(yōu)勢，已經(jīng)在零售市場成為后起之秀。
拼多多依靠的是強(qiáng)大的中國制造和白牌工廠供應(yīng)鏈優(yōu)勢，Temu平臺上的商品集中在服裝首飾和生活用品兩大方向，更像一個(gè)迷你版的義烏小商場。
和7年前發(fā)軔于中國市場的場景類似，目前在北美市場，拼多多正在瘋狂占領(lǐng)用戶心智。9月中旬， Temu在Google Play應(yīng)用商店的單日下載量達(dá)到了第一，就在一個(gè)月后，Temu又超過跨境電商Shopee、Shein，位居App Store免費(fèi)購物軟件下載量首位。
不過低價(jià)只是敲門磚，當(dāng)?shù)蛢r(jià)消費(fèi)刺激產(chǎn)生的邊際效益遞減，拼多多還要通過質(zhì)價(jià)比維持平臺的流量并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。為達(dá)到這一目的，Temu一面打造“無印良品”，一面加速為自己“洗白”。
Temu的供貨模式和京東自營相仿。前者目前經(jīng)營的是極具價(jià)格優(yōu)勢的雜牌，而逐漸成熟的京東則以品牌商品為主。自營的好處顯而易見，一是對庫存的管理，也就是對貨源、品質(zhì)的把控會更嚴(yán)格；二是平臺擁有定價(jià)權(quán)，可以保證相應(yīng)的利潤。
從類別上看，目前Temu已經(jīng)涵蓋了電子設(shè)備、家居、女裝、鞋包、珠寶配飾、嬰兒用品、運(yùn)動戶外、內(nèi)衣、辦公用品等17個(gè)大品類。
有專門從事國際貿(mào)易的商家向《華爾街科技眼》介紹了Temu的運(yùn)作模式，實(shí)際上Temu沿用了拼多多的業(yè)務(wù)邏輯，通過大數(shù)據(jù)手段獲得暢銷產(chǎn)品信息之后，就開始廣羅此類商品，進(jìn)而掌握定價(jià)權(quán)。
Temu將供價(jià)（進(jìn)貨價(jià)）壓得很低，個(gè)人型的供應(yīng)商并不適合在此渠道鋪貨。玩轉(zhuǎn)Temu的一般是靠規(guī)模優(yōu)勢取勝并把供應(yīng)鏈控制到極致的賣家，比如深圳的大賣們。“大賣”，即巨量鋪貨的跨境電商大型賣家。一般而言，大賣以“大”取勝，他們旗下會經(jīng)營上千家店鋪，幾十萬SKU，年收入幾億至幾十億元，商品則以白牌商品為主。2020年，亞馬遜頂級大賣（Top seller）中，“中國大賣”占半壁江山。
華凱易佰是大賣中的典型代表，在該公司在二季度財(cái)報(bào)中就提出，要實(shí)現(xiàn)多平臺經(jīng)營，在深耕亞馬遜、ebay的同時(shí)，要多點(diǎn)布局，積極開拓新興電商平臺。
據(jù)電商咨詢行業(yè)人士介紹，實(shí)際上，對于做出口的供應(yīng)商來說，除了要保證貨品的供應(yīng)，如果招不到靠譜的代理商，就會在物流、退貨、匯率、海關(guān)合規(guī)等環(huán)節(jié)耗費(fèi)太多的精力，所以Temu的自營模式對跨境電商商家還是有吸引力的。
據(jù)了解，Temu目前并未在海外建倉，入選的商品到達(dá)廣東倉后通過與國際物流商合作，直郵給海外用戶。
在中國市場憑借低價(jià)策略，拼多多成為電商行業(yè)的后起之秀。不過，能讓用戶“薅到羊毛”，就意味著平臺要付出高額補(bǔ)貼。對于商家的入駐，拼多多于9月19日啟動“2022多多出海扶持計(jì)劃”，宣布投入百億資源包，首期打造100個(gè)出海品牌，扶持10000家制造企業(yè)。對于入駐的商家和企業(yè)，平臺會給以0傭金、0保證金的扶持政策，并提供倉儲、物流、售后等全方位基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。
但補(bǔ)貼不是長久之計(jì)，今年雙11國內(nèi)主打低價(jià)策略的電商企業(yè)Wish已經(jīng)跌破一美元的股價(jià)給了TEMU一個(gè)警示。各大電商平臺慣用低價(jià)手段獲客，但低價(jià)是在品質(zhì)貨品的基礎(chǔ)之上，所以只憑低價(jià)，Temu難走遠(yuǎn)。低價(jià)之外，拼多多在倉儲、物流、售后等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)方面還有很多課要補(bǔ)。
據(jù)一位負(fù)責(zé)拼多多渠道招商的專業(yè)人士透露，拼多多是憑借低價(jià)和白牌優(yōu)勢占領(lǐng)用戶心智的，但實(shí)際上，目前Temu繼續(xù)擴(kuò)充SKU，正在積極通過直接和代理商的方式聯(lián)系跨境電商供貨商入駐。
拼多多也在通過品牌授權(quán)，不斷提升品牌化產(chǎn)品的比例。目前白牌商品“洗白”相對比較容易，據(jù)拼多多招商渠道商稱，一般招商渠道都會注冊多個(gè)商標(biāo)在手，供渠道商使用，使用期是一年，商標(biāo)的價(jià)格在幾百元左右，此種渠道還相對比較正規(guī)。
但也有不少拼多多的用戶會選擇走捷徑，比如PS其他品牌廠商的商標(biāo)等。按照此位招商渠道的說法，拼多多目前對商標(biāo)的審核不算嚴(yán)格—— “只要商標(biāo)模板是對路的，就可以申請通過，當(dāng)然這種套盤行為還是存在侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)”。就目前來看的，對此拼多多方面負(fù)責(zé)人針對《華爾街科技眼》的采訪問詢，也并未有過多回復(fù)。
從長期來看，Temu需要有品質(zhì)保證的產(chǎn)品提供用戶信任，而一些具有中國特色的品牌產(chǎn)品則能提升毛利、提升轉(zhuǎn)化率。
Temu有兩種方式可選。其一，打造“無印良品”。在經(jīng)濟(jì)蕭條期，1980年，世界經(jīng)濟(jì)增長陷入低迷，日本也經(jīng)歷了嚴(yán)重的能源危機(jī)。當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者不僅要求商品有好的品質(zhì)，也希望價(jià)格從優(yōu)，無印良品由此誕生。Temu可以繼續(xù)出口白牌商品。
第二種方式是，借助Temu的平臺，將中國制造品牌化，并輸出到海外市場。這對提升中國制造的整體口碑和議價(jià)水平有長遠(yuǎn)意義，也對對拼多多和供應(yīng)商提出了更高的要求。
Temu在跨境出海圈掀起了新熱潮。其實(shí)不少同行都在打聽投資Temu的機(jī)會，不過目前拼多多尚未開放融資機(jī)會。
對此，VC行業(yè)人士認(rèn)為，市場下行時(shí)期，主打性價(jià)比的平臺反而更加堅(jiān)挺。通俗地說，“大家越?jīng)]錢，拼多多越穩(wěn)”。而在歐美經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，拼多多推出了出海項(xiàng)目Temu，相當(dāng)于“復(fù)制”了母公司的運(yùn)營模式，更是來得及時(shí)。
從10月24日至今，拼多多的股價(jià)的已經(jīng)漲了接近一倍。曾幾何時(shí)，拼多多給國內(nèi)不少VC/PE機(jī)構(gòu)帶來了豐厚的回報(bào)，直接使一批年輕投資人實(shí)現(xiàn)造富神話?，F(xiàn)在，海外版“拼多多”來了，故事更加誘人。
不過據(jù)報(bào)道稱，Temu前期一直需要燒錢，但拼多多現(xiàn)金流充足，并沒有分拆Temu的計(jì)劃，這一業(yè)務(wù)目前也不打算融資，一級市場的投資人想投也拿不到份額。“如果開放融資，這一定是個(gè)擠破頭的項(xiàng)目”。于是，有趣的一幕發(fā)生了：投不進(jìn)Temu，VC直接加倉了拼多多的股票。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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