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所有參考模型使用前要進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試：
模型一：適用于高頻，低客單價(jià)，多品類產(chǎn)品實(shí)體店
1、引流：充值可消費(fèi)同時(shí)也可以得到與充值等價(jià)的贈(zèng)送物品A
注：可以通過異業(yè)合作引流到店；充值后，有條件得到贈(zèng)送物品A；充值產(chǎn)生的利潤(rùn)等于贈(zèng)送物品A的購(gòu)買成本。充值金額最好能等于贈(zèng)送物品A的市場(chǎng)價(jià)，充值可用于店內(nèi)消費(fèi)。
2、成交：已獲得的充值
注：同時(shí)成為會(huì)員，享受折扣等會(huì)員權(quán)益，并送購(gòu)物代金卷B和C，B激勵(lì)單次，C激勵(lì)月度總量，刺激復(fù)購(gòu)，代金卷要設(shè)計(jì)出送朋友的余量。
3、鎖客：條件是需要多次進(jìn)店消費(fèi)
注：合理設(shè)計(jì)首次充值額度，需要多次進(jìn)店才能消費(fèi)完畢，充值額度消費(fèi)完才可以拿走物品A。
4、復(fù)購(gòu)：利益刺激復(fù)購(gòu)
注：設(shè)計(jì)加大單次購(gòu)買量和月度購(gòu)買總量的金額，達(dá)到購(gòu)買量就可以使用購(gòu)物代金券B和C。通過代金卷刺激復(fù)購(gòu)消費(fèi)額度。
5、裂變：實(shí)現(xiàn)流量自循環(huán)
注：多余代金券送朋友產(chǎn)生第一次裂變：線下定期促銷活動(dòng)產(chǎn)生口碑第二次裂變：微信群拉新到店消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生第三次裂變。線下促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)，要體現(xiàn)出會(huì)員的權(quán)益和身份感，促進(jìn)新客戶充值。
模型二:
適用于低頻，高客單價(jià)類型產(chǎn)品的實(shí)體店
1、引流：贈(zèng)品或者免費(fèi)體驗(yàn)
注：引流前找到引流產(chǎn)品和主推產(chǎn)品的成交鏈接點(diǎn)；先測(cè)算出引流后成交的轉(zhuǎn)化率，然后成交主推產(chǎn)品；測(cè)算成交后能收回引流成本，引流動(dòng)作不虧錢，
2、成交：成交產(chǎn)品設(shè)計(jì)
注：如果引流產(chǎn)品動(dòng)力不足；必要時(shí)再設(shè)計(jì)專門的成交產(chǎn)品，作為主推產(chǎn)品成交的鋪墊。
3、鎖客：追銷成交主推產(chǎn)品
注：主推產(chǎn)品不可抗拒的價(jià)值設(shè)計(jì)
4、復(fù)購(gòu)：多次體驗(yàn)、套餐、后期權(quán)益獲得
注：對(duì)于有型產(chǎn)品：使用產(chǎn)品過程中相關(guān)產(chǎn)品贈(zèng)送或者本產(chǎn)品迭代更新、眾籌、前期找到種子用戶利用三級(jí)分銷機(jī)制等；對(duì)于體驗(yàn)或者服務(wù)類的無型產(chǎn)品：會(huì)員充值折扣，套餐設(shè)計(jì)，滿返或者到店體驗(yàn)，線上見證類展示、成就感等
5、裂變：裂變機(jī)制
注：按照利、趣、情的遞進(jìn)，拉新利益設(shè)計(jì)；尊貴感，口碑
作者：實(shí)體店新營(yíng)銷
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實(shí)體店新營(yíng)銷：實(shí)體店利潤(rùn)來源要點(diǎn)（基礎(chǔ)4）
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實(shí)體店新營(yíng)銷：實(shí)體店經(jīng)營(yíng)瓶頸突破點(diǎn)參考（基礎(chǔ)10）
實(shí)體店新營(yíng)銷：實(shí)體店商業(yè)模式和盈利模式設(shè)計(jì)要點(diǎn)（基礎(chǔ)11）
實(shí)體店新營(yíng)銷：實(shí)體店打造爆品要點(diǎn)（基礎(chǔ)12）
實(shí)體店新營(yíng)銷：實(shí)體店種子用戶要點(diǎn)（基礎(chǔ)13）
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實(shí)體店新營(yíng)銷：實(shí)體店流量、流量池有關(guān)要點(diǎn)（基礎(chǔ)15）
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。。。。。。。。等等
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)