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媒體流量環(huán)境及優(yōu)化師的現(xiàn)狀?
在短視頻平臺(tái)通過短視頻帶貨和直播帶貨的當(dāng)下，會(huì)投放的優(yōu)化師們可能面臨的一個(gè)問題就是向短視頻和直播帶貨的方向發(fā)展。任何一個(gè)達(dá)人、廣告主進(jìn)行短視頻帶貨時(shí)，都需要流量的加持。那如何通過付費(fèi)流量賦能給短視頻和直播就是一門新近產(chǎn)生的學(xué)問了。
畢竟大家有一個(gè)共識(shí)是，短視頻（和直播）的流量加持不像通常的廣告投放，因?yàn)楦顿M(fèi)流量不是平地拔蔥，而是怎么結(jié)合原生內(nèi)容和直播進(jìn)行流量的有效擴(kuò)大。
巨量千川的平臺(tái)分布
短視頻最火熱的還當(dāng)屬抖音平臺(tái)。在抖音平臺(tái)打通電商鏈路之后，大踏步的向前發(fā)展。抖音推廣后臺(tái)也逐步拆解成 AD廣告、巨量千川、抖+和小店隨心推，4個(gè)專屬流量投放的后臺(tái)。
如果只是賬號(hào)前期的流量測(cè)試，建議選擇抖+和小店隨心推即可，方便快捷，對(duì)專業(yè)性上面的要求也沒有那么高。沒必要選擇專業(yè)版的AD廣告和巨量千川了。但如果賬號(hào)確定好視頻定位和直播的選品，以及前期的賬號(hào)測(cè)試跑通后建議還是選擇專業(yè)性的流量投放平臺(tái)。
而AD廣告屬于之前的信息流廣告后臺(tái)。巨量千川是專門投放短視頻帶貨和直播引流的。所以本篇單就巨量千川聊一聊。
巨量千川通常遇到的問題
投放優(yōu)化師們接觸千川賬號(hào)通常遇到的兩個(gè)情況是，已產(chǎn)生過消耗的千川賬號(hào)，和完全剛剛開戶下來的白號(hào)。
而大家遇到最大的問題是，白號(hào)如何順利通過冷啟動(dòng)期，快速進(jìn)入常規(guī)化的跑量狀態(tài)。
巨量千川賬戶搭建的2個(gè)階段
巨量千川的賬號(hào)搭建基本分成2個(gè)階段，冷啟動(dòng)和放量。賬號(hào)如何短時(shí)間內(nèi)突破冷啟動(dòng)，快速穩(wěn)定地進(jìn)入放量期就顯得尤為關(guān)鍵了。
信息流的投放區(qū)別于搜索，信息流依托于平臺(tái)的算法模型。但模型學(xué)習(xí)是有周期的，新賬戶的模型全部屬于淺層模型，隨著賬戶模型的深度學(xué)習(xí)可進(jìn)化為深度模型。
在淺層模型的階段，過多的數(shù)據(jù)帶來賬號(hào)的增益很少，隨著模型深度學(xué)習(xí)的加深，賬號(hào)的效果才會(huì)變得突飛猛進(jìn)。
冷啟動(dòng)期的表現(xiàn)
所以我們先來看下賬戶的冷啟動(dòng)期。
冷啟動(dòng)的直接表現(xiàn)是，賬戶消耗過低、消耗不穩(wěn)定，或者是ROI（投入產(chǎn)出比）不穩(wěn)定。
所以，對(duì)應(yīng)的突破冷啟動(dòng)的標(biāo)志是，賬戶消耗達(dá)到規(guī)模化、規(guī)劃化的消耗在保證穩(wěn)定的同時(shí)主力計(jì)劃的ROI為正、主力計(jì)劃的消耗占比比重占80%以上。
信息流優(yōu)化的核心要素是定向、素材，任何平臺(tái)的信息流優(yōu)化皆是如此。
也就是說，如果針對(duì)不同的人群匹配到合適的高價(jià)值（高價(jià)值的定義為-高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化）的素材。
突破冷啟動(dòng)期的關(guān)鍵優(yōu)化點(diǎn)
以下是針對(duì)性的幾個(gè)關(guān)鍵優(yōu)化點(diǎn)：
1、素材是優(yōu)化的第一要素，尤其是在突破冷啟動(dòng)的階段。素材的高命中才是爆量的核心要素。
2、搭建計(jì)劃矩陣，說白了就是賽馬機(jī)制。
素材爆量具有隨機(jī)性，而計(jì)劃矩陣是最好的應(yīng)對(duì)方法，搭配不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)、出價(jià)、定向，用以測(cè)試不同計(jì)劃不同素材的效果。
不同的計(jì)劃間只保持1個(gè)變量，再依托測(cè)試后的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)劃和素材的延展。
3、轉(zhuǎn)化目標(biāo)
賬戶不同階段的轉(zhuǎn)化目標(biāo)的設(shè)置有所不同，在起號(hào)階段以淺層次轉(zhuǎn)化目標(biāo)為主，比如觀看、評(píng)論、商品點(diǎn)擊等，以深層次目標(biāo)（下單、成交、roi）為輔。
4、定向
測(cè)試期有2條路子，常規(guī)操作是由精準(zhǔn)到寬泛，好處是節(jié)省費(fèi)用，可能遇到的問題是測(cè)試周期拉長(zhǎng)，冷啟動(dòng)難突破的狀況。如由精準(zhǔn)到寬泛的定向范圍，可將投放時(shí)段延長(zhǎng)。
也可定向從寬到窄，從單維到多維度的進(jìn)行投放，預(yù)算保持小額多次。
定向的目的是為了用付費(fèi)流量去撬動(dòng)自然流量。
5、A/B測(cè)試
無論是轉(zhuǎn)化目標(biāo)、計(jì)劃、定向、出價(jià)、還是創(chuàng)意，都需要進(jìn)行A/B測(cè)試。
快速測(cè)試出結(jié)果，以及降低賬戶的風(fēng)險(xiǎn)性。
是個(gè)細(xì)活，是個(gè)苦活。需要耐住性子搞。
冷啟動(dòng)期的核心目的
冷啟動(dòng)期的核心目的是快速突破冷啟動(dòng)期，以及給賬號(hào)打標(biāo)簽。
所以在冷啟動(dòng)期保持良好的心態(tài)，盡量不考慮賺錢，只是讓賬號(hào)標(biāo)簽打的更精準(zhǔn)。
但也切記上來就猛砸千川，自然流量完全沒跑出來，直播間的流量只能靠付費(fèi)流量引入。
冷啟動(dòng)期需要搭配一些戰(zhàn)略性的虧損，前期靠消耗拉取賬號(hào)模型，更容易輔助算法識(shí)別賬號(hào)需要的人群，提供預(yù)估的準(zhǔn)確性。
冷啟動(dòng)期外需要做的事
當(dāng)然以上只是突破冷啟動(dòng)期，巨量千川賬戶需要做的事情，同時(shí)直播間需要跑出話術(shù)、節(jié)奏，以及爆品。不然無法進(jìn)入常規(guī)投放或者放量期。
希望以上對(duì)你有所幫助。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)