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作者｜安輿
11月28日，拼多多發(fā)布2022年第三季度業(yè)績報告。財報數(shù)據(jù)顯示，三季度，平臺實現(xiàn)營收355.0億元，同比增長65.1%。
保持穩(wěn)健增長的同時，有一點(diǎn)值得注意，即拼多多研發(fā)費(fèi)用再創(chuàng)新高，第三季度共27億元投入科技研發(fā)。同時，根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，拼多多結(jié)合當(dāng)下數(shù)實融合趨勢，持續(xù)補(bǔ)貼和科技幫扶的對象，從專注農(nóng)業(yè)，向更廣的實體經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張。
二十大報告指出，加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)深度融合，打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。當(dāng)前，數(shù)實融合為中國經(jīng)濟(jì)提供了新動能、新空間和新的確定性。
從代表生活必需品和剛需消費(fèi)的“吃類”，到代表可選消費(fèi)產(chǎn)品的“用類”與“穿類”，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已深刻滲透進(jìn)普通人的日常消費(fèi)習(xí)慣。以拼多多為代表的電商正在切實落地實體經(jīng)濟(jì)，幫助提升農(nóng)業(yè)、制造業(yè)等效益，毫無疑問，這也是數(shù)實融合進(jìn)一步提升其零售效率的必然結(jié)果。
因此，在財報會上，拼多多強(qiáng)調(diào)三季度盈利或許難以保持?，F(xiàn)階段還要持續(xù)加大對農(nóng)業(yè)及實體經(jīng)濟(jì)投入。這背后，暗藏的或許是一家企業(yè)重農(nóng)抑商的長期布局。
重研發(fā)
農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化仍是重點(diǎn)
與眾多互聯(lián)網(wǎng)公司削減研發(fā)開支不同，拼多多三季度平臺研發(fā)費(fèi)用再度創(chuàng)下新高，同比上升11.4%至27.0億元。
財報會議上，拼多多董事長兼首席執(zhí)行官陳磊認(rèn)為，長期堅持研發(fā)投入才是增長的關(guān)鍵，避免平臺陷入被動。
“當(dāng)下競爭激烈，消費(fèi)者需求多元化。短期的投資被動減少其實并不利于我們長期業(yè)務(wù)競爭力的發(fā)展，因此我們接下來會繼續(xù)加大投入，通過更好理解和服務(wù)消費(fèi)者需求，持續(xù)扎根實業(yè)，通過對農(nóng)業(yè)實體和制造產(chǎn)業(yè)不同環(huán)節(jié)進(jìn)行科技投入，才是這個平臺長期高質(zhì)量發(fā)展的支撐。”陳磊表示。
多位分析師也認(rèn)為，拼多多能保持穩(wěn)健增長，增速快于其他主流電商，正是得益于注重在農(nóng)業(yè)為主的存量市場的開拓，服務(wù)好存量用戶，對其營收的增長起到推動作用另外加上品類的擴(kuò)充、高質(zhì)量品牌的擴(kuò)建等舉措。
當(dāng)下，對比其他平臺，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品的價格、服務(wù)、管理等方面優(yōu)勢越來越突出。后續(xù)堅定立足農(nóng)業(yè)研發(fā)，拼多多的營收增長點(diǎn)將會持續(xù)釋放。
當(dāng)然，分析其背后原因，是拼多多長期深耕科技助農(nóng)，以及長期投入展現(xiàn)出的必然成果，而這些已經(jīng)體現(xiàn)在生產(chǎn)、供應(yīng)鏈到銷售等各個環(huán)節(jié)。
舉個例子，在第三季度的“多多農(nóng)研科技大賽”上，科研人員在沒有土壤與日照的條件下，挑戰(zhàn)兩個月內(nèi)，以更低能耗、更短時間，種出更高產(chǎn)量、更好品質(zhì)的生菜，嘗試探索面向未來的都市農(nóng)業(yè)解決方案。
在中國農(nóng)民豐收節(jié)活動上，由拼多多“百億農(nóng)研”專項提供支持、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院小麥研究中心培育的優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥。解決了相關(guān)品類優(yōu)質(zhì)不高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)不抗病、品質(zhì)不穩(wěn)定的問題，并在黃淮小麥主產(chǎn)區(qū)的河南、河北、山東等地大面積推廣應(yīng)用。
另一方面，拼多多平臺也有效將農(nóng)業(yè)科技成果有效對接國內(nèi)大市場，加快農(nóng)業(yè)科研成果從樣品到產(chǎn)品到爆品的轉(zhuǎn)化。比如煙臺農(nóng)科院研發(fā)的“煙薯25號”在平臺日銷逾5萬單。而由全國著名谷子育種專家陳瑛歷時19年育成的“晉谷21號”加工而成的汾陽黃小米雙十一當(dāng)天賣出逾10萬單，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收。
據(jù)了解，拼多多也在物流和倉儲方面進(jìn)行了投入，打造了農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)體系，增加了冷鏈。合作多個快遞公司，提升物流效率，從而保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和新鮮度。
在最終銷售環(huán)節(jié)，拼多多也通過科技提升效率，比如上線農(nóng)耕云拼，用拼單團(tuán)購的方式聚集消費(fèi)者零散的訂單，實現(xiàn)了供需雙方的良好匹配，減少了不必要的流通環(huán)節(jié)。通過減少中間環(huán)節(jié)，農(nóng)民商家從產(chǎn)地直接觸達(dá)消費(fèi)者，利潤提升。
同時，拼多多用戶銷售數(shù)據(jù)可以反饋給生產(chǎn)采摘環(huán)節(jié)，緩解庫存積壓。據(jù)悉，在很多拼多多扶持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，已經(jīng)有很多電商人才可以針對拼多多的數(shù)據(jù)和功能，用數(shù)字化技術(shù)重塑產(chǎn)區(qū)的供給模式，加快產(chǎn)業(yè)升級。
本質(zhì)上，拼多多用科技技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者和商家提供更加多元化的服務(wù)，在這背后，自然而然也提高了平臺的生產(chǎn)效率。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東認(rèn)為，營收增長在很大程度上得益于拼多多在科技方面的研發(fā)投入所取得的效果。第三季度營收增長，需要整體看，本身數(shù)字化和實業(yè)結(jié)合的研發(fā)投入是一個長期的過程，也不排除因為疫情原因，這些投入的項目有所延后，所以營收還需要綜合來看比較好。
農(nóng)業(yè)到制造業(yè)
數(shù)實融合如何提升效率
當(dāng)下，數(shù)實融合大趨勢下，電商成為工廠、品牌與用戶之間的橋梁。通過“多多新國潮”、“多多新匠造”等舉措，制造業(yè)正在得以直連消費(fèi)市場，這背后，拼多多作為平臺，正在成為一股不可忽視的力量。
財報會上，陳磊也解讀了拼多多如何助力制造業(yè)——主要通過為制造業(yè)合作方提供全面路的數(shù)字化服務(wù)，在信息化上助力傳統(tǒng)的企業(yè)和制造工廠的實現(xiàn)升級。幫助制造業(yè)企業(yè)設(shè)計和調(diào)整產(chǎn)品，從極大程度上降低了這些企業(yè)在研發(fā)和生產(chǎn)過程中的不確定性。
一方面，拼多多面向部分制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，利用快反測試、反向定制、標(biāo)準(zhǔn)輸出等手段，促進(jìn)數(shù)實融合。比如雙十一期間，溫州永嘉縣的多家教育玩具公司“爆單”，兒童搖馬、兒童書架、攀爬架、兒童收納等網(wǎng)紅產(chǎn)品，每日訂單都超過3萬。
“我們發(fā)現(xiàn)兒童收納市場細(xì)分需求越來越高，已經(jīng)在研發(fā)球類收納、汽車類收納、娃娃類收納快速面對市場變化”相關(guān)公司負(fù)責(zé)人表示。拼多多幫助很多商家和生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步實現(xiàn)數(shù)字化升級，利用數(shù)字化的算法精準(zhǔn)匹配潛在消費(fèi)者，平臺依托對于消費(fèi)者理解形成的市場分析為商家提供良好的市場參考。當(dāng)下，永嘉縣的“玩具生意”也成為產(chǎn)值超過70億元的大產(chǎn)業(yè)。
▲圖： 綠色好吃有營養(yǎng)的云南紅河州臥龍谷村 “云恢290”大米，在拼多多上廣受歡迎，成為帶動村民致富的“致富米”（俞宏浩｜攝）
另一方面，傳統(tǒng)消費(fèi)品牌也可以借助拼多多的數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，深化數(shù)字轉(zhuǎn)型。
立白集團(tuán)電商總經(jīng)理鄭殷寧表示，通過拼多多的數(shù)據(jù)分析，可以看到90后、00后消費(fèi)者占比越來越多，從而清晰洞察消費(fèi)者需求。比如，小鎮(zhèn)青年在追求性價比的同時，更追求品質(zhì)，并注重產(chǎn)品使用之后的身心愉悅感，所以立白從這些洞察中開發(fā)了一系列針對Z世代小鎮(zhèn)青年的洗護(hù)產(chǎn)品。
截至去年年底，入駐拼多多的國貨品牌數(shù)量同比增長了 270%。拼多多上也先后出現(xiàn) 327 個銷量過億的品牌。通過電商平臺的流量和技術(shù)支持，傳統(tǒng)制造業(yè)和消費(fèi)品牌可以加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授何帆認(rèn)為，未來智能制造不一定要從生產(chǎn)端開始數(shù)字化，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)洞察到用戶的真實需求，再來反推生產(chǎn)過程。同時，何帆也認(rèn)為，借助制造業(yè)到品牌的升級，拼多多也可以幫助各地制造業(yè)品牌提升附加值，提高零售轉(zhuǎn)化效率。
陳磊也表示明年將持續(xù)加大在制造業(yè)的投入，推出家電，服裝，運(yùn)動，美妝，日化家居等制造業(yè)的專項計劃。
拼多多如何堅守長期主義
盡管受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，但是中國互聯(lián)網(wǎng)公司財報仍然表現(xiàn)出好看的一面。例如，京東、美團(tuán)、快手的收入均超過預(yù)期，京東利潤首次超過百億，美團(tuán)利潤創(chuàng)歷史新高，快手的虧損大幅收窄。
其中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級成了互聯(lián)網(wǎng)公司新的機(jī)遇和增長點(diǎn)。當(dāng)下，移動互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場正從上半場的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向下半場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。電商與實體企業(yè)相互促進(jìn)，起到關(guān)鍵作用。擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的同時，全面提升商業(yè)效率。從拼多多財報數(shù)據(jù)中，也可以窺見一二。
▲ 圖：今年以來，拼多多加大投入，加速農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化。圖為煙薯25號育成人辛國勝正在進(jìn)行脫毒種苗繁育，擴(kuò)繁的種苗將供應(yīng)給農(nóng)戶種植（凱馨｜攝）
第三季度收入中，在線營銷服務(wù)及其他收入為 284.3 億元，同比增長 58%；交易服務(wù)收入為 70.2 億元，同比增長 102%；最終歸屬于普通股股東的凈利潤為 105.9 億元。非 GAAP 凈利潤為 124.5 億元。交易效率提升也有效主推凈利潤提升。
當(dāng)下，主流電商都在探尋供應(yīng)鏈為數(shù)字化賦能的思路。百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，阿里、京東、拼多多都在快速推進(jìn)“數(shù)實結(jié)合”。拼多多重在數(shù)字化賦能農(nóng)業(yè)，京東重在自建供應(yīng)鏈體系；阿里巴巴重在數(shù)字化協(xié)同方面，三家各有特點(diǎn)。其中，拼多多一直堅持長期主義，從數(shù)字賦能農(nóng)業(yè)，擴(kuò)展到制造業(yè)，也注定會擴(kuò)大數(shù)實融合的投入。
正如劉珺在財報會議上強(qiáng)調(diào)，三季度出現(xiàn)的營收和利潤增加情況是商家活動增加的結(jié)果，目前的盈利水平不太可能在未來持續(xù)。而盈利也不是拼多多當(dāng)下的首要任務(wù)。拼多多將進(jìn)一步加大科技創(chuàng)新投入，推動農(nóng)業(yè)科技普惠與供給側(cè)升級，創(chuàng)造長期價值。
可以看出，在數(shù)實融合的大趨勢下，也許短期內(nèi)，拼多多加大研發(fā)投入和實體經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，可能會影響盈利范圍，但長期看，有利于提升社會效率，并幫助自身轉(zhuǎn)型。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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