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│前言│
小紅書(shū)驗(yàn)證過(guò)的爆文內(nèi)容，為何無(wú)法復(fù)制第二篇爆文？這是10天前我在給五菱kiwi做線下3天小紅書(shū)訓(xùn)練營(yíng)，有一個(gè)學(xué)員提出的問(wèn)題，他的疑問(wèn)就是：有的視頻內(nèi)容在抖音平臺(tái)成為爆款，但發(fā)布在小紅書(shū)就幾個(gè)點(diǎn)贊，瀏覽量也并不高，在不同的賬號(hào)也有不同的表現(xiàn)。
小紅書(shū)a賬號(hào)成為爆文，而小紅書(shū)b賬號(hào)數(shù)據(jù)賊差，這是為何？
（寶駿KiWi線下課現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)）
下面是我整理的一份10月爆文匯總
│本文目錄│
主要3個(gè)核心原因+1個(gè)爆文意義
1、觸達(dá)的人群不同
2、小紅書(shū)賬號(hào)的粉絲粘性與權(quán)重不同
3、評(píng)論的內(nèi)容與反饋不同
4、沒(méi)有爆文有意義嗎？
我們來(lái)聊聊，答案與落地的方法
│觸達(dá)的人群不同│
首先，我們說(shuō)說(shuō)觸達(dá)的人群不同，抖音與小紅書(shū)的人群雖然有重疊，但是用戶對(duì)內(nèi)容的側(cè)重程度、喜好程度不同，小紅書(shū)用戶男女比例是女70%，而男性30%，抖音則男女比例對(duì)半開(kāi)。
觸達(dá)人群的內(nèi)容，很多時(shí)候是根據(jù)關(guān)鍵詞與標(biāo)簽而選擇推送，接著就是觸達(dá)人群的互動(dòng)以及閱讀時(shí)長(zhǎng)，系統(tǒng)根據(jù)人群反饋推送到相關(guān)人群。如果第二波人群，沒(méi)有給出友好的反饋（即點(diǎn)贊收藏評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注），那么第二個(gè)流量池?zé)o法突破，就會(huì)成為一篇反響平平的小紅書(shū)筆記。
這里不得不提到社交推薦機(jī)制，a用戶跟B用戶是好友關(guān)系，那么A用戶對(duì)博主筆記進(jìn)行互動(dòng)反饋，那么筆記有很高幾率推送給B用戶，所以觸達(dá)的人群會(huì)更加精準(zhǔn)。如果觸達(dá)的第一波人群不精準(zhǔn)，用戶不反饋，然后就沒(méi)有然后了。
本身小紅書(shū)爆文是概率性事件，只能說(shuō)提高爆文率，沒(méi)法保證按照爆文模型一定能成為爆文。不然，為何業(yè)界說(shuō)爆文率20%、30%，而不是爆文率100%
│小紅書(shū)賬號(hào)的粉絲粘性與權(quán)重不同│
粉絲粘性也有一定的關(guān)系，如果你的小紅書(shū)賬號(hào)是讓用戶感覺(jué)是一個(gè)活生生的人，那么粉絲就更加愿意跟你互動(dòng)，無(wú)論是小紅書(shū)個(gè)人賬號(hào)，還是小紅書(shū)品牌認(rèn)證專業(yè)號(hào)，還是要具備人設(shè)的情緒，在此，筆者莊俊稱之為“賬號(hào)性格”。
我們看有一些小紅書(shū)博主在視頻上表現(xiàn)力很強(qiáng)，而且會(huì)引來(lái)其他用戶對(duì)博主的嘲諷，其實(shí)博主是接受嘲諷的，也接受黑粉，因?yàn)檫@樣，才會(huì)激增評(píng)論量，嘩眾取寵也好，怒懟黑粉也好，都是達(dá)到博主的目的。
【小紅書(shū)博主類型代表——愛(ài)臭美的狗甜兒】
愛(ài)臭美的狗甜兒主要表現(xiàn)在——情緒突出，表現(xiàn)力較強(qiáng)，毫不夸張的說(shuō)，就是情緒飽滿，表情夸張。從視頻里看出，內(nèi)產(chǎn)品的介紹也是可謂是栩栩如生，加上運(yùn)用特效的使用，給人一種情緒飽滿的感覺(jué)。
該博主的筆記主要以視頻筆記為主，視頻筆記的傳播力以及共情能力會(huì)更深入到用戶，產(chǎn)生共鳴感，所以，粉絲活躍度自然會(huì)高很多。
【小紅書(shū)專業(yè)號(hào)代表——盼盼飲料】
盼盼飲料一直被粉絲用戶貼心的成為“你這官方活躍的像假號(hào)一樣”因?yàn)樵谠u(píng)論區(qū)太活躍，才有了這一稱呼，同時(shí)這一舉動(dòng)使賬號(hào)看起來(lái)不那么冰冰冷冷，我們看到賬號(hào)還會(huì)不定時(shí)的分享自己的情緒、生活、趣事以及對(duì)話，并且會(huì)帶有情緒在里面。
“你這官方活躍的像假號(hào)一樣”也相當(dāng)與是賬號(hào)的一個(gè)人設(shè)，獨(dú)屬于【盼盼飲料】人設(shè)。
│評(píng)論的內(nèi)容與反饋不同│
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，如果評(píng)論區(qū)有一些“人才”的神評(píng)論，也能引起其他用戶的討論，筆記也許一般，但是逗比用戶的有趣評(píng)論，能讓閱讀的其他用戶點(diǎn)贊，那么筆記的權(quán)重也得到提升。
得到提升以后，筆記就會(huì)突破第二層，第三層的流量池，獲得更大的曝光量。如果觸達(dá)的前幾波人群，沒(méi)有出現(xiàn)“人才”神評(píng)論，筆記也無(wú)法突破更大的流量池?；蛘?，沒(méi)有對(duì)筆記進(jìn)行友好的互動(dòng)，同樣無(wú)法突破。
激發(fā)評(píng)論量的參考方法：
我們可以觀察，同類選題爆文評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊最高的內(nèi)容是什么？把評(píng)論區(qū)的神評(píng)論復(fù)制下來(lái)，然后可以嘗試安排小號(hào)，在評(píng)論區(qū)評(píng)論類似的內(nèi)容，然后看看反饋如何。
在五菱kiwi小紅書(shū)訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)員反饋，看到高點(diǎn)贊的評(píng)論，抄過(guò)來(lái)作為新筆記的標(biāo)題。獲得高互動(dòng)量的機(jī)率會(huì)高一些，這里我們引入小紅書(shū)筆記的評(píng)分占比，目前也是小紅書(shū)營(yíng)銷業(yè)界達(dá)成的共識(shí)。
小紅書(shū)評(píng)分體系=點(diǎn)贊1分+收藏1分+評(píng)論4分+轉(zhuǎn)發(fā)4分+關(guān)注8分
相比之下，激發(fā)評(píng)論量的研究是一門(mén)學(xué)問(wèn)，從小紅書(shū)筆記的權(quán)重而言。
│沒(méi)有爆文有意義嗎？│
有意義！沒(méi)有爆文依然有意義，在學(xué)員里面有很多是年GVM幾千萬(wàn)的品牌，他們的爆文真的不多，但是內(nèi)容觸達(dá)人群很精準(zhǔn)，而在內(nèi)部KPI考核里面，10個(gè)點(diǎn)贊也會(huì)記入公司給的積分獎(jiǎng)勵(lì)，只要是有效觸達(dá)，都應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)。所以很多人都不清楚，非得出現(xiàn)爆文才算完成觸達(dá)。
比如母嬰品類破圈的案例，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員會(huì)花費(fèi)大量的精力找人設(shè)真實(shí)的KOC，而最后產(chǎn)出數(shù)據(jù)，普遍都是200的自然互動(dòng)量，也引起博主主動(dòng)提出免費(fèi)置換。
對(duì)，自然互動(dòng)量，爆文極少，你們自己感受一下。
只是對(duì)于公司層面上來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)爆文說(shuō)明觸達(dá)的人群比較多，只是夠不夠精準(zhǔn)就另外一回事，說(shuō)這段話可能會(huì)得罪公司中高層，但是，有效觸達(dá)200互動(dòng)量筆記，比數(shù)據(jù)好看的無(wú)效爆文更有意義。
以上小紅書(shū)爆文為何無(wú)法100%復(fù)制，主要是因?yàn)槠脚_(tái)人群有差異，所以觸達(dá)人群有差異。
其次是賬號(hào)人設(shè)是否引起用戶互動(dòng)
最后是評(píng)論區(qū)是否出現(xiàn)逗比用戶的神評(píng)論，這些原因?qū)е卤臒o(wú)法100%復(fù)制。
有效觸達(dá)，即便是100互動(dòng)量，閱讀量5000，曝光量4W-6W，
對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)，各類目不同，你們?cè)趺纯矗吭u(píng)論區(qū)討論一下。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)