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作者 | 黃小曼
前腳剛成為抖音第一個粉絲過億的達人，后腳就被爆出花1億多元購置房產(chǎn)，作為三只羊（抖音博主“瘋狂小楊哥”成立的公司）的全球總部。瘋狂小楊哥是誰？何以瘋狂至此？
11月1日，抖音博主“瘋狂小楊哥”一躍成為抖音首位粉絲破億的達人，也是國內(nèi)首位單個平臺粉絲破億的網(wǎng)紅。
不過，目前“瘋狂小楊哥”的抖音賬號一直以9999萬+顯示粉絲量，個中原由或許是出于平臺規(guī)定。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，“瘋狂小楊哥”近30天內(nèi)并未出現(xiàn)掉粉跡象，新增粉絲量超353W。
從平平無奇的“搞笑博主”到“抖音第一網(wǎng)紅”，瘋狂小楊哥又是如何鑄造自己的流量王國的？
2018年，抖音用戶爆發(fā)性增長。那一年，“成都小甜甜”憑借一條采訪視頻火爆全網(wǎng)，抖音里遍地是漂亮的小哥哥小姐姐。也是這一年，“瘋狂小楊哥”創(chuàng)建了自己的抖音賬號，走的卻是情侶段子路線。
就這么不溫不火，直至2019年9月，一則圍繞小楊哥、大楊哥和楊爸爸之間的“網(wǎng)癮”視頻走紅，“瘋狂小楊哥”迎來第一次漲粉高光。找到流量密碼的瘋狂小楊哥，視頻內(nèi)容也從一開始的情侶段子轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ジ阈Χ巫印?/strong>
癡迷打游戲的小楊哥、愛整蠱的大楊哥、怕老婆的楊爸爸、“一家霸主”楊媽媽，以及后來新加入的漂亮嫂子及弟妹，“瘋狂小楊哥”就這樣憑借著充滿情節(jié)反轉(zhuǎn)的家庭搞笑段子，一路漲粉至破億。
值得注意的是，“瘋狂小楊哥”的家庭成員幾乎也都有著自己的抖音賬號。其中，“瘋狂大楊哥（日常）”的粉絲量為952.1W，大楊嫂“Suuuu”的粉絲量為164.8W，小楊嫂“二二”的粉絲量為429W。
如果說日常的搞笑視頻是“瘋狂小楊哥”走紅的墊腳石，那直播間里的整活特性則讓“瘋狂小楊哥”就此壘上高樓大廈。
一個集齊了“打賞+帶貨+PK連線”的直播間，一邊是兄弟倆花樣測試產(chǎn)品帶貨，一邊是粉絲留言各種刁鉆古怪的問題，兄弟二人在“相愛相殺”的間隙還抽空一本正經(jīng)解答粉絲問題。
鬧哄哄的搞笑直播間，讓“瘋狂小楊哥”在一眾帶貨直播間脫穎而出，越來越多人沖進直播間感受瘋狂小楊哥帶貨的“神經(jīng)質(zhì)”，甚至有了“看了難受一天，不看一天難受”的上頭感。
而這種上頭感，更是讓“瘋狂小楊哥”的流量變現(xiàn)有了新思路。
流量蜂擁而至，“瘋狂小楊哥”開始盤算著自己的流量變現(xiàn)。2021年3月，“瘋狂小楊哥”創(chuàng)立了三只羊網(wǎng)絡(luò)科技公司，朝著達人孵化、供應(yīng)鏈搭建、品牌運營的路線進軍短視頻。
或是為了宣傳自己的公司，彼時“瘋狂小楊哥”還邀請了抖音另一位超級網(wǎng)紅“瘋產(chǎn)姐妹”前來參觀自己的公司。強強聯(lián)合，“瘋狂小楊哥”的目的自然也就完成了。與此同時，“瘋狂小楊哥”如今不僅在個人主頁加上了“三只羊網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人”的標簽，還隱藏了不少視頻作品，數(shù)量從年初的166個減少為122個。
強化公司的存在感，是為了讓生意做得更大。
1月11日，“瘋狂小楊哥”以總計2761.51W的銷售額，奪得帶貨紅人榜榜首。在其近30天的14場直播帶貨中，總GMV破8000W，場均GMV近600W。時隔十個月，“瘋狂小楊哥”近30天內(nèi)的10場直播帶貨，累計GMV已經(jīng)突破4億+。
數(shù)據(jù)來源灰豚數(shù)據(jù)
除了蒸蒸日上的直播帶貨生意，“瘋狂小楊哥”還做著另一檔隱秘的生意——切片授權(quán)。簡單來說，用戶拿到“瘋狂小楊哥”的授權(quán)后，即可二次剪輯“瘋狂小楊哥”的直播片段，在自己的賬號掛上相對應(yīng)的小黃車鏈接來進行帶貨。
根據(jù)“瘋狂小楊哥”所屬公司三只羊的官網(wǎng)顯示，獲得切片授權(quán)的賬號，其銷售業(yè)績將按3：7的比例與“瘋狂小楊哥”共享。如果銷售業(yè)績突出，最高可按5：5的比例進行分成。
有媒體報道，目前已有2000多人拿到了“瘋狂小楊哥”的切片授權(quán)。光是每個月的直播切片傭金，“瘋狂小楊哥”就能拿到1600W左右，其中600W分給上下游合作達人，1000W則屬于公司三只羊的收益。
在抖音搜索瘋狂小楊哥的關(guān)鍵詞，不少與之相關(guān)的賬號主頁都顯示著“三只羊官方授權(quán)賬號”的字樣。不過，或許是擔心假貨滿天飛，影響自家主賬號的口碑，“瘋狂小楊哥”目前已關(guān)閉了切片授權(quán)業(yè)務(wù)。
躺著賺錢的切片授權(quán)生意暫時無法壯大，“瘋狂小楊哥”在抖音之外又尋到了致富之路。
今年6月份，“瘋狂小楊哥”創(chuàng)建公眾號“小楊臻選”，并完成同名微信小程序「小楊臻選」的搭建。公眾號的運營思路，是集眾家之精華。既有直播預(yù)告、直播精華片段分享，也有小程序商城引導(dǎo)下單，同時還不忘給自己的視頻號引流，屬實是將公眾號玩明白了。
不同的是，“瘋狂小楊哥”并沒有把視頻號當做純粹的內(nèi)容分發(fā)平臺，而是將帶貨貫徹到底。據(jù)悉，“瘋狂小楊哥”的視頻號首場直播場觀人次為24.21W。
值得注意的是，“瘋狂小楊哥”的私域流量池也在逐步搭建中。如果單從微信群名的數(shù)字顯示來看，“瘋狂小楊哥”目前的微信社群至少在40個以上。
從公域流量到私域流量，從抖音等短視頻平臺到公眾號，“瘋狂小楊哥”試圖將自己的流量實現(xiàn)最大化。但流量之下，“瘋狂小楊哥”隨之而來的爭議亦與日俱增。
“瘋狂小楊哥”的帶貨產(chǎn)品多集中在食品百貨、臥室家居以及美妝個護，單價基本保持在百元以下。低單價的產(chǎn)品，難免令人不得不謹慎待之，不少粉絲甚至留言質(zhì)問：“能不能別整這些垃圾食品？”
11月12日，知名職業(yè)打假人王海在微博公開舉報“瘋狂小楊哥”直播中賣出的某品牌絞肉機和破壁機，實際功率表與標注不符，涉嫌虛假宣傳。隨后，“瘋狂小楊哥”也只是在微博轉(zhuǎn)發(fā)了該品牌的聲明作為回應(yīng)，大有盡在不言中之意。
網(wǎng)友們圍繞“假貨”爭論不休，“瘋狂小楊哥”的生意卻似乎并未受影響。據(jù)果醬妹觀察，在11月15日晚的直播中，一款售價69.9元的零食禮包，預(yù)估5分鐘內(nèi)賣出了1.6W單，粗略折算下來，光是這一商品鏈接就已賣出超111W。
回顧“瘋狂小楊哥”的走紅之路，靠著家庭搞笑段子沖進抖音網(wǎng)紅第一梯隊，左手開公司做供應(yīng)鏈，右手培養(yǎng)矩陣賬號擴大聲量。“瘋狂小楊哥”瘋出了一條轟轟烈烈的流量變現(xiàn)之路，而這條路是否一路暢通，我們尚且留個問號。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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