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作者 |張知白
“何同學(xué)殺入抖音了!”
10 月 27 日,隨著@老師好我叫何同學(xué) 在抖音發(fā)布了第一支短視頻,這位千萬粉絲的 B站 UP主,正式入駐了抖音。
前兩年,互聯(lián)網(wǎng)平臺壁壘森嚴(yán),網(wǎng)紅達(dá)人都是獨(dú)家簽約,“巫師財經(jīng)們”動輒天價簽約費(fèi)跳槽;而今年,平臺“拆墻”明顯,羅永浩、俞敏洪、劉畊宏涌入淘寶,而包括@王七葉、@瘋狂的小楊哥 等抖音網(wǎng)紅也紛紛入駐了 B站。
何同學(xué)此次入駐抖音似乎也是在順勢而為。
那么何同學(xué)在抖音發(fā)了什么樣的內(nèi)容?是否能在抖音平臺再次爆火,重現(xiàn) B站的輝煌?今天,運(yùn)營社帶你一探究竟。
何同學(xué)勇闖抖音
說“何同學(xué)在抖音發(fā)布了第一支視頻”,倒不如說他是“在抖音發(fā)布了第一部視頻合集”。
合集的名字叫做《快充傷電池?40 部手機(jī)兩年實驗告訴你》,內(nèi)容主要是講何同學(xué)花費(fèi)了兩年時間對 40 部手機(jī)進(jìn)行實驗,驗證幾個在互聯(lián)網(wǎng)上總被人提起“充電”的話題:比如電池應(yīng)不應(yīng)該充到 80% 以上;快充是不是很傷手機(jī)電池;邊玩手機(jī)邊充電傷不傷電池等等。
合集包括一支和 B站同款、完整版 8 分 48 秒的橫版視頻,以及 4 支 1 分鐘左右的豎屏短視頻。
而四支短視頻,則將完整視頻做了內(nèi)容切割,標(biāo)題名也分別換上了《快充傷電池?》、《什么時候換電池?》、《一直充電傷電池?》、《手機(jī)充電別充滿?》這四個聚焦于同一主題但不同子話題的內(nèi)容。
完整版收獲了 89.8 萬的點贊,短視頻版數(shù)據(jù)分別為 3.6 萬贊、 4.1 萬贊、 5.0 萬贊和 17.7 萬贊。
新抖數(shù)據(jù)顯示,其實何同學(xué)在抖音的賬號在去年就已經(jīng)注冊了,在發(fā)布第一支抖音作品前,其粉絲為 16 萬,截止文章發(fā)布,何同學(xué)在抖音的粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到了 62.5 萬粉絲。一支視頻漲粉 46 萬,何同學(xué)的科技風(fēng)暴正開始席卷抖音。
抖音對何同學(xué)的到來,也是非常歡迎,作為泛娛樂化內(nèi)容更多的平臺,像何同學(xué)這樣的科技類 UP主的到來,正好可以豐富其泛知識的內(nèi)容。
10 月 27 日晚上,抖音 APP 特意為何同學(xué)打造了開屏廣告,為其主頁引流, 10 月 28 日,抖音官方微信公眾號,也發(fā)文《何同學(xué)的第一條抖音來了》,聲勢不小。
運(yùn)營社仔細(xì)看了視頻發(fā)現(xiàn),何同學(xué)雖然對視頻做了切片處理,但在內(nèi)容上不是簡單地做搬運(yùn),而是將切片內(nèi)容針對抖音的觀看習(xí)慣做了適配調(diào)整,可以說非常用心。
首先,為了更好地呈現(xiàn)內(nèi)容,何同學(xué)在畫面、字幕、特效上都進(jìn)行了調(diào)整,此外,他還補(bǔ)錄了豎屏的出境解說。
其次,每一支短視頻的結(jié)尾,何同學(xué)都會加上一句話術(shù)——“如果大家想看完整的實驗數(shù)據(jù)和實驗過程,可以點進(jìn)我的主頁,觀看完整視頻”—— 引導(dǎo)用戶點擊到他主頁并關(guān)注,從而達(dá)到漲粉的目的。
最后,還給每支視頻加上的循環(huán) buff。他會在視頻最后會加上一句“終于我們知道了”,恰好和開頭的提問話語連接了起來,方便循環(huán)播放。
不難看出,即使是做內(nèi)容切片,何同學(xué)也是精益求精。
那么何同學(xué)如此用心地入駐了抖音,是 B站不夠香了?
眾所周知,何同學(xué)是 B站的頂流,目前是粉絲數(shù)排行第 10 的 UP主,粉絲量高達(dá) 1057.4 萬,排在其前面的非官方賬號,只有@羅翔說刑法 和@老番茄。
何同學(xué)的商業(yè)價值甚至有可能超過羅翔和老番茄,網(wǎng)傳其廣告報價,單條高達(dá)數(shù)百萬。
其不久前做過一支樂歌商業(yè)視頻,結(jié)果視頻內(nèi)容爆火,樂歌股價暴漲 13.51%,市值上漲 5.9 億元 。
但是,今年以來,何同學(xué)的發(fā)展正面臨困境。
一是在 B站迅猛漲粉到千萬級別的何同學(xué),繼續(xù)增長的空間已經(jīng)比較小了。而且其所在的科技區(qū)內(nèi)卷嚴(yán)重,想做出好內(nèi)容的創(chuàng)意和成本的壓力越來越大,其 5 年總共發(fā)了 46 條視頻,平均每年不過 9 條。
二是大量粉絲關(guān)注何同學(xué)后,眾口難調(diào),何同學(xué)的口碑不斷下滑,很多人“諷刺”其是賽博丁真——身為科技 UP主,科技實力卻非常水,全靠特效和剪輯撐著。
很多粉絲總是拿何同學(xué)制作出的產(chǎn)品與@稚暉君 和@手工耿 對比(都是擅長手工制作的 UP主,前者更硬核,后者更搞笑)。夾在@稚暉君 和@手工耿 之間,何同學(xué)的創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)退兩難。
出于這些難題,急需突破的何同學(xué)在發(fā)展上進(jìn)行了不少的調(diào)整,比如組建工作室、參加騰訊的職場綜藝節(jié)目。
而入駐抖音,也是面對發(fā)展難題的解法之一。
視頻內(nèi)容瘋狂切片,創(chuàng)作者們的新方向
B站和抖音的內(nèi)容基因存在天然的差異,前者以中長視頻稱霸一方,后者靠短視頻所向披靡。兩者的網(wǎng)紅達(dá)人和 UP主進(jìn)入對方平臺,或許存在天然的水土不服。
比如 B站頂流 UP主@老番茄 早年就入駐了抖音,但是其發(fā)的視頻基本就是 B站版搬運(yùn),導(dǎo)致粉絲增長乏力,很快就停更,至今抖音粉絲數(shù)不過 103.8 萬。
而這一次,何同學(xué)入駐抖音,帶來了他應(yīng)對不同平臺水土不服的辦法,也就是將內(nèi)容經(jīng)過適應(yīng)抖音的刪減后再剪輯,成為抖音特供版“切片”。
1)瘋狂的切片,從直播帶貨席卷到短視頻
切片,其實是一個非常“古早”的視頻內(nèi)容處理方式了。
可能大家都在短視頻里刷到過“這個女人叫小美,這個男人叫小帥”開頭的影視劇解說視頻,這個就是一種對影視劇的切片。取其精華,去其糟粕,再加上簡單易懂的文案,就可以復(fù)制出大量的影視號。
再后來,有很多人切片剪輯 UP主的視頻精彩瞬間,有人切片@羅翔說刑法 的經(jīng)典案例,有人切片@大漠叔叔 的爆笑合集,不僅自己獲得了很好的播放量,也幫助 UP主迅速走紅出圈。
但此前,切片一直困于版權(quán)糾紛,始終難以登堂入室,直到今年抖音網(wǎng)紅@瘋狂的小楊哥 靠切片,粉絲破億,還豪擲一億買下一棟大樓,切片這種形式才徹底火了。
@瘋狂的小楊哥 將自己的直播視頻內(nèi)容的“切片”授權(quán)給其他賬號,允許其他短視頻賬號通過分發(fā)“切片”,賺流量和帶貨。目前已經(jīng)培養(yǎng)出了大量 10 萬粉以上的分發(fā)賬號,和萬贊以上的爆款帶貨視頻。
據(jù)@娛樂資本論 消息,小楊哥的切片授權(quán)不收費(fèi),帶貨傭金走 3:7(做賬號的拿 3 成,小楊哥拿 7 成)分成模式,之后根據(jù)業(yè)績可以最高達(dá)到 5:5 分成??渴跈?quán)“切片”,小楊哥一個月就能“躺賺”1600 萬。
和小楊哥一樣,“李佳琦”“薇婭”“羅永浩”的切片也開始大量出現(xiàn)在各個平臺上。
切片已經(jīng)成為 2022 年最流行的一股風(fēng)潮,很多做內(nèi)容的人,幡然醒悟,原來內(nèi)容還可以這么玩兒,不同平臺之間的壁壘,原來靠切片就能攻破。
@張琦商業(yè)教育 是一名講商業(yè)內(nèi)容的網(wǎng)紅,其在抖音上的粉絲有 454 萬。張琦的內(nèi)容大部分都是一些線下的演講,其短視頻是將其線下演講切下最吸引人的片段,發(fā)到抖音上。
運(yùn)營社發(fā)現(xiàn),其在 B站、抖音、快手上都有大量相似的賬號名,如@聽商業(yè)找張琦 @張琦言商業(yè) @張琦商業(yè)論 @張琦商業(yè)教育,等等數(shù)十個賬號。
這數(shù)十個賬號,分批次地分發(fā)大量同款相似內(nèi)容,經(jīng)過用戶的內(nèi)容篩選,選出效果更好的短視頻,由下一波賬號再次分發(fā),通過這種方式以獲得廣量用戶,最終實現(xiàn) 10 天賣課 500 萬, 20 天漲粉 900萬,成為新晉網(wǎng)紅商業(yè)知識博主。
抖音精選聯(lián)盟服務(wù)商烏鴉分析說:“ IP 直播切片這個模式的核心就是規(guī)?;瘻y試,測出高轉(zhuǎn)化率的片段,做好千川投流,然后復(fù)制放大,只有這樣投產(chǎn)才能持續(xù)放大。”
2)同樣是直播切片,“何同學(xué)們”走上另一條路
相比于張琦和小楊哥,何同學(xué)卻走了一條更難的路—— 不對外開放授權(quán),而是獨(dú)立做精細(xì)化的切片。這也與其內(nèi)容的定位有關(guān),不是更直接簡單的直播帶貨變現(xiàn),而是增加個人 IP 價值,實現(xiàn)個人品牌。
B站 UP主@小潮院長,就是一個精細(xì)化切片成功的典型,其早在 15 年就開始在 B站做 UP主,至今 B站粉絲已經(jīng) 875 萬,抖音粉絲也達(dá)到了 1183 萬。
其在 B站最新的視頻《不要“做”挑戰(zhàn)(第十五期)》獲得了 1423 萬的播放,在抖音經(jīng)過切片后變成了三集,三集獲得的贊,分別是 65.9 萬、125.2 萬,53 萬。
@小潮院長 在 B站上的內(nèi)容突出完整性,像一整個綜藝節(jié)目。而其抖音上的內(nèi)容,則經(jīng)過了明顯的內(nèi)容刪減,每條不超過一分鐘,像是精選內(nèi)容,前 15 秒就能迅速抓住觀眾的心。
@小潮院長 的內(nèi)容方向也經(jīng)過明顯的調(diào)整,15 年的時候,他在做搞怪的游戲視頻,而到了 2017 年,他開始投稿生活區(qū),到了 2020 年他的所有內(nèi)容都已經(jīng)集中在生活區(qū)了,多是挑戰(zhàn)、整蠱的記錄式短片。
內(nèi)容發(fā)生變化的原因,就在于 2020 年@小潮院長 入駐了抖音。B站生活區(qū)的內(nèi)容視頻,能夠更好地兼顧兩個平臺的粉絲。
目前,何同學(xué)的短視頻在形式上已經(jīng)很符合抖音的觀看習(xí)慣,但是其內(nèi)容方向還是和抖音偏娛樂的風(fēng)格有所差異。
何同學(xué)在抖音的第一支視頻,在 B站的同款播放高達(dá) 857 萬,但在抖音的點贊卻不過 17.7 萬,其與@小潮院長 的分發(fā)效率( B站 1423 萬播放,抖音 125 萬贊)相比,還有很大優(yōu)化空間。
但是作為何同學(xué)在抖音的第一支視頻,其自己也坦言“不是那么有意思”的手機(jī)電池實驗,能夠取得這樣的成績,已經(jīng)算是不錯了。
3)怎樣才能做好“切片”?
內(nèi)容切片本質(zhì)上是對內(nèi)容的復(fù)用,想要做好它,不同的賬號方法也不同。
① 普通帶貨 KOC:增強(qiáng)剪輯能力,矩陣式運(yùn)營
帶貨 KOC,往往是向主播的官方賬號取得聯(lián)系方式,申請內(nèi)容的相關(guān)授權(quán)。很多主播交由第三方賬號統(tǒng)一負(fù)責(zé)授權(quán)管理,而且一般會對授權(quán)人數(shù)做一個上限設(shè)置,比如@瘋狂的小楊哥 目前就已經(jīng)暫停了授權(quán)。
這就意味著,對新入行的玩家來說,找到下一個小楊哥,就有機(jī)會賺到。目前很多的主播已經(jīng)開放了授權(quán),需要仔細(xì)甄別,判斷哪個主播更有長期價值,千萬避免一些容易“塌方”的主播。
得到授權(quán)后,剪輯好一個切片,則是流量競爭的關(guān)鍵。最開始可以學(xué)習(xí)其他成功的剪輯案例,但最后還是需要靠自己的剪輯作品,才能吃到更多的流量。
而想要將切片內(nèi)容的價值最大化,一般都是通過矩陣號,提高成功概率和保證收益。這也就需要,賬號分批次的運(yùn)營能力,通過發(fā)布、篩選、修改、再發(fā)布的循壞流程,直到一個短視頻成為爆款。
②頂流網(wǎng)紅主播:有限授權(quán)、合規(guī)運(yùn)營、避免風(fēng)險
2022 年切片的爆火,讓它變成了很多人口中的“躺賺”生意。很多無良機(jī)構(gòu)拿到授權(quán)后,就將其包裝成兼職項目培訓(xùn)課程,推給學(xué)生、寶媽、自由職業(yè)者等群體。
所以當(dāng)你找機(jī)構(gòu)授權(quán)時,發(fā)現(xiàn)它一點門檻都沒有的話,就要小心一點了。
目前平臺針對切片過多的情況已經(jīng)開始進(jìn)行管理:如果某個主播分發(fā)賬號過多,平臺就會對其進(jìn)行限流。
因此,對于網(wǎng)紅大主播來說,授權(quán)固然是躺賺的生意,但是人在風(fēng)口浪尖,還是需要小心為上。
③ 塑造個人 IP 的 UP主:遵循內(nèi)容邏輯,多與平臺合作
像何同學(xué)這樣,以塑造個人 IP 為主,將廣告作為變現(xiàn)主要方式的 UP主,其基本不會采取授權(quán)分發(fā)的形式,這會影響到個人形象。
他們往往是與其他平臺溝通,通過適合的內(nèi)容切入,獨(dú)立對內(nèi)容進(jìn)行切片,以提高自身的聲量。他們一般會遵循內(nèi)容邏輯,選擇以多平臺都比較火的內(nèi)容切入,比如美食、搞笑、生活等等。
運(yùn)營社做了個大膽的預(yù)測:高調(diào)進(jìn)入抖音的何同學(xué),今后的內(nèi)容可能會更娛樂化一點,以方便同時適應(yīng)兩個平臺。
結(jié)語
在今后,視頻平臺互相“拆墻”,變得越來越像的大環(huán)境下。
切片成為了,縱橫各大平臺的一大殺器,以后或許同樣的內(nèi)容,會以不同形式活躍在各大平臺上。
一些網(wǎng)紅達(dá)人,將自己的內(nèi)容切片,開放授權(quán),形成了集團(tuán)軍式(大規(guī)模)的露出展現(xiàn),普通人也可以靠紅人切片,分到短視頻的紅利。
而另一些 B站 UP主,通過將自己的視頻通過“精細(xì)化切片”發(fā)布到抖音上,提高自己的影響力和商業(yè)價值,也是另一個方向選擇。
或許以后再也沒有“某個平臺的紅人”,所有的平臺都將是紅人們的戰(zhàn)場。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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