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在今年的體育賽事營銷中，最令人印象深刻的應(yīng)該是超級碗中場廣告：一個會變色的二維碼在黑色屏幕上跳來跳去。
這是一次重大體育賽事獲得成功的應(yīng)用用戶增長營銷活動，它利用二維碼將用戶引導(dǎo)至活動的落地頁，再引導(dǎo)用戶下載應(yīng)用。
據(jù)該應(yīng)用公司的高層透露，在 1 分鐘的廣告展示時間內(nèi)，它們的著陸頁點擊量就超過了 2000 萬次，用戶的活躍度比以前高出了6倍，將應(yīng)用的排名從 App Store 的 100 名以外，直接提升到了第 2位。
應(yīng)用廣告營銷在超級碗上大獲成功，并引發(fā)全球熱度，證明了重大的體育賽事能夠給應(yīng)用帶來巨大的增長機遇。
今年 11 月，四年一度的體育盛宴——世界杯將在卡塔爾拉開帷幕，屆時全球的廣告主都將為實現(xiàn)用戶增長的目標而努力奮斗。
縱觀歷次世界杯，伴隨著賽事本身帶來的巨大熱度，以及大大小小的各種營銷活動再世界杯期間持續(xù)開展，在舉辦期間是移動應(yīng)用用戶活躍度和下載量爆發(fā)增長的重要時期！
App Annie（現(xiàn) data.ai）數(shù)據(jù)顯示，在 2018 年世界杯所在的第二季度全球在 App Store 和 Google Play 的應(yīng)用下載量（僅包含首次下載量）超過 284 億次，同比增長 15%。
Google Play 是推動應(yīng)用下載的主要平臺，在第二季度的下載量超過了200億次。來源：App Annie《2018 年第 2 季度全球 App 市場報告》
雖然 Goole Play 給應(yīng)用的用戶增長帶來了巨大的成功，但在付費轉(zhuǎn)化方面 App Store 占據(jù)優(yōu)勢，數(shù)據(jù)顯示，App Store 和 Google Play 應(yīng)用方面的支出總共達到 185 億美元，同比增長 20%。
App Store 是用戶支出的主要平臺，在第二季度支出金額是 Google Play 的 1.8 倍。來源：App Annie《2018 年第 2 季度全球 App 市場報告》
綜合來看，世界杯期間全球應(yīng)用的活躍用戶和支出費用都比平常增速更快、增幅更大，是廣告主不容錯過的營銷黃金時期。
App Store 作為 iOS 生態(tài)唯一的應(yīng)用分發(fā)平臺，是上一屆世界杯期間應(yīng)用支出的主要渠道，在本屆的世界杯期間，廣告主會更愿意 投入精力和預(yù)算在 App Store 開展營銷推廣活動。
更為重要的是，隨著多項營銷功能今年在 App Store 中上線，對世界杯期間的營銷推廣活動帶來便利！
在 App Store 營銷中，最重要也是最直接的方式是 ASA 廣告，它通過在 App Store 中用戶的關(guān)行為環(huán)境中設(shè)置廣告位，引導(dǎo)用戶點擊廣告并形成轉(zhuǎn)化。
Appsflyer 近期發(fā)布的《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告（第15版）》顯示，ASA 廣告的市場份額自 2020 年上半年以來實現(xiàn)三倍增長，成為 iOS 側(cè)排名第一的媒體渠道。
除利用 ASA 廣告直接買量外，廣告主還可以綜合運用多項全新功能比如 App 內(nèi)活動、產(chǎn)品頁優(yōu)化、自定產(chǎn)品頁等，在 App Store 中開展豐富多彩的營銷活動，拓寬應(yīng)用在 App Store 的獲客方式，并提高營銷活動的用戶轉(zhuǎn)化率。
App 內(nèi)活動
App 內(nèi)活動是指 App 和游戲內(nèi)的時效性活動，用戶將能夠在“Today”“游戲”和“App”標簽頁上的個性化推薦和編輯精選中探索相關(guān)活動，還可以通過搜索結(jié)果和 App 的產(chǎn)品頁面了解活動信息。
世界杯期間，廣告主不僅可以通過App內(nèi)活動吸引用戶新用戶轉(zhuǎn)化，還可以通過它喚醒沉睡用戶和獲取回訪用戶；此外，廣告主還可以在 App Store 外通過電子郵件、廣告、社交媒體等方式將 App 內(nèi)活動在 App Store 外進行宣傳，并以鏈接的方式將用戶引導(dǎo)到活動頁，形成轉(zhuǎn)化下載。
自定產(chǎn)品頁
自定產(chǎn)品頁可以讓廣告主在 iOS 15 和 iPadOS 15 或更高版本中創(chuàng)建多個版本的 App Store 產(chǎn)品頁，自定的范圍包括截屏、推廣文本和 App 預(yù)覽，以此來展示應(yīng)用的不同功能或內(nèi)容，并通過唯一的 URL 與不同的進行傳播。
世界杯期間各色各樣的營銷活動都是為了最終的用戶轉(zhuǎn)化，而自定產(chǎn)品頁作為 App Store 廣告流量的重要轉(zhuǎn)化頁面，廣告主可以根據(jù)投放的關(guān)鍵詞、地域、人群、廣告素材等定制不同的產(chǎn)品頁，以此提高各類營銷活動最終的的用戶轉(zhuǎn)化率。
產(chǎn)品頁優(yōu)化
產(chǎn)品頁優(yōu)化可以讓廣告主測試 App Store 產(chǎn)品頁不同元素——ICON、截屏、App 預(yù)覽，從而了解哪些元素帶來的用戶參與度、轉(zhuǎn)化率最高。
這項功能對于世界杯期間的即時營銷活動作用不大，但是廣告主可以在世界杯開始前設(shè)置多個測試方案，并每天監(jiān)測其效果指標，選擇用戶喜愛的一個作為世界杯期間的主要獲客產(chǎn)品頁面，讓營銷活動的轉(zhuǎn)化率能夠有效提升。
不同行業(yè) • 不同營銷策略
世界杯巨大的影響力遍布用戶生活的方方面面，能夠有效地刺激了各行業(yè)移動應(yīng)用的增長，給應(yīng)用帶來大量的優(yōu)質(zhì)活躍的付費用戶。
但不同的行業(yè)在世界杯期間的增幅會有非常大的差異，有的行業(yè)可以“躺贏”，有的行業(yè)卻得“卷”。
賽事直播
據(jù)國際足聯(lián)公布的 2018 年俄羅斯世界杯的觀眾數(shù)據(jù)最終審計結(jié)果，在全部 64 場比賽中,共有 35.72 億人觀看了比賽，場均觀看人數(shù)高達 1.91 億。近期，國際足聯(lián)主席因凡蒂諾預(yù)計卡塔爾世界杯將吸引全球 50 億觀眾。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，在全球范圍內(nèi)利用手機觀看世界杯賽事的用戶越來越多，必然會帶動賽事直播類應(yīng)用在世界杯期間用戶顯著增長。
Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，2018 年俄羅斯世界杯世界杯期間的前一周內(nèi)，美國提供世界杯頻道的五個主要的直播電視點播應(yīng)用程序的新安裝量，較世界杯開始三周前增長了 77%。
美國直播電視類應(yīng)用下載量。來源：Sensor Tower
對于賽事直播類的應(yīng)用來說，已經(jīng)購買了轉(zhuǎn)播權(quán)的應(yīng)用，會在用戶增長中占據(jù)先機優(yōu)勢，就應(yīng)該通過營銷活動放大這一優(yōu)勢；如果賽事直播應(yīng)用沒有轉(zhuǎn)播權(quán)，則更多的是需要考慮如何留住增長來的用戶。
體育博彩
世界杯期間，球迷對于賽事競猜的熱情高漲，國際足聯(lián)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018 年世界杯期間全球球迷購買足球彩票的總營業(yè)額為 1360 億歐元，其中法國與克羅地亞的決賽的博彩金額為 72 億歐元。
雖然體育博彩類應(yīng)用在世界杯期間增長迅速，但由于產(chǎn)品類型的原因，在營銷推廣時要更多地考慮政策風險。
在中國大陸區(qū)博彩類應(yīng)用不僅被限制更改投放，在上一屆時間杯期間，彩票類應(yīng)用雖然被限制了線上售賣的功能，但部分應(yīng)用通過選擇彩為用戶提供競彩服務(wù)、提供比賽信息和賽事解析來變現(xiàn)的打法，沖上 App Store 排行榜單。
2018世界杯期間中國大陸區(qū)App Store排行榜
與中國大陸區(qū)不同的是，在海外市場中，有部分國家和地區(qū)允許線上博彩產(chǎn)品進行推廣，但在允許推廣的國家和地區(qū)中，又或多或少地會存在一些限制，因此，廣告主們需要提前做好功課，避免違規(guī)導(dǎo)致廣告賬戶被封禁或產(chǎn)品被下架，影響用戶增長節(jié)奏。
體育資訊（平臺/社區(qū)）
世界杯期間，全球范圍內(nèi)有大量的觀賽用戶，但也有很多用戶因為時差、工作等原因，無法及時觀看賽事，同時即便觀看了賽事的用戶也會關(guān)注關(guān)注各種賽事動態(tài)、評論，甚至會在一些社區(qū)輸出自己對比賽的觀點看法，為自己支持的球隊打 Call，等等。所有的這些需求，往往都可以在一款綜合性的體育資訊應(yīng)用中得到解決。
iiMedia Research 數(shù)據(jù)顯示，在 2018 年世界杯期間，國內(nèi)的體育資訊（平臺/社區(qū)）用戶數(shù)量增長明顯，其中以賽程展示和跳轉(zhuǎn)直播平臺為主的直播吧，日活躍用戶突破 400 萬；以資訊消息及討論為主的綜合性體育社區(qū)虎撲日活躍用戶突破 300 萬；等等。
來源：iiMedia Research《2018世界杯中國APP流量變化與數(shù)據(jù)趨勢分析報告》
體育資訊類應(yīng)用功能特點繁多，不同產(chǎn)品側(cè)重點不同，建議廣告主在買量過程中，體育資訊類應(yīng)用需要放大自身的功能特點，以此從同類產(chǎn)品中脫穎而出。
電商購物
11 月，一直以來都是是購物的狂歡季，在國內(nèi)有已經(jīng)開啟預(yù)售到來的“雙11”，在海外有黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等。當購物季與世界杯在時間上碰撞，無疑能夠更加帶動全民的購物熱潮。
首先是電商平臺能夠借助世界杯的熱度，推出關(guān)于世界杯球隊、球員等的周邊產(chǎn)品、套餐。數(shù)據(jù)顯示，在世界杯期間有更多的球迷會購買自己支持的球員、球隊的球衣、球星的戰(zhàn)靴、球隊的國旗等周邊商品。
其次是啤酒、飲料、零食三大世界杯期間的招牌類目。調(diào)查顯示，在世界杯期間，29.5% 的用戶在食品類上的購買金額是增加的。除了正常的需求外，觀賽時的需求也是拉動其消費增加的主要原因。由于時差和疫情的影響，無法外出看球的球迷，他們需要通過電商平臺儲備看球的物資，讓自己在世界杯期間提升世界杯觀看體驗。
來源：2018《京東&美團世界杯消費報告》
最后是女性群體的消費，眾所周知，世界杯的觀賽主要群體是男性，但是在世界杯期間的主要消費群體并不一定是男性。女性在世界杯期間受到各種促銷活動的影響，在服裝、鞋帽等的購買上都有較大的支出；對于觀賽的女球迷來說，由于熬夜看球，化妝品和個人護理類也是她們的重要購買品類。
對于火爆的跨境電商來說，歷年世界杯期間全球?qū)τ谑澜绫苓叜a(chǎn)品的需求會在世界杯開始前就開始爆發(fā)，再加上今年的購物季與世界杯重合，必然能夠給跨境電商類應(yīng)用帶來巨大的在機遇。
除了上述品類外，幾乎每一個品類在世界杯期間都能有出色的表現(xiàn)，比如具有世界杯官方授權(quán)的足球類游戲、提高看球舒適度的本地生活平臺、提供看球地點的酒店預(yù)定平臺等等，廣告主要做的就是抓住世界杯期間用戶的廣泛需求，盡可能地滿足用戶某一方面的需求，才能讓應(yīng)用在世界杯期間的應(yīng)用推廣“卷”贏競爭對手。
世界杯舉辦至今，已經(jīng)是一個有著完整商業(yè)化運作的重大體育賽事，對于世界杯期間的營銷活動來說，除了獲得官方授權(quán)的小部分“氪金”企業(yè)，其他企業(yè)在開展活動時最主要的就是規(guī)避版權(quán)風險。
未獲授權(quán)的企業(yè)不要使用世界杯的 LOGO、吉祥物等官方元素，而是應(yīng)依靠自身的內(nèi)容、活動，通過內(nèi)容、設(shè)計元素暗示自己與世界杯的關(guān)系。參考往屆世界杯的營銷方法，可以采用把特征明顯的球星做成插畫剪影、利用自身產(chǎn)品或ip形象結(jié)合足球營銷、用文案或圖片暗示等方式進行。
此外，廣告主還要注意投放國家和地區(qū)以及媒體平臺對的政策信息，投放的內(nèi)容要符合各種政策的規(guī)定，切忌為了一時的流量鋌而走險，而錯失長久的增長機遇。
卡塔爾世界杯是今年年末最具關(guān)注度的營銷盛宴，現(xiàn)在距離正式開賽越來越近，如果你還沒有準備好，請立即行動起來，參與到這場全民的盛宴當中來吧！如果需要我們?yōu)槟闶澜绫陂g在 App Store 的營銷推廣提供支持，歡迎和我們?nèi)〉寐?lián)系！
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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