很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
有很多要準備測試投放和正式買量的開發(fā)者，聽說要投放首先想到的就是：我在各家廣告平臺上投放買的“量”的多少，是誰來判定呢？是否會存在假量的問題？是否會出現(xiàn)多家平臺投放，一個轉(zhuǎn)化需要向多家渠道支付費用呢？總而言之，如何避免花“冤枉錢”呢？這時候就需要有客觀公正的“裁判員”來判定——即歸因方。歸因方可以分為自歸因和第三方監(jiān)測平臺，其作用都是通過監(jiān)測投放數(shù)據(jù)，來實現(xiàn)公正客觀的效果衡量。至于具體的歸因方應(yīng)該怎么選擇，我們接著往下看～
1.歸因是什么
所謂歸因就是：找到事件發(fā)生的原因。事件千千萬，但在投放中咱們提及最多的、最基礎(chǔ)的歸因是指：用戶安裝了應(yīng)用，這個安裝的事件是由哪個廣告帶來的效果。
對于買量來說歸因是不可或缺的，為什么歸因這么重要呢？因為只有歸因才能將廣告投放的效果精確到不同的廣告來源粒度（廣告渠道、廣告甚至是廣告維度下更細致的拆分維度）。
2.歸因的重要性
歸因的重要性主要體現(xiàn)在它能夠客觀公正地幫助廣告主對廣告投放效果以及平臺差異進行分析，具體有以下三點：
01廣告投放的效果分析
一般來說在廣告投放時，我們最關(guān)注的效果數(shù)據(jù)為：
a.安裝 和 b.應(yīng)用內(nèi)事件
因為通過這兩個指標能幫助我們準確地了解和衡量廣告投放的轉(zhuǎn)化效果。
? 比如，廣告主小明同學想針對安裝量來投放自己的APP，在A平臺花了500刀，在應(yīng)用后臺看投放期間一共新增了500個用戶。
? 如果沒有歸因，我們不能知道由廣告帶來的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況，不知道這500個量中，哪些是自然量，哪些是這次的廣告投放帶來的效果，CPI(Cost per Install)究竟是多少。
? 但有了歸因，我們能知道：廣告帶來的非自然量用戶是400，其余的100是自然量，買量的CPI實際為1.25刀。
02對比衡量渠道的效果
在應(yīng)用推廣階段，很多廣告主會同時選擇多家廣告平臺進行廣告投放，對各渠道的成效進行對比，以找到更優(yōu)質(zhì)的渠道或以尋求更大的推廣量級等。那此時，對于投放效果數(shù)據(jù)的豐富度和精準度都有了更高的需求。
? 比如，我們這位小明同學想針對安裝量來投放自己的APP，在A平臺花了500刀，在B平臺花了1000刀，投放期間總共收入2000刀，后續(xù)準備在一個成效好的平臺集中投放。
? 如果沒有歸因，我們不能知道轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)情況，以及渠道收入的差異，不知道這2000刀的收入中，哪些是自然量帶來的收入，哪些是這次的廣告投入帶來的效果；其次，哪些是A平臺帶來的盈利，哪些是B平臺帶來的收入。
? 但有了歸因，我們能知道：自然量收入有200刀，A平臺收入1000刀，B平臺只收了800刀，那測算一下ROI：A平臺=2；B平臺=0.8，成效對比明顯A優(yōu)于B，因此后續(xù)小明自然會選擇在A平臺集中投放。
03歸因的客觀性
在多渠道的投放中，歸因的重要性愈加凸顯，對于效果的衡量，依賴歸因數(shù)據(jù)的精準性，而精準性依賴于歸因的公平和客觀性，所以歸因第三方監(jiān)測平臺的重要性得以凸顯；同時，遵循歸因的客觀性也能幫助廣告主避免對廣告的重復付費。
? 比如，我們這位小明同學想針對安裝量來投放自己的APP，在A平臺花了500刀（使用自歸因渠道，以CPM計費，顯示有500個安裝）；在B平臺花了1000刀（使用自歸因渠道，以CPM計費，顯示有1000個安裝）；在C平臺花了1500刀（使用第三方監(jiān)測平臺，以CPI計費，安裝單價為1刀，顯示有1500個安裝），但在應(yīng)用后臺看投放期間總共只獲得了2000個安裝。
? 如果沒有第三方歸因監(jiān)測，首先我們不能知道無自歸因渠道的廣告成效（例如C平臺的成效）；其次，如果在多渠道投放，自歸因平臺由于其獨立的數(shù)據(jù)來源，不能做到結(jié)算的客觀性。
這個我們展開說說??：
? A平臺，B平臺，C平臺如果都在廣告投放期間向同一用戶投放了廣告，由于A、B都是自歸因平臺，因此都會將這次安裝歸因給自家渠道，但實際用戶只是看了A、B平臺的廣告，并沒有后續(xù)轉(zhuǎn)化，C平臺的廣告才是最終促成用戶點擊下載的渠道。但這樣就會造成，一個用戶的轉(zhuǎn)化，被多個渠道記錄了成效，從而導致數(shù)據(jù)不精準，因為A、B渠道實際沒有這么好的成效。
此外，如果出現(xiàn)有兩個及以上以成效計費的平臺，歸因的客觀性也能保證避免為一個成效多次付費的情況發(fā)生（若以CPI計費），避免造成廣告主預算的浪費。
? 但有了歸因，我們能知道：原來A平臺只帶來了400個安裝，B平臺只帶來了600個安裝，C平臺帶來了1000個安裝；那測算一下實際CPI：A平臺=1.25刀；B平臺=1.67刀；其次C平臺（以CPI計費）實際只帶來了1000個安裝，因此只用付費1000刀，幫助節(jié)省了廣告主的預算開支。
1. 歸因平臺有哪些
目前，市面上除了一些能提供自歸因的廣告平臺（例如：Facebook、Google Ads）外，提供支持移動歸因監(jiān)測的平臺也不少（例如：AppsFlyer、Adjust、Branch、Tenjin、友盟等等）。不同的歸因平臺有各自的歸因模型，但歸因的關(guān)鍵并不在于這些模型間的差異具體是什么，而在于其歸因規(guī)則是否清晰明確、公平公正，以及更重要的是：能否滿足廣告主的歸因需求，進而幫助廣告主優(yōu)化他們的廣告計劃或比較不同渠道的用戶質(zhì)量等。
目前來說，移動歸因最常用的兩個歸因平臺還得數(shù)AppsFlyer與Adjust。因為這兩家平臺相對來說歸因的模型和技術(shù)更加成熟，而且接入的廣告平臺也是最多的，在一定程度反映了行業(yè)的認可度。由于各歸因平臺支持的廣告平臺可能存在差異，在選擇第三方歸因監(jiān)測平臺的時候應(yīng)該需要注意到這一點，接下來我們就一起來對比看看常用的歸因平臺具體支持哪些廣告平臺。
2.對比各歸因平臺支持的常用廣告平臺表單
*注：AppsFlyer是唯一一家和Facebook做了深度對接，可以獲取曝光，點擊，安裝，成本等多維度數(shù)據(jù)的第三方。
正如第一部分中的舉例說明中提到的，不同階段的游戲投放都有不同的目的，渠道也有比較復雜的多樣性，因此開發(fā)者們會選擇和使用的渠道便會有所不同；針對開發(fā)者的目標差異，歸因需求是不同的，開發(fā)者應(yīng)根據(jù)具體、自身的買量計劃（渠道、量級、周期等）以及歸因花費預算情況去選擇最佳的歸因平臺。
接下來我們就分情況來舉例說明，如何選擇歸因的平臺：
1?? 游戲還在修改完善階段，小量測試玩法、畫風、題材接受度；玩家游戲內(nèi)數(shù)據(jù)；買量價格等
Tips：此時建議可以使用單一的Facebook渠道進行買量測試，因為Facebook的機器學習相對成熟，能測試得到較準確的市場、用戶反饋數(shù)據(jù)。
歸因平臺選擇：
如果只是對CPI的測試和利用素材測試游戲玩法、題材等的市場反饋（重點關(guān)注CTR），沒有其他需求可以不對接第三方，用FB的自歸因進行歸因即可；（若選擇其他的自歸因廣告平臺，也一致；若選擇不帶自歸因的廣告平臺，還是需要對接相應(yīng)的第三方歸因平臺）。
如果是在游戲內(nèi)進行了埋點設(shè)計，要通過埋點數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化游戲內(nèi)的建議對接第三方歸因平臺；具體選擇哪一個歸因平臺的話，結(jié)合投放渠道和歸因預算去選擇。
2?? 游戲完成度較高，在買量測試、調(diào)優(yōu)階段，買量測試玩法、留存、CPI等數(shù)據(jù)
Tips：此時建議可以選擇兩個渠道進行買量測試，不僅可以避免渠道特性導致的數(shù)據(jù)偏差，能更好地幫助分析、優(yōu)化游戲，還可以對比渠道間的差異，幫助找到對于這款游戲來說更佳的渠道，在之后的大規(guī)模買量中，能做針對性地投放。
歸因平臺選擇：
非單一的自歸因渠道進行買量時，不論是從哪個角度的測試、分析都需要第三方歸因平臺的參與，具體到選擇哪一個歸因平臺的話，需要結(jié)合投放渠道和歸因預算去選擇。
3?? 游戲基本完善，開啟大規(guī)模買量階段，高量級買安裝、內(nèi)購事件，優(yōu)化買量成本和回收情況等
Tips：此時建議選擇多渠道進行買量，通過不同的渠道不僅可以擴大投放的受眾群體和買量用戶數(shù)，還可以通過橫向?qū)Ρ让襟w效果不斷優(yōu)化買量成本。
歸因平臺選擇：
多渠道大量推廣時，更加依賴第三方歸因平臺的準確性，所以推薦使用頭部三方歸因監(jiān)測平臺AppsFlyer和Adjust。不過Adjust被AppLovin收購后，有著運動員、裁判雙重身份，存在著將買量數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)“私自再利用”的嫌疑，如果介意這一方面的問題開發(fā)者，可以直接選擇AppsFlyer歸因。
1. AppsFlyer實操指南
官方指南鏈接：https://support.appsflyer.com/hc/zh-cn/articles/207033486-入門指南-步驟詳解
操作步驟簡述：
第一步：賬號注冊
第二步：添加應(yīng)用
第三步：集成AppsFlyer SDK
第四步：測試
第五步：投放渠道配置，準備開始投放AppsFlyer把投放的渠道分為以下三大類，不同的渠道使用的歸因技術(shù)不同，配置時選擇自己將要投放的渠道即可。
渠道追蹤配置指南: https://support.appsflyer.com/hc/zh-cn/articles/4410395957521-設(shè)置對接渠道
2. Adjust實操指南
操作步驟簡述：
第一步：登陸 Adjust 并設(shè)置應(yīng)用
第二步：集成Adjust SDK
第三步：集成合作伙伴和自歸因渠道
第四步：創(chuàng)建跟蹤鏈接
（1）集成渠道和模塊合作伙伴 - 集成動態(tài)渠道和模塊合作伙伴，與合作伙伴開展推廣活動，并通過回傳向其發(fā)送數(shù)據(jù)。
（2）集成自歸因渠道 (SAN) - 利用 Adjust 的 SAN 集成功能，跟蹤 SAN 渠道中開展的推廣活動。
第五步：測試，準備開始投放
通過上面的場景舉例分析和配置操作的詳解指引，相信能幫助你解決絕大部分買量歸因的問題。歸因平臺如何選擇，請記住口訣：單一自歸因廣告平臺，基礎(chǔ)分析它能搞定；多渠道買量，一定邀請第三方來做裁判；三方的選擇，看支撐的廣告平臺和預算；不差錢，咱就選頭部三方：AppsFlyer或Adjust。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)