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電商在線獨家證實，羅永浩將在10月24日雙11預售當天，正式開啟淘寶直播首秀。
羅永浩將作為標志性人物打頭陣，“交個朋友”其他主播也會一并入淘開播。
隨著互連網(wǎng)“拆墻”的推進，平臺和平臺之間的主播，反應速度要更快于平臺和平臺之間的小心試探。過去一年，東方甄選上線獨立APP、抖音主播一栗小莎子轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶、薇婭弟媳琦兒入駐抖音、李佳琦微信小程序開通小賣部功能……在暗潮洶涌的水底之下，原本棲息在單個平臺的頭部主播都在輾轉(zhuǎn)探索多元化渠道。
但相較而言，此次羅永浩本人的直接跨平臺亮相，有更重要的行業(yè)轉(zhuǎn)折意義。
有業(yè)內(nèi)人士向電商在線表明，“一方面，老羅和抖音簽的排他協(xié)議已經(jīng)到期了，成熟團隊向外探索新布局很正常；另一方面，今年以來，整個市場環(huán)境發(fā)生改變，相較單兵作戰(zhàn)式的個人直播，機構(gòu)直播間正在快速崛起。”
作為曾經(jīng)的“抖音一哥”，羅永浩個人的影響力毋庸置疑。但兩年過去，還完債的老羅重歸創(chuàng)業(yè)，背后的MCN機構(gòu)也要開始學著“獨立行走”。如何將這種影響力平穩(wěn)地移交給整個團隊？無論是觸達更多的消費者，還是鏈接更豐富的貨品，“交個朋友”都需要更廣闊的施展陣地。
亮相淘寶直播間，率先拆除壁壘。2020年，羅永浩是第一個專職做直播帶貨的企業(yè)家，2022年，羅永浩又是第一個將“多平臺棲息”擺上臺面的頭部主播。羅永浩再次打頭陣，不過這一次，是替背后的“交個朋友”開疆拓土。隨著市場的變幻，渠道早已不是一道1或2的選擇題，成年人選擇都要的背后，老羅入淘的另一層含義，或?qū)⑹穷^部MCN機構(gòu)迎來集體多棲。
羅永浩在淘寶直播新開的賬號名叫“交個朋友羅永浩”。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年整個雙11周期，老羅直播會有三場，計劃定在10月24日、10月31日、11月11日，分別對應著預售夜、開賣夜和雙十一正日子。但這個賬號會每天開播，除了老羅以外，“交個朋友”旗下主播都會來開播，官方會給到流量扶持。
從10月17日開始，部分品牌和商家陸續(xù)收到了招商消息。有品牌方告訴記者，老羅目前收取的坑位費達到20萬元。“給的流量扶持不少，但費用也不低，抽傭也在20%左右，大家現(xiàn)在還是比較謹慎，很多品牌還在觀望，招商坑位應該還沒滿。”帶貨品類上，羅永浩則選擇了自己更擅長的領域，初期以手機、家電、3C數(shù)碼及新能源汽車等為主。而“交個朋友”在抖音布局的多個矩陣號，諸如酒水食品、美妝護膚、服飾珠寶等垂直號暫未有入駐的消息。
“老羅更像是作為交個朋友的王牌主播開播的，不會就局限于雙十一，后面還會播，其實相當于是‘交個朋友’入駐淘寶了。”業(yè)內(nèi)人士告訴電商在線，羅永浩團隊的目標還是希望在某個領域做到第一名，整個雙十一期間帶貨GMV預計會有幾十個億。“抖音開播的第一場老羅帶貨1.1個億，兩年過去了，24號淘寶直播首秀這場，至少肯定不會低于這個數(shù)字。”
業(yè)內(nèi)判斷，相較于淘系原本的直播生態(tài)，羅永浩及“交個朋友”的到來，對原有格局造成的影響短期內(nèi)有限。淘寶直播中，服飾和美妝主播數(shù)量最多，2019年兩者占比為14%和12.9%，同年，直播間占比最高的品類是女裝、珠寶飾品和美妝，到了2020年，家裝、3C數(shù)碼、生活電器等高客單價商品占比明顯上升，但這些垂直領域帶貨分散、尚未誕生強勢的帶貨主播。
基于此，這次嘗試對于平臺和交個朋友團隊而言，都更像是“新增量”的挖掘。
今年4月11日，交個朋友科技有限公司發(fā)布微信文章，稱直播間2年總GMV達100億，開播總時長超1萬小時，成交訂單量5551萬以上。抖音的中心化算法，讓頭部的寶座總是風水輪流轉(zhuǎn)，即使是頭部主播，成交額也非常有限，兩年100億對平臺GMV的滲透率并不高——2020年抖音電商完成5000個億GMV，2021年經(jīng)測算在8000—9000億左右。而淘系兩大主播去年雙十一僅預售夜一晚就帶貨超160億，離交易更近的平臺基因，能讓老羅的帶貨爆發(fā)系數(shù)更高。
從線下到線上，消費者的分散式布局，是最先被行業(yè)內(nèi)看到的。這兩年以來，品牌方多平臺棲息已成為常態(tài)。但一直以來，主播和MCN機構(gòu)都是相對穩(wěn)定的資源，最重要的原因是其粉絲的沉淀和平臺用戶的畫像息息相關，和平臺的發(fā)展階段也密不可分。
“交個朋友”加淘寶好友，既是雙方訴求的一拍即合，也是因為和原生平臺關系發(fā)生變化。
兩年前的3月19日，羅永浩發(fā)微博宣布進軍直播帶貨，抖音、快手、淘寶多家平臺都曾向其拋去橄欖枝。據(jù)媒體報道，盡管競爭激烈，但當時的主力競爭對手依然是抖音和快手，此后傳出抖音6000萬簽約老羅的消息，但實際上快手報價更高。高的創(chuàng)服合伙人金葉宸曾在社交媒體上透露稱，快手創(chuàng)始人程一笑親自帶隊找老羅溝通，“報價不低于1億”。
但在商業(yè)市場上，有時候并非價高者得。彼時的抖音和羅永浩在雙方訴求上更為匹配——抖音希望羅永浩的加入能為平臺樹立起標桿，而羅永浩會在抖音拿到最大的扶持；而快手有辛巴，招攬羅永浩更像是快手針對抖音的防御動作，且羅永浩直播帶貨集中在客單價較高的3C數(shù)碼，快手的用戶畫像與其適配度并不高。
然而兩年過去，羅永浩已經(jīng)不再是抖音的“唯一”。今年以來，從代古拉K、邱勇到張同學、劉畊宏、王心凌都曾成為抖音的寵兒。6月爆紅出圈的“東方甄選”，借著董宇輝刷屏的流量，3個月帶貨20億，而同期交個朋友直播間帶貨不到10個億，第一的王座悄無聲息就完成了更替。對于羅永浩和“交個朋友”而言，只做抖音的風險性在這個過程中不斷被拉高。
曾和平臺高度綁定的主播、MCN機構(gòu)，都開始往外看，考慮起“多棲”——既是為了新的增量，也是為了對抗風險。今年9月，淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負責人虛羅在接受《最話FunTalk》采訪時表示，淘寶直播正在洽談更多主播，“你們能想到的，我們基本上都聊過。”電商在線也了解到，今年雙11除了羅永浩和“交個朋友”，快手頭部MCN機構(gòu)遙望也會入駐淘寶直播。
今年以來，曾經(jīng)一個主播養(yǎng)活全公司的現(xiàn)象正在不斷消減，越來越多頭部主播開始轉(zhuǎn)向幕后、布局矩陣、專注垂類，將自己的影響力賦予給渠道品牌、機構(gòu)直播間。
做渠道品牌，搭的是場，只要品牌力足夠強，就能跨平臺獨立運營。
在這一點上，俞敏洪和羅永浩的思路一致，都決心將流量和影響力聚焦于“東方甄選”、“交個朋友”等金字招牌本身，通過整合上游產(chǎn)業(yè)鏈，以優(yōu)質(zhì)的選品能力挖深護城河——這一套邏輯，本質(zhì)和超級主播很像，只不過主播經(jīng)營的品牌是“人”，而現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是“直播間”。
最具代表性的案例來自辛巴，其在快手上積累了第一波流量資本后，便創(chuàng)辦了自己的公司辛選集團。在電商的“人、貨、場”三要素里，直播電商曾無限放大了“人”的存在感，但是當直播電商進入到下半場，競爭依然重新回歸到了“貨和場”、“供應鏈和流量運營”的層面。
超級主播帶貨，要看粉絲積累、用戶粘性、平臺畫像，但渠道品牌的束縛則沒有這么多。
做強品牌力的一個重要環(huán)節(jié)是占領更高的市場份額、讓更多的消費者產(chǎn)生更強的品牌認知。一心要做強渠道品牌的新東方，策略就是通過多渠道布局，進一步增加曝光量，開發(fā)獨立APP之外，不僅在抖音上開設了賬號，在微信視頻號、淘寶天貓等平臺也都有入駐。
從2019年井噴式爆發(fā)開始算起，直播電商已經(jīng)走過了又一個三年。
從草莽時代，到輝煌的爆發(fā)時代，新的商品呈現(xiàn)方式，直播、短視頻培育起了新的消費習慣，但消費終將趨于理性。更多專業(yè)的主播涌入，更多豐富多元的供應鏈提供貨品，對于品牌方而言，曾被大主播奪取的話語權開始回歸，生意得以回歸更健康的運轉(zhuǎn)模式；對于消費者而言，同樣意味著更科學地進行消費，更差異化的主播將會帶來更好的購物體驗。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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