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重視App內購買,促進App商業(yè)變現能力(上)
2022-10-19 09:48:00

數據顯示:在App Store內,用戶在App內購買的花費比用戶下載App的花費高出24%,可見重視App內購買項目是開發(fā)者提升App商業(yè)盈利能力的必備技能。

從流量——留量時代,企業(yè)追求的無非是變現。為提高App變現能力,開發(fā)者應充分考慮優(yōu)化App功能,以有利可圖的方式滿足用戶需求。優(yōu)秀的App訂閱會持續(xù)為用戶帶來價值,并不斷地創(chuàng)新App體驗,讓用戶感到值得并不斷為之付費。

據Apple數據顯示:訂閱者累積滿一年付費服務后,開發(fā)者可獲85%凈收入??梢娭匾旳pp內購買項目是開發(fā)者提升App商業(yè)盈利能力的必備技能。

Apple數據顯示:自動續(xù)期訂閱的凈收入結構和App Store上的其他商業(yè)模式不同。在訂閱者第一年服務的每個結算周期,您會收到訂閱價格的70%(減去適用稅款)。訂閱者累積滿一年付費服務后,您的收入將增加到訂閱價格的85%(減去適用稅款)。

一、App內購買項目

App內購買即在您的App中為用戶提供數字服務或功能。您可以通過創(chuàng)建訂閱優(yōu)惠活動,來擴大和留存用戶群。

二、App內購買在AppStore中的角色

App內購買項目可以顯示在App產品頁、搜索結果中,也可能入選“Today”、“游戲”和“App”標簽頁,從而幫助您展示App中提供的內容,并幫助用戶了解其價值。

Apple允許您擁有任意數量的App內購買項目,開發(fā)者可以根據業(yè)務需求隨時更換已經通過審核的App內購買項目,來吸引用戶。同時App內購買項目的推廣還能促進App下載量,當用戶點擊您的App內購買項目時,若未下載App,則會被引導下載該App并在App內繼續(xù)交易。

App內購買項目在App Store不同標簽頁中的呈現

1、App內購買項目類型

App內購買項目分為四種類型,您可以在您的App內提供多種類型的App內購買項目。

消耗型項目

消耗型App內購買項目在使用之后即失效,并可再次購買。例如:游戲中用來推動進程的生命或寶石。

非消耗型項目

用戶為提供高級功能而付費,這些功能只需購買一次,并且不會過期。例如:照片App中的額外濾鏡。非消耗型App內購買項目可以提供家人共享。

自動續(xù)期訂閱

當用戶以頻率付費時。訂閱會自動續(xù)訂。例如:云存儲。自動續(xù)期訂閱可以提供家人共享。

非續(xù)期訂閱

用戶在特定時間內購買App中某些內容的訪問權限。有訂閱日期,訂閱結束時手動續(xù)訂。例如:游戲中內容的季度訂閱

三、如何提高app商業(yè)化變現能力

分享兩款常用App的App內購買項目玩法,為各位開發(fā)者提供思路。

1、VSCO-增值服務變現

通過會員權益,給用戶提供增值服務,提高用戶體驗。如VSCO加入會員可解鎖完整的預設庫、高級媒體編輯工具等。

2、最美天氣-內容變現

在App基礎功能外,新增“心選好物”內容,提高自身收益。

以上是通過App內購買項目獲利的方式和案例,無論您是任何類型的App,都應該致力于持續(xù)為用戶帶來價值,在產品中不斷迭代與實踐中,實現用戶體驗與產品商業(yè)化和平相處的最優(yōu)模式,從而提升App變現能力。

此外,您還可以使用Apple Ads推廣App內購買項目,可幫助用戶在“Today”標簽、“搜索”標簽、搜索結果的頂部以及產品頁底部發(fā)現您的App、App 內購買項目,有助于提升App曝光率,獲得更多用戶。

App內購買項目將分為3期,接下來我們將分享:

● App內購買項目如何順利通過Apple審核

● 如何推廣App內購買項目及吸引更多/留存訂閱者

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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現為:
    1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
    5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。


6. 傳播封建迷信,主要表現為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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