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據(jù)Apple數(shù)據(jù)顯示:訂閱者累積滿一年付費服務后,開發(fā)者可獲85%凈收入。可見重視App內購買項目是開發(fā)者提升App商業(yè)盈利能力的必備技能。
如何實現(xiàn)App流量變現(xiàn),以商業(yè)價值驅動App長遠發(fā)展是眾多開發(fā)者和推廣者的首要任務。在App Store中訂閱者累積滿一年付費服務后,開發(fā)者可獲85%凈收入。
充分利用App Store營銷指導、工具、促銷優(yōu)惠等幫助您推廣App、App內購買項目提升曝光率,充分展示它們的價值,有助您獲得更多的下載或重復下載群體,實現(xiàn)更多盈利。
Apple數(shù)據(jù)顯示:自動續(xù)期訂閱的凈收入結構和 App Store 上的其他商業(yè)模式不同。在訂閱者第一年服務的每個結算周期,您會收到訂閱價格的 70% (減去適用稅款)。訂閱者累積滿一年付費服務后,您的收入將增加到訂閱價格的 85% (減去適用稅款)。
☆tips:App內購買項目創(chuàng)建事項及如何高效通過Apple審核,查看《重視App內購買,促進App商業(yè)變現(xiàn)能力(中)》。
想讓用戶為您的App內購買項目付費,首先要做的是吸引他們。同時開發(fā)者可以為用戶提供在「特定時限內免費獲取」或以「折扣價購買自動續(xù)期」訂閱,吸引用戶體驗App功能,讓用戶能夠在他們對訂閱價值最感興趣的時刻試用訂閱,有助于增強用戶的訂閱意愿,并能擴大和留存用戶群。
新手引導教程中介紹訂閱的益處:在用戶首次啟動您的App時,重點介紹受眾關心的功能及訂閱后能為用戶帶來的益處。
提供計量付費模式:讓用戶在指定的時限內免費訪問限量內容,刺激用戶立即訂閱該項目。
免費增值App體驗:降低試用App的門檻,用戶在免費體驗一段時間App后,更有可能購買付費功能。
隨用隨付:用戶在特定時限的每個結算周期享有折扣價。
提前支付:訂閱者一次性支付特定時限的價格。
開發(fā)者可為用戶提供推介促銷優(yōu)惠、優(yōu)惠代碼、促銷優(yōu)惠。這些優(yōu)惠能助您靈活地創(chuàng)建獨特的促銷活動,以增加和留存用戶;還能幫您贏回已取消訂閱的顧客;或以特價提升訂閱率。
用戶需要不斷從訂閱中獲得價值,才會持續(xù)地訂閱您的App。定期更新您的App,提供新內容和增強功能,以鼓勵訂閱者繼續(xù)訂閱。
發(fā)送通知:您可以使用推送通知的方式來營銷自己的內容,(例:及時發(fā)送訂閱優(yōu)惠。)吸引用戶一直使用您的服務,并持續(xù)訂閱。
☆注意:推送通知中不得包含敏感的個人信息或機密信息
提供支持:周到的客戶支持可以幫助您管理與訂閱者的關系,從而提高用戶的參與度和留存率,獲得更好的評分和評論。
在產品頁面上,Apple支持您一次性推廣多達20個App內購買項目。將這些App內購買項目優(yōu)惠在App Store上推廣,它們不但在搜索結果中展示,還有可能入選“Today”、“游戲”或“App”標簽頁。有助于用戶發(fā)現(xiàn)您的App內購買項目或推介促銷優(yōu)惠,提高內容的曝光度,吸引更多用戶下載/訂閱App或重復下載量。
當用戶發(fā)起購買App內購買項目時,頁面會自動轉跳至您的App內交易。
應確保付款單在進入App的第一時間顯示,以最簡化的方式完成交易。
一定不要出現(xiàn)廣告或其他消息,影響用戶交易意愿。
如果您提供的是自動續(xù)期訂閱,需要在App內購買流程中對自動續(xù)期的方式加以說明。
向持有特定設備的用戶推廣不同的App內購買項目。
當用戶的設備上已持有某款App內購買項目,您可以選擇對其隱藏該項目。
根據(jù)他們的游戲狀態(tài)顯示關聯(lián)等級的項目。
以上是在App Store中推廣App內購買項目的營銷方式。
App商業(yè)化變現(xiàn)是眾多企業(yè)和開發(fā)者運營App的最終目的,大部分用戶會持續(xù)為優(yōu)秀且能為他們帶來價值的App內購買項目付費,而購買優(yōu)惠只是增強購買/試用App體驗的第一步,優(yōu)質完整的App試用體驗及App功能才是留住用戶最重要的內容。
希望開發(fā)者和企業(yè)在營銷推廣App功能的同時不忘初心,有留量才能為App提供長期平穩(wěn)健康發(fā)展。
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一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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