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甲方財(cái)經(jīng)「新銳MCN」系列第一篇。
主角是一名96年的小鮮肉，北漂兩年回重慶創(chuàng)業(yè)，兩年之內(nèi)每個(gè)月都保持正向現(xiàn)金流的盈利，每個(gè)季度超過(guò)30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，目前團(tuán)隊(duì)人數(shù)共計(jì)80余人，月?tīng)I(yíng)收穩(wěn)定過(guò)百萬(wàn)元。
最難能可貴的是，在競(jìng)爭(zhēng)紅海的今天，他靠著兩個(gè)人的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，拿到了包括快手在內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)第一名。近期一位北京的平臺(tái)方資深mcn運(yùn)營(yíng)離職后加入了他的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在mcn運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有6位伙伴。
甲方財(cái)經(jīng)約訪飛多寶文化創(chuàng)始人周鵬，一個(gè)真正從零白手起家的草根，我們都希望聽(tīng)逆襲的故事，但本文沒(méi)有故事，帶你重新審視風(fēng)口下的普通創(chuàng)業(yè)者。
人生處處是坑，贏家天性會(huì)贏。
把時(shí)間線拉回2016年，這三年時(shí)光，恍若隔世。
周鵬只上了一年大學(xué)便輟學(xué)了，最開(kāi)始到廣州做母嬰品類的天貓?zhí)詫?，全球速賣通運(yùn)營(yíng)，后來(lái)又很幸運(yùn)的到了網(wǎng)易實(shí)習(xí)，雖然是一個(gè)普普通通的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)崗，但也給了周鵬最早期的互聯(lián)網(wǎng)萌芽。天生自帶的學(xué)習(xí)力和交流力，培養(yǎng)了他對(duì)內(nèi)容和商業(yè)獨(dú)特的敏銳性。
第01件小事，入對(duì)行。
2016年。當(dāng)時(shí)周鵬每個(gè)月薪水大概1萬(wàn)元左右，他把大部分的工資全部花在請(qǐng)人吃飯上了，交各式各樣的朋友，有創(chuàng)始人、有運(yùn)營(yíng)、有產(chǎn)品經(jīng)理、有創(chuàng)業(yè)想法的人等等，不斷的Socail和交流，給他帶來(lái)了很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新思想。
有意無(wú)心的他，建了好幾個(gè)行業(yè)交流的社群，定期的在這里做行業(yè)交流，周鵬成了小圈子的組織者，這為后面的創(chuàng)業(yè)生涯隱隱的鋪墊了第一層人脈關(guān)系。
第02件小事，甜點(diǎn)。
2017年初周鵬回到重慶，2017年5月2日成立了公司。周鵬在網(wǎng)易的第二年，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)突然迎來(lái)了大爆發(fā)，羅輯思維、papi醬等成為網(wǎng)紅級(jí)的明星創(chuàng)業(yè)者。
這里面有一個(gè)稍縱即逝的機(jī)會(huì)，以圖文Feed流為基礎(chǔ)形態(tài)的千人千面成為了各大內(nèi)容平臺(tái)追逐的風(fēng)口，包括頭條、百度、騰訊等巨頭都在無(wú)比瘋狂的簽約內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。
周鵬利用自己的休息時(shí)間，在百家號(hào)和頭條號(hào)等建立賬號(hào)矩陣，拉來(lái)很多信任自己的朋友一起來(lái)做內(nèi)容。當(dāng)時(shí)MCN的概念還不太火，憑著商業(yè)嗅覺(jué)和有限的“平臺(tái)小編”資源，在堅(jiān)持了一兩個(gè)月后，很快光補(bǔ)貼和流量分成，一個(gè)月收入就有了十萬(wàn)多元收入，除去朋友們的那部分，自己仍“凈賺”3萬(wàn)多塊?！斑@些外快的收益，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我的工資?！敝荠i對(duì)花哥說(shuō)。
看到這個(gè)機(jī)會(huì)的人很多，但周鵬是少數(shù)幾個(gè)真正吃到第一波紅利的人之一。
第03件小事，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
2016年底-2017年初。生性躁動(dòng)不安的周鵬毅然決斷，結(jié)束北漂生活，返鄉(xiāng)重慶做自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，一方面成本低另一方面在線也能干。
回到重慶后，周鵬花了整整一個(gè)月時(shí)間，做了兩件事：一是密集的拜訪了重慶本地的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，了解他們的成本和想法；二是每天邀請(qǐng)各大平臺(tái)的內(nèi)容負(fù)責(zé)人在自己的社群里做分享，側(cè)面給自己創(chuàng)業(yè)造勢(shì)能；三是幫一個(gè)在重慶本地做了8年的電商朋友運(yùn)營(yíng)天貓和企業(yè)C店，也是如今飛多寶文化股東之一。
不過(guò)和其他創(chuàng)業(yè)者不同的是，周鵬回到重慶后，沒(méi)有立即開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，而是拜訪其他創(chuàng)業(yè)者和一些公司。此外，在創(chuàng)業(yè)的前一個(gè)月，周鵬定時(shí)還邀請(qǐng)高管和平臺(tái)負(fù)責(zé)人在社群里做分享，做有價(jià)值的內(nèi)容輸出。
2017年5月2日，飛多寶文化正式開(kāi)張了，依然是從自己擅長(zhǎng)的圖文賬號(hào)矩陣入手，憑借著前期積累的資源和經(jīng)驗(yàn)，迅速的積累了幾十個(gè)賬號(hào)，并且簽約了更多的自媒體賬號(hào)。單平臺(tái)的收益略微下降，但是更多的內(nèi)容平臺(tái)開(kāi)始搶奪資源，整體紅利期依然在，單篇文章最高依然有近千元的收益。
第04件小事，圖文轉(zhuǎn)短視頻。
2018年3月。周鵬試水組建了短視頻團(tuán)隊(duì)，不到1個(gè)月后，他做了一個(gè)讓團(tuán)隊(duì)瞠目結(jié)舌的決策，全部砍掉圖文業(yè)務(wù)，公司集體轉(zhuǎn)到短視頻戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)都不拖泥帶水。
要知道，雖然抖音已經(jīng)開(kāi)始欣欣向榮，但離成為國(guó)民級(jí)應(yīng)用還有至少一年時(shí)間，當(dāng)時(shí)只有百家號(hào)、頭條號(hào)、企鵝號(hào)、大魚(yú)號(hào)在斥重金和資源扶持短視頻內(nèi)容生態(tài)，更何況圖文業(yè)務(wù)是公司主要的現(xiàn)金流來(lái)源。
周鵬判斷的理由很簡(jiǎn)單直接，短視頻一定會(huì)快速迎來(lái)一輪爆發(fā)期，短視頻的變現(xiàn)能力一定數(shù)倍于圖文，公司必須All in才能贏得下一波更大的紅利。
隨后這個(gè)判斷很快得到了印證。抖音快手雙雄并起，每個(gè)月都在飆升日活用戶指數(shù)，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開(kāi)始發(fā)力短視頻，騰訊更是復(fù)活微視發(fā)布了十余款短視頻矩陣，以對(duì)抗字節(jié)系的沖擊。
為了搶占最含黃金量的內(nèi)容創(chuàng)作者，幾億幾十億的補(bǔ)貼瘋狂砸向MCN。周鵬和團(tuán)隊(duì)的全部精力都放在短視頻的探索上，這給他們帶來(lái)了非常豐厚的回報(bào)。通過(guò)和頭條、百度、快手等很多平臺(tái)簽約，最高的一個(gè)獨(dú)家賬號(hào)收入超過(guò)30萬(wàn)元，真的十倍于圖文分成的紅利。
以周為單位的應(yīng)變和落子，隨著一個(gè)一個(gè)賬號(hào)的收入穩(wěn)定，周鵬更加有底氣了，5月，飛多寶文化正式對(duì)外打出MCN的旗幟，靠著積累的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，很快簽約了30多個(gè)頭部賬號(hào)。憑借自己的資源和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在半年之內(nèi)，飛多寶矩陣就做到了6000多萬(wàn)粉絲。又由于在各個(gè)平臺(tái)的排名靠前，更多的平臺(tái)主動(dòng)邀請(qǐng)他們?nèi)腭v，給資源給流量給分成，形成了一個(gè)良性的外循環(huán)。
第05件小事，信息流廣告。
2018年10月。當(dāng)運(yùn)氣站在你這邊的時(shí)候，擋都擋不住。
一次偶然的機(jī)會(huì)，今日頭條信息流團(tuán)隊(duì)6月邀請(qǐng)周鵬，嘗試性的為其**拍攝短視頻廣告，10月成立項(xiàng)目組。
周鵬覺(jué)得這是另外一種營(yíng)收可能性，以前要靠?jī)?nèi)容IP賺錢，現(xiàn)在只需要?jiǎng)?chuàng)意就能養(yǎng)活自己，而且這些廣告主的投放又?jǐn)U大了IP的影響力。
快速他組建了一支獨(dú)立的信息流廣告團(tuán)隊(duì)，包括商務(wù)組、創(chuàng)意組、后期組、導(dǎo)演組等。不到一個(gè)月，這個(gè)新業(yè)務(wù)就實(shí)現(xiàn)盈利了。
隨著扎實(shí)的內(nèi)容功底和口碑相傳，飛多寶很快成為頭條、愛(ài)奇藝、快手、百度、騰訊等平臺(tái)頭部信息流創(chuàng)意服務(wù)商和MCN機(jī)構(gòu)。
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花哥后記1：一個(gè)身份背景極其普通的重慶創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)閷?duì)趨勢(shì)的敏感判斷，因?yàn)殛P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的決策，因?yàn)榍〉胶锰幍馁Y源整合，因?yàn)橥ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)和交流的能量，因?yàn)閺牡谝粋€(gè)月就開(kāi)始盈利，因?yàn)椴粩嗬鄯e的優(yōu)勢(shì)和信心，因?yàn)槟懘笮募?xì)扎扎實(shí)實(shí)……一步步成為了大風(fēng)口下的時(shí)代引領(lǐng)者，從幾千家MCN中成為黑馬，被各大VC倒逼緊追，被某巨型獨(dú)角獸公司青睞合作，贏家一直在學(xué)習(xí)如何成為贏家。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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