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千萬(wàn)不要去做那些叫好不叫座的抖音賬號(hào),簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)!
有許多朋友在抖音上看到一些賬號(hào)播放量很好,粉絲好像也還行,于是自己買(mǎi)裝備、寫(xiě)文案跟著拍起來(lái)了。
但花了三四個(gè)月的時(shí)間,最終發(fā)現(xiàn)自己來(lái)做,漲粉難、變現(xiàn)也難。
記住,除了有部分品宣需求的企業(yè)外,其他不管是個(gè)人還是企業(yè)來(lái)做抖音,都應(yīng)該把帶貨、廣告變現(xiàn)放在第一位置。
那么今天我將分為兩個(gè)部分,一方面和大家聊下到底賬號(hào)的哪些行為對(duì)于帶貨變現(xiàn)無(wú)幫助,另一方面和大家例舉幾個(gè)案例。
之前和大家分享過(guò)三一博士、盧克文還有張同學(xué),這些博主分享了日常生活、科普知識(shí)、商業(yè)財(cái)經(jīng),很受用戶(hù)的喜歡。
但是他們直播帶貨,既不是賣(mài)會(huì)員、也不是賣(mài)書(shū)籍,上來(lái)就賣(mài)各種食物產(chǎn)品。
變現(xiàn)效果很差,因?yàn)樗膬?nèi)容和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)
其實(shí)抖音上有很多這樣的賬號(hào),每天分享自己跑步、爬山、旅游之類(lèi)的,但其實(shí)自己是賣(mài)茶葉、電腦、手機(jī)、百貨之類(lèi)。
內(nèi)容和變現(xiàn)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性越弱,消費(fèi)轉(zhuǎn)化就越差。
用戶(hù)除了因?yàn)閮r(jià)格便宜沖動(dòng)消費(fèi)外,很多消費(fèi)都是源自于對(duì)產(chǎn)品的需求和了解。
一個(gè)帶貨主播,如果從來(lái)不對(duì)用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)上的教育,產(chǎn)品的教育。
那么這些關(guān)注的用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品是不了解的,不知道產(chǎn)品好在哪里,為什么要購(gòu)買(mǎi)。
關(guān)于產(chǎn)品教育分為兩種:
一種是顯性的教育
所有的視頻都和產(chǎn)品相關(guān),直接告訴用戶(hù)這款產(chǎn)品怎么好,有哪些功能、價(jià)值等等。
一種是隱性的教育
你在抖音上經(jīng)??吹揭恍┚W(wǎng)紅,穿某款衣服、用某款護(hù)膚品,或者使用某個(gè)家居,但從來(lái)都沒(méi)有直接向你推薦。
但這種持續(xù)性的教育,曝光,依然會(huì)對(duì)產(chǎn)品的交易帶來(lái)促進(jìn)作用。
之前有一個(gè)博主,在網(wǎng)上教人做菜,其中他使用的炒鍋特別锃亮,還不粘鍋。
后面帶貨的時(shí)候,賣(mài)得最好的就是他的鍋,而不是醬油等調(diào)味品。
用戶(hù)之所以下單,除了對(duì)產(chǎn)品有需求外,最重要的一點(diǎn)是信任。
哪怕價(jià)格貴一點(diǎn),用戶(hù)只要有信任都會(huì)下單,比如最近東方甄選直播間。
用戶(hù)的消費(fèi)信任源自三個(gè)方面:
1、人物信任
不管主播賣(mài)什么,做什么,用戶(hù)對(duì)主播充分信任。這份信任更多來(lái)自主播在視頻中呈現(xiàn)的狀態(tài)、故事、行為。
比如一個(gè)公益主播雖然不直接賣(mài)貨,但每個(gè)視頻都在做公益,用戶(hù)對(duì)此就有了信任。
另外個(gè)人是農(nóng)民、教師、明星、企業(yè)家等職業(yè)身份,也會(huì)獲得信任。
2、內(nèi)容信任
主播把內(nèi)容拍攝的很好,不管是拍攝風(fēng)景、美食、服飾還是分享自己的觀點(diǎn)。
總之自己分享的內(nèi)容,能夠獲得用戶(hù)的認(rèn)可,也會(huì)有消費(fèi)基礎(chǔ)。
3、產(chǎn)品信任
如果你要帶貨,你就要思考,怎么把你產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)地等各種優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)。
比如你賣(mài)橘子,你直接現(xiàn)摘現(xiàn)榨現(xiàn)喝給用戶(hù)看。
或者你每一個(gè)視頻都在拍果園,拍自己種植等等,用戶(hù)就會(huì)對(duì)產(chǎn)品有了信任。
很多博主在拍短視頻的時(shí)候,很容易本末倒置。
本該突出產(chǎn)品、服務(wù)的,卻把用戶(hù)的注意力轉(zhuǎn)移到了其他地方去了。
比如你原本想賣(mài)大米,但你非要找一個(gè)身材超級(jí)暴露的女模特來(lái)拍,最終吸引來(lái)的不是女性消費(fèi)者,都是lsp。
再如你原本想賣(mài)茶葉的,拍攝的也是茶園自然風(fēng)光,但是過(guò)度的去強(qiáng)調(diào)山水風(fēng)光,只是很淺顯的提到了茶。
最終用戶(hù)對(duì)于你茶的了解太弱了,整個(gè)觀看都沒(méi)有被深度種草。
許多人喜歡分享美景、經(jīng)典語(yǔ)錄包括教用戶(hù)怎么做美食,但許多這樣的賬號(hào)變現(xiàn)太過(guò)漫長(zhǎng)了。
對(duì)于普通人來(lái)說(shuō),做抖音賬號(hào),要想辦法在前1-3個(gè)月內(nèi)就要賺到錢(qián)。
但我看到許多分享美食教程的賬號(hào),拍了一百多條視頻了,還沒(méi)有賣(mài)出去100件商品。
因?yàn)橛脩?hù)從內(nèi)容到消費(fèi)的路徑太漫長(zhǎng)了,包括分享每日語(yǔ)錄的賬號(hào),許多語(yǔ)錄能打動(dòng)人,但是和你要賣(mài)的書(shū)毫無(wú)關(guān)系。
不管你是手寫(xiě)語(yǔ)錄還是用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的視頻模板展示語(yǔ)錄,都不如直接選一個(gè)企業(yè)家的書(shū)籍,從頭到尾剪輯他的視頻。
比如很多人都在剪輯曾仕強(qiáng)、曹德旺的視頻,因?yàn)樗麄兌加凶约旱膶?xiě)或者推薦的書(shū)籍。
所以千萬(wàn)不要去做那些變現(xiàn)路徑很長(zhǎng)的項(xiàng)目的,浪費(fèi)時(shí)間、金錢(qián)和體力。
1、美女賬號(hào)
普通人不要做美女賬號(hào),美女賬號(hào)核心的收入就是打賞。
但現(xiàn)在許多用戶(hù)被教育的差不多了,直接要打賞的成功率太低了,金額也少。
許多美女拍視頻搔首弄姿,視頻點(diǎn)贊量也能有個(gè)幾百幾千,但最大的問(wèn)題就是用戶(hù)不愿意掏錢(qián)。
2、大米賬號(hào)
賣(mài)大米就要好好賣(mài)大米,突出大米的種植環(huán)境、質(zhì)量、價(jià)格等等。
但要把性感美女和大米混在一起,用戶(hù)就不關(guān)注大米的,每個(gè)視頻播放量很高,但最終大米賣(mài)不出去,尤其是那些喜歡穿著瑜伽褲拍大米的視頻。
3、茶葉賬號(hào)
賣(mài)茶葉不能太文藝,有的人喜歡講茶文化,甚至為此還專(zhuān)門(mén)搭建了一個(gè)場(chǎng)景。
還有的博主喜歡用日本小清晰的風(fēng)格,整天小溫暖、粗茶淡飯、鄉(xiāng)野小居,這些意境營(yíng)造的很好。
但最終茶葉都沒(méi)賣(mài)出去,大家看下下面這個(gè)賬號(hào)43萬(wàn)的粉絲,銷(xiāo)售的產(chǎn)品不足百件。
4、語(yǔ)錄賬號(hào)
書(shū)單號(hào)在抖音里面是有價(jià)值的,但是方法不對(duì),就沒(méi)有效果。
比如用戶(hù)因?yàn)橐痪湓?huà)而感動(dòng),但你賣(mài)的書(shū)和這句話(huà)沒(méi)啥關(guān)系。
除此外,其實(shí)還有很多類(lèi)似的賬號(hào),都有這樣的問(wèn)題。
我分享這些普遍性的問(wèn)題和案例,核心目的就是希望各位在做賬號(hào)的時(shí)候要慎重。
許多賬號(hào)和內(nèi)容方向,看起來(lái)數(shù)據(jù)不錯(cuò),但投入和回報(bào)是不成正比的。
在抖音上,對(duì)于普通人來(lái)說(shuō),最直接的變現(xiàn)方式就是找到一個(gè)貨源,組一個(gè)好的套餐。
從拍第一個(gè)視頻,就開(kāi)始賣(mài)貨做引導(dǎo),三個(gè)月或者半年以后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的賬號(hào)最有變現(xiàn)價(jià)值。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)