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后臺(tái)回復(fù)“品牌”免費(fèi)獲得《50本品牌營(yíng)銷必讀書(shū)》
作者 | 李大為（互聯(lián)網(wǎng)品牌官主筆）
來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba）
眾所周知，2019年對(duì)于以華為為代表的多家中國(guó)科技企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂“多災(zāi)多難”，先后遭遇了美國(guó)的制裁和禁令。
但相比于華為遭遇制裁所引發(fā)的全民熱議與愛(ài)國(guó)情愫，我們都忽略了另一家科技巨頭。
和華為一樣，雖然遭遇了制裁，但不同在于，TA連續(xù)躲過(guò)了美國(guó)的兩次打壓，TA就是**。
當(dāng)美國(guó)向**發(fā)出警告的消息上了微博熱搜之后，**硬氣回應(yīng)：我們技術(shù)的安全性已經(jīng)在全球得到了反復(fù)驗(yàn)證！是因?yàn)椤?*無(wú)人機(jī)能拆開(kāi)的每一個(gè)零件都是**自己生產(chǎn)的。”
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，**占據(jù)全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)七成以上的市場(chǎng)份額。在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)上，**更是占據(jù)9成以上份額。
在無(wú)人機(jī)的賽道上，**的王者地位不容置疑。
**的業(yè)績(jī)更像打開(kāi)了潘多拉魔盒，從2010年的數(shù)百萬(wàn)元到2017年的180億元。可謂一路狂奔。
根據(jù)**融資文件披露，其 2012 年至 2021 年收入復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)超過(guò) 90%，凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)期超過(guò) 70%。
以此計(jì)算，到 2021 年，**的營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到 530 億元，凈利潤(rùn)將超過(guò) 60 億元。
仔細(xì)來(lái)看，**的發(fā)展和華為都特別的相似，都是默默無(wú)聞的注重企業(yè)的研發(fā)，然后掌握時(shí)機(jī)拿下市場(chǎng)！
今天我們就來(lái)盤(pán)一盤(pán)**“一飛沖天”背后蘊(yùn)含著怎樣的商業(yè)邏輯？
順勢(shì)而為：
創(chuàng)造消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)概念
**從2012年底開(kāi)啟消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的時(shí)代之后，僅過(guò)4年就已經(jīng)占據(jù)全球絕對(duì)領(lǐng)先地位，這點(diǎn)放置任何一個(gè)公司之上都是令人驚嘆的發(fā)展速度和很難實(shí)現(xiàn)的成就。
故事還要從頭講起。
在研究生宿舍里，汪滔制造出了飛行控制器的原型。2006年，他和兩位好友來(lái)到深圳，用獎(jiǎng)學(xué)金搞研究，并創(chuàng)立了**創(chuàng)新。
彼時(shí)，正處于無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的前夜。整個(gè)無(wú)人機(jī)行業(yè)從軍用進(jìn)入民用的條件正慢慢成熟。
2008年前后，隨著電池、電機(jī)、飛控、傳感器技術(shù)的快速提高，這使得無(wú)人機(jī)民用化有了基礎(chǔ)。
2013年1月，**發(fā)布了“**精靈”，這是全球第一款消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)。得益于簡(jiǎn)潔和易用的特性，**精靈撬動(dòng)了非專業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。
從某種程度上，其實(shí)是**的最大貢獻(xiàn)其實(shí)是創(chuàng)造了消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)這個(gè)商業(yè)概念，其他國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只是市場(chǎng)的追隨者而已。
把無(wú)人機(jī)的應(yīng)用降低為普通消費(fèi)，不僅使這條商業(yè)化之路更為成熟，而且給航拍、娛樂(lè)帶來(lái)了最直接的效用。
這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)，保證了**能夠在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，一來(lái)可以獲得資本的青睞，**除了創(chuàng)立之初缺乏資金外，之后就再也沒(méi)有缺乏過(guò)資金。
二來(lái)保證產(chǎn)品永遠(yuǎn)領(lǐng)先于市場(chǎng)，其他對(duì)手被迫成為追隨者。
同時(shí)，**還是第一家把航拍無(wú)人機(jī)做成手機(jī)產(chǎn)業(yè)的公司。一年一發(fā)布，每年都有大更新，把其他同行的發(fā)展節(jié)奏遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。
聚焦技術(shù)“超飽和”路線
以“顛覆”帶來(lái)無(wú)限可能
汪滔認(rèn)為，想坐穩(wěn)世界無(wú)人機(jī)頭把交椅，還是要靠核心技術(shù)，入門(mén)級(jí)無(wú)人機(jī)將是列強(qiáng)紛爭(zhēng)的紅海，而專業(yè)級(jí)別的無(wú)人機(jī)將是人跡罕至的藍(lán)海。
**無(wú)論在飛控技術(shù)、動(dòng)力提供技術(shù)、通訊導(dǎo)航技術(shù)方面都有很厚的技術(shù)積累。
**的slogan是「未來(lái)無(wú)所不能」，正是這樣的品牌理念造就了**對(duì)技術(shù)的極致追求。
**崇尚蘋(píng)果的產(chǎn)品哲學(xué)，始終遵循著用超飽和的方式去做技術(shù)產(chǎn)品的思路。
消費(fèi)級(jí)航拍無(wú)人機(jī)的誕生，不僅僅使得銷售無(wú)人機(jī)成為了一個(gè)不錯(cuò)的生意，其實(shí)是打開(kāi)了將更多技術(shù)引向三維空間的「天窗」。
品牌本身所具有的獨(dú)特極客精神，讓**在很多時(shí)候只是想把很多單點(diǎn)技術(shù)做到最好，并沒(méi)有預(yù)設(shè)技術(shù)的應(yīng)用結(jié)果與直接的商業(yè)關(guān)聯(lián)。
但這種大技術(shù)生態(tài)的延展，把更多人才納入到大的技術(shù)生態(tài)中。
當(dāng)技術(shù)做得足夠好、足夠深入、足夠多的技術(shù)儲(chǔ)備，那么市場(chǎng)一定無(wú)限大，給**乃至全社會(huì)的未來(lái)帶來(lái)無(wú)限機(jī)會(huì)，這是**所推崇的技術(shù)「超飽和」。
**擁有了現(xiàn)在看起來(lái)「必然」的成果，并不是人們想象的一蹴而就。
就像口袋靈眸 Osmo 的「偶然」出現(xiàn)一樣，**在近十年前就開(kāi)始在農(nóng)業(yè)、電力等行業(yè)中嘗試，無(wú)數(shù)的「偶然」創(chuàng)新最終匯集成為了「必然」。都是得益于對(duì)技術(shù)「超飽和」路線的推崇。
換一個(gè)容易理解的方式，即是**走的是一個(gè) T 字形的發(fā)展模型，不斷深化技術(shù)，當(dāng)技術(shù)取得突破之后，自然會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)的橫向延展。
當(dāng)然，這一路線的前提在于**在全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)份額所帶來(lái)的源源不斷的資金可以進(jìn)行技術(shù)投入與試錯(cuò)。
建立開(kāi)放生態(tài)大系統(tǒng)
塑造品牌高壁壘
技術(shù)之外，**還有生態(tài)的支撐。但是**并不想只做一家純上游的技術(shù)公司。“生態(tài)搭建者”或是更準(zhǔn)確的定位。
早在2014年，**就開(kāi)放了DJI SDK。此舉的目的在于建立自己的生態(tài)，讓全球無(wú)人機(jī)廠商、各級(jí)開(kāi)發(fā)者分享**公司的最新研發(fā)成果，將無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)推向一個(gè)新的高度。
2018年，**在此基礎(chǔ)上又發(fā)布了Payload SDK，以支持更多元的開(kāi)發(fā)應(yīng)用、吸引更多行業(yè)的開(kāi)發(fā)者加入。
通過(guò)提供能解決問(wèn)題的技術(shù)和產(chǎn)品，讓客戶通過(guò)使用**的無(wú)人機(jī)技術(shù)、影像技術(shù)，來(lái)改變局部的工業(yè)和商業(yè)生態(tài)。
并向各個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供無(wú)人機(jī)解決方案，將無(wú)人機(jī)覆蓋到更多領(lǐng)域。這進(jìn)一步拓展了行業(yè)想象空間，也給了開(kāi)發(fā)者們更大的發(fā)揮空間。
**專注技術(shù)產(chǎn)品的價(jià)值觀，帶來(lái)的也許不是商業(yè)收益的最大化，但一定是技術(shù)生態(tài)價(jià)值的最大化。
**好比“蘋(píng)果”+“谷歌”，既有蘋(píng)果一樣高品位的產(chǎn)品，又有谷歌一樣開(kāi)放的生態(tài)。
由此，一個(gè)良性循環(huán)生態(tài)得以建立，**建立起了自身的品牌壁壘，和其他品牌形成了有效區(qū)隔。
以產(chǎn)品為核心
打造品牌創(chuàng)新烏托邦
汪滔曾表示，既然**在科技環(huán)境里，做的東西也是我們擅長(zhǎng)、喜歡的，所以我希望把我們的東西做成打動(dòng)一流的、有品位的消費(fèi)者的產(chǎn)品。我相信產(chǎn)品一旦有了高附加值，就相當(dāng)于你有了翅膀，就能飛起來(lái)了。
固定懸停、自動(dòng)返航、影像實(shí)時(shí)回傳、GPS自動(dòng)導(dǎo)航……**始終以用戶的體驗(yàn)反饋為依據(jù)，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代。
與同行相比，**也總能以最高的效率來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品迭代，并適應(yīng)市場(chǎng)。
作為喬布斯的追隨者，汪滔對(duì)產(chǎn)品“美”的追求絲毫不遜于喬布斯。始終要求對(duì)普遍的美有欣賞能力，然后注入到產(chǎn)品中。
“埋頭產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)追求卓越、完美”也曾在某個(gè)階段讓公司資金陷入困境，但從未改變汪滔對(duì)于產(chǎn)品完美近乎偏執(zhí)的追求。
外界追問(wèn)**成功的秘訣時(shí)，汪滔的回答是永遠(yuǎn)追求卓越，不管產(chǎn)量多少，永遠(yuǎn)不做二流的產(chǎn)品。
有了這種自上而下的“品味”，在追求美的過(guò)程中會(huì)轉(zhuǎn)化成一種戰(zhàn)斗力，最終會(huì)做出好產(chǎn)品。**的產(chǎn)品自然在美觀上獨(dú)樹(shù)一幟。
比如**的Inspire系列無(wú)人機(jī)的設(shè)計(jì)充滿未來(lái)感，即使放在科幻電影中也不會(huì)顯得突兀。
可見(jiàn)，**的成功，源自始終專注于產(chǎn)品的態(tài)度。
探索無(wú)人機(jī)行業(yè)邊界
搭建“行業(yè)+無(wú)人機(jī)”生態(tài)
設(shè)計(jì)、制造無(wú)人機(jī)或許只是**戰(zhàn)略的第一步。在無(wú)人機(jī)之外，這家以創(chuàng)新為主題的獨(dú)角獸懷抱著推動(dòng)新型行業(yè)發(fā)展的野望。
在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)技術(shù)趨于成熟之際，**將眼光投向了“行業(yè)+無(wú)人機(jī)”生態(tài)。
在無(wú)人機(jī)行業(yè)應(yīng)用生態(tài)中，無(wú)人機(jī)技術(shù)正從單一的“企業(yè)-客戶”模式向“主機(jī)廠商-開(kāi)發(fā)者-集成商-專業(yè)服務(wù)商-客戶”的多元模式發(fā)展。
**在其中的角色是上游“主機(jī)廠商”。
**發(fā)展行業(yè)應(yīng)用最重要原因是技術(shù)已經(jīng)成熟，旨在讓無(wú)人機(jī)能普惠更多行業(yè)，成為生產(chǎn)力和公共服務(wù)的工具。
在這樣過(guò)程中，**的無(wú)人機(jī)既是搭載應(yīng)用的平臺(tái)，也成為“會(huì)飛的工具”。
十余年間，**通過(guò)不斷革新技術(shù)和產(chǎn)品，開(kāi)啟了全球“天地一體”影像新時(shí)代，在影視、農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)、新聞、消防、救援、能源、遙感測(cè)繪、野生動(dòng)物保護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域，重塑了人們的生產(chǎn)和生活方式。
三十年前，個(gè)人電腦是最有前景的行業(yè)應(yīng)用；二十年前，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)人娛樂(lè)還是行業(yè)應(yīng)用，還有很多爭(zhēng)議；十年前，沒(méi)有人想到手機(jī)會(huì)成為最普遍的工作設(shè)備。
十年后的無(wú)人機(jī)行業(yè)應(yīng)用，正是**看好的新型產(chǎn)業(yè)。
寫(xiě)在最后
盛極必衰，是世界萬(wàn)物的規(guī)律。早在1995年的一場(chǎng)訪談中，喬布斯曾預(yù)言蘋(píng)果為何最終走向衰敗。
他說(shuō)，一家科技公司在市場(chǎng)取得了壟斷地位，將不再重視產(chǎn)品的提升，營(yíng)銷人員最終掌控了話語(yǔ)權(quán)。企業(yè)失去創(chuàng)新精神后逐漸走向衰退，就像IBM和微軟。
所謂居安思危，大抵如此。這種研發(fā)生態(tài)造成的慣性思維與路徑依賴，可能是**的軟肋。
所以，無(wú)論是消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的天花板，還是從To C邁入To B市場(chǎng)，**的真正挑戰(zhàn)似乎并不來(lái)自于技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)者，而是自己。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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