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京東白酒節(jié)打造品牌社交矩陣,強勢賦能品類營銷
2020-01-03 17:35:19


后臺回復“品牌”免費獲得《50本品牌營銷必讀書》

作者 | 李大為(互聯(lián)網(wǎng)品牌官主筆)

來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官(ID:szwanba)


隨著我國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的臨近,人們紛紛開始置辦年貨,各類商品迎來了一年中的消費高峰期,這其中就包括我們走親訪友、各種聚會必不可少的白酒。

如何借助春節(jié)這一時間節(jié)點提高白酒的銷量?近日,京東東聯(lián)整合多渠道傳播資源,攜手九大白酒品牌五糧液、瀘州老窖、郎酒、王茅、習酒、汾酒、古井貢酒、西鳳酒、江小白,策劃了一場聲勢浩大的「京東白酒節(jié)」。通過創(chuàng)新的營銷打法,京東東聯(lián)助力各大品牌提升了傳播聲量,為廣大消費者帶來了實惠好玩的購物體驗,打造了品效合一的營銷案例。

平臺力:

京東釋放核心競爭力,強勢賦能品牌營銷


能夠一次性聯(lián)動九大白酒品牌做營銷活動,足以說明這些品牌對京東的支持和信任,也體現(xiàn)了京東的行業(yè)地位和核心競爭力。尤其在2019年618和11.11的電商大促中,京東白酒品類的驚人銷售業(yè)績,更讓這場「京東白酒節(jié)」有了能夠引爆春節(jié)營銷的實力基礎。

一場成功的營銷策劃,簡單來說是完成商品向消費者的大規(guī)模流動。京東作為電商平臺,則是助力商品流動的橋梁,而京東無論是龐大的消費者基礎還是良好的平臺口碑,都對「京東白酒節(jié)」有強大的賦能作用。

首先,從用戶側來說,高品質的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務,是電商平臺贏得消費者忠誠度的兩大重要指標。對于京東來說,早已與茅臺、五糧液、瀘州老窖等白酒頭部品牌建立了深度合作,聚攏了一大批白酒消費者。

同時,憑借對電商消費者多年的運營經(jīng)驗,通過大數(shù)據(jù)技術,京東還可以對消費者的購買行為進行分析,挖掘消費者的真實需求,從而聯(lián)手品牌,定制專項產(chǎn)品滿足用戶需求。

其次,從品牌層面來說,京東高效快速的物流服務,已成為平臺實力的強有力背書,保障了產(chǎn)品可以最快速度到達消費者手中;再加上京東在白酒品類方面樹立的正品保障、品質感的品牌形象,在消費者心目中樹立了良好的口碑,從而具備了這次「京東白酒節(jié)」一呼百應的效應;而在大數(shù)據(jù)賦能下,京東還可以為品牌提供更為精準化的營銷方案,通過創(chuàng)意輸出,助力品牌獲得更大的流量和曝光,在營銷上為品牌加持。

事實上,為了能夠更充分地發(fā)揮平臺的營銷潛能,在2013年,京東就啟動了「東聯(lián)計劃」,首創(chuàng)品牌合作模式,整合平臺海量數(shù)據(jù)信息和資源,賦能品牌營銷。由此可見,京東在聯(lián)合品牌打造營銷活動上,已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗。

所以,無論是在產(chǎn)品和服務方面的核心競爭力和行業(yè)影響力,還是整合營銷能力,京東都具備了讓「京東白酒節(jié)」在春節(jié)營銷大戰(zhàn)中脫穎而出的平臺實力。

內容力:

洞察春節(jié)消費需求,以情感溝通助力白酒增長


一次營銷想要撬動消費者的購買欲望,離不開對市場消費需求和情感需求的洞察。所以,在「京東白酒節(jié)」的營銷策略上,除了洞察到春節(jié)白酒需求量增加的消費節(jié)點,京東還將“第一批90后邁入30歲”這一社會話題引入傳播中,將白酒與各種社交場景和情感話題相結合,從而更有效引起了年輕消費者的情感共鳴。

在營銷預熱期,京東發(fā)起了微博話題#都在酒里了#,通過一系列海報,將同學聚會、公司年會、家庭團圓等場景與耳熟能詳?shù)墓旁娤嘟Y合,傳達白酒的社交屬性,觸發(fā)年輕人的情感共振,引發(fā)話題互動的同時,為白酒節(jié)專場預熱。

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在營銷高潮期,為了強化消費者對各類白酒的認知,進一步向平臺引流,撬動購買力,京東還聯(lián)合微博KOL@Bigger研究所以「春節(jié)體面送禮指南」這一消費痛點為切入點,拍攝了一支酒類評測視頻,將醬香型、濃香型、清香型三種類型的白酒帶入不同的消費場景,并通過釋放優(yōu)惠折扣信息,為白酒品牌帶貨。


為了進一步提高傳播聲量,京東還繼續(xù)放大招,在九大白酒品牌的基礎上,聯(lián)合了吉列、歐樂B、周黑鴨、君樂寶、小罐茶、三只松鼠、博朗、榮耀、清揚九個品牌,推出了一系列CP海報,并以「舊詞新解」的創(chuàng)意形式,打造不同品類品牌之間的消費場景,展現(xiàn)出產(chǎn)品CP帶給消費者的生活小確幸,以更加貼合年輕人的創(chuàng)意玩法為品牌銷售引流。

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通過這一系列環(huán)環(huán)相扣的營銷動作,京東一方面用讓人應接不暇的創(chuàng)意輸出,強化了消費者對不同白酒品牌特性和產(chǎn)品利益點的認知。另一方面,借助豐富的場景聯(lián)想,提升了白酒品牌的情感附加值,讓白酒成為春節(jié)消費和社交的必備產(chǎn)品,從而撬動市場購買力,助力白酒品牌實現(xiàn)流量+聲量+銷量的多面增長。

營銷力:

推動白酒品牌年輕化,京東打造營銷品效合一


通過復盤這場「京東白酒節(jié)」營銷campaign,我們可以看到,無論是精準的市場洞察,還是引爆年輕圈層的創(chuàng)意玩法,都彰顯出京東能夠創(chuàng)新營銷模式、聯(lián)動品牌營銷的絕對實力。比起以往單打獨斗的營銷,京東整合平臺資源加持白酒品類的營銷,顯然幫助各個品牌用最低的成本,完成了在春節(jié)營銷大戰(zhàn)中最大的聲量和銷量。據(jù)了解,京東白酒節(jié)在銷量上,銷售環(huán)比11月同期增長接近100%,同比去年同期增長50%以上;流量部分也有顯著增長,白酒節(jié)期間PV環(huán)比11月同期增長85%,同比去年同期增長50%。

尤其值得肯定的是,「京東白酒節(jié)」是一場面向年輕消費人群的年輕化營銷。京東借助平臺的大數(shù)據(jù)以及對年輕人的消費洞察,以迎合年輕消費者的玩法,搭建白酒品牌與年輕人的情感連接,從而拉近了與年輕人的距離,打開了白酒品牌在年輕市場的影響力。

伴隨年輕用戶成為酒水的主力消費群體,白酒行業(yè)也面臨著品牌年輕化轉型的問題,電商平臺成為了酒水品類打開年輕市場的重要渠道。這次「京東白酒節(jié)」,在京東的平臺優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢下,白酒行業(yè)實現(xiàn)了由傳統(tǒng)的營銷模式向年輕化的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的邁進,既提升了品牌春節(jié)銷量,又助推了品牌年輕化,對整個行業(yè)營銷模式的轉變和年輕化路線的轉型,都具有長遠意義。

從消費者角度來說,京東通過一系列有趣有料好玩的營銷動作,不斷滿足年輕群體的個性化消費需求,拉新和促活年輕圈層,進一步增強用戶對平臺的信任和依賴,成為廣大消費者購物消費的首選平臺。

并且有理由相信,京東“東聯(lián)計劃”這種針對某一垂直品類的創(chuàng)新營銷模式,可以進一步復制延續(xù)到更多品類。通過京東的平臺資源整合,聯(lián)動更多領域品牌,打造出更多元的品效合一營銷案例。

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