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兩個(gè)一模一樣的賬戶,為何跑出的結(jié)果完全不同?
2021-02-28 10:00:00

作為廣告優(yōu)化師,每天都在和調(diào)整賬戶打交道。操作的多了,有時(shí)會(huì)感到豁然開朗,還有很多時(shí)間,讓人感覺越調(diào)越迷茫。

關(guān)于這個(gè)迷茫,其中有一點(diǎn),相信很多優(yōu)化師都有體會(huì),為什么會(huì)優(yōu)化后也沒好的結(jié)果,有時(shí)甚至?xí)秸{(diào)效果越差。

01

試著將這樣的疑惑與大家交流,一些行業(yè)前輩會(huì)表示,這是正?,F(xiàn)象。

這就像是玩游戲時(shí),即使都是首次玩的新開局賬號(hào),使用開局抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)時(shí),不同賬號(hào)會(huì)抽出不同品質(zhì)的道具或角色。

依靠開局抽的這些不同的東西,接下來的游戲之路可能完全不一樣。

這也答不好本質(zhì)的原因,按理來說都是新賬號(hào)的前提下,抽獎(jiǎng)的概率都是相同的,結(jié)果也應(yīng)該一樣。

可世界哪會(huì)這么簡單,并非所有的事物,都按照能理解的邏輯來運(yùn)轉(zhuǎn)。

對(duì)于推廣賬戶,就算兩個(gè)賬戶,使用一模一樣的素材和出價(jià),跑出的結(jié)果也會(huì)有很大的差別。

兩個(gè)賬戶完全相同,造成這個(gè)結(jié)果的原因就很不好找。但可以確定的是,這個(gè)現(xiàn)象真實(shí)存在,很多優(yōu)化師都做過這樣的測試。

如果無法解讀出原因,那么只能用它來引申出結(jié)論了。

悲觀一點(diǎn)的結(jié)論是技術(shù)無用論,每天優(yōu)化和佛系推廣,結(jié)果沒有什么區(qū)別。

積極一些的看法,就是廣告投放帶有玄學(xué)色彩,三分天注定,七分靠打拼。

對(duì)我來說,事實(shí)面前,我也同意廣告投放在某種程度上的不可控。但我對(duì)為何會(huì)造成這樣的現(xiàn)象更感興趣,我覺得那里會(huì)隱藏著更多信息。

百度未公開完整的算法,無法在內(nèi)在邏輯上找到真正的原因,也就只能繼續(xù)使用類比的方法進(jìn)行探索。

列舉一些類似的事件,找到其原因,然后套用在要研究的問題上,會(huì)比較接近真實(shí)的答案。

02

這樣的現(xiàn)象,我先想到的是對(duì)小孩教育,一樣的老師教出的學(xué)生,為什么成績有優(yōu)劣之分?

也許會(huì)回答智商原因,也許會(huì)回答家庭教育原因,這些都是真實(shí)存在的,但如果除了這些呢?

不妨將這個(gè)例子變得更極端一些,一對(duì)雙胞胎,為什么長大后的成就也會(huì)有高低之分?

同一個(gè)爹媽,基因都差不多,也都是在同一個(gè)家庭環(huán)境下長大。理論上講,應(yīng)該會(huì)考同樣的分?jǐn)?shù),上同樣的學(xué)校,接受同樣的教育,獲得同樣的成就才是。

事實(shí)上,有點(diǎn)生活閱歷的人都知道,這種理論現(xiàn)象,完全不可能發(fā)生。

世界上哪有完全一樣的人生??!

所以,咱們又為什么會(huì)期待兩個(gè)賬戶同樣的素材,同樣的出價(jià),就一定有同樣的轉(zhuǎn)化呢?

按這個(gè)邏輯想,如果轉(zhuǎn)化結(jié)果一樣,才是不正?,F(xiàn)象。

有那樣的結(jié)果,只會(huì)是平臺(tái)按照一定的算法,全部分配的機(jī)器人訪客。或者添加的素材,完全和主營業(yè)務(wù)風(fēng)馬牛不相及,質(zhì)量非常差,兩個(gè)賬戶得到一模一樣的零轉(zhuǎn)化的結(jié)果。

當(dāng)然,我們也要認(rèn)識(shí)到,良好的家庭教育環(huán)境,培養(yǎng)出人才的概率相對(duì)是較大的,不拿他們貪玩的孩子舉例,大多子女的會(huì)在這樣的環(huán)境下,都取得較高的成就。

賬戶也一樣,除非素材很一般,真正優(yōu)質(zhì)的高轉(zhuǎn)化素材,放到其它賬戶上去,效果即使不是一模一樣,也不會(huì)差到哪里去。

還是要承認(rèn)創(chuàng)意和技術(shù)的力量。

03

上面雙胞胎的例子,還會(huì)有人追問為什么。結(jié)果上可以理解,但邏輯上想不通。

其實(shí),如果使用放大鏡觀察雙胞胎的生活,他們所遇到的環(huán)境也并不一定完全一樣。

也許某一天,其中一位病了幾天,這些天兩人的生活就會(huì)不同?;蛟S還有一天,其中一位交了一個(gè)新朋友,刷新了一些他新的世界觀,指導(dǎo)他做了不一樣的事。

這些小事,看起來微不足道。但在一點(diǎn)一滴的影響下,最終的結(jié)果就大相徑庭。

這也有點(diǎn)貝葉斯概率的意思,一個(gè)事情發(fā)生的概率,是受到前一件事物的影響。

生活中每個(gè)人遇到的事情都不盡相同,在不同事件的影響下,最終獲得一番成就的概率也隨之受到影響。

用它來解釋推廣賬戶的問題,兩個(gè)賬戶相同的素材,假設(shè)素材質(zhì)量決定了點(diǎn)擊率是10%。在前10次的曝光中,一個(gè)賬戶運(yùn)氣不好都沒轉(zhuǎn)化,后一個(gè)賬戶運(yùn)氣好,轉(zhuǎn)化了兩個(gè)。

在概率學(xué)上,這本來是很正常的事情,只要曝光達(dá)到一定的量級(jí),轉(zhuǎn)化率就會(huì)趨于相同。

比如在兩個(gè)賬戶接下來的90次曝光中,第一個(gè)賬戶很有可能會(huì)有10個(gè)點(diǎn)擊,第二個(gè)賬戶有8個(gè)點(diǎn)擊。

但算法不會(huì)這么簡單,多少會(huì)運(yùn)用一點(diǎn)貝葉斯,保證平臺(tái)收益的最大化。

在前10次曝光后做一個(gè)評(píng)估,系統(tǒng)認(rèn)為第一個(gè)賬戶點(diǎn)擊率為0%,第二個(gè)賬戶點(diǎn)擊率為20%。

接下來系統(tǒng)戴上有色眼鏡,給第二個(gè)賬戶更好的資源,強(qiáng)者恒強(qiáng),即使曝光達(dá)到量級(jí)了,也還占優(yōu)勢,兩個(gè)賬戶轉(zhuǎn)化效果的差距越來越大。

04

倘若真是如此,那我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢?誰都不想做那個(gè)運(yùn)氣差的賬戶。

很在乎新戶開始效果的話,如果不嫌麻煩,可以試著像玩游戲一樣。多開小號(hào)多嘗試,找到開局最好的賬戶,然后再重點(diǎn)培養(yǎng)它。

當(dāng)然可能有些想當(dāng)然了,賬戶也不是說棄就棄。

那也可以玩多賬戶矩陣,幾個(gè)賬戶同時(shí)推,效果有好有差的前提下,總體效果會(huì)在一個(gè)平均值的水平。

這個(gè)結(jié)果也能接受,至少不是最差,況且還贈(zèng)送一個(gè)霸屏的效果,這一波也不虧。

以上多賬戶需要一定的條件實(shí)現(xiàn),很多時(shí)候,就是大號(hào)運(yùn)氣不太好,練廢了。同時(shí)公司也沒辦法重新開小號(hào),很難受。

那就要做好逆天改命的準(zhǔn)備,相信人定勝天。每天多進(jìn)行一些正向的優(yōu)化,注重細(xì)節(jié),積極復(fù)盤歸因,效果也會(huì)逐步提高。

玄學(xué),只要信了,它就存在。不信它,也就沒了。

-END-

徐德武
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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