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課程學(xué)習(xí) | 人才孵化 | 求職招聘 | 資源對(duì)接
加艾奇明豬微信：aiqijun10
引言：本次有幸邀請(qǐng)我們的明星優(yōu)化師@董三志 來給大家做一些職場(chǎng)分享。下面就來看看他是怎樣一路走來并成為推廣負(fù)責(zé)人的。
· 正 · 文 · 來 · 啦 ·
我有時(shí)候也要面試一些來我們公司求職的SEMer和信息流優(yōu)化師，看簡(jiǎn)歷基本上都是20幾歲。
通常我都會(huì)問兩個(gè)加分題，第一個(gè)是，除了薪資之外，你最看重的是什么？第二個(gè)是，是否知道艾奇在線？
如果對(duì)方回答最重要的是成長(zhǎng)，平時(shí)都會(huì)學(xué)習(xí)艾奇在線上面的干貨內(nèi)容分享，我就會(huì)給他/她的面試加上20分。
標(biāo)題之所以是“畢業(yè)N年”，因?yàn)椴恢涝趺唇缍ǎ?/span>
2016年剛大三又不務(wù)正業(yè)跑出去創(chuàng)業(yè)公司上班，然后就很順利地把一學(xué)期的科目全掛了（高危動(dòng)作,請(qǐng)勿模仿），再然后費(fèi)盡周折地重修重考又讀了兩年，這不學(xué)校最近剛通知我領(lǐng)畢業(yè)證學(xué)位證。如果是17年順利畢業(yè)了，我應(yīng)該算是畢業(yè)2年了。
這不重要，重要的是現(xiàn)在終于不再依靠簡(jiǎn)歷去找工作了。
下面就給大家說說我的職業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷吧。
1、誤打誤撞做了銷售，機(jī)緣巧合入行推廣
2017年大四下學(xué)期找實(shí)習(xí)，在網(wǎng)上看到某機(jī)構(gòu)的“課程顧問”崗位，本以為是類似于學(xué)校教務(wù)老師的工作，進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是電話銷售。
干了大概一個(gè)多月，領(lǐng)導(dǎo)讓我轉(zhuǎn)崗項(xiàng)目管培生（后來得知，當(dāng)時(shí)是三位核心領(lǐng)導(dǎo)投票決定的）。為了讓我快速成長(zhǎng)起來，還專門聘請(qǐng)了一個(gè)SEM顧問手把手教了我一個(gè)月。
同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)又利用自己的人脈關(guān)系讓我跟總部的幾位項(xiàng)目經(jīng)理學(xué)習(xí)。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)的加班文化，有時(shí)候我得等到晚上九點(diǎn)十點(diǎn)才能見到當(dāng)天要請(qǐng)教的項(xiàng)目經(jīng)理，跟人家學(xué)習(xí)半小時(shí)一小時(shí)，然后乘坐將近兩小時(shí)公交地鐵回到學(xué)校宿舍。
印象比較深的一次，是跟一位項(xiàng)目經(jīng)理約9點(diǎn)跟我講一下推廣的核心邏輯和賬戶搭建的邏輯，結(jié)果等到了10點(diǎn)，為了不錯(cuò)過最后一班地鐵，他盡可能地加速語速和進(jìn)度，講完也已經(jīng)10點(diǎn)半了。在一號(hào)線轉(zhuǎn)八通線那站，已經(jīng)11點(diǎn)半以后了，于是只好出地鐵站。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)窮?。ìF(xiàn)在也窮），舍不得打車，就在路邊找了輛摩拜騎回了學(xué)校宿舍。到了宿舍樓，又得厚著臉皮敲門叫醒宿管阿姨，然后在她故意裝得很生氣的罵罵咧咧的聲音中灰溜溜地上樓。
如果沒有約到項(xiàng)目經(jīng)理給我講課，基本上就會(huì)在公司調(diào)賬戶、改頁面到晚上九十點(diǎn)。這樣持續(xù)了大概兩三個(gè)月。之后就回學(xué)校了。我就這樣開始了推廣工作生涯，一直持續(xù)到現(xiàn)在，當(dāng)然中間也有波折……
2、放棄VIPKID的高薪工作機(jī)會(huì)，回歸推廣
2017年秋季進(jìn)入大四，課程大多數(shù)都完成了，同班同學(xué)基本上都出去工作或者準(zhǔn)備考研。當(dāng)時(shí)一個(gè)剛進(jìn)入VIPKID不久的朋友說，在VIPKID頂尖的銷售一個(gè)月得10幾萬，聽得我很是心動(dòng)，于是也投了簡(jiǎn)歷。
初試復(fù)試培訓(xùn)都很順利，剛要進(jìn)組的前兩天，接到某某教育的面試邀請(qǐng)，說正在找市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人?？紤]到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，還是放棄了VIPKID的工作機(jī)會(huì)，選擇回歸推廣這條路。
進(jìn)到公司第一天發(fā)現(xiàn)，推廣是代理在做，成本100多，量還不足。所以老板現(xiàn)在要自己做推廣，一切從零開始：購買和配置服務(wù)器、提交資質(zhì)開賬戶、制定推廣策略、搭建賬戶、設(shè)計(jì)頁面、撰寫在線客服話術(shù)。
半個(gè)月之后，終于開始上線推廣。
第一天測(cè)試成本也100多，晚上緊鑼密鼓地修改頁面，弄到11點(diǎn)，然后跟老板一起下班。
第二天成本降到了50左右。之后基本上天天如此。
就這樣，成本后來一路降到了25以內(nèi)，最低的時(shí)候在次年的3月份，一個(gè)銷售線索15塊錢。
中間還有個(gè)小插曲，就是2018年年初，公司的在線客服主管來到北京的職場(chǎng)工作，經(jīng)過我跟她一周時(shí)間的面對(duì)面溝通，對(duì)在線話術(shù)進(jìn)行了改版，轉(zhuǎn)化率因此提升了20個(gè)百分點(diǎn)以上。
這段工作經(jīng)歷，讓我有機(jī)會(huì)完整地直接或間接負(fù)責(zé)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)，并且小有成效。至此，推廣的能力框架基本形成。
3、朋友介紹，新的工作/成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
在某某教育工作了大概一年，也就是一個(gè)業(yè)務(wù)周期，各方面工作都基本完成，感覺學(xué)不到什么新的東西，便開始物色新的機(jī)會(huì)。恰好這時(shí)一個(gè)前同事兼好朋友把我介紹給她現(xiàn)在供職的公司。
一周后跟老板約面談，相見恨晚。原來他也是某某機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理出身，后來自己出來創(chuàng)業(yè)跟另外兩個(gè)合伙人創(chuàng)辦了現(xiàn)在這家公司。一個(gè)多小時(shí)的談話特別投緣，一周后我進(jìn)入了這家公司。
因?yàn)樘貏e珍惜這次的機(jī)會(huì)，所以一開始就做了特別詳細(xì)的工作計(jì)劃。
大概一個(gè)月后，流量翻倍，成本也降到了30以內(nèi)，部分賬戶甚至降到了20以內(nèi)（當(dāng)時(shí)行業(yè)的平均成本在40~50之間，具體什么行業(yè)因?yàn)樯婕暗缴虡I(yè)保密問題就不提了）。
同時(shí)，經(jīng)過兩次嘗試，百度搜索也做了起來，此前因?yàn)閼峙鲁杀靖叨鴽]有開百度搜索。到現(xiàn)在，流量已經(jīng)支撐公司業(yè)務(wù)規(guī)模翻了四五翻。
而此刻，我（外調(diào)）正在鄭州分公司的職場(chǎng)里面，除了公司的流量，兼顧統(tǒng)籌分公司的業(yè)務(wù)。除了公司的發(fā)展需要，于我個(gè)人而言，深入到業(yè)務(wù)一線，是為了更好地反哺推廣工作。因?yàn)橹挥惺煜な袌?chǎng)到銷售整個(gè)業(yè)務(wù)閉環(huán)，才能掌控整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展。
縱觀我的職業(yè)路徑，基本上都是哪里有成長(zhǎng)去哪里。
從2017年底到今年年初，陸續(xù)有朋友找到我拋過橄欖枝。其中也包括以前供職過的公司的老板，還有艾奇的圈子里認(rèn)識(shí)的大拿。不過都被一一我婉言拒絕了。
原因很簡(jiǎn)單，20幾歲的年紀(jì)，最重要的不是掙更多的錢，而是獲得更多的成長(zhǎng)。當(dāng)你足夠優(yōu)秀，機(jī)會(huì)自然紛至沓來。
這個(gè)世界不缺機(jī)會(huì)，缺的是你。
以上，分享。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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