來(lái)源：王智遠(yuǎn)| ID:Z201440

身邊有些朋友，經(jīng)常這樣：

想很多事情，一直拖著不動(dòng)手。你問(wèn)他，為什么不行動(dòng)？他告訴你“還沒(méi)準(zhǔn)備好，萬(wàn)一行動(dòng)后，搞砸怎么辦”？

要么，他也去行動(dòng)，可總?cè)譄岫?，等幾天再?wèn)他“那件事咋樣了”？他卻告訴你，不行，好多人都在做，市場(chǎng)沒(méi)機(jī)會(huì)了，就放棄了。

為什么會(huì)這樣？

不是他們不愿意行動(dòng)，是思維方式帶來(lái)了“行動(dòng)阻力”。

心理學(xué)中，這是一種“防御性思維”（Prevention Goals），盡管計(jì)劃是你設(shè)定的，但是，為履行某些責(zé)任，避免錯(cuò)誤，就會(huì)因?yàn)楹ε露磺?，要么，盡可能讓自己避免失敗。

此類(lèi)案例比比皆是。

比如，你對(duì)晉升有強(qiáng)烈欲望，每當(dāng)有機(jī)會(huì)晉升時(shí)，總質(zhì)疑自己的能力；你是一個(gè)喜歡畫(huà)畫(huà)的人，但很少向別人展示你的作品。

甚至，你有一個(gè)非常不錯(cuò)的idea，每當(dāng)有機(jī)會(huì)與潛在投資者分享想法時(shí)，你總是擔(dān)心項(xiàng)目想法不成熟。等等。

深刻了解自己的思維方式，是調(diào)整行動(dòng)最重要的一步。那么，這種思維，是怎么形成的呢？

大多數(shù)人的思維模式，童年時(shí)期已經(jīng)形成

尤其是父母的行為和態(tài)度，往往對(duì)我們產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

例如：

有些父母采取防御性的育兒方式。記得，我小時(shí)候，每次犯錯(cuò)，他們就會(huì)對(duì)我進(jìn)行懲罰，只有行為端正，懲罰才會(huì)停止。

那時(shí)，我領(lǐng)悟到一個(gè)道理——“不哭不鬧，只要按照父母規(guī)則行事，生活就能安穩(wěn)，無(wú)需面對(duì)麻煩”。

長(zhǎng)大后我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你試圖做一件新事情，父母會(huì)用所謂的“經(jīng)驗(yàn)之談”來(lái)阻止你，告訴你不能這樣做，這樣做會(huì)失敗。實(shí)際上，他們也沒(méi)有嘗試過(guò)，只是看到別人行動(dòng)后，沒(méi)有得到滿(mǎn)意結(jié)果，然而，他們的一句話(huà)可能對(duì)你的決策產(chǎn)生巨大影響。

因此，我形成了一種避免損失的方式，就是預(yù)防不良后果的發(fā)生。隨著時(shí)間推移，現(xiàn)在我處理事務(wù)，依然會(huì)習(xí)慣性地從“安全”的角度審視世界。

不知道你有沒(méi)有過(guò)，上述情況？

除了這些以外，內(nèi)向的人可能更偏向于防御性思維，但這并非必然。

我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中，特別是設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)崗，一些個(gè)性?xún)?nèi)向、個(gè)頭矮小、喜歡保持安靜的女性同事，他們的工作方式往往試圖避免過(guò)多社交互動(dòng)，通常更喜歡寧?kù)o、舒適且獨(dú)立的工作環(huán)境，決策時(shí)，更注重細(xì)。

這種傾向讓其促使著他們深思熟慮，全面考慮可能產(chǎn)生的后果，包括潛在的負(fù)面影響。

然而，重要一點(diǎn)是，內(nèi)向并不等同于，總是過(guò)于恐懼、過(guò)于謹(jǐn)慎。許多內(nèi)向的人，能夠有效地管理風(fēng)險(xiǎn)，并且具備做出積極決策的能力，他們只是在處理事情上，更為細(xì)致和慎重罷了。

但是，防御性思維的人，很容易陷入悲觀。

他們需要應(yīng)對(duì)工作中的各種要求和別人的期望，因此經(jīng)常擔(dān)心不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，可能引發(fā)的問(wèn)題讓他們疲于應(yīng)對(duì)；這樣的情況下，大部分精力都投入到預(yù)防不良結(jié)果上，往往無(wú)暇深思自己真正熱愛(ài)什么。

這樣的思維模式，在心中逐漸形成一個(gè)惡性循環(huán)：

遇到困難時(shí)，就會(huì)開(kāi)始懷疑自己，逐漸相信自己無(wú)法成功。這種消極的信念會(huì)削弱動(dòng)力，使他們?cè)诿媾R新的挑戰(zhàn)時(shí)更易選擇放棄，一旦放棄，失敗就變成了必然。

因此，他們可能會(huì)轉(zhuǎn)而選擇一個(gè)新的目標(biāo)，但當(dāng)再次遇到困難時(shí)，又很可能會(huì)選擇放棄。

這就是，為什么防御性思維的人，在沒(méi)有外界壓力的情況下，往往難以堅(jiān)持完成一項(xiàng)自我設(shè)定，且充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的任務(wù)。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，也未必全是壞事。

拿我來(lái)說(shuō)：

當(dāng)我不得不執(zhí)行某些任務(wù)，或進(jìn)行更細(xì)致的工作時(shí)，防御性目標(biāo)思維反倒能幫我一把。這種悲觀的傾向會(huì)激發(fā)我的努力，因?yàn)槲覍?duì)失敗感到焦慮。

以我之前的主持經(jīng)驗(yàn)為例，每次登臺(tái)對(duì)我都至關(guān)重要。為確保一切盡善盡美，我會(huì)投入大量時(shí)間準(zhǔn)備。我會(huì)在演出前一天，查明串詞中嘉賓名字，以及可能出現(xiàn)的多音字，防在演出中出現(xiàn)口誤。

這種對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，使我相較于，那些總是持樂(lè)觀態(tài)度的人，能夠做得更出色。而且，由于做足準(zhǔn)備，可能出現(xiàn)的問(wèn)題，也能立刻應(yīng)對(duì)。

這使我，更容易贏得他人的信任，他們覺(jué)得我做事靠譜，更愿意將有挑戰(zhàn)性的任務(wù)交給我。

這就展現(xiàn)了，防御型目標(biāo)思維在某些情況下的優(yōu)勢(shì)，但是，也需要注意保持平衡，避免過(guò)度防御?？偸菓阎厘e(cuò)的心態(tài)，可能會(huì)讓人過(guò)于緊張，從而忽視其他更重要的事情。

任何事情都存在多面性，同樣，與”防御性思維“相對(duì)應(yīng)的是進(jìn)取型（Promotion Goals）思維。

它是一種什么狀態(tài)？

"進(jìn)取"一詞，顧名思義，描述那些關(guān)注理想的我，與期望成果，主動(dòng)追求積極結(jié)果，期盼成功帶來(lái)自豪感的人。

具有進(jìn)取型思維的人，傾向于重視希望和愿景，尋求新機(jī)會(huì)，更加關(guān)注可能得收益，而非損失；當(dāng)面對(duì)挑戰(zhàn)和問(wèn)題時(shí)，也能展現(xiàn)出更大的樂(lè)觀態(tài)度，嘗試新的可能性，堅(jiān)持自己有能力克服困難。

以職業(yè)發(fā)展為例：

一些人會(huì)設(shè)定一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，如晉升到某個(gè)高級(jí)職位、創(chuàng)立自己的公司，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，他們學(xué)習(xí)新技能，尋找機(jī)會(huì)，面對(duì)困難時(shí)，展現(xiàn)出更強(qiáng)的毅力和信心。

這種狀態(tài)似乎更健康。

不過(guò)，也有其他可能得問(wèn)題，例如，過(guò)度進(jìn)取導(dǎo)致忽視風(fēng)險(xiǎn)、盲目自信，對(duì)困難和挑戰(zhàn)準(zhǔn)備不足。

市場(chǎng)銷(xiāo)售人員中，此類(lèi)特質(zhì)的人比較多，他們嘴上說(shuō)著”沒(méi)問(wèn)題、這事好辦“，真正行動(dòng)后才發(fā)現(xiàn)，吹牛的功夫占比較大，但他們并不覺(jué)得有什么損失，反而認(rèn)為”我有勇氣邁出，且進(jìn)行了嘗試“，就是一種獲得。

所以能看出什么？

兩種思維產(chǎn)生的結(jié)果完全不同，猶如兩種生活方式。

如果你是那種喜歡向前沖的人，會(huì)把生活正能量，快樂(lè)、成就感、地位、愛(ài)心等放在第一位。你是那種更加保護(hù)自己的人，會(huì)盡可能避免所有不好的事情。

而且，這兩種毫無(wú)意識(shí)的思維，會(huì)決定行動(dòng)后的感受。

如果你是進(jìn)取型，當(dāng)完成計(jì)劃時(shí)你會(huì)感到欣喜若狂，興奮不已；如果沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)，你可能會(huì)感到心情郁悶，沮喪。

如果你是防御型，成功時(shí)會(huì)感到松一口氣，而不是興奮。要是沒(méi)有達(dá)成，你的神情會(huì)更加緊繃。

每個(gè)人都有這兩種思維，總有一種在主導(dǎo)著你的行為，這與你如何看待事情的結(jié)果有巨大關(guān)系；有些人看問(wèn)題是“我能獲得什么”？，另一些則先考慮”我可能失去什么“。不過(guò)，這些情況視具體問(wèn)題而切換。

比如：

一個(gè)人正在決定是否投資基金市場(chǎng)，他的目標(biāo)是為了未來(lái)的退休生活，儲(chǔ)備一筆錢(qián)。開(kāi)始投資階段，他可能被防御性思維所主導(dǎo)，考慮“我可能會(huì)失去什么”。

他想到“市場(chǎng)不確定性，資金遭遇損失”，甚至可能會(huì)因此而面臨經(jīng)濟(jì)壓力，這些擔(dān)憂(yōu)會(huì)令他猶豫不決，甚至選擇不投資。

然而，進(jìn)一步了解某個(gè)市場(chǎng)，理解價(jià)值投資策略和風(fēng)險(xiǎn)管理后，可能會(huì)開(kāi)始轉(zhuǎn)向進(jìn)取型思維，開(kāi)始看到定投帶來(lái)的收益，這幫助他實(shí)現(xiàn)，退休后的財(cái)務(wù)目標(biāo)，這個(gè)階段，他的思維可能會(huì)變成“我能獲得什么”。

所以，一開(kāi)始是防御性，考慮損失，但在更深入地了解問(wèn)題后，會(huì)轉(zhuǎn)變成進(jìn)取型，看到收益，然后決定開(kāi)始投資。

或者：

你是一名創(chuàng)新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)一直以創(chuàng)新、和冒險(xiǎn)嘗試新技術(shù)而自豪，在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)，通常采用進(jìn)取型，始終追求市場(chǎng)最先進(jìn)，最具創(chuàng)新的產(chǎn)品。

可是，某次發(fā)布會(huì)后，你們產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重低級(jí)質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致大量退貨、投訴。這個(gè)問(wèn)題影響了品牌聲譽(yù)和客戶(hù)滿(mǎn)意度，因此，你不得不停下來(lái)思考團(tuán)隊(duì)工作方式。

這種情況下，你可能會(huì)轉(zhuǎn)向防御性思維。你開(kāi)始關(guān)注如何避免再次出現(xiàn)類(lèi)似質(zhì)量問(wèn)題，而不是思考如何創(chuàng)建最新的產(chǎn)品。

你會(huì)更加重視產(chǎn)品質(zhì)量，甚至可能拖延新品發(fā)布日期，以確保下次質(zhì)量達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，這種防御性，會(huì)給你帶來(lái)陰影，讓你更加注重失去。

所以，到底是防御還是進(jìn)?。坎贿^(guò)是人們衡量事物損失利弊后做出的決策而已。不過(guò)，大腦遇到問(wèn)題，所出現(xiàn)的第一個(gè)思維值得關(guān)注，畢竟它在悄悄主導(dǎo)你的決策。

了解思維方式，主要依賴(lài)于對(duì)自我行為、決策的觀察和反思

可以從四個(gè)角度進(jìn)行審視下：‍

• 你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度

• 損失收益的看法

• 看壓力時(shí)的反應(yīng)

• 看如何處理失敗

可以通過(guò)以下問(wèn)題，進(jìn)行思考：我是否對(duì)風(fēng)險(xiǎn)心存敬畏，更傾向于尋找穩(wěn)定且可預(yù)測(cè)的選擇，以避免可能的負(fù)面結(jié)果？還是，我愿意追求最大的回報(bào)，即使可能面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，也愿意嘗試？

舉例來(lái)說(shuō)：

你愿意放棄穩(wěn)定的工作，投入時(shí)間和金錢(qián)去嘗試新的商業(yè)想法？還是更保守，一邊工作一邊尋找可以盈利的副業(yè)，想法得以實(shí)現(xiàn)并帶來(lái)收益后，再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)？

做決策，如果首先考慮可能失去的東西，比如職業(yè)生涯中做出改變，可能失去穩(wěn)定收入，和可能破壞的工作關(guān)系排在前面，那么，對(duì)于這件事，你的態(tài)度無(wú)疑是防御性的。

反過(guò)來(lái)，你首先關(guān)注獲得的收益，如新機(jī)會(huì)，更高的收入，更大自由度，那么你可能具有進(jìn)取型的思維。

對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度、好對(duì)收益與損失的看法，只反映了你對(duì)某件事的看法，并不意味著，你的思維方式就固定成這樣，還需要看動(dòng)機(jī)和結(jié)果的管理。

當(dāng)你面對(duì)一項(xiàng)工作、一個(gè)重要項(xiàng)目，如果一開(kāi)始就感到焦慮、害怕出錯(cuò)，那說(shuō)明你在這件事上，是防御型。

我面對(duì)有截止日期的重要項(xiàng)目時(shí)，就有這種感覺(jué)。但如果你聽(tīng)到截止日期反而感到興奮，像是被點(diǎn)燃一樣，那么你可能具有進(jìn)取型的思維。

對(duì)壓力的第一反應(yīng)，間接映射你對(duì)某件事的掌握程度。

我發(fā)現(xiàn)，防御型的人熟練掌握一項(xiàng)任務(wù)后，會(huì)更注重細(xì)節(jié)，追求完美。而進(jìn)取型的人如果反復(fù)做一樣的事，可能會(huì)感到厭煩，這種厭煩，有時(shí)會(huì)讓他們高估自己的能力。

最后，用「全景思考法」思考下，你是先看到失敗一面，還是獲得一面呢？進(jìn)取型思維的人，更可能會(huì)從失敗中找出成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，防御性思維的人，更不想邁出。

這四個(gè)條件并非單獨(dú)存在，下次遇到事情你可以用她們進(jìn)行打分，如果有3個(gè)是正向，那代表你是進(jìn)取型，反之，則是防御型。

兩種思維并無(wú)絕對(duì)優(yōu)劣之說(shuō)

關(guān)鍵在于，它們能否與目標(biāo)相適應(yīng)，助力我們高效行動(dòng)。那么，問(wèn)題來(lái)了，該如何進(jìn)行平衡呢？這三點(diǎn)興許對(duì)你有幫助：

1）設(shè)置一些行動(dòng)信條

什么是行動(dòng)信條（Action Creed）？個(gè)人或組織根據(jù)自身觀念、價(jià)值觀所設(shè)定的一套行動(dòng)原則或指南，這些原則指導(dǎo)著日常行為和決策。

簡(jiǎn)單講，一些簡(jiǎn)短精悍的話(huà)，不帶任何結(jié)果導(dǎo)向，它像一條守約，輔助你對(duì)事情有新的看法。

例如：

防御性思維比較強(qiáng)的人，可以把”成長(zhǎng)源自于挑戰(zhàn)、失誤是學(xué)習(xí)的一部分；冒險(xiǎn)帶來(lái)回報(bào)、專(zhuān)注于未來(lái)，而非過(guò)去；我有能力影響我的生活、遇到困難，我選擇看解決方案、我選擇在樂(lè)觀和信心中行動(dòng)等，作為信條。

這些內(nèi)容起到自我暗示，能把你從風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)中拉出來(lái)，讓你看到更多可能性和機(jī)會(huì)，從而慢慢進(jìn)化成，進(jìn)取型思維。

對(duì)于進(jìn)取型思維的人，需要一些關(guān)于細(xì)節(jié)、挑戰(zhàn)方面的信條。

例如：

規(guī)劃是成功的一半、我要關(guān)注每一步、我向過(guò)去學(xué)習(xí)，向未來(lái)前進(jìn)；慎重決策，堅(jiān)持執(zhí)行；我尊重風(fēng)險(xiǎn)，并做好應(yīng)對(duì)等。

這些內(nèi)容能讓你在追求目標(biāo)、計(jì)劃時(shí)，更關(guān)注過(guò)程中的細(xì)節(jié)，以防止自大帶來(lái)的失敗。

2）哈德遜灣式啟動(dòng)做事

做計(jì)劃只是微不足道的開(kāi)始，計(jì)劃是要短期和長(zhǎng)期結(jié)合的，先制定一個(gè)短期計(jì)劃，做完，根據(jù)實(shí)際行動(dòng)，對(duì)下一個(gè)短期進(jìn)行調(diào)整，讓它變得更合理，循環(huán)往復(fù)，才能填滿(mǎn)整個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃。

這在項(xiàng)目管理中，被稱(chēng)作「哈德遜灣式啟動(dòng)」。

此概念，最早來(lái)源17世紀(jì)的一家毛皮交易公司，當(dāng)?shù)貧夂驐l件差，公司雇員每年只能有幾個(gè)月的時(shí)間，出去收集毛皮，而其他時(shí)間他們則會(huì)在營(yíng)地中，通過(guò)織布、研磨小麥，打獵等手段自給自足。

所以，其本意是，一邊工作，一遍創(chuàng)業(yè)的策略。

你想想看，現(xiàn)實(shí)中，不管你是防御性思維、還是進(jìn)取型思維，大多情況下，我們遇到項(xiàng)目都不可能完全掌握全部信息。

你無(wú)法完全預(yù)判整個(gè)流程難點(diǎn)、關(guān)鍵在哪里，這種情況下，很容易放棄；為減少意外發(fā)生怎么辦呢？

我也經(jīng)常在啟動(dòng)前權(quán)衡，我能不做，值不值得做？如果能做，就先邁出去，試探一下，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決后，再進(jìn)行籌劃。

如此一來(lái)，它才能形成一種良性循環(huán)。不僅避免沉溺思考、觀察的情景，還能基于已有經(jīng)驗(yàn)找到適用的方法。

3）多積累一些成就感

現(xiàn)實(shí)世界千姿百態(tài)，說(shuō)到各自秉持的人生哲學(xué)，一般有三種：功利主義者、享樂(lè)主義者、按照內(nèi)心原則行事主義者。

功利主義者占大多數(shù)，以追求個(gè)人利益為最大化目標(biāo)，盡可能讓自己獲利；享樂(lè)主義沒(méi)有功利主義會(huì)計(jì)算，會(huì)規(guī)劃，只會(huì)活在，認(rèn)為快樂(lè)且重要的事中。

按照內(nèi)心行事的人，一般原則“不做阿諛?lè)畛兄?rdquo;，原則大于一切。這三者并沒(méi)有對(duì)錯(cuò)、好壞之分。

不過(guò)我觀察，想讓三類(lèi)人變得更積極，更有激情，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是「構(gòu)建一個(gè)正向循環(huán)」，讓你不斷感受到正反饋的回報(bào)。

所以，你不妨試者看看你是哪一類(lèi)，然后，試著每天利用更多的時(shí)間，做一些與它匹配，且正反饋的事。

覺(jué)得自己功利，沒(méi)事研究研究“與賺錢(qián)有關(guān)的技能、商業(yè)信息”；覺(jué)得自己享樂(lè)，平時(shí)挖掘一些興趣，種種花草；喜歡原則行事，平時(shí)多參與一些有擔(dān)當(dāng)?shù)幕顒?dòng)。

這些行動(dòng)的細(xì)節(jié)中，都能讓你在平凡的生活中汲取能量，下次，面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，這些能量就會(huì)成為有力的后備。

總結(jié)

行動(dòng)力，是思想的映射。

不管你采用何種形式，平衡結(jié)果帶來(lái)的利弊關(guān)系，最有效驅(qū)動(dòng)行動(dòng)的能力，還是你的渴望。當(dāng)一件事突然變的有意義，其他都已不重要。