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艾奇在線第17期信息流特訓(xùn)營匯聚了眾多初學(xué)信息流廣告的學(xué)員，本文特將學(xué)員學(xué)習(xí)和投放過程中的部分問題整理出來，分享學(xué)習(xí)，希望對初學(xué)者有所幫助。
# 問：在分析展現(xiàn)量比較少如何優(yōu)化：您提出了小范圍的提高出價(jià)。可以分享一下這個(gè)范圍大概是原始出價(jià)的百分比嗎？
靜靜老師答：
這個(gè)是針對非智能投放模式，如CPC/CPM，以0.2、0.5的單位小范圍調(diào)整出價(jià)，并及時(shí)觀察數(shù)據(jù)變化情況及時(shí)調(diào)整分析。
針對智能模式出價(jià)建議”一步到位“，如OCPC/OCPM/CPA，因?yàn)橄到y(tǒng)智能優(yōu)化需要進(jìn)行有效建模，一般建議初期即綜合考量多方面因素，給出合適的目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)后，投放過程中一般不建議調(diào)整，避免影響建模。
同時(shí)智能模式投放初期，檢查好創(chuàng)意方案、設(shè)定好預(yù)算后，建議其他設(shè)置放開，給足廣告測試空間，避免頻繁調(diào)整。
# 問：頁面留存率低，請問今日頭條魯班賬戶，可以從哪里了解到這個(gè)指標(biāo)呢？或者需要什么工具輔助能了解到這個(gè)數(shù)據(jù)？
靜靜老師答：
首先魯班平臺(tái)并不披露頁面訪問數(shù)據(jù)，如果需要優(yōu)化魯班頁面，可從轉(zhuǎn)化效果、質(zhì)量度方面參考優(yōu)化。
頁面留存是為了輔助了解頁面質(zhì)量的數(shù)據(jù)情況，需要觀察的數(shù)據(jù)有：訪問抵達(dá)率（頁面訪問量/點(diǎn)擊量=訪問抵達(dá)率）、首屏跳失率，平均閱讀比例，平均停留時(shí)長等。如果使用橙子建站，這些數(shù)據(jù)平臺(tái)都有詳細(xì)披露，如果使用自己的網(wǎng)站，可借助第三方工具獲取頁面數(shù)據(jù)。
# 問：在效果測試中，您提到樣式測試，目前頭條魯班基本都是視頻轉(zhuǎn)化。您可以分享一下您對圖片今后能否繼續(xù)轉(zhuǎn)化，這一問題分享一下您的看法嗎？
靜靜老師答：
針對不同產(chǎn)品，投放不同渠道，不同的資源樣式大盤數(shù)據(jù)或許都有不同，以你的經(jīng)驗(yàn)，二類電商投放視頻資源位易出單，則可以著重投放視頻廣告位，如果預(yù)算充足、試錯(cuò)空間大，可以嘗試不同的圖文資源位試投。
# 問：做題時(shí)，有一道題目：說賬戶的展現(xiàn)量會(huì)受到歷史點(diǎn)擊率的影響。（展現(xiàn)低是受到歷史點(diǎn)擊率太低的影響）請問有數(shù)據(jù)支持嗎？如果這種情況，是否只能換個(gè)賬戶投？
靜靜老師答：
這個(gè)是ecpm(廣告展現(xiàn)競爭力)的影響因素，cpc廣告的ecpm影響因素有出價(jià)和ctr，ocpc等智能模式下，ecpm影響因素有出價(jià)、CTR、CVR，廣告投放過程中，影響ecpm的數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑，都有可能影響后續(xù)廣告展現(xiàn)量。更詳細(xì)的可回顧ecpm章節(jié)內(nèi)容。
# 問：您講展現(xiàn)機(jī)制這一節(jié)時(shí)，沒有提及ocpm的展現(xiàn)機(jī)制。可否詳細(xì)說明一下呢？
靜靜老師答：
ocpm計(jì)費(fèi)方式與cpm一致，按照展現(xiàn)量扣費(fèi)。
廣告展現(xiàn)機(jī)制上與ocpc類似，ecpm（展現(xiàn)競爭力）影響因素：目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
智能計(jì)費(fèi)方式展示優(yōu)先級對比：ocpm > ocpc > cpa。
ocpm是目前頭條的主打計(jì)費(fèi)方式，更多詳情可以公號(hào)后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞“頭條”獲取資料查看。
# 問：如果做二類電商，在測試出自己的素材創(chuàng)意都很不錯(cuò)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都可以的情況下，可以使用cpc計(jì)費(fèi)這種模式嗎？如果使用，會(huì)不會(huì)就只有點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)化？
靜靜老師答：
可以測試，測試前要做好預(yù)估準(zhǔn)備，效果可能有，也可能沒有。常見的操作方式是：做的好的CPC/CPM模式廣告，可以考慮跑o模式。
# 問：今日頭條興趣定向與后面的創(chuàng)意分類，兩者之間的關(guān)系。（是不是會(huì)出現(xiàn)展示人群的再次細(xì)分呢？）
靜靜老師答：
興趣定向是利用用戶標(biāo)簽體系，篩選平臺(tái)用戶，尋找廣告目標(biāo)受眾。
創(chuàng)意分類是告知投放系統(tǒng)，自己的廣告屬于什么類別，清晰有效的描述創(chuàng)意分類，有利于系統(tǒng)精準(zhǔn)定向，輔助系統(tǒng)更加準(zhǔn)確的對您的廣告進(jìn)行點(diǎn)擊率預(yù)估。
# 問：文案創(chuàng)作能力提示，您有沒有什么建議呢？
靜靜老師答：
后續(xù)課程有專門講創(chuàng)意方案方法論，學(xué)習(xí)進(jìn)度快的同學(xué)，可以提前學(xué)習(xí)吸收一下。更多的創(chuàng)意方法論，公號(hào)、星球都有分享，可以及時(shí)補(bǔ)充學(xué)習(xí)。
# 問：橙子建站魯班賬戶可以用嗎？
靜靜老師答：
可以。不過除了魯班，其他表單不能體現(xiàn)在線售賣。
# 問：頭條的ecpm值在哪里可以看，或者說是只有魯班賬戶看不到這個(gè)值嗎？頭條特別注重這個(gè)，ecpm越高越好嗎？
靜靜老師答：
魯班、KA、SMB的AD后臺(tái)都是一樣的，“自定義列”勾選 平均千次展示費(fèi)用/ecpm值 就可以看到。
ecpm有雙層含義，基礎(chǔ)計(jì)算邏輯就是平均千次展示費(fèi)用。另一層含義代表廣告曝光競爭力，ecpm高，更容易獲得更好的曝光。但是，要有個(gè)度，因?yàn)閑cpm還影響成本，過高對廣告主來說不劃算。
以上為信息流特訓(xùn)營學(xué)員問答分享。
如果學(xué)習(xí)或者投放過程中，有更多轉(zhuǎn)化波動(dòng)、成本瓶頸等問題，或者想系統(tǒng)深入學(xué)習(xí)信息流廣告投放，歡迎報(bào)名艾奇在線信息流廣告實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營，特訓(xùn)營已經(jīng)助力2000+用戶學(xué)習(xí)提升，大量優(yōu)秀學(xué)員成功就業(yè)/轉(zhuǎn)行。目前第17期系統(tǒng)提升班，正在直播答疑并結(jié)營。
下一期特訓(xùn)營將于7月2日開班（倒計(jì)時(shí)5天），報(bào)名即可掌握系統(tǒng)化信息流原理和投放機(jī)制，課程結(jié)合實(shí)操練習(xí)，全面掌握分析優(yōu)化方法論。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)