作者 | 少康

愛(ài)屋及烏之心乃人之常情，玩家對(duì)游戲的認(rèn)可會(huì)轉(zhuǎn)移成對(duì)游戲廠商的認(rèn)可無(wú)可厚非。一般游戲社區(qū)會(huì)開(kāi)放關(guān)注游戲廠商的板塊，以便玩家能更好地追蹤廠商近況，如TapTap的廠商排行榜。

TapTap的廠商排行榜以“近期”關(guān)注人數(shù)為依據(jù)。有著龐大的用戶基數(shù)，如：騰訊、網(wǎng)易、Bilibili等游戲大廠時(shí)常占據(jù)TapTap廠商榜TOP10也情有可緣，但前面說(shuō)的排列依據(jù)也決定了該榜單動(dòng)態(tài)變化的基礎(chǔ)，使得小廠商有了能夠與大廠搶地盤(pán)的機(jī)會(huì)。

小廠商似乎天生就注定在角落求生存，然而這個(gè)時(shí)代給了它們機(jī)會(huì)展露頭角。

撲家工作室

1.從民間組織到企業(yè)

撲家工作室（下簡(jiǎn)稱撲家）為上海歐皇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的團(tuán)隊(duì)，其前身是在2010年8月8日創(chuàng)立的民間組織撲家漢化組（由Pluto和紅茶成立），在游戲漢化的圈子里小有名氣。正式成立工作室后，它便做起了正版游戲本地化和發(fā)行的業(yè)務(wù)。

撲家運(yùn)營(yíng)的第一款商業(yè)化游戲是《武器投擲RPG2悠久之空島》，該游戲的發(fā)行見(jiàn)證了撲家從民間組織到商業(yè)團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變，其引進(jìn)協(xié)商花費(fèi)了接近半年時(shí)間，可見(jiàn)撲家在轉(zhuǎn)型初期的經(jīng)歷并不順利。

該游戲在日本Google Play上曾拿下過(guò)下載榜第26名，而在撲家將其引進(jìn)到國(guó)內(nèi)后，在中國(guó)iOS上首月下載量卻沒(méi)有超過(guò)15萬(wàn)，后續(xù)下載也沒(méi)有再突破。

《武器投擲RPG2悠久之空島》

直到在2017年發(fā)行的**G游戲《我在七年后等著你》，才讓撲家真正走了起來(lái)。

Pluto本人是這樣說(shuō)的「這款游戲當(dāng)時(shí)是先在日本上，但是可能用戶就七八千，我們做了中文版之后，上到TapTap那邊，然后TapTap也給了他們推薦，當(dāng)天下載量就超過(guò)40萬(wàn)。然后過(guò)了一周，又在蘋(píng)果那邊得到了推薦。就這樣，《我在七年后等著你》突然火起來(lái)了」

在2019年拿到版號(hào)后，該游戲便增加了后續(xù)章節(jié)的付費(fèi)內(nèi)購(gòu)。如今，《我在七年后等著你》已經(jīng)在TapTap上有近140萬(wàn)的下載量，評(píng)分依然高達(dá)9.8分。

有了《我在七年后等著你》在國(guó)內(nèi)成功的先例，撲家在日本的游戲開(kāi)發(fā)者圈子里有了一定的名氣，在國(guó)內(nèi)也逐漸有游戲廠商看中了撲家的漢化能力與之合作，如游族網(wǎng)絡(luò)旗下的從日本引進(jìn)的《刀劍亂舞》，就交由撲家翻譯。

《我在七年后等著你》在TapTap上收獲了如此多的下載量，也成為了影響撲家與TapTap關(guān)系的契機(jī)。

目前“撲家工作室”在TapTap上的游戲就有169款，是除撲家自身運(yùn)營(yíng)的APP撲家吧以外，是其上架游戲數(shù)量最多的游戲社區(qū)。

從表面上看，撲家從民間組織再到現(xiàn)今的商業(yè)化公司，其影響力在不斷擴(kuò)大。如今在TapTap、好游快爆上，撲家工作室都有著良好的口碑（TapTap廠商評(píng)分10分；好游快爆開(kāi)發(fā)者口碑A級(jí)），并且在TapTap上關(guān)注的粉絲數(shù)也有22萬(wàn)，比《明日方舟》開(kāi)發(fā)商鷹角網(wǎng)絡(luò)還要多一倍。

2.近期引進(jìn)游戲的表現(xiàn)

雖然撲家漢化、發(fā)行的游戲如此之多，但其著重點(diǎn)始終是引進(jìn)日本的單機(jī)小游戲，而其發(fā)行的游戲大多屬于廣告變現(xiàn)休閑游戲，亦有少部分游戲?qū)儆诨旌献儸F(xiàn)休閑游戲。

撲家多年的市場(chǎng)洞察經(jīng)驗(yàn)也發(fā)揮出了它的作用，從近期其發(fā)行或引進(jìn)的游戲來(lái)看，撲家的游戲庫(kù)中大多數(shù)的游戲類型都偏向于模擬經(jīng)營(yíng)解謎等輕量級(jí)的游戲，整體走向上屬于典型的長(zhǎng)尾游戲廠商。

以下為游戲新知收集近半年撲家工作室在TapTap登記上線的12款游戲：

在這12款游戲中最多的游戲類型為模擬經(jīng)營(yíng)類，共占了5款，而除了《古典樂(lè)男子》為IAA+IAP混合變現(xiàn)游戲外，其他均是IAA游戲。

《古典樂(lè)男子》

《古典樂(lè)男子》是撲家與中青寶聯(lián)運(yùn)的游戲，這款游戲雖然披著一個(gè)女性向放置游戲的皮，其內(nèi)里卻是一款番茄工作法計(jì)時(shí)軟件，有著獨(dú)特的創(chuàng)意。

該游戲就和它的名字一樣，是由“古典樂(lè)”和“男子”組成。

首先游戲中的二次元男性形象均是由古典樂(lè)擬人化而成，如帕赫貝爾=卡農(nóng)、諾因=交響曲=貝多芬等，這些這些角色的形象不僅參考了其代表的樂(lè)曲作者本尊的樣貌，而且在游戲中的對(duì)話中也能感受到，這些角色的性格、特性也參考了其代表的樂(lè)曲和作者。

聽(tīng)不見(jiàn)的原因應(yīng)該參考了貝多芬本人失聰?shù)氖聦?shí)

和一般的女性向游戲一樣，玩家也可以在《古典樂(lè)男子》里與擬人化的美男子們互動(dòng)，然后增進(jìn)好感度，解鎖更多與角色互動(dòng)的對(duì)話、人物故事以及服裝。

然而該游戲的好感度積累以及解鎖更多內(nèi)容的貨幣，卻是通過(guò)放置掛機(jī)獲得的，玩家可以自行選擇掛機(jī)3至120分鐘，在這期間不能將游戲放在后臺(tái)運(yùn)行，部分手機(jī)機(jī)型就連黑屏也不能！否則就會(huì)中斷計(jì)時(shí)，白費(fèi)先前積累的時(shí)間，明晃晃就是一款番茄計(jì)時(shí)軟件。

當(dāng)然，在這期間玩家只能點(diǎn)擊人物進(jìn)行極為有限的互動(dòng)，其內(nèi)容也大多是勸導(dǎo)玩家“好好學(xué)習(xí)”“認(rèn)真工作”“我會(huì)陪著你”之類的話語(yǔ)，此外玩家可以自行選擇播放游戲內(nèi)置的8首古典樂(lè)，以度過(guò)設(shè)定好的時(shí)間。

就是這么一款簡(jiǎn)單卻需要玩家花費(fèi)大量時(shí)間的游戲，在賦予了專注工作、學(xué)習(xí)也能獲取的正向反饋獎(jiǎng)勵(lì)后，成為了備受好評(píng)的小品，在TapTap上收獲了8.6的評(píng)分。然而受限于宣發(fā)以及游戲本身的內(nèi)容，該游戲在TapTap上僅有2.2萬(wàn)的下載量，即使加上撲家官網(wǎng)也不過(guò)10萬(wàn)上下的下載量。

《無(wú)限扭蛋》

再來(lái)是游戲內(nèi)容及其缺乏卻極具魔性讓人上癮的《無(wú)限扭蛋》，這一類型的游戲也代表了撲家對(duì)日本小游戲的執(zhí)著。

該游戲的目標(biāo)僅有一個(gè)，那就是收集扭蛋。對(duì)于那些在抽卡游戲中還沒(méi)有抽過(guò)癮的玩家而言，這款游戲就能滿足他們，《無(wú)限扭蛋》正如它的名字一般玩家可以無(wú)限次地操作扭蛋機(jī)，以收集共計(jì)9套399個(gè)玩偶的扭蛋系列。

游戲中的玩偶有的顏值較高，也有的是兩個(gè)物種合成而來(lái)怪物，甚至有的稱得上是獵奇，再配上一小段描述的文字，幾乎沒(méi)有成本的“抽卡”游戲不難成為調(diào)節(jié)生活中煩悶情緒的小品，也因此游戲在TapTap上收獲了8.1分。

《櫻花校園模擬器》

最后還有《櫻花校園模擬器》，是撲家近期引進(jìn)表現(xiàn)突出的一款。該游戲從2020年10月30日上線至今，仍會(huì)不時(shí)在iOS免費(fèi)榜TOP100上出現(xiàn)，最高曾達(dá)到免費(fèi)榜第16名，而據(jù)Sensor Tower的估算，該游戲2021年2月在iOS上有著近100萬(wàn)的下載量。

但實(shí)際上該游戲的潛力還不止于此，《櫻花校園模擬器》在海外展現(xiàn)出的驚人UGC能力目前在國(guó)內(nèi)仍未真正走起來(lái)。

在Youtube上以“sakura school”為關(guān)鍵詞搜索，其播放量最多的前4條視頻，均是一位名為“Milk Tea”的用戶以《櫻花校園模擬器》所制作的系列視頻，4條視頻的總播放量達(dá)到了5000萬(wàn)以上。而在該關(guān)鍵詞以下搜索得出的視頻，也被《櫻花校園模擬器》二創(chuàng)視頻以壓倒性的數(shù)量霸占了搜索結(jié)果，并且普遍有著較高的播放量。

相較之下，在國(guó)內(nèi)游戲UGC內(nèi)容產(chǎn)出較高的B站，“櫻花校園”相關(guān)視頻最高的一條播放量接近300萬(wàn)，曾在全站排行榜上拿下第17名。而其他相關(guān)視頻的關(guān)聯(lián)程度、數(shù)量都無(wú)法與國(guó)外相比，當(dāng)然這也與該游戲正式在國(guó)內(nèi)漢化上線的時(shí)間較晚有關(guān)。

采用二次元畫(huà)風(fēng)的《櫻花校園模擬器》本質(zhì)上就是一個(gè)沙盒游戲，游戲中并沒(méi)有明確的游戲目標(biāo)，玩家可以自行扮演5個(gè)角色，在游戲中的小鎮(zhèn)子里談戀愛(ài)、上學(xué)、逛商場(chǎng)、戰(zhàn)斗，而切換不同的角色后先前操縱的角色交由AI控制（類似GTA），另外玩家可以調(diào)出游戲控制后臺(tái)改變?nèi)宋锏耐庥^模型、天氣，可以說(shuō)自由度相當(dāng)高。這種自由度自然就為UGC博主們提供了趁手的素材，再加上魔性的畫(huà)風(fēng)、二次元的基調(diào)、梗文化的傳播，成了《櫻花校園模擬器》出圈的關(guān)鍵。

槽點(diǎn)太多不知從何說(shuō)起

識(shí)君

游戲廠商識(shí)君公司全稱為北京識(shí)君互娛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，相較于撲家工作室對(duì)日本獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者廣撒網(wǎng)式的引進(jìn)方式，識(shí)君則集中精力在引進(jìn)日本游戲廠商開(kāi)羅社（kairosoft）以及昭和游戲（GAGEX）的產(chǎn)品。

識(shí)君自成立以來(lái)就與開(kāi)羅社關(guān)系密切。識(shí)君成立于2017年6月8日，在同年7月與開(kāi)羅社建立了合作關(guān)系，識(shí)君將代理開(kāi)羅社游戲在中國(guó)安卓平臺(tái)上的發(fā)行業(yè)務(wù)，而iOS版依然由開(kāi)羅社直接運(yùn)營(yíng)。有了這一層關(guān)系，識(shí)君所代理開(kāi)羅的游戲便上線到TapTap社區(qū)中，在識(shí)君發(fā)行的128款游戲中占據(jù)了絕大部分。

按照開(kāi)羅社創(chuàng)始人臼井和之的說(shuō)法「沒(méi)必要去做出幾百萬(wàn)人都支持的游戲，而是牢牢抓住10萬(wàn)人心靈的游戲。然后，我們希望能將這種游戲的樂(lè)趣傳導(dǎo)到下一個(gè)世代」這樣的主旨也注定了開(kāi)羅社的游戲?qū)儆谛《赖哪且活?，而代理了開(kāi)羅社游戲的識(shí)君也同樣在小而美的游戲上加以挖掘。

開(kāi)羅社的游戲主打像素風(fēng)，幾乎所有的游戲都采用了上帝視角，其旗下開(kāi)發(fā)并發(fā)行的60多款游戲均有著明快的主題，注重于角色養(yǎng)成和模擬經(jīng)營(yíng)的玩法，帶有超強(qiáng)的風(fēng)格化屬性，多款游戲中藏有的官方吉祥物“開(kāi)羅君”（黃色方塊頭小人的形象），在接觸過(guò)開(kāi)羅游戲的玩家中有著較高的辨識(shí)度。

提問(wèn)：圖中共有多少個(gè)黃色方塊頭小人？

風(fēng)格過(guò)于統(tǒng)一也有它的壞處，開(kāi)羅社的游戲開(kāi)發(fā)也出現(xiàn)了同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，其在近年來(lái)推出游戲的速度也大大減少，頗有后繼發(fā)力的趨勢(shì)。

識(shí)君并未局限于開(kāi)羅社的游戲，然而其后續(xù)引進(jìn)的昭和游戲，依然是以模擬經(jīng)營(yíng)為主要玩法的小而美的游戲；另外，識(shí)君也有代理發(fā)行游戲廠商橙子游戲的產(chǎn)品，而橙子游戲旗下的產(chǎn)品都有著強(qiáng)烈的開(kāi)羅游戲風(fēng)格。

識(shí)君代理發(fā)行的風(fēng)格已經(jīng)被開(kāi)羅游戲所套牢，并且在近期并沒(méi)有轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，有種一條路走到黑的感覺(jué)。

以表現(xiàn)突出的《口袋學(xué)院物語(yǔ)2》為例來(lái)總結(jié)識(shí)君的特點(diǎn)。

該游戲在TapTap上的評(píng)分收獲了9.3分，并且下載量接近70萬(wàn)，稱得上是識(shí)君代理的游戲中口碑與下載量都在排在第一梯隊(duì)的游戲。

在識(shí)君的代理下，《口袋學(xué)院物語(yǔ)2》在安卓平臺(tái)上采用了IAA+IAP的混合變現(xiàn)方式，不同于開(kāi)羅社直接運(yùn)營(yíng)的iOS端采用買斷制。

在該游戲中，玩家將為上帝視角對(duì)該游戲中的學(xué)院進(jìn)行管理，入學(xué)、課程、學(xué)院職員的培訓(xùn)等一切事項(xiàng)都需玩家進(jìn)行控制，游戲中的人物將按照它的身份展開(kāi)活動(dòng)，而玩家也可以策劃活動(dòng)以及安排人員的進(jìn)出等。

在許多玩家看來(lái)，同樣的模擬經(jīng)營(yíng)模板已經(jīng)被開(kāi)羅社應(yīng)用得相當(dāng)多，以至于產(chǎn)生一種“換皮”的感覺(jué)，也正是同質(zhì)化嚴(yán)重帶來(lái)的后果。這種模擬經(jīng)營(yíng)游戲提供玩家的體驗(yàn)似乎出自一個(gè)同模板，但每個(gè)游戲都在細(xì)節(jié)上打磨得相當(dāng)用心，以至于玩家總能在游戲中體驗(yàn)到不一樣的樂(lè)趣。

QZQ工作室

打著TapTap獨(dú)家標(biāo)簽的系列解謎游戲《孫美琪疑案》出自QZQ工作室，是與TapTap簽約安卓渠道獨(dú)家發(fā)行游戲數(shù)目第二大的工作室（第一大是心動(dòng)），其名稱取自游戲開(kāi)發(fā)者Zeqiang Quan的拼音首字母，工作室隸屬于快樂(lè)鯊（北京）科技有限公司，該公司成立于2014年6月24日，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。

比起工作室自身，其旗下的游戲要來(lái)得更有名氣。

與傳統(tǒng)的3D解謎游戲大體相同，主打上世紀(jì)90年代中式恐怖懸疑氛圍的《孫美琪疑案》系列中玩家以刑警“劉青春”以及“王勇”的視角來(lái)找尋線索，游戲的目標(biāo)就是通過(guò)線索間的關(guān)聯(lián)還原真相的原貌。

QZQ工作室最主要的游戲系列《孫美琪疑案》制作并非多么優(yōu)良，游戲中有許多場(chǎng)景道具模型都有著較高的重復(fù)使用率，而且貼圖、模型的邊角處理都顯得較為粗糙，物件間的交互也較為簡(jiǎn)單，較差的優(yōu)化也使得游戲不時(shí)會(huì)卡頓和閃退。

除此之外，游戲內(nèi)還經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大大小小的bug，影響正常的游戲體驗(yàn)，有時(shí)出現(xiàn)的bug甚至?xí)蔀橛螒蛑械目植涝兀缂芯裨谒褜ぞ€索時(shí)冷不丁從視角后方出現(xiàn)的電風(fēng)扇。

?該bug在游戲后續(xù)更新中已修復(fù)

但即便是這樣的較低游戲質(zhì)量，《孫美琪疑案》也有著超高人氣。

在B站上以“孫美琪疑案”為關(guān)鍵詞搜索，其最多播放量的視頻為B站UP主逍遙散人錄制的游戲視頻，曾登上了全B站視頻日排行榜最高11名的該視頻有著405.8萬(wàn)的播放量，而逍遙散人發(fā)布與游戲《孫美琪疑案》有關(guān)的視頻，其播放數(shù)總計(jì)超過(guò)了3200萬(wàn)。

除此之外，在B站上還有活躍著一批以《孫美琪疑案》為素材的二創(chuàng)UP主，寫(xiě)攻略、梳理人物關(guān)系、還原游戲中建筑平面圖應(yīng)有盡有，甚至還有按照自己的想象對(duì)游戲中未出現(xiàn)容貌的角色做起人物建模、MMD和劇情再創(chuàng)作的UP主，可見(jiàn)《孫美琪疑案》的受歡迎程度。

劉青春《真相由你揭開(kāi)》MMD

與近期表現(xiàn)優(yōu)異的中式恐怖解謎游戲《紙嫁衣》《煙火》《港詭實(shí)錄》相比，《孫美琪疑案》在游戲的質(zhì)量上并沒(méi)有出彩之處，然而該游戲以平均2周一更新的速度帶來(lái)新作是其他對(duì)手無(wú)法比擬的。

截至2021年4月16日上線的《孫美琪疑案 陰陽(yáng)》，該系列共計(jì)推出了37部，更為難得的是，看似沒(méi)有關(guān)聯(lián)的不同案件卻總有線索將其關(guān)聯(lián)，37部作品就像是打造了一個(gè)「孫美琪疑案」元宇宙一般，使得持續(xù)游玩的玩家有著如同“追劇”一般的體驗(yàn)。

隨著游戲的不斷更新，《孫美琪疑案》的制作水準(zhǔn)也在不斷提升，游戲中線索和場(chǎng)景的處理都有更豐富的展開(kāi)。

就以《孫美琪疑案 石門(mén)村慘案》為例，游戲中場(chǎng)景物品的紋理相較初期的幾部已有明顯提升，在鏡頭移動(dòng)時(shí)加入的動(dòng)態(tài)模糊、觀察遠(yuǎn)近物體的聚焦效果都讓游戲更有代入感。

QZQ工作室選擇以TapTap為《孫美琪疑案》安卓獨(dú)家發(fā)行渠道，可見(jiàn)廠商更看重游戲在垂直賽道的發(fā)揮。然而在TapTap上《孫美琪疑案》卻沒(méi)能獲得如同它在B站上收獲的滿堂喝彩，反而有些寂寥。

QZQ工作室在TapTap上最受玩家關(guān)注的《孫美琪疑案》收獲了16萬(wàn)的關(guān)注，擁有大量粉絲基礎(chǔ)的它在TapTap上的其他游戲卻普遍只有幾百、幾千的關(guān)注人數(shù)，核心玩家群體更為集中，也揭示了這一游戲系列的痛點(diǎn)——有的是吃瓜群眾，卻少有投入到游戲中的玩家。

近日，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)CEO黃一孟發(fā)布的長(zhǎng)文中也有提到「通過(guò)獨(dú)家內(nèi)容把用戶帶到TapTap并沉淀下來(lái)」，可見(jiàn)對(duì)“獨(dú)家內(nèi)容”的重視。那么，對(duì)于TapTap獨(dú)家游戲中不可忽視的QZQ工作室出品游戲來(lái)說(shuō)，如何才能驅(qū)動(dòng)TapTap用戶增長(zhǎng)？這一方向上顯然仍有可探索的空間。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)比以上三家游戲廠商不難發(fā)現(xiàn)，它們都有著鮮明的自我風(fēng)格：撲家代表了小眾新奇的日本獨(dú)立游戲；識(shí)君代表了開(kāi)羅、昭和類型的模擬經(jīng)營(yíng)游戲；QZQ工作室則是以解謎游戲《孫美琪疑案》作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以各自突出的風(fēng)格在玩家心中烙下印子。

除此之外它們之間的游戲關(guān)聯(lián)也有著一定的“系列”感，讓玩家在玩到游戲的同時(shí)不免對(duì)游戲廠商產(chǎn)生興趣，從而在游戲廠商的游戲列表中發(fā)現(xiàn)更多同類型的游戲，其用戶有著較高的垂直度，粘性也更加明顯。

這些游戲廠商的崛起或多或少都乘上如今游戲市場(chǎng)大熱的東風(fēng)，雖然它們并沒(méi)有大廠那樣過(guò)硬的實(shí)力，但默默扮演著各自角色的它們成為了游戲圈繁星中的一員，并且收獲了來(lái)自這個(gè)時(shí)代的禮物。