一、淘寶客和熱銷爆款有什么必然聯(lián)系？

想要弄清淘寶客和熱銷爆款之間的聯(lián)系，首先需要弄清楚一個概念是，淘寶客到底是什么？

我的定義范圍是，淘寶客就是通過淘寶商品賺錢的人或組織。而賺取傭金的形式是比較多樣的，可以是圖文、短視頻、或者是直播。

像薇婭、李佳琦、辛巴、散打哥，他們都算，背后賺的是淘寶商家給開的傭金。還有很多大量的個人，比如我們平時在群里或者朋友圈看到的，很多發(fā)朋友圈、淘寶商品推廣的，讓你復(fù)制并去淘寶買，這些人做的都是淘寶客這件事情。還有我們平時看到的市面上各種各樣的App，像返利類的，導(dǎo)購類的，比如省錢快報、返利網(wǎng)、美柚等等。

在了解了淘寶客之后，我們來講一講阿里的流量策略，這樣方便大家更好地理解淘客與爆款之間的聯(lián)系。

阿里今天的流量面臨的問題是，一部分的流量在社交媒體和微信里，在微信里阿里沒有任何一點流量入口，還有一部分的流量在抖音，而抖音開始慢慢不給淘寶導(dǎo)流了，想自己搭建電商平臺賣，自己靠抖音小店。

阿里作為電商本身很消耗流量，一部分流量又被抖音掌握，所以這時候很需要淘寶客來給淘寶帶流量，所以我覺得淘寶客在品牌營銷中有三大作用：

第一，幫品牌商家或供應(yīng)商上的商家清倉出貨。很多尾貨賣不掉，堆在倉庫里時間長了不值錢，還不如趕快變成現(xiàn)金流，怎么辦？還不如找淘寶客推一推，這時候是可行的，反正是做低價，能換多少現(xiàn)金回來就換多少回來，淘寶客也愿意推。

第二，沖擊爆款。新品商家以后，在淘寶里其實是沒有銷量和評價的，這時候想推廣直通車，或者找別的大牌去推，推不動，這時候又不敢做刷單，所以就沖擊爆款。

第三，口碑營銷。淘寶客在微博、朋友圈等地方不斷推薦商品，也可以帶來口碑營銷，比如一個短視頻描述某個商品，用戶心中種草后就去買，是有一定品牌和口碑營銷作用的。還有一部分是直播，比如今天李佳琦或薇婭幫你播了一場，無形之中就提升了你的品牌影響力，幫你做了很多的口碑營銷。

社群淘客出貨出銷量，給大家講一下該怎么運用：社群淘客通過微信、返利渠道幫你們賣的，就是幫你出貨和出銷量的，不要想著他們幫你做品牌宣傳，通過這個渠道一定是虧本的，是做銷量、口碑和評價的，是幫你清倉的。

短視頻和直播渠道的淘客是可以幫你們實現(xiàn)品銷合一的，因為他們在直播或短視頻介紹的時候，都會講這個商品怎么樣，對很多品牌來說還是有很大的品銷合一的作用。

還有一個邏輯，你們做淘寶客的時候一定要記住，淘外渠道一定要虧本做。淘寶客的邏輯是99塊錢的東西得賣9塊9或19塊9，1萬單虧了100萬，但是銷量和評價做起來了，這時候再到淘寶站內(nèi)買直通車，做鉆展，把價格恢復(fù)到99元、109元或129元，這時候就開始賺錢了，所以大家是想直接通過淘客賺錢，或者少虧一點、平進平出，這種通過淘寶客不好實現(xiàn)。

大家不要覺得淘寶客渠道是萬能的，新品牌沒有任何品牌背書和影響力，找到淘寶客，希望淘寶客幫你快速出量是不現(xiàn)實的。

所以我建議大家，新品牌首先做品宣種草，接著通過淘寶客渠道營銷幫你沖一些銷量、爆款和口碑，然后在淘寶站內(nèi)配合一些工具和營銷活動，進行“三位一體”的有效配合慢慢去做，最后就可以做起來。我介紹一下是怎么操作的：

1、通過微博、小紅書、短視頻平臺品宣傳種草為主。讓達人、評測的人寫一些評測內(nèi)容，不要想著做新品牌不要開天貓店，一定要開天貓店，因為全網(wǎng)種草后用戶肯定會去天貓搜，種草階段你是被動接收訂單的。

2、社群淘寶、導(dǎo)購淘寶、直播等虧本打爆。導(dǎo)購淘客可以搞一個爆料或漏洞單，比如賣99塊錢的，由于系統(tǒng)漏洞，9塊9或19塊9就可以買到。

設(shè)計這種文案和素材，這種話題營銷容易引起用戶的關(guān)注。社群營銷很簡單，給一些低價，開一些高傭金，配合外面全網(wǎng)的種草打爆這個產(chǎn)品。

3、淘內(nèi)搜索、直通車、鉆展等繼續(xù)加量。當(dāng)你的產(chǎn)品開始有一定口碑、銷量和評價了，這時候要在淘寶站內(nèi)繼續(xù)做，不需要虧那么多，少虧一點或者不虧，都是可以的。   

4、利用淘內(nèi)各種大促機會開始賺錢。這時候你可以不虧，但你還是要繼續(xù)加量，維持你的量。

接下來利用淘內(nèi)的各種大促機會開始賺錢——

淘寶分了很多大促級別，最牛的是S級大促，是淘寶全平臺、多品類、多部門合力發(fā)起的多項資源整合后的營銷活動，這比較書面化，特點是流量大，有明確的行業(yè)平臺節(jié)點。在S級大促之間全國范圍內(nèi)買流量，這個時間節(jié)點一定要利用上，一定要做活動，像“618”、雙十一、雙十二、年貨節(jié)，淘寶平臺在整合所有資源做這件事情，你參與進去就可以慢慢利用大促賺錢。

其次是A級大促，比如聚劃算、淘搶購，這些也是很大流量的聚集點，這些A級大促牛的地方在于次數(shù)多，每個月都有，甚至每天都有，可以幫助你們提升店鋪銷售額。你們記住，通過淘寶渠道或站外渠道做了很多流量和口碑，在淘內(nèi)要賺錢，很多人做直通車都不一定能賺錢，但是要想把銷量做起來，一定要做淘寶的大促活動。

另外是B級大促，就是日常的節(jié)日活動，比如開學(xué)季、重陽節(jié)、國慶節(jié)、雙旦等，屬于小高潮，基本每一個月都有一次，參加這種活動也是可以做銷售額的，不會虧太多，甚至可以賺點小錢。

最后一個是C類大促，不是特別常見，屬于類目促銷活動，比如飲料類、家居建材類、家裝電器類、食品類目，是屬于季節(jié)性或類目性所組織的活動，C類大促也是可以參加的。

一定要記住這四類大促分別有什么優(yōu)點和缺點，包括它們的時間、類別是怎樣的，如果你們做天貓，要跟對接的運營小二搞清楚這些事，運營這些節(jié)點出量、賺錢。今天我們看到一些新品牌的興起，就是這么做的，重復(fù)做，不斷優(yōu)化去做。

二、如何與淘客渠道建立高效的合作關(guān)系？

那么講了這么多，怎么找到淘寶客？有兩種方式：

第一種，直接聯(lián)系。通過公司的市場部、渠道部門或網(wǎng)絡(luò)營銷部門去聯(lián)系那些博主、短視頻/直播UP主、社區(qū)達人、導(dǎo)購平臺等。

第二種，通過招商團長渠道合作，他們來負責(zé)分發(fā)。如果你們跟招商團長合作，他們會收服務(wù)費，一般在5%-10%之間，優(yōu)惠券是給用戶領(lǐng)取用的，買的時候直接可以減掉，傭金是給那些淘客用的。招商團長賺的是服務(wù)費，他們幫你對接各個渠道，比如掙銷售額里的3%、5%、10%這樣的服務(wù)費，就是專享優(yōu)惠券+傭金+服務(wù)費這三種方式。

建議最好兩種都做，但最重要的是自己要具備這種能力，品牌商家不要想著渠道靠別人，渠道分發(fā)一定要建立在自己手中，不斷跟各個淘客打交道。

合作形式就簡單了，找到這些渠道后跟他們談，這個品給什么樣的券，比如賣100塊錢，給60塊錢的券，只賣40塊錢，然后再給其中的40%，讓他們賺傭金。

三、和淘寶客合作過程中的風(fēng)險與注意事項

那么，在跟淘寶客合作過程中有哪些坑需要避免？

第一個，招商淘客的騙團及躺賺陷阱。很多團長找你說給你報薇婭或李佳琦的直播，你給我開傭金或服務(wù)費就行了，在付款之后，他們并沒有給你推廣或者上直播，而是利用你本身的自然流量去躺賺。

他們是利用直播合作，先騙你申請團長計劃。當(dāng)你申請了以后，在一定時間內(nèi)是退不出來的，這時候你會發(fā)現(xiàn)參與計劃后并沒給你帶流量，還是你自己的流量，但是你又給他支付了服務(wù)費，你會發(fā)現(xiàn)你很虧，這時候你又停不下來，所以只能等活動結(jié)束或招商計劃結(jié)束才能停掉退出來。

本來自己在外面其他地方做了直播推廣，你這邊什么流量沒帶過來還賺了服務(wù)費，他讓你開最高傭，全網(wǎng)淘客默認走的就是最高傭金計劃。

第二個，直播和短視頻以及各種達人機構(gòu)合作的ROI陷阱。很多做MCN的公司，還有一些做直播和短視頻的機構(gòu)跟你談，跟你說他們旗下有多少達人或主播可以給你帶貨，1：1，投入100萬帶來100萬銷售額，投入200萬給你帶來200萬銷售額。

其實大量的達人和紅人都帶不動貨，90%以上都是這樣的，如果ROI是1：1，你給我100萬廣告費，在我們這個渠道我們就可以給用做0元購、1分購、10元購，這樣就可以保證給你帶出去100萬銷售額。

四、Q&A

Q1：如何判斷淘客團長是否躺賺服務(wù)費？

很簡單，合作之前搞一個測試，這個商品你自己不要做任何流量推廣，也不要上聚劃算，也不要上淘寶活動，也不要做直播活動，你就跟他談，就給你這個品，讓他們?nèi)ヅ埽芏鄷r候他們認為你要在外面做流量，用戶要買，或者你這邊本身很大的商品，就不用跟他們合作了。

一天能賣幾萬、幾千單的，他們說幫你繼續(xù)打爆，你不需要，就找賣幾千件的品，這個期間不要找別的渠道推，找他們的渠道推，看看能不能幫你出量，如果能出量說明沒有躺賺。

Q2：怎么看淘寶客是否靠譜？我們試過很多，沒有真正可以帶銷量的。

如果你愿意跟他們合作，他們也接了，那你的價格一定要做的足夠低，你們一次性打爆，這樣行，如果是不疼不癢的價格，他們就算接了，你也出不來量，當(dāng)然你也可以找一些短視頻和達人來做，看看能不能出量。

Q3：如何辨別淘寶客上了哪些渠道？

你可以問一下他們，然后你自己去看，或者看看活動開始后有沒有銷量，一定要記住，跟招商團長合作期間你不要自己去推廣，不要買直通車、鉆展等亂七八糟的，因為用戶看到后還是會找淘寶客渠道，問問有沒有其他券，這時候他們是躺賺的。

Q4：高客單價的商品應(yīng)該怎樣做淘客？

高客單價商品最好不要找普通的社群淘客，要找直播淘客，可以給你帶高客單價，抖音可以帶100塊錢以上的這種貨，特別貴的那種更難賣，可以找達人合作，比如寫公眾號、小紅書的。

尤其是寫公眾號的，這種人跟你合作會好一點，畢竟種草能力比較強，是深度講這個東西然后用戶去買的，短視頻100-300元左右的都可以賣得動，社群淘客基本是9塊9、19塊9，基本是50塊錢以內(nèi)的。

Q5：服裝新品牌該怎么做？

我覺得服裝新品牌做淘客比較難，因為淘寶客不喜歡推服裝新品牌，要么跟淘寶直播合作，找直播達人幫你賣衣服，要么就跟小紅書直播合作，要么就自己搞微商，招一批在朋友圈賣衣服的微商代理，給他們提供供貨價，說不定效果更好。

Q6：為什么產(chǎn)品做小直播的時候，淘客的數(shù)據(jù)也跟著變好？

很多用戶會想著這個商品有沒有返利，有沒有隱藏優(yōu)惠券，用戶會復(fù)制這個鏈接到各種淘客App、返利機器人或者各種渠道搜一下，在做直播的時候很多人去買了，但是他到那個頁面不會直接下單，會復(fù)制商品鏈接和名稱，去各個返利App和淘客渠道搜有沒有返利優(yōu)惠券，從而你會看到淘客的數(shù)據(jù)變好了，是這個邏輯。

Q7：高客單價的美妝品牌不適合做淘客嗎？

也是有一些的，但我覺得美妝品牌更適合做直播和短視頻，因為它需要深度去介紹、去說這些事情，直播可以現(xiàn)場演示，現(xiàn)場去用，短視頻也可以，所以直播和短視頻可能會比我們這種渠道好一些。 

Q8：和淘寶客合作的過程中，如何避免價格太低，之后被淘寶的歷史價格影響店鋪的正常銷量？

這個有人問過，最低價報活動受影響。第一個，淘寶有單品優(yōu)惠券，開的過高會被記成最低價，比如商品100塊錢，開50塊錢的優(yōu)惠券，這時候做淘寶客不能高于50元，一定要低于50元。

這時候有兩種做法，第一種做法是把券的金額調(diào)低，調(diào)成40或30元，但可以把淘客的傭金調(diào)高，傭金是不計入最低價的，其實支出成本是一樣的。當(dāng)你把傭金提高以后，這些淘客會想方設(shè)法幫你賣，把傭金的一部分拿來做淘禮金，配合你自己發(fā)行的30塊錢的券，用戶到手也是50塊錢，淘寶那邊檢測出來的還是70塊錢賣的，不是50塊錢賣的。

淘禮金跟淘客傭金是不計入淘寶價最低范圍的?，F(xiàn)在還有一種做法，有點風(fēng)險，開店鋪通用優(yōu)惠券，這個也不計入最低價，但是用戶買了低客單價的商品后你會虧，買30塊錢以內(nèi)的商品不需要付錢，還是建議大家把券降低，把傭金提高。

Q9：做淘客沖量，一般這個量到什么量級比較合理？

一兩萬單，幾千單就差不多了，因為基礎(chǔ)銷量已經(jīng)有了，評價已經(jīng)有了，這時候慢慢做其他的活動和推廣，用戶來了也還是可以成交的，因為看到前面已經(jīng)賣了很多件了。

Q10：今年對比去年淘客流量腰斬，產(chǎn)品價格和傭金沒變，可能是什么原因呢。去年沒有做特別的淘客活動？

這個問題很多人問我。我跟大家講一下，我們也覺得很奇怪，今年的淘客流量怎么都變少了呢？我感覺最大的問題是很多用戶直接不再淘寶買東西了，去了拼多多，或者在抖音里直接看直播買了，會消耗掉很多流量。

還有一部分，很多用戶用了淘寶特價版，我們發(fā)現(xiàn)最近很多用戶用了淘寶特價版，我今天也買了一個，水壺，包郵18塊錢，真的很便宜，這些方面都會影響。

 Q11：微商代理團隊去哪里找？

你們自己建，自己招募，找人發(fā)公眾號、做廣告，去招募這些代理，先招募100個或者50個種子用戶，靠這些種子用戶培養(yǎng)出來十來個，這十來個再幫你裂變、拉人。

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