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過去一年，移動(dòng)營銷市場的變化可能讓很多從業(yè)“猜不透”。蘋果爸爸繼續(xù)任性地調(diào)整iOS系統(tǒng)的規(guī)則；萬眾期待的蘋果競價(jià)廣告無限跳票；一年內(nèi)短視頻從唱好到唱衰，再到被廣告主爸爸拍手接受；BAT的商業(yè)版圖聚焦社交廣告，信息流占據(jù)中國流量半壁江山……

未來的移動(dòng)營銷行業(yè)如何變化，流量從業(yè)者如何與流量巨頭快樂玩耍，行業(yè)的下一個(gè)紅利在哪里？

App Growing盤點(diǎn)了2018年移動(dòng)營銷市場新趨勢，希望可以在這風(fēng)起云涌的移動(dòng)市場中幫助大家尋到風(fēng)**的那根稻草。

趨勢概覽：

1、“短視頻廣告”煥發(fā)新生機(jī)

2、激勵(lì)式視頻廣告讓游戲更“賺錢”

3、百度與騰訊、頭條成信息流廣告三巨頭

4、廣告內(nèi)容化 ，從趨勢變成常態(tài)

5、社交廣告穩(wěn)健增長，廣點(diǎn)通持續(xù)領(lǐng)跑

6、競價(jià)廣告將入華，游戲類APP更偏好ASM

7、編輯推薦成重點(diǎn)，應(yīng)用商店收入將創(chuàng)新高

8、2018年，OTT廣告將會(huì)迎來大增長

 短視頻廣告指以時(shí)間較短（6~15 秒）的視頻承載的廣告，可以是在社交 APP、短視頻 APP、新聞?lì)?APP ，傳統(tǒng)視頻APP，直播類App等應(yīng)用**現(xiàn)。 在視頻移動(dòng)化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動(dòng)下，短視頻營銷正在成為新的品牌營銷風(fēng)口。

數(shù)據(jù)來源于艾瑞咨詢

騰訊、阿里、今日頭條相繼發(fā)布三個(gè)“十億”扶持短視頻內(nèi)容體系計(jì)劃，促進(jìn)短視頻內(nèi)容的生產(chǎn)。

以抖音為首的豎屏視頻廣告，形式新穎，更生動(dòng)的表達(dá)方式與交互體驗(yàn)，成為短視頻營銷新熱點(diǎn)。抖音短視頻的日均播放量破10億，月活已超過6千萬，其中Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒在抖音發(fā)布的營銷短視頻，視頻點(diǎn)播量均超過500萬，收獲3萬+以上的點(diǎn)贊。在試水品牌營銷成功之后，2018年抖音憑借官方賬號(hào)+開屏視頻+信息流的形式，全面開啟短視頻營銷。

微信、QQ、今日頭條、微博等非視頻社區(qū)，直播平臺(tái)陌陌、愛奇藝、優(yōu)酷等傳統(tǒng)視頻平臺(tái)也開啟了短視頻形式內(nèi)容的布局。從移動(dòng)視頻廣告市場規(guī)模來看，2017年第3季度，中國移動(dòng)視頻廣告市場規(guī)模達(dá)86.57億元人民幣，在整體視頻廣告市場中占比達(dá)64.4%。

2018年，趕上短視頻廣告投放的熱潮，特別是游戲廣告主而言，可以多嘗試短視頻廣告的投放。目前App Growing已收錄主流廣告平臺(tái)數(shù)萬短視頻廣告案例，提供視頻免費(fèi)查詢及下載，想了解投放視頻廣告的思路，不妨借鑒下。

獎(jiǎng)勵(lì)性視頻廣告是目前手游行業(yè)普遍采用的廣告形式，游戲玩家可通過觀看廣告獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。激勵(lì)視頻廣告通過將看廣告的權(quán)利交給用戶，極大削弱了用戶對廣告的抵觸，甚至還通過廣告和游戲的特定融合來達(dá)到提升用戶體驗(yàn)的正面效果，實(shí)現(xiàn)廣告主，玩家，游戲開發(fā)商三贏效應(yīng)。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，大約60%的玩家樂意通過看視頻來獲取虛擬獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)式視頻廣告的CTR高于其他的游戲投放形式。手游AdColony《2017夏季手游發(fā)行調(diào)查報(bào)告》顯示，86%的發(fā)行商認(rèn)為有獎(jiǎng)勵(lì)的視頻廣告提供非常良好的用戶體驗(yàn)，并在游戲里接入獎(jiǎng)勵(lì)式視頻廣告，廣告收入占據(jù)了這些發(fā)行商總收入的55%。

作為游戲廠商，不管是在流量變現(xiàn)，或者廣告投放上，2018年不妨嘗試下獎(jiǎng)勵(lì)式視頻的投放。App Growing目前已著手對獎(jiǎng)勵(lì)式視頻收錄的研發(fā)，將在2018年陸續(xù)增加獎(jiǎng)勵(lì)式視頻的收錄，為開發(fā)者及廣告者提供更多的借鑒及參考。

憑借“AI+搜索”的信息流廣告優(yōu)勢，百度信息流廣告增長迅猛。2017年第二季度，百度信息流日活用戶超過了1億，實(shí)現(xiàn)了對信息流標(biāo)桿今日頭條的趕超。三季度的百度財(cái)報(bào)則顯示信息流廣告季度年化收入達(dá)到10億美元，成為百度廣告收入的重要增長點(diǎn)。

梳理App Growing所收錄的國內(nèi)移動(dòng)廣告情報(bào)， 各渠道的投放占比如下：

騰訊社交廣告，百度信息流，今日頭條屬于主流的信息流投放，占據(jù)投放流量的80%。另一方面，通過App Growing APP推廣追蹤榜單統(tǒng)計(jì)，第三季度在投放廣告數(shù)top100的IOS應(yīng)用中，80%以上的廣告主都至少選擇了百度信息流渠道，且投放了2個(gè)以上的渠道。除了百度信息流渠道備受關(guān)注之外，組合型渠道的投放也是優(yōu)化師投放的重要策略。

2018年，對于想要嘗試信息流廣告投放的廣告主而言，App Growing 建議先以騰訊社交廣告，百度信息流，今日頭條這三個(gè)渠道試水，再考慮其他渠道。

業(yè)內(nèi)對“廣告內(nèi)容化”的討論由來已久，從2017年的種種現(xiàn)象來看 ，硬廣和軟廣的邊界正變得越來越模糊，廣告內(nèi)容化已成為不可逆的營銷常態(tài)。

約會(huì)去哪比較好？五個(gè)既浪漫又不用花錢的地方送給你！

根據(jù)WARC的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年只有30%的亞太地區(qū)營銷人員在原生廣告方面投入預(yù)算超過10%，2016年40%的營銷人員在原生廣告方面投入預(yù)算超過10%，和2015年比增長10個(gè)百分點(diǎn)，66%的營銷人員預(yù)計(jì)2020年原生廣告投入超過營銷預(yù)算的10%。

2016年亞太地區(qū)的品牌和廣告商對原生廣告的使用情況數(shù)據(jù)也顯示：24%的品牌正在開展原生廣告項(xiàng)目，24%的媒體支持投放原生廣告，22%的廣告創(chuàng)意機(jī)構(gòu)正在設(shè)計(jì)原生廣告內(nèi)容，12%的媒體將原生廣告作為主要廣告業(yè)務(wù)之一。

實(shí)際上，“將廣告做得更像內(nèi)容”更像廣告主、 媒體、用戶三方的一種默契——首先這是用戶市場驅(qū)動(dòng)的需求，受眾早已厭惡在使用網(wǎng)絡(luò)時(shí)充斥其間的各種無孔不入的傳統(tǒng)廣告，用戶需要有趣的、柔性的內(nèi)容式廣告；媒體機(jī)敏地抓住用戶的痛點(diǎn)，把廣告“隱藏”在資訊中，甚至用大數(shù)據(jù)+人工智能的辦法嘗試與用戶的興趣匹配；廣告主借助媒體所搭建的用戶模型中，實(shí)現(xiàn)廣告與用戶興趣之間的高度結(jié)合，使品牌所要傳達(dá)的信息更加靈活巧妙地觸達(dá)到用戶，獲得更好的廣告點(diǎn)擊率、好感度、轉(zhuǎn)化率。

在這樣的市場演變下，有條件的媒體開始布局私有 ADX 平臺(tái) ，原生式廣告已經(jīng)成為標(biāo)配：Facebook、Google、Instagram、微信朋友圈、微博等通過足夠大的用戶數(shù)據(jù)、足夠全面的用戶標(biāo)簽， 足夠大UGC 平臺(tái)把原生信息流跑起來，而廣告主和 Agency則開始對廣告運(yùn)營能力進(jìn)行布局，研究用戶心理，進(jìn)行 素材優(yōu)化。從App Growing的監(jiān)測數(shù)據(jù)，優(yōu)秀的素材可以帶來點(diǎn)擊率的提升可能有數(shù)倍之多。

對于移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)廣告，艾瑞調(diào)研顯示，非常認(rèn)同和比較認(rèn)同的群體占總調(diào)研人群的67.3%，表明多數(shù)用戶對移動(dòng)社交應(yīng)用**現(xiàn)的廣告接受度較高，而信息流、視頻廣告、H5廣告形式則是關(guān)注度最高的幾種形式。

全球范圍內(nèi)，社交網(wǎng)絡(luò)營銷整體呈現(xiàn)快速增長的趨勢，而增加移動(dòng)社交媒體的廣告投入已成為廣告主的普遍選擇。甚至可以預(yù)“社交+音樂”，“社交+短視頻”等新玩法走上營銷的舞臺(tái)。據(jù)好奇心日報(bào)報(bào)道，廣告大戶快消公司把越來越多的錢花在了數(shù)字媒體上，其中社交網(wǎng)站的投入在15-16年間翻了一番。從產(chǎn)業(yè)鏈的另一端來看，騰訊2017年Q3財(cái)報(bào)顯示，其社交及其他廣告收入已達(dá)總廣告收入的62%。

（1）Search Ads入華指日可待

蘋果競價(jià)廣告 （Search Ads） 于 2016 年 9 月 29 日正式上線美國區(qū) App Store。在這一年多的時(shí)間里，App Growing密切關(guān)注著蘋果競價(jià)廣告的動(dòng)態(tài)，也在第一時(shí)間把可靠的消息分享給大家。以下是Search Ads這一年多來的發(fā)展歷程：

2017年10月份，蘋果繼續(xù)開放加拿大，墨西哥，瑞士這三個(gè)國家在App Store的Search Ads競價(jià)投放。加上早前開放的美國、英國、澳大利亞、新西蘭這幾大國家，蘋果Search Ads的覆蓋國家總數(shù)將達(dá)到7個(gè)?？上У氖?，作為蘋果最大市場之一的中國，暫時(shí)沒被列入首批開放的國家之內(nèi)。

但在不久前，蘋果Search Ads團(tuán)隊(duì)主動(dòng)向中國區(qū)的開發(fā)者聯(lián)系，就競價(jià)廣告問題進(jìn)行了交流。官方表示Search Ads中國的本土化工作已經(jīng)開始，此前Search Ads遲遲未入華主要是因?yàn)檫€在處理中文的一些技術(shù)問題。但從官方主動(dòng)聯(lián)系中國開發(fā)者這件事上可以預(yù)想到：

1）在Search Ads計(jì)劃上中國區(qū)的優(yōu)先級還是比較高的；

2）Search Ads團(tuán)隊(duì)在為開放中國區(qū)做準(zhǔn)備，目前只是還在處理技術(shù)問題，入華只是時(shí)間問題。

App Growing建議：大家可以提前做好賬戶搭建的準(zhǔn)備工作，待到Search Ads在中國區(qū)上線，那時(shí)就可以快速進(jìn)行投放了。

（2）游戲類APP對ASM更具偏好

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國區(qū)APP總數(shù)約184萬+，其中在2017年上線/更新的APP約87萬+，而有投競價(jià)廣告的APP約11萬+。有投競價(jià)廣告的APP中，各大類型的APP占比如下：

由圖可知，投放比例排名依次是游戲、教育、工具、娛樂、攝影與錄像等。其中，游戲類APP投放競價(jià)廣告比例最高，游戲類應(yīng)用對ASM更具偏好。

（1）App Store秋季改版，編輯推薦才是重點(diǎn)

2017年秋季，蘋果在WWDC上正式發(fā)布iOS11，App Store迎來了9年來最大的改版！這一次App Store不再是iOS的簡單更新?lián)Q代，而是聚集了許多爆眼的更新。

在應(yīng)用商店的界面上，新版App Store對原應(yīng)用商店的底部板塊做了大刀闊斧的改革。直接一刀砍掉了“排行榜、類別、精品推薦”三大板塊，替換為“今天、Games、App”這三大部分。新增「今日」標(biāo)簽，通過人工推薦的方式，幫助用戶時(shí)刻掌握App世界的最新動(dòng)態(tài)。新增「Games」標(biāo)簽，其內(nèi)容由資深游戲玩家精心編選，讓人盡情揮灑對游戲的熱情。新增「App」標(biāo)簽，提供App明確入口，方便用戶更輕松地找到合適的App。

在排行榜的呈現(xiàn)效果上，排行榜一級入口被取消，暢銷榜被砍掉。實(shí)際上，排行榜效果被弱化了，排行榜縮進(jìn)了「游戲」、「應(yīng)用」兩大板塊里面，只有進(jìn)入這兩大板塊并點(diǎn)擊“查看全部”才可以看到整體的排行情況。App Growing預(yù)測：iOS11的上線，導(dǎo)致了沖榜價(jià)值的削弱，游戲及應(yīng)用的分類ASO將變得搶手。

在應(yīng)用的推薦上，蘋果說：“他們將在全球廣泛落地編輯團(tuán)隊(duì)以更好地完成人工推薦，如果它值得推薦，我們的編輯便會(huì)為你呈現(xiàn)”。App Growing預(yù)測：官方推薦流量會(huì)更大，對優(yōu)質(zhì)APP非常有幫助。誰大誰霸榜的時(shí)代終將逝去，唯有取得編輯的推薦才是重點(diǎn)。

在熱搜詞的呈現(xiàn)結(jié)果上，熱搜關(guān)鍵詞由原先的10個(gè)縮減為7個(gè)，搜索頁面更加簡潔。據(jù)尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在應(yīng)用商店中，有65%的用戶主動(dòng)使用搜索工具去發(fā)現(xiàn)新的應(yīng)用。搜索占據(jù)蘋果商店流量的巨頭，對于搜索的優(yōu)化將是蘋果作為一家科技公司必定的歸宿。App Growing預(yù)測：對于搜索的流量爭奪將會(huì)越來越大，搜索優(yōu)化ASO將流行起來。

在應(yīng)用的UI設(shè)計(jì)上，卡片式的UI設(shè)計(jì)讓推薦風(fēng)格變?yōu)楦咏y(tǒng)一。這為國內(nèi)App發(fā)布平臺(tái)探索“App推薦方式”提供了新契機(jī)。而用戶們看到的，是更具卡片化風(fēng)格、更多編輯參與、更具內(nèi)容化的應(yīng)用推薦模式。App Growing預(yù)測：在不久的將來，更多App推薦方式將會(huì)出現(xiàn)，而App Store也將會(huì)全面進(jìn)入內(nèi)容營銷時(shí)代。

（2）應(yīng)用商店收入將創(chuàng)歷史新高

2018年是iOS應(yīng)用商店和Android應(yīng)用商店推出10周年，在這10周年里，App已在潛移默化中改變了人們的休閑和消費(fèi)方式。截至目前為止，iOS 應(yīng)用商店已超過200萬款A(yù)pp，而Google Play則擁有超過350萬款 App，App已成為全球用戶日常生活中不可或缺的一部分。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，應(yīng)用商店每月都會(huì)推出數(shù)萬款A(yù)PP，APP的盈利也在逐步增長。業(yè)內(nèi)預(yù)測18年應(yīng)用商店收入將創(chuàng)歷史新高，為獨(dú)立發(fā)行商提供更多機(jī)會(huì)。關(guān)于這個(gè)觀點(diǎn)，就讓App Growing為您逐步闡述：

1）應(yīng)用商店消費(fèi)額將沖破1000億+美元

伴隨著全球APP市場的成熟，App發(fā)行商正探索各式各樣的盈利模式，未來的APP市場盈利方式將越來越突顯出多元化與復(fù)雜化趨勢。據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)測：全球各大類型的應(yīng)用商店消費(fèi)額將實(shí)現(xiàn)突破式增長，并以30%的同比增長速度，在 2018 年突破1100億+美元。

2）應(yīng)用曝光度的提升將推動(dòng)IAP收入增長

2017年蘋果對App Store進(jìn)行了大刀闊斧的更新，而Google則在Google Play的 "編輯精選" 版塊中引入“Android Excellence”系列。此番改版，編輯推薦作用更加明顯。精妙的推薦功能使得更多鮮為人知的優(yōu)秀APP曝光在用戶面前，而應(yīng)用曝光度的提升將推動(dòng)IAP（APP內(nèi)購買收入）收入增長。據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)測：休閑娛樂類App預(yù)計(jì)將獲得更多收益。因?yàn)楫?dāng)用戶瀏覽App時(shí)，休閑娛樂類App更容易吸引用戶目光，而工具類App則更可能通過搜索/口碑宣傳而被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

隨著移動(dòng)流量增長放緩，價(jià)格趨高，網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)開始挖掘新的流量增長點(diǎn)，其中OTT廣告無疑成為他們關(guān)注的流量焦點(diǎn)。根據(jù)2017年市場培育，OTT廣告將迎來大增長。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年OTT用戶已達(dá)1.4億，2011年到2016年間，其用戶數(shù)復(fù)合增長率為90%。OTT用戶規(guī)模的快速增長帶來的OTT端用戶注意力激增是OTT廣告發(fā)展的根本動(dòng)力。

經(jīng)過代理商和資源方的市場培育，OTT廣告市場投放已經(jīng)趨向成熟，預(yù)計(jì)2017年OTT廣告的市場規(guī)模將會(huì)超過20億，2018年也會(huì)迎來市場規(guī)模的進(jìn)一步的增長。所以O(shè)TT廣告接下來將會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場的新興力量。