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伴隨著國考信息公布,又將有不少“考公人”迎來上岸時刻。而在近日,“公考三巨頭”之一粉筆有限公司(下稱“粉筆”)也終于“上岸”,自2月向港交所遞表后,將于1月9日上市。
公考教育賽道,似乎一直不缺需求。自2009年始,國考報名人數已經連續(xù)14年超百萬,而在 2021年至2023年,國考報名人數則分別為150萬人、200萬人、250萬人,考公熱情有增無減。
當然,這條賽道也不缺玩家。面對千億市場,中公教育、華圖教育、粉筆、腰果公考、筆航公考、格燃教育、縱橫公考等一系列企業(yè)都曾涌入賽道,渴望成為一代“考公神器”。
不過,質疑聲也從未斷過。目前雖有中公教育、華圖教育和粉筆占據頭部位置,且被戲稱為“公考三巨頭”,但中公教育股價“跌跌不休”,華圖教育上市路屢屢受挫……
“中公、華圖和粉筆,到底選哪家好?”
如果在小紅書和微博等平臺輸入“考公”等關鍵詞稍加搜索,不難發(fā)現,提起公考培訓,便少不了“公考三巨頭”。在小紅書上,關于“中公”的筆記多達9萬篇,“華圖”的筆記則超過10萬篇……然而,社交平臺上的繁榮,并沒有換來巨頭們的“高枕無憂”。
伴隨著粉筆最終上市,“三巨頭”們的上市浮沉路來到一個新的節(jié)點——作為“公考培訓第一股”的中公教育股價大跌,華圖教育則在沖擊上市中屢敗屢戰(zhàn)??梢哉f,巨頭們各有各的坎坷路。
先看一度被稱為“公考一哥”的中公教育。事實上,就在粉筆科技忙于向港交所遞交招股書時,中公教育正深陷泥潭,不斷傳出壞消息,先是被曝出大量拖欠學員退費,甚至有部分學員在經歷多次拖欠后被告知“分期退費”;后有業(yè)績暴雷,股價一路下跌。
要知道,中公教育曾高舉高打,創(chuàng)造過高光時刻:2018年,中公教育借亞夏汽車之殼掛牌深交所,成為A股職業(yè)教育第一股;2020年,便以“不過包退”的協議班迅速攻城略地,其中,2020年三季度,中公教育實現凈利潤15.5億元,同比增幅達234%。2020年底,中公教育股價曾達到43.58元/股的歷史高點,市值突破2600億元。
短時間內實現如此可觀的突破,價格遠高出普通班的協議班“功不可沒”——據“風口財經”,中公教育財報顯示,近年來協議班模式占據了中公教育75%的收入。
中公教育推出的協議班模式
然而,水可載舟亦可覆舟。“不過包退”的承諾既可以讓學生和資金在短時期涌入,也可以讓退費率成為潛在的風險。僅僅一年后,中公教育就被“反噬”,根據其此前發(fā)布的公告,2021年前三季度退費率達到65.8%,金額為124億元,比2020年增加24億元,接近2019年的兩倍,第三季度首次出現了現金流負數。
于是,從2021年開始,退費問題就成為了盤旋在中公教育頭頂的烏云,時至今日仍未散去。鋅刻度留意到,在黑貓投訴上,中公教育的相關投訴量已多達88248條,最新的投訴發(fā)起時間為2022年12月底,而投訴問題集中為“退款難”。
在中公教育的官網,仍然可以看到協議班的相關介紹,按照介紹,若學員筆試/面試不通過,(中公教育)將按照協議約定退還學費,“一般自正式提交辦理之日起,30-45個工作日內退款到賬。”然而,在黑貓投訴上,不少用戶指出,中公教育并未按照合同約定,按時退款,并“被中公教育要求簽訂新的分10期退款方案”。
更為直接的影響是業(yè)績跳水,甚至引起了證監(jiān)會和深交所的注意。其中,深交所于2022年6月向中公教育發(fā)出年報問詢函,11連問直指“高退費率”。
當中公教育在上市之后大起大落,后起之秀粉筆科技都已彎道超車,華圖教育卻仍然被困于漫長的上市路。
回溯華圖教育沖擊上市的歷程,可謂頗為坎坷:早在2012年9月,華圖教育就進行了上市輔導備案,由招商證券下場輔導;隨后,華圖教育轉戰(zhàn)了新三板,并于2014年7月成功掛牌;而在2015年和2016年,華圖教育試圖分別借殼新都酒店和揚子新材上市,卻均以未果告終;2017年,招商證券宣布終止對華圖教育的上市輔導工作,給出的理由為,“鑒于公司上市計劃暫緩且已在新三板掛牌交易,決定暫時終止輔導工作。”而其A股的獨立上市申請也因排隊時間過長而流產;2018年,華圖教育兩度沖擊港股,但兩次招股書均因排隊超過6個月失效。
一個重要的時間節(jié)點是2019年,華圖教育再度試圖借殼彼時的山鼎設計上市。然而,聯姻已3年,卻一直未披露進一步進展。
當然,除了十年上市路屢戰(zhàn)屢敗,華圖教育也和中公教育一樣,投訴和行政處罰纏身。先是2021年底,因2020年《財務狀況》(F103表)中應交增值稅本年(4021)指標上報數為-29539千元,檢查數為5955千元,上報數與檢查數相差35494千元,差錯率596.04%。北京市海淀區(qū)統(tǒng)計局對華圖教育“提供不真實的統(tǒng)計資料”的違法行為給予警告并處1.2萬元罰款的行政處罰;后是據“藍鯨財經”,2022年2月,華圖教育江西分公司的多個出版物,因無相應版權信息及圖書在版編目(CIP)數據,經南昌市出版物鑒定委員會鑒定,屬非法出版物。
與其他教育的賽道不同的一點是,公考培訓賽道呈現出了極高的市場集中度。
在以往的k12賽道中,營收前十的教育公司收入總和僅占整個行業(yè)的7%。但在公考行業(yè)中,據第三方咨詢機構Frost&Sullivan統(tǒng)計,僅在2019年,中公教育、華圖教育市占率分別為33%和15%,二者合計占比近一半。
所以,當頭部玩家都深陷泥潭,中小型機構更是亂象叢生。
從2021年起,就先后有格燃教育和導氮教育等多家中小型公考培訓企業(yè)跑路。其中,早在2021年6月,北京格燃教育科技有限公司就曾發(fā)出關于業(yè)務調整的聲明稱,公司出現較大的經營危機,基于公司業(yè)務發(fā)展實際,公司決定暫停部分經營不善的分校,但否認了網傳跑路現象,并承諾于2021年12月31日分批支付相關退費善后事宜。但重慶、青島、遼寧和廣東等多地分校都出現了“人去樓空”的局面。
鋅刻度留意到,在黑貓投訴上,不少消費者發(fā)起了與格燃教育相關的投訴。其中,有消費者于2022年11月發(fā)起投訴稱,“2021年2月23日,我與格燃教育簽署了省考公務員培訓協議,協議中承諾不過退費,我沒進面試,但格燃教育因經營不善而倒閉,承諾的退費也沒給退,我和其他學員遞交了起訴狀,從判決生效到現在快一年了,也沒動靜。”
黑貓投訴上對導氮教育的投訴
另一邊,導氮教育在黑貓投訴上的投訴量也多達3000余條,問題則同樣集中于協議班的退款問題,涉及學費在一萬至七萬不等。據《中國新聞周刊》此前報道,導氮教育拖欠千名學員上億元學費,多個線下分校均已停業(yè),天津、廣州、西安、濟南、江蘇多地學員反映退費難的情況。
值得一提的是,成立于2016年的導氮教育,身陷困境前不久,還獲得了新東方(NYSE:EDU)數億元A輪融資。
如果要細究這些中小型培訓機構閉店跑路的緣由,從頭部企業(yè)中公教育學來的“協議班”模式,必然是原因之一。據“新華網”此前報道,機構名為“考捷公考”九天九晚的廣東省考面試協議班,價格26000元,承諾第一名不過全退費,第二名不過機構僅收3500元,余額退還;“北宋教育”國考、央選面試沖刺班六天六晚,協議班23800元,不過退18000元。
此外,不少中小型機構還面臨著師資問題。
此前在新華網的調查中就曾指出,一些公考培訓機構在廣告宣傳中號稱“名師”上課,高學歷、名校畢業(yè),授課經驗8年、10年,實際情況卻大相徑庭。還有一些公務員培訓機構場地不規(guī)范,甚至租賃酒店會議室當教室。
而鋅刻度在招聘平臺搜索中小型培訓機構的“公考講師”發(fā)現,多家公考培訓機構的相關招聘信息中,對公考講師并未提出教學經驗或者教師資格證的要求,且不少機構對學歷也未提出要求,僅提出“有考公經驗的優(yōu)先”。
盡管從頭部到尾部,整條賽道的玩家都過得并不輕松,但外界仍然常因為公考的火熱而對這條賽道保持樂觀。
畢竟,從潛在需求來看,公考的確在不斷升溫,據公開數據顯示,2023年國考的報名人數再創(chuàng)十年來新高,總報名人數已突破250萬,相比上一年增長了50萬人,同比增長25%。
但事實上,考公人增多并不一定意味著公考培訓賽道的蛋糕就越大。因為正如“財經十一人”此前寫道,“作為公考培訓行業(yè)最重要的指標,參培率決定了這個行業(yè)的天花板能有多高。”
而據市場研究公司Frost & Sullivan數據顯示,2019年公務員考試的筆試和面試參培率分別在30%和50%左右。這就意味著大部分考生不會報班學習,而是自行找資料復習。要知道,被“雙減”政策限制的K12行業(yè)的參培率則在60%以上。
而高禾投資研究中心2020年報告同樣顯示,綜合估算報考人數、參培率與客單價后,公考培訓的市場規(guī)模約331億元。這也遠遠低于K12行業(yè)過去數千億的市場規(guī)模。
“其實我第一次備考也是報了線下的協議班,花了大概3萬元,并沒有順利上岸。第二次備考我是完全自學的,其實線上的網課資源非常多,包括在B站上也有很多很厲害的老師。充分利用各種資源的話,完全沒必要報班。”在2021年順利上岸的馨雅告訴鋅刻度,她身邊的朋友中,的確會有不少人在決定考公時第一反應是報班,“但是因為我經常在社交平臺更新自學打卡,也加了不少公考群,發(fā)現還是有越來越多人選擇自學而非報班。畢竟現在各大培訓機構都很多問題,不敢輕易報班。”
不少考公人并不愿意報班
馨雅的觀察并非個例,鋅刻度留意到,在小紅書和微博等平臺,也已經出現越來越多的“考公人”表示,“考公真的沒必要報班”。
所以,公考培訓的蛋糕,到底能不能做大,似乎需要打個問號。但與此同時,卻有不少新的玩家或將涌入。畢竟,隨著K12教育公司紛紛轉型,公考賽道被踏足而入,是遲早的事。
畢竟,早在2021年3月,網易有道便對外宣布成立“有道成人教育事業(yè)部”,且在西瓜視頻、抖音等眾多短視頻平臺增加網易云課堂的廣告投放;不久后,高途教育也宣布調整業(yè)務,打造了專注成人業(yè)務的高途學院;作業(yè)幫則早在年初就上線了成人教育品牌“不凡課堂”;就連字節(jié)跳動也上線了“不倦課堂”,主打教師培訓。
那么,在更多刀叉伸過來之前,“公考三巨頭”能保住自己眼前的蛋糕嗎?
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