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直播帶貨從2020年一路火到2021年，通過直播，商家可以直觀生動(dòng)地展示商品，直接與用戶互動(dòng)，帶熱直播間氛圍，造成爆單的火熱場面。
而直播與教育結(jié)合的效果也是顯而易見的好，通過低價(jià)、免費(fèi)直播課，可以輕松地觸達(dá)更多新學(xué)員，進(jìn)而提高向正價(jià)課的轉(zhuǎn)化。
但同時(shí)，老師們在策劃直播課時(shí)也遇到了一些困難，比如成本問題，一場直播課，從策劃到上課，期間需要投入大量的人力物力，如果沒有獲得預(yù)期的收益，那可就太劃不來了！
而被低價(jià)課“養(yǎng)刁”了胃口的學(xué)員也令人犯愁，此前的暑假大戰(zhàn)，教育巨頭們投入了大量的免費(fèi)課供學(xué)員體驗(yàn)，導(dǎo)致有些學(xué)員感覺課程就該是免費(fèi)的。如果通過低價(jià)、免費(fèi)直播課吸引來的學(xué)員，薅完羊毛就走，根本不向正價(jià)課轉(zhuǎn)化，那就等于白忙一場。
有沒有辦法平衡直播門檻與付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，讓老師們在做低價(jià)、免費(fèi)直播引流時(shí)，又保持平臺(tái)課程的“價(jià)值感”，為后期的轉(zhuǎn)化做鋪墊呢？
對于中小教培機(jī)構(gòu)來說，可以選擇通過教育SaaS服務(wù)商創(chuàng)客匠人等搭建公眾號(hào)、小程序在線教育平臺(tái)，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上架到平臺(tái)，以內(nèi)容為基礎(chǔ)，基于微信生態(tài)圈做引流和營銷活動(dòng)，并且激發(fā)學(xué)員價(jià)值，實(shí)現(xiàn)口碑營銷。
例如，老師可以每周固定直播2次，選擇在周三、周四晚上20:00進(jìn)行免費(fèi)直播。一般來說，這個(gè)時(shí)間大部分上班族已經(jīng)到達(dá)家中，比較有時(shí)間觀看直播。
然后，老師可以通過一些活動(dòng)設(shè)置+線上工具，來大力提升直播關(guān)注度及直播轉(zhuǎn)化率。
抽獎(jiǎng)一直是屢試不爽的一個(gè)引流妙方，老師可以采用直播間抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品除了線上/線下課程、線上平臺(tái)VIP周卡、實(shí)體書籍等，還可以增設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)，比如5000元助學(xué)金，或筆記本電腦等金額較高的超級(jí)幸運(yùn)獎(jiǎng)，以此吸引更多流量。
老師可以設(shè)置一些直播專屬優(yōu)惠，強(qiáng)調(diào)直播結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)也就結(jié)束了，可以強(qiáng)化緊張氛圍，促進(jìn)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化，同時(shí)也可以提升直播觀看完播率。
比如限時(shí)限量特惠的平臺(tái)VIP，助教可以在直播間內(nèi)隨著搶購播報(bào)剩余數(shù)量，增加搶購的氛圍?；蛘呤侵辈ラg拼團(tuán)，3人成團(tuán)，可享直播間優(yōu)惠價(jià)等，促使用戶間互相傳播、促進(jìn)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。
如果一直是老師在講解，有些用戶可能會(huì)在一定時(shí)間后感到疲乏，老師可以適時(shí)插入一些隨堂問答送禮品等活動(dòng)，加強(qiáng)直播互動(dòng)感。
比如在問答區(qū)提問，最快答對的3個(gè)用戶可以獲得一份小禮品等，保持直播間用戶的積極性。
用這種方法也可以推薦平臺(tái)的商品，比如瑜伽老師的平臺(tái)開通了創(chuàng)客匠人線上實(shí)體商場，在商城里售賣瑜伽服、瑜伽墊等實(shí)體商品，就可以在問答區(qū)提針對商品的問題，增加大家對商品的了解和興趣，對最快答對的用戶直接免費(fèi)贈(zèng)送，而第2-3名有一定優(yōu)惠，3-5名有遞減優(yōu)惠等，也可以提升商品的銷量。
除了直播間直接轉(zhuǎn)化外，還可以通過推廣員功能來快速擴(kuò)大影響力。推廣員功能，即A一鍵生成自己的推廣海報(bào)，發(fā)給B，B購課后，A即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)金。
老師可以通過直播宣傳自己的課程和產(chǎn)品后，引導(dǎo)感興趣的用戶加入推廣員專屬群，在社群內(nèi)為推廣員用戶提供專門的說明文件、操作指導(dǎo)等物料支持，助力推廣員更好地開展工作。
此外，老師也可以發(fā)動(dòng)推廣員分享直播，保證直播曝光度。
直播結(jié)束了，并不是就此失去價(jià)值，老師可以自動(dòng)生成直播回放，剪輯加密后上架到線上平臺(tái)，供沒有參加直播的學(xué)員觀看，學(xué)員只需要添加助教微信獲得密碼，就可以觀看回放，老師也可以獲得一個(gè)潛在用戶。
也可以將回放視頻中加入隨堂互動(dòng)功能，在講解到產(chǎn)品時(shí)添加實(shí)物商品，使課程擁有長期變現(xiàn)能力。比如，在書法視頻課中說到需要字帖練習(xí)時(shí)，彈出商家自營的字帖鏈接，方便學(xué)員一鍵購買，提高學(xué)員的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
靈活結(jié)合以上5步驟，教培機(jī)構(gòu)就可以玩轉(zhuǎn)直播帶貨，為一次直播賦予更多變現(xiàn)能力。想要轉(zhuǎn)型線上，試水直播的教培機(jī)構(gòu)和老師，不妨趕緊搭乘直播帶貨的東風(fēng)，為自己快速引流，高效變現(xiàn)吧。
-End-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)