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小碼王在線少兒編程：集新年簽，兌新年禮
用戶增長；轉(zhuǎn)介紹；老帶新；借勢營銷；游戲化設(shè)置；層層激勵；老用戶激活與留存。
小碼王是小碼教育旗下覆蓋線上線下的高端少兒編程教育品牌，2016年由王江有帶領(lǐng)資深I(lǐng)T教育專家團隊創(chuàng)立，專注6-17歲青少年編程教育，引進歐美先進教育理念與課程平臺，創(chuàng)建覆蓋全年齡階段的體系化教學(xué)方案，聚焦編程思維的教育培養(yǎng)，以杭州為中心，布局全國，以“構(gòu)建孩子面向未來的思維方式”為企業(yè)使命，致力于成為先進的青少年科技教育機構(gòu)，幫助中國青少年接軌世界最優(yōu)秀的科學(xué)和編程教育，讓中國兒童與世界同步!
小碼王在線1月份的轉(zhuǎn)介紹活動，用戶可以通過做任務(wù)來集新年簽，新年簽可以兌換多個禮品。而且兌換完新年簽不清零，可以繼續(xù)參加兌換。
兌換文具禮盒需139個
兌換卡通行李箱需469個
兌換兒童學(xué)習(xí)書桌需799個
兌換小天才電話手表需1299個
兌換菲利浦凈水機需3999個
每日簽到得2個
每日分享鏈接得3個
每周分享1次作業(yè)得10個（共5次）
朋友圈打卡1次得50個（共5次）
好友報名體驗課得60個，累計邀請5人額外獎勵60個
好友報名全階課得100個，累計2位報名額外獎勵1000元
成為老用戶得50個
除此之外，邀請5位好友試聽，額外獲得積木桌。
在海報設(shè)計是哪個將利益點呈現(xiàn)的很完美，突出簽到兌換大禮，額外送（下單送，完課送）。
（1）本案例最大的亮點就是本次活動的效果，本次活動即可達到轉(zhuǎn)介紹招生的效果，還通過簡單的簽到和分享等規(guī)則激活了很多老用戶。
（2）本案例第2個亮點是多重機制，環(huán)環(huán)相扣，首先是多重兌換機制；其次是從報名、試聽到購買大課的多層獎勵機制
（3）本案例第3個亮點是將轉(zhuǎn)介紹活動作為了宣傳的利益點，刺激用戶報名。
（1）海報的設(shè)計可以借鑒，小碼王的海報設(shè)計無論是標(biāo)題還是利益點羅列都是有利于極大招生的，尤其是利益點的羅列，提高了分享效率。
（2）本次活動的獎勵機制設(shè)計的不錯，一是多重利益刺激，從招生到報名都設(shè)置了利益點，激發(fā)激發(fā)了用戶的分享動力和。二是本次活動不限制兌換次數(shù)，提高了用戶的分享頻次。
（3）本次活動門檻比較比較低，用戶簽到和激活就可以靠堅持拿到禮品，激活了老用戶。
（4）本次轉(zhuǎn)介紹通過多個入口提醒用戶，包括公眾號菜單欄、個人號、新用戶購買后提醒、用戶完成1節(jié)課提醒和社群宣發(fā)，利用一些可以利用的資源。我是通過完成1節(jié)課后彈出下載證書進去的。
（5）本次活動游戲化設(shè)置落地頁，給人一種闖關(guān)打怪的感覺，激發(fā)用戶的動力和好勝心。
1、本次活動沒有發(fā)現(xiàn)公眾號文章宣發(fā)，個人認(rèn)為還是需要的公眾號宣發(fā)的，利用一切可以利用的資源。
2、本次活動在用戶端設(shè)置了完課獎勵，必然用戶完課率會非常高，而邀請5個人試聽就給積木桌，獎勵是否感覺有點重復(fù)？這點個人感覺可以優(yōu)化一下。
3、每日分享鏈接就獲得3個，分享作業(yè)就獲得60個，而我發(fā)現(xiàn)即使不發(fā)送成功也會給，用戶沒有實際的宣發(fā)行為，靠每天簽到和分享就能拿到文具禮盒，成本是不是有點高。
在流量成本不斷拔高的情況下，利用存量做流量成為了最佳的增長方案，而轉(zhuǎn)介紹就是靠存量做流量，2021年將會有越來越多的在線教育機構(gòu)將轉(zhuǎn)介紹作為增長的重中之重，必然轉(zhuǎn)介紹活動也會越來越精細(xì)。
小碼王的轉(zhuǎn)介紹活動讓我意識到轉(zhuǎn)介紹活動不僅有拉新的效果，還有用戶激活的極大效果。另外就是轉(zhuǎn)介紹活動可以將獎勵機制做得環(huán)環(huán)相扣，從招生到報名正式課每個節(jié)點都把控到。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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