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辛巴的燕窩事件是一個標(biāo)志性的開始，它標(biāo)志著直播帶貨開始進(jìn)入下一個時代。
直播帶貨開始從“劣幣”驅(qū)逐“良幣”，轉(zhuǎn)向為“良幣”驅(qū)逐“劣幣”，這一步的跨越跳出了平臺的內(nèi)循環(huán)自整治，而是市場監(jiān)控這只無形的手。
正規(guī)的商家根本就玩不過直播套路軍，正規(guī)品的毛利率也不撐不起商家去砸付費流，反而是那些敢賣敢吹敢套路的玩家們更受市場歡迎。
雖然抖音一直都是“去中心化”推薦機(jī)制，但是從短時間單位來看，寡頭效應(yīng)和馬太效應(yīng)就越發(fā)明顯，大者愈大，強(qiáng)者恒強(qiáng)。
一旦某個高利單品付費流ROI跑正以后，全部All in把該單品的流量紅利徹底薅透，因為前期利潤足夠高，甚至說中后期故意把“點擊單價“提高來鎖客鎖流，后面的跟風(fēng)者一出場就注定是炮灰。
而且又是競價流量，誰單價出的高平臺就優(yōu)先把流量導(dǎo)給誰，這就導(dǎo)致毛利本身就不高的玩家畏懼進(jìn)場，賣的越多虧的越多，最后痛罵平臺割韭菜。
這就是“劣幣“驅(qū)逐“良幣”時代，沒有套路基本玩不轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)電商玩家也止步于此。
市場監(jiān)管終于加速了這種的模式轉(zhuǎn)型，不要指望平臺內(nèi)循環(huán)自整治，目前為止抖音還是一家廣告公司，它不是電商公司，廣告公司賺取的就是你們的砸錢推廣費。
土匪收割民眾，收來銀兩部分上繳官府（平臺），上級怪罪下來就開始剿匪，事情與官府無關(guān)。
收小商小販的稅能有幾個錢，況且你的攤位就那么大點兒，這太慢了，還是與土匪合作來的痛快。
市場監(jiān)管暫時稍稍改變了現(xiàn)狀，殺雞儆猴，土匪們紛紛不敢開播，有些主播停播時間已經(jīng)超過一個月，新開播的也散發(fā)著濃烈的改過自新回頭是岸的氣味，而且銷售額一落千丈，丟了往日的輝煌。
市場越趨向于公平，監(jiān)管體制越完善，就越有利于正規(guī)軍的入場，包括平臺最新的政策限制：帶貨口碑分、歷史帶貨商家的商品體驗、物流體驗、商家服務(wù)等指標(biāo)評分過低的賬戶，禁止Feed流消耗與DOU+投放。
“劣幣”驅(qū)逐“良幣”的時代已經(jīng)成為歷史，真正的電商玩家和品牌玩家迎來了第二輪新機(jī)會，貨帶人的模式在慢慢發(fā)酵，消費者已經(jīng)開始認(rèn)識到的“網(wǎng)紅”就是最大的中間商，與其如此不如直接購買貨品源頭。
品牌除了尋找極其頭部的主播給品牌增添信任背書以外，腰部主播坑位費也將會成為歷史，與其給他們，不如自己消耗全部來砸付費流。
抖音也越來越向傳統(tǒng)電商化趨近，抖音帳號即相當(dāng)于你的店鋪入口，你的24小時不間斷直播即相當(dāng)于你的櫥窗展示，開播已經(jīng)是櫥窗展示的標(biāo)配，直播內(nèi)容則相當(dāng)于你的商品詳情頁的優(yōu)化。
我們已經(jīng)不能再拿傳統(tǒng)的電商思維認(rèn)知來衡量抖音，很多悄悄進(jìn)行的東西官方不會給你透徹解讀，反正說了你也不信。
讓一不部分人先富起來就是最大的說服，所謂的風(fēng)口不就是短時間內(nèi)認(rèn)知的不平衡嘛。
抖店的復(fù)購率一直是大家吐槽的弊病，吐槽找不到入口，吐槽找不到櫥窗展示，貨帶人的模式是不是解決的就是這個問題？
貨帶人的直播邏輯是你記不清直播間任何一個主播的名字，但是你就知道這家店貨好價好，你的消費模式不再是被主播忽悠買什么品，而是像逛淘寶一樣去看她的櫥窗里有什么品，哪個品比較符合你胃口。
因為是垂直類目，你會銘記各個店鋪的抖音昵稱，買鍋碗瓢盆就搜XXX，買休閑零食就搜XXX，買美妝護(hù)膚就搜XXX，買床上用品就搜XXX……
隨時搜索隨時開播，因為對“店”的信任讓你毫不猶豫的下單，長時間段不下播將會是抖店的標(biāo)配。
那時候再打付費流不再是打爆某個主播直播間，而是在某一個垂類的細(xì)分領(lǐng)域搶占用戶心智，能讓用戶產(chǎn)生買XXX就搜XXX的消費慣性，這層邏輯與淘寶電商有著本質(zhì)的區(qū)別。
這一模式最重要的就是信任背書的建立，模式的跨度必然會經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的過渡期，而建立信任背書最粗暴的方式就是讓消費者從感官的體驗證明你就是源頭貨。
“廠長化妝品”廠長直接出馬，扎根直播間，白牌化妝品依舊單場GMV過百萬；鞋廠老板娘直播生產(chǎn)線，現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)發(fā)貨低價瘋狂刷單；零食廠老板親自下水，彎腰屈膝接地氣，低價狂甩猛圈粉……
這都是過渡期的套路與玩法……
野路子打法雖然很香，見效也快，但是其不確定性終究會讓你抓狂。
為了追趕黑科技學(xué)習(xí)新套路，不斷的切換項目切換打法身心俱疲，雖然單天單產(chǎn)很高，但是拋去學(xué)習(xí)、籌備、測試、耗損，仔細(xì)算下來不見得比正規(guī)打法高明到哪去。
掌握最一手信息還能玩的長久一點，但是如果人盡皆知以后，沒等你完全起盤，項目早已死去。
少則得，多則惑，大器曼成。慢下里，才能快一點。
眼光放長遠(yuǎn)，做點有積累的事。
贈人玫瑰手留余香，肺腑之言希望對你有用。
-END-
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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