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通過前兩篇說的測款選品和市場推廣種草造勢，培養(yǎng)用戶心智關(guān)鍵詞。第三步就是以大促為引爆點，整合站內(nèi)外傳播資源，品銷合一。
貨品作為建立消費者與品牌之間的紐帶，只有持續(xù)出新品才能不斷的個性化滿足消費者需求； 通過營銷活動、直播、站內(nèi)外內(nèi)容營銷，營造多元化購物場景，讓用戶超越時間和空間的感受消費過程和體驗，同時聚焦人群，篩選出目標(biāo)人群； 私域流量和公域流量相結(jié)合，定位目標(biāo)人群，同時挖掘潛在用戶，通過促銷激發(fā)消費者隱形需求，會員營銷手段刺激轉(zhuǎn)化； 以電商人貨場理論為基礎(chǔ)，制定整體活動規(guī)劃。 No.1站內(nèi)外整體節(jié)奏規(guī)劃 在整體節(jié)奏規(guī)劃中，會場資源位、店鋪活動頁主坑位、直播種草、直通車推廣計劃、微淘活動、內(nèi)容版塊等都可以加大新品的投放，最終引爆新品。 No.2站內(nèi)內(nèi)容規(guī)劃 1、內(nèi)容投放板塊 加大新品內(nèi)容種草占比，加深用戶熟悉度。 2、投放明細(xì) No.3直播規(guī)劃 通過上新預(yù)熱，首發(fā)福利，明星產(chǎn)品推薦種草，培養(yǎng)粉絲觀看習(xí)慣，增加粉絲的互動、多種話題插入，或者結(jié)合拍賣活動優(yōu)惠卷形式，利用優(yōu)惠玩法，引導(dǎo)粉絲進(jìn)店、收藏、加購，同時配合內(nèi)容流量渠道板塊的配合做粉絲沉淀，為官方活動期間做充分準(zhǔn)備。 1、總況 2、直播策略 3、主播list No.4店鋪活動規(guī)劃 1、貨品策略 （1）聯(lián)合首發(fā)，置換新品資源位； （2）前XX名買贈XX商品，預(yù)熱加購，準(zhǔn)點引爆； （3）組合套餐，提升客單價，作為銷量的補充； （4）商品盤貨，預(yù)估各商品類型GMV，來判斷庫存深度是否足夠支撐銷售額。 2、頁面策略 呈現(xiàn)品牌活動主視覺，烘托活動氣氛，突出主營銷力度，營造活動緊迫感。 主推新品放主會場坑位，更利于轉(zhuǎn)化下單。 3、會員策略 預(yù)熱期通過大轉(zhuǎn)盤抽獎等活動形式引導(dǎo)關(guān)注收藏加購，提升商品權(quán)重，賽馬機制爭取更多流量；正式期會員專屬權(quán)益玩法刺激用戶轉(zhuǎn)化。 （1）新客策略案例參考 （2）老客策略案例參考 4、付費推廣 （1）直通車策略 上一講里面說了關(guān)鍵詞的重要性。 直通車制定一個新品推廣計劃，添加內(nèi)容營銷打造的心智關(guān)鍵詞，收割站外搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店的人群。這些人群較精準(zhǔn)，擁有比較高購買意向的用戶。 采取的策略是，前期蓄水期養(yǎng)詞，優(yōu)化，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分；活動正式期，提高關(guān)鍵詞競價，加大投放，收割流量導(dǎo)入進(jìn)店。同時通過定向推廣，圈定定向人群和地域，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。 （2）鉆展策略 根據(jù)新品用戶畫像，將用戶群體細(xì)分、需求細(xì)分、流量細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分進(jìn)行對點對面的傳播細(xì)分，抓住不同區(qū)間的消費群體眼球，定向圈住興趣用戶，進(jìn)一步擴大潛在用戶人群。 5、會場資源位 6、預(yù)估ROI 根據(jù)ROI,判斷活動效果。 付費推廣ROI （*并非真實數(shù)據(jù)） 整體ROI 前期一切準(zhǔn)備就緒，就等活動正式開始的那一刻，立刻引爆全場。 以上就是新品打爆的整體思路。 -END-
電商人貨場理論
（站外內(nèi)容投放上一篇詳細(xì)講過了，這篇就不重復(fù)講了。）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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