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假設(shè)在一切條件不變的情況下，提高1倍的轉(zhuǎn)化率，是不是相當(dāng)于利潤提升了一倍，對嗎？
很多人試圖找到更精準(zhǔn)的流量，增加銷售時間，精煉銷售話術(shù)以此來嘗試提高轉(zhuǎn)化，但我要告訴你一個實際的問題……
找到精準(zhǔn)流量，增加銷售時間，精煉銷售話術(shù)，并不能讓你的轉(zhuǎn)化翻倍式的提升，為什么這樣說呢？
在裂變增長實驗室2.0里我分享了一個獨門絕技，叫“6+1發(fā)售劇本”，這套發(fā)售劇本我傳授給了我的一些學(xué)員，他們僅僅通過復(fù)制粘貼，在1-3天內(nèi)就實現(xiàn)翻倍式的轉(zhuǎn)化率，聽起來不可思議……
但確實如此，并且提高轉(zhuǎn)化率的同時還能培養(yǎng)更多的潛在購買用戶，那么具體如何設(shè)計劇本呢？我是如何把這個獨門絕技分享給他們的呢？
可以讓你僅僅通過復(fù)制粘貼，在1-3天內(nèi)就能轉(zhuǎn)化率翻倍，并且?guī)湍闩囵B(yǎng)出更多的潛在購買用戶？
其實只有7個步驟，接下來我給你的這套模板，專門幫助你復(fù)制粘貼使用……
事實上，每次產(chǎn)品售賣的時候沒有培養(yǎng)出用戶期待的原因有兩個：
1、沒有瞄準(zhǔn)用戶痛點
2、沒有強調(diào)產(chǎn)品帶給用戶的好處
我們先來看模板（本套劇本模板來源于實驗室聯(lián)合創(chuàng)始人“黃小魚”實操）：
秘密劇本 1：用戶期待
正文提出痛點：“專業(yè)怎么選，具體專業(yè)干嘛的，收入如何，前景怎么樣”
評論區(qū)給出好處：展示《前瞻眼光選專業(yè)》的200本專業(yè)書籍
配圖：書籍封面+書籍目錄
通過模板可以看出，用戶期待的是好處，為什么要讓用戶點贊產(chǎn)生行動呢？
原因很簡單……
讓意向客戶舉手
看了痛點+好處的描述文案，意向客戶自己確定，并且舉手，《前瞻眼光選專業(yè)》就是他們想要的，而你也確定了是哪些人在期待著這本書....
用戶期待劇本的復(fù)制每次僅需要圍繞下面三個問題，就可以輕松應(yīng)用到任何產(chǎn)品售賣上：
1、我的客戶是誰？
2、他當(dāng)下的問題是什么？
3、產(chǎn)品可以圍繞問題提供哪些好處？
對著這個框架，給我兩分鐘時間……
請看，我臨時花兩分鐘時間針對我的客戶按照這個框架寫了一個用戶期待的劇本……
正文：你渴望每天流量多增加3000-5000個么？前天我參觀一家公司，他們每個增長人員平均每天可以獲取4300個好友，我打算把他們這套玩法做成一套課程，分享出來，初定名字《流量制造xxx》……
評論區(qū)：直接透漏別人公司的流量方案給太多人可能會影響不好，100人小群分享，按點贊確定參與學(xué)習(xí)的資格，請立即點贊等待通知……
是不是有了這個框架，就變得非常簡單了，用戶期待就能轉(zhuǎn)化率翻倍么？
當(dāng)然不是！為什么這么說？
下面我通過第二個增強好奇的劇本，你就知道如何通過用戶期待的劇本延伸，讓舉手的客戶翻倍……
換句話說，舉手客戶翻倍，轉(zhuǎn)化率自然會翻倍，對嗎？
當(dāng)你寫出讓用戶期待的第一個劇本，你已經(jīng)成功了50%，接下來就是通過第一個劇本的延伸，讓舉手的人數(shù)變得更多，這你也是轉(zhuǎn)化率翻倍的核心前提，“舉手人數(shù)決定購買人數(shù)”。
那么現(xiàn)在你要做的是，如何通過增強好奇的劇本讓舉手人數(shù)變多呢？
繼續(xù)看模板……
秘密劇本 2：增強好奇
正文：強調(diào)痛點
配圖：證明痛點
當(dāng)然你還有其他不同的寫法，比如你覺察的用戶痛點足夠多，你可以在正文描述中增加第一條劇本沒有描述的痛點，每個痛點會對應(yīng)一個人群，痛點越多，你的舉手客戶越多.....
但是，你一定要記住，你的劇本要有延續(xù)性，什么是延續(xù)性呢？
我舉個例子給你，第二條劇本還可以這樣寫，就更能凸顯延續(xù)性……
正文：昨天我發(fā)了一條朋友圈，竟然有200多個人私信我，他們向我描述《前瞻眼光選專業(yè)》正好解決了他們xxx、xxx、xxx的問題，如果你也有同樣的問題，點贊這條朋友圈，明天我想辦法幫助你去解決這些問題.....
配圖：找一張用戶跟你的聊天截圖
是不是有點感覺了，當(dāng)你寫完這條劇本，你立刻收獲一堆新的點贊，舉手的人漸漸多了起來，同時你面臨一個新的問題....
舉手的人雖然很多，你該如何順利切換到銷售的場景呢？
不要著急，我們繼續(xù)往下看……
劇本還在延續(xù)，在正式開始售賣之前，你最優(yōu)先考慮的問題不是如何順利的切換到銷售場景，而是在切換到銷售場景之前，如何讓舉手的用戶相信你？
第三、四條劇本就是幫你解決如何讓舉手的用戶相信你的法寶，其實……
很簡單！
我們先來看模板：
秘密劇本 3：互動送禮
正文：展示禮物
配圖：禮物可視化
你知道怎樣更容易讓用戶無法拒絕你的銷售嗎？
是降低產(chǎn)品價格或者銷售周圍朋友？
都不是，正確的答案是互惠。
互惠是增加用戶信任非常好的方式，而贈送禮品就是互惠的其中一個點，但是……
你所贈送給客戶的禮物，要跟你銷售的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)性越強你在最后成交時轉(zhuǎn)化率會越高！
通過禮物你可以讓客戶繼續(xù)產(chǎn)生回應(yīng)，獲取更多的需求和產(chǎn)生更多的互動參與，你知道僅僅通過互惠送禮一個技巧，就幫助很多公司銷售員提高兩倍以上的轉(zhuǎn)化率……
送完禮物就直接開始銷售產(chǎn)品么？
當(dāng)然不是，你要把劇本做延續(xù)，就要持續(xù)描述發(fā)生的事情，讓用戶持續(xù)能看到這個事情的進程，下一步，你要向客戶展示，你是如何把禮物給你的客戶的？他們拿到禮物之后的狀態(tài)是怎樣的？
你開始陸續(xù)給你評論互動的客戶發(fā)送你的禮物，在發(fā)送禮物的過程，你們多少會有幾句溝通……
是的，你就是要把這些過程記錄下來，并展示出來，這樣做的目的是為了保持你言行一致的風(fēng)格，你說贈送，就真的贈送了……
試想一下，你給別人做了一個承諾，而且這個承諾是對著眾人說出的，但你并不能兌現(xiàn)你的承諾，他們會認(rèn)為你是一個什么樣的人？
一個言行不一的人？
一個不值得信任的人？
都有可能，總之客戶不愿意相信一個承諾不一致的人。
繼續(xù)看模板：
秘密劇本 4：證明反饋
正文：展示贈送禮物的狀態(tài)
配圖：讓證明可視化
沒有領(lǐng)到禮物的用戶，看到這條劇本會產(chǎn)生什么想法呢？
會驅(qū)動他們直接過來私信要，再一次增加新的舉手客戶，對嗎？
同樣的贈送禮物的方式，我使用過很多次，每次贈送的禮物類型決定了吸引來什么樣的舉手客戶。
記得有一次我?guī)团笥训捻椖咳プ霾邉潱彩怯盟投Y的方式，送了4個禮物，吸引200個領(lǐng)取禮物的人，最終轉(zhuǎn)化了72個客戶，而產(chǎn)品的客單價高達7000元！
是不是很不可思議，但確實是事實！
為什么有的人怎么送都不行？最終都沒辦法轉(zhuǎn)化，那你就要認(rèn)真看下一個模板了……
事實上，劇本寫到這里，你的客戶需求，期待，好奇，信任都基本被你培養(yǎng)完成，但距離下單購買就差這一步……
你要繼續(xù)激發(fā)用戶的欲望，把所有舉手客戶激發(fā)到私信來問你：我要買，怎么賣？
讓客戶自己說出要買的信息，此刻，你就順理成章的拋出你開始銷售的具體時間，讓客戶統(tǒng)一在這個時間去搶購......
不僅如此，你還要提供更多煽動性的語句，如何寫出煽動性的語句呢？
我們先看模板：
秘密劇本 5：激發(fā)欲望
正文：塑造價值
配圖：展示商品/預(yù)售收款碼
這里看到預(yù)售收款碼，很多同學(xué)問我？
現(xiàn)在已經(jīng)正式開售了么？
其實這個環(huán)節(jié)你可以直接開售，但是……
有一點需要強調(diào)，如果此刻你公布銷售信息，就要把該條信息群發(fā)給舉手客戶，并且信息中要強調(diào)預(yù)售的數(shù)量有限，錯過就要等很長時間，或者錯過之后你將損失什么……
還記得前面提到如何用煽動的語句提高轉(zhuǎn)化率么？
看公式：
煽動=方法+強調(diào)價值
以售賣這本書為例，在前面你知道你所面的用戶群體的需求點是如何選擇好的專業(yè)，并找到好的就業(yè)機會，圍繞這兩個需求點如何寫出煽動的內(nèi)容呢？
接下來我參考公式寫出具體的煽動內(nèi)容：
12套選中好專業(yè)的核心工具（每套工具都價值200元）
4種決定就業(yè)薪資的必備條件（已經(jīng)有7000人驗證過有效）
是不是都是用方法+強調(diào)價值去寫出來的呢？
如果加上這兩條煽動的內(nèi)容，我們再來看下這條劇本會變成什么樣？
【開始預(yù)售啦】甄選了23個契合人工智能時代新變化的專業(yè)，采訪了24位國際教育背景下工作1-5年的職場人士，形成了這本《前瞻眼光選專業(yè)》，不僅如此，還包含：
12套選中好專業(yè)的核心工具（每套工具都價值200元）
4種決定就業(yè)薪資的必備條件（已經(jīng)有7000人驗證過有效）
你買的不是書，是我們替你整合的智慧。
當(dāng)然，書內(nèi)可能不包含這些內(nèi)容，你要根據(jù)你產(chǎn)品的具體優(yōu)勢去寫煽動性的內(nèi)容，但務(wù)必不要無中生有，欺騙客戶！
你看著你的微信錢包，一筆一筆的訂單打進來，但這樣就結(jié)束了嗎？
還能讓更多人下單么？
其實，收款才是劇本的真正開始，所以你要調(diào)整好你的狀態(tài)，我們繼續(xù)看下一條劇本，如何讓更多人下單？
你通過5個劇本走到這里，為什么說收款才是劇本的開始？
換句話說，你所有的籌備都是為了收款這一刻，所以當(dāng)你開始售賣的時候，比其他任何時候都重要，你要持續(xù)的讓客戶產(chǎn)生購買，就必須讓你的客戶緊張，你要營造這種緊張的氛圍……
還記得前面說的，把過程展示給你的客戶嗎？
你現(xiàn)在正在這樣做！
你讓他們看到你送禮物的場景，你讓他們看到你收款的場景，你讓他們看到很多人都來買的場景....
為什么氛圍會讓人持續(xù)多地購買？
這背后隱藏很多心理學(xué)的因素，先看模板，等會我在跟你解釋具體原因：
秘密劇本 6：營造氛圍
正文：暢銷、稀缺、緊迫
配圖：證明以上
氛圍你要體現(xiàn)暢銷、稀缺和緊迫三個核心因素
暢銷證明很多人買，背后就是心理學(xué)的從眾效應(yīng)，稀缺和緊迫本身是為了讓客戶當(dāng)下立刻決定，也就是為什么現(xiàn)在買，而不是明天或者后天買。
無論你限制你銷售產(chǎn)品的數(shù)量或者你銷售的時間，都是營造稀缺和緊迫非常好的方式，此時……
你的轉(zhuǎn)化單數(shù)會達到你整個劇本最高峰的時刻，可能一掃而光。
如果并沒有一下被搶光怎么辦？
你需要在營造氛圍這個環(huán)節(jié)多增加幾條劇本，比如倒計時……
最后，你有好的開始，也要有好的結(jié)尾！
你要告知所有的舉手客戶，你的產(chǎn)品已經(jīng)賣完了，如果沒有搶到非常遺憾，你會用什么樣的方式去補償他，如果搶到了你要告訴他們?nèi)绾文馨堰@個產(chǎn)品使用的更好……
舉手客戶是你的手臂的話，成交客戶就是你的心臟，所以你不僅要讓買的人能滿意，你還要保證沒買的人也滿意，這也是你下次劇本創(chuàng)造財富的核心點。
秘密劇本 7：成果展示
當(dāng)然這個劇本并沒有符合向買或沒買的人傳遞信息，但你可以通過私信的方式，而劇本的這個作用就是有始有終，有個東西要賣到賣完了。
成果的展示，最終給來帶來的是信任的增加，為你下一次的劇本做了好的鋪墊。
看到這里相信我寫的內(nèi)容給你帶來了很大的啟發(fā)和靈感，只要用心去實踐，必然拿到你意向不到的結(jié)果。
當(dāng)然文章的劇本6+1僅僅是發(fā)售模式的冰山一角，發(fā)售的模式有很多種，有種子發(fā)售可以讓你沒有任何產(chǎn)品的情況下通過種子發(fā)售創(chuàng)建出自己的產(chǎn)品，并收獲一定的金錢。
有內(nèi)部發(fā)售，更適合有粉絲，轉(zhuǎn)化能力不好的伙伴，它可以幫助你提升你10-20倍以上的轉(zhuǎn)化率，因為我的一個伙伴騰龍用內(nèi)部發(fā)售做到的最高轉(zhuǎn)化率是70%。
還有聯(lián)合發(fā)售，企業(yè)發(fā)售，群體發(fā)售，杠桿發(fā)售，微信群發(fā)售，循環(huán)發(fā)售……
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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