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相信你們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)中也遇到過不少套路，防不勝防。今年也總有人來找我說被坑被騙。
沒什么好同情，重要的是心態(tài)，不要去抱怨，想想這件事教會(huì)自己什么更重要。
今天就來講講那些騙術(shù)和營(yíng)銷，兩者看似八竿子打不著關(guān)系，實(shí)際上有異曲同工之妙。
為何互聯(lián)網(wǎng)上那些拙劣的騙術(shù)，屢屢有人受騙？
同樣的騙術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)被拆穿N次，科普的內(nèi)容屢見不鮮，上當(dāng)?shù)娜艘廊粵]有減少。
是這些騙術(shù)太高級(jí)嗎？是這些人看不出來嗎？
不，并不高級(jí)，在我眼中很low，很低級(jí)，旁觀者也能一眼看穿，但被騙的人似乎真看不出來。
我們?yōu)槭裁凑J(rèn)為低級(jí)，為什么能看穿，只不過是因?yàn)槲覀兌疾皇撬哪繕?biāo)用戶而已。
收割的人永遠(yuǎn)會(huì)抓住人性的弱點(diǎn)，沒騙到你我他，只是因?yàn)槲覀儧]有這方面的弱點(diǎn)，沒有，然后我們就是被篩選掉。
就像爺爺奶奶那輩為什么深陷保健品？
是那些保健品好嗎？并不是，是子女都不在身邊。
大學(xué)生兼職為什么被騙？
是笨嗎？不是，是閱歷不夠，看到的是花花世界，不知道背后的陰暗面。
但只是這樣嗎？
不是，這之間還需要牽線搭橋，因?yàn)槿硕加薪鋫湫睦怼?/span>
所以第一步也是最重要的一步，那就是撕開用戶防線。
在這一步中沒有產(chǎn)品，只有人，一個(gè)有感情的人，沒有那就偽造一個(gè)，用戶喜歡什么就造什么，因?yàn)橹挥腥伺c人之間才能交流，才能產(chǎn)生信任。
防線一旦撕開，接下來就好辦了。
第二步激發(fā)并滿足你心底的欲望，換句話就是圍繞著用戶需求來。
爺爺奶奶那輩，兒女不在身邊，心底要的是什么？
顯然不是什么保健品，是兒女，是身邊有人陪伴，所以給你來一個(gè)有溫度有感情的人。
這個(gè)人天天上門看望，一口一個(gè)爸媽的叫著，給他們做飯、打掃家務(wù)，陪他們聊天，在沒取得信任前不會(huì)提任何產(chǎn)品，慢慢也就心動(dòng)了。
別說他們，就是大家每天有人照顧你們，每天爸媽的叫著，你們也會(huì)心動(dòng)，不心動(dòng)那就被篩選掉而已。
至于大學(xué)生和寶媽，異曲同工之妙，共同點(diǎn)是都有點(diǎn)空余時(shí)間，想用空余時(shí)間賺錢。
OK，接下來就看到某某大學(xué)生實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，你上大學(xué)還在用著家里的錢，增加家里負(fù)擔(dān)，而某某利用業(yè)余時(shí)間做兼職，大學(xué)未用家里一分錢，還能補(bǔ)貼家里，并能帶著爸媽出去旅游。
還有恭喜某某寶媽喜提法拉利，即使照顧孩子再苦再累也不能委屈自己，利用空余時(shí)間賺錢，走向人生巔峰。
別說，也就我大學(xué)時(shí)沉迷游戲，若我當(dāng)初看到這些，早就被騙慘了，即使這樣當(dāng)初都被騙過幾次，誰再說游戲毀了年輕一代，我都想抽他。
第三步：效率和細(xì)節(jié)
那些兼職、微商等等，套路何其相似，話術(shù)也都大同小異，怕你泄露信息需要交保證金；為了篩選打醬油的人而設(shè)置一個(gè)門檻費(fèi)；因?yàn)樨涃u的好，你要先交代理費(fèi)并囤貨。
效率就是懂的人直接劃走拉黑，不會(huì)去浪費(fèi)時(shí)間，而他們要的也就是這個(gè)結(jié)果，把懂的人篩選掉。
細(xì)節(jié)就是利用用戶心理，因?yàn)椴欢?，想著確實(shí)萬一泄露了別人信息，交保證金不過分；想著別人的貨賣的很好，萬一別人找我買時(shí)沒有貨怎么辦？先囤著。
可怕嗎？
表面上看似粗制濫造，實(shí)際上每一步都精心設(shè)計(jì)。
然而細(xì)思極恐的是很多營(yíng)銷手段也是如此！
以前的品牌號(hào)沒人設(shè)，粉絲的評(píng)論也從來不回，現(xiàn)在不一樣，如今很多做的好的品牌、個(gè)人品牌都會(huì)有人設(shè)，沒有也要塑造出來一個(gè)。
就像雷軍之于小米，雷軍就是小米的人設(shè)。
品牌和用戶之間有了一個(gè)人，感覺完全不一樣。
像大家去推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，很多人就是純粹的廣告，說我這產(chǎn)品好，可以給你解決相應(yīng)問題，但中間沒有“人”的存在，轉(zhuǎn)化率其實(shí)很低。
為什么？
因?yàn)闆]有這個(gè)“人”的存在，很難取得用戶信任。
加你微信，你又是誰？憑什么相信你？
賣產(chǎn)品，信任是非常重要的一個(gè)前提，要知道，在互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)與你毫不相干的陌生人憑什么打錢給你？絕不止是說你能為他解決問題。
淘寶、京東這些電商有平臺(tái)擔(dān)保，你了？
就是因?yàn)闆]有信任，很多人即使有了流量也沒能賣出去產(chǎn)品。
所以品牌有了人設(shè)，個(gè)人做起了ip。
最近花唄的廣告被人罵，但好歹也是圍繞用戶需求。
以前借款廣告是什么？
是多少天免息，利息低至多少等，太多了，沒競(jìng)爭(zhēng)力。
這條廣告厲害的地方就在于它換了一批用戶作為它的目標(biāo)用戶，這批用戶不是為了借錢而借錢，平時(shí)也不需要借錢，但為了女兒過生日，奢侈一下。
但它失敗的地方在于做了螞蟥，用戶不再買單。
換一個(gè)，像那些早教班、興趣班，孩子喜歡嗎？
并不喜歡，其實(shí)家長(zhǎng)也不喜歡，畢竟價(jià)格貴。
但還是有很多家長(zhǎng)給孩子報(bào)了各種班，即使最后孩子什么也沒學(xué)到。
因?yàn)槟蔷湓挘?strong>不要讓孩子輸在起跑線上。
這才是用戶需求，這才是激發(fā)用戶內(nèi)心潛在欲望，家長(zhǎng)都想讓自己的孩子比別家的更好更優(yōu)秀，只不過比較坑。
再換一個(gè)，鉆石值錢嗎？人工鉆石和天然鉆石有區(qū)別嗎？區(qū)別可能就是人工鉆石更好看。
這些都不重要，因?yàn)檎Ｇ闆r下沒人會(huì)去買鉆石，但把它跟愛情綁定在一起后，自有用戶需要。
后面的步驟和前面的騙術(shù)也一樣，該篩選掉的用戶篩選掉，再針對(duì)自己的目標(biāo)用戶做好各種細(xì)節(jié)。
騙子亦懂營(yíng)銷，營(yíng)銷亦帶騙術(shù)！
特別是女性護(hù)膚相關(guān)用品，不是我針對(duì)誰，只是因?yàn)槲易鰩ж浂匾馊ド钊肓私膺^。
各種美容儀、某些護(hù)膚品的很多功能都不過是商家噱頭，和騙子有什么區(qū)別？
盜亦有道嗎？
或許吧。
看到這，知道自己為什么被坑，為什么賣不出去貨，為什么賺不到錢了嗎？
其實(shí)大家都沒有錯(cuò)。
人們喜愛出淤泥而不染的蓮。
但忘了它本就生活在淤泥里，根也始終在淤泥里，丟了根又怎么活？
-END-
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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