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推廣其實是一種網(wǎng)絡(luò)營銷的手段最需要效果，而推廣的本質(zhì)就是花錢買流量，流量的質(zhì)量“好與壞”基本決定了50%的推廣效果（另外50%在網(wǎng)站和銷售的營銷），所以在業(yè)務(wù)營銷開始之前，推廣是作為整個營銷里面的先頭部隊。必須把流量的引進給做到位。

然而，很多推廣人員天天擔(dān)心和惆悵推廣效果，甚至覺得自己屬于“靠天（流量的質(zhì)量）吃飯”的狀態(tài)。的確不可否認(rèn)，流量的精準(zhǔn)度和有效性不是我們能控制的。例如刷詞，推廣環(huán)境當(dāng)中的流量分配等，這畢竟是外因。在真正可以做到“靠天吃飯”之前，我們應(yīng)該先把內(nèi)在問題全部解決完。再開啟所謂的“佛系推廣”之路，才是正確的打開方式。今天就跟大家聊一聊，關(guān)于流量的布局的那些事！

一、流量人群模型

流量的來往，就是不同需求的人群進入網(wǎng)站再離開，再進入，然后咨詢，留資，成交等一系列動作。

從需求到成交，我們一般都會經(jīng)歷四個步驟：

需求→認(rèn)知→選擇→購買，

從這個角度出發(fā)，也就從根本上就定義了人群的四個購買能力：

潛在客戶→意向客戶→目標(biāo)客戶→核心客戶。

如果想明白了這兩個類型的人群對應(yīng)的需求關(guān)系以后，就可以理解為，在賬戶內(nèi)選擇購買什么類型的關(guān)鍵詞就等于選擇了什么需求的人群。那接下來第一個重點就來了：

按照需求程度高低，我們給這些需求打上對應(yīng)的分?jǐn)?shù)，而這些分?jǐn)?shù)又分別對應(yīng)了不同類型的關(guān)鍵詞。我們就可以得出：

我們還要清楚的知道，關(guān)鍵詞購買力得分的高低不等于真正的成交，哪怕是2分的潛在客戶群體，都有可能帶來咨詢和意向，甚至成交。不要忽略掉任何一個合理的關(guān)鍵詞都有帶來成交的可能性。說到這里，可能大家就能想到，平時關(guān)鍵詞優(yōu)化分析的時候，都過多關(guān)注重點關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，咨詢關(guān)鍵詞等等，但是很容易會忽略掉潛力關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞的點擊消費，會誤認(rèn)為這是一種小概率時間，所以關(guān)注度不高。

說起這個，大家又馬上能想到，其實所有的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，都只是客戶終端行為的記錄。對于客戶經(jīng)過了哪些頁面，在頁面上做了哪些操作，經(jīng)過了多少個關(guān)鍵詞才最終轉(zhuǎn)化，我們多數(shù)情況下都不能得知，但卻的確存在，這就是歸因模型理論涉及到的問題。

二、歸因模型概念

2.1歸因模型的概念

我們先來舉個簡單例子：

假如一個產(chǎn)品10塊錢，訪客瀏覽四個頁面ABCD后完成成交。那這四個頁面的價值均是2.5元；如果訪客瀏覽的軌跡是AACBD五個頁面再購買，那A頁面的價值就是4元，其余三個頁面就是2元，以此類推。所以在轉(zhuǎn)化過程中，頁面被訪問的次數(shù)越高，潛在的商業(yè)價值越大（當(dāng)中還會涉及訪問時長和頻率需要綜合判斷），相反，瀏覽越多轉(zhuǎn)化越少，說明這個頁面則需要優(yōu)化和更新，同樣的對比方法適用于本身有多個轉(zhuǎn)化渠道流量的企業(yè)。

這一環(huán)節(jié)強調(diào)的是歸因模型的基礎(chǔ)概念，畢竟截止到目前，市面上除了谷歌的（Analytics）分析工具以外，暫時還沒有很好的關(guān)于歸因模型數(shù)據(jù)匯總分析的統(tǒng)計軟件問世。多數(shù)只見于一些大型或超大型的企業(yè)網(wǎng)站就會通過自己的技術(shù)團隊來定制化歸因模型技術(shù)，都是通過對所有渠道做好代碼的統(tǒng)一標(biāo)識來區(qū)分每個渠道的數(shù)據(jù)來源，再對這類數(shù)據(jù)進行分析，就能比較準(zhǔn)確的知道哪些營銷環(huán)節(jié)或網(wǎng)站功能能帶來更多的有價值的優(yōu)質(zhì)流量，從而深度優(yōu)化。

同理，大搜的咨詢詞，轉(zhuǎn)化詞其實不是一個詞效果好，可能是客戶搜索了多個詞后，在最后的一個詞帶來了咨詢。但是咨詢或轉(zhuǎn)化之前訪客還搜索了哪些詞我們目前來說不得而知，現(xiàn)階段只能通過各類轉(zhuǎn)化詞來優(yōu)化賬戶，轉(zhuǎn)化詞背后的訪客行為看不到。所以這就是歸因模型技術(shù)的巨大潛在市場價值，往后如果這類軟件一旦成功研發(fā)，對優(yōu)化師來說是一個極其強大的輔助利器。

本節(jié)重點強調(diào)的是在沒有這些條件支撐的時候，我們發(fā)散一下思維，嘗試去通過一些現(xiàn)有的數(shù)據(jù)進行分析，提供更多的流量軌跡，通過流量來分析和優(yōu)化關(guān)鍵詞：

①關(guān)鍵詞的配置直接影響賬戶流量和效果，可以通過百度統(tǒng)計或其他的流量統(tǒng)計軟件（或部分企業(yè)的技術(shù)人員具備收集和監(jiān)控所有的數(shù)據(jù)來源的能力）獲得關(guān)鍵詞相關(guān)的數(shù)據(jù)。

②獲取數(shù)據(jù)后，分析他們?yōu)g覽的軌跡，也可以理解為分析所有重點的頁面都分別進來了哪些關(guān)鍵詞。最重要的是，分析這些頁面是否同時還帶來其他的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，而這些轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是否在其他頁面也進行了瀏覽。再把這些頁面數(shù)據(jù)匯總起來按照重要程度進行排序，當(dāng)中重疊率越多的詞，越是這樣值得我們的優(yōu)化和重點關(guān)注。這樣就有可能相對準(zhǔn)確的知道一些轉(zhuǎn)化過程中除了最終的關(guān)鍵詞以外的其他一些詞，這就可以理解為完成了一個小型的模擬的歸因模型的數(shù)據(jù)收集過程。還有更高級的歸因模型方法，這個后期整理再分享。

如果這個方法能執(zhí)行，建議選擇的時間稍微拉長一點，可以選擇14-30天甚至更長的數(shù)據(jù)作為一個觀察分析的周期。也可以根據(jù)自己的情況來調(diào)整。不推薦選擇某一天或幾天，數(shù)據(jù)參考的價值比較低。若條件不允許，歸因模型無法建立，只能考慮使用其他數(shù)據(jù)來輔助做分析。

 2.2 百度ocpc工具：接近歸因模型的流量雙刃劍

關(guān)于ocpc工具，是時下搜索引擎最熱門的流量推廣工具之一，智能模式下很多賬戶效果都因此有較高的提升，但同時也會因為建模時覆蓋不足和優(yōu)化不當(dāng)經(jīng)過或長或短的一段時間后進入衰敗期，影響也較大。所以想要做好ocpc來提升效果，一階的建模很重要。對于直接跳過一階進入二階的操作，對于新賬戶來說是非常不建議的。一階的積累是為了鎖定更多精準(zhǔn)流量作為基礎(chǔ)讓二階去覆蓋，二階是基于一階定下來的模型，再由系統(tǒng)智能覆蓋在普通cpc模式中未能覆蓋的流量。

如果一階不能鎖定更好的數(shù)據(jù)，那么二階的衰敗期很容易就會較快就降臨。個人建議在一階時讓數(shù)據(jù)積累更深入，設(shè)置的轉(zhuǎn)化路徑設(shè)置更精準(zhǔn)后再開始。就像前面說到的，人群的劃分在一階的時候也應(yīng)該考慮放部分優(yōu)質(zhì)的（能轉(zhuǎn)化的）詞進去，有預(yù)算且需要擴量的賬戶可以考慮更多的計劃進行覆蓋，賬戶多的可以考慮用單獨的一個賬戶進行測試等。 

Ocpc最大的優(yōu)勢在于其中能通過大數(shù)據(jù)計算的技術(shù)可以大概知道關(guān)鍵詞的“轉(zhuǎn)化軌跡”，就類似于完成關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化歸因過程，幫你追蹤所有能轉(zhuǎn)化的流量，引起點擊和轉(zhuǎn)化，所以不搶排名，只搶能轉(zhuǎn)化的流量。

建議在沒有把握之前不要把整個賬戶作為ocpc的轉(zhuǎn)化對象，建議用部分計劃（復(fù)制新建）進行測試，以效果足夠好時再覆蓋其他計劃，否則流量不精準(zhǔn)，效果會更差，更難把控。對于ocpc帶來看似不精準(zhǔn)的流量，其實在ocpc模式下，要有區(qū)別對待于cpc的精準(zhǔn)投放。

舉個很簡單的例子：

假如有客戶做快遞的服務(wù)，只做快遞不做物流。關(guān)鍵詞設(shè)置也是快遞為主，物流基本都做了否詞。但開了ocpc以后發(fā)現(xiàn)來了很多物流相關(guān)的搜索詞，這時候選擇否詞可以嗎？我個人是不推薦的，這里涉及到兩個人群的思維問題。

客戶思維：快遞和物流差不多的，只是時間長短或距離長遠不同，所以方式有所區(qū)別而已。運輸?shù)臇|西是符合廣告主業(yè)務(wù)需求的。

廣告主思維：只做快遞不做物流，業(yè)務(wù)上很多不相關(guān)，甚至政策和證件都不具備，推廣不需要這類詞。

正常情況下，廣告主如果做的cpc這樣理解和策略是對的，但對于ocpc來說，這是追著客戶人群的搜索習(xí)慣去的，所以說ocpc屬于智能投放。畢竟人從思維到行為是復(fù)雜多樣的，在他們的搜索思維上還是用cpc的快遞和物流是相通的。所以當(dāng)ocpc出現(xiàn)看似不相關(guān)的詞的時候我們要考慮的是這些數(shù)據(jù)背后人群的意向，以及這些點擊和消費是否很高很頻繁，再決定是否要大批量或頻繁的否詞！如果操作過度，就可能出現(xiàn)ocpc流量越來越少，衰敗期來得更快的情況。這也是造成ocpc的最大困局的原因之一，同時也呼應(yīng)了本文一開始強調(diào)的“關(guān)鍵詞購買力得分的高低不等于真正的成交”的觀點。

同樣是在轉(zhuǎn)化效果上，也要區(qū)分，并非只有深度轉(zhuǎn)化多才是好事。歸因模型里面我們也大概強調(diào)過，如果業(yè)務(wù)營銷手段不是單一化的，例如營銷工具只有微信號復(fù)制，只有表單提交，而是多工具綜合的。

所以不能忽略：淺層轉(zhuǎn)化也可能帶來真實轉(zhuǎn)化，例如淺層轉(zhuǎn)化是表單按鈕點擊，但最后沒有提交表單，而是選擇了電話按鈕點擊后撥通，成為意向客戶乃至最后成交，而深度轉(zhuǎn)化沒有設(shè)置這個轉(zhuǎn)化路徑。但在歸因模型上，這個淺層轉(zhuǎn)化已經(jīng)屬于帶來效果（轉(zhuǎn)化）的功能了。所以要根據(jù)實際情況來思考各類轉(zhuǎn)化的真實效果與優(yōu)化方向。

站在流量覆蓋的概念上思考，對于ocpc的流量規(guī)則，我們可以考慮建立三個類型的人群，核心轉(zhuǎn)化詞，高意向詞，潛力詞進行更多更精準(zhǔn)的人群鎖定（一階）到覆蓋（二階），理論上是可以三者之間互補，讓效果更明顯，甚至可以更好的延遲衰敗期的到來。有條件的同學(xué)可以測試下，這些都是建議以賬戶搭建清晰細(xì)致的情況下去執(zhí)行。

三、在對的流量上做對的分析

人群劃分完畢，關(guān)鍵詞添加賬戶，流量也就覆蓋完成。也就意味著整個賬戶的總體的基礎(chǔ)流量就定好了。所以我們一直從基本功開始就強調(diào)，賬戶搭建是推廣效果的基礎(chǔ)。正式推廣之前的賬戶或計劃，一定要結(jié)合實際預(yù)算來確保添加的關(guān)鍵詞能把各類需求的人群都覆蓋到位，下面說一下數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化的內(nèi)容：

3.1展現(xiàn)的概率

不管做sem還是信息流，展現(xiàn)都是一切的基礎(chǔ)，有足夠好的展現(xiàn)才有機會被點擊。

展現(xiàn)概率涉及兩個值得思考的因素：

①展現(xiàn)量的深度（精準(zhǔn)流量）

②展現(xiàn)量的廣度（多維度流量）

很多時候你會看到展現(xiàn)量很高，點擊也不低卻沒有好的效果。那是因為你的展現(xiàn)永遠只在一個（較精準(zhǔn)）人群的流量里面不斷展現(xiàn)，而且如果不定期更換好的創(chuàng)意或素材，點擊率會越來越低。這種點擊率的下降是人為的操作不佳導(dǎo)致的，效果也會因此受影響，這時候因為流量覆蓋不足，優(yōu)化欠缺所影響的關(guān)鍵詞點擊率，是應(yīng)該重視的。

我們應(yīng)該結(jié)合預(yù)算的情況，按照前面的知識點添加不同類型關(guān)鍵詞，確保覆蓋的人群從深度到廣度都有足夠的儲備，甚至允許只有展現(xiàn)沒有點擊，也能為賬戶積累更多流量的潛在競爭力。所以說營銷要做好，需要的是，有預(yù)算的老板遇到一個會布局“買量”的推廣。

3.2數(shù)據(jù)的“調(diào)”性

數(shù)據(jù)說來說去，只有一個原則：就是分析以后不斷的調(diào)整。

前面已經(jīng)說到，如果賬戶的關(guān)鍵詞流量覆蓋已經(jīng)布局完成，接下來就是讓這些關(guān)鍵詞發(fā)揮正常的作用，而不是只盯著那批可能20%都不到的幾個轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，不是轉(zhuǎn)化詞不重要，而是流量的布局到觀察分析應(yīng)該是從大到小的，不是片面的。所以在我們發(fā)現(xiàn)能帶來轉(zhuǎn)化的詞的時候，應(yīng)該進一步去分析這類轉(zhuǎn)化詞的人群是什么需求。

例如說，關(guān)注價格的轉(zhuǎn)化詞，這類人群是否也關(guān)注其他服務(wù)；關(guān)注旅游地域的轉(zhuǎn)化詞的同時，是否也關(guān)注酒店或價格，人的思維是復(fù)雜的，所以搜索行為也更加多樣化。

面對轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，應(yīng)該在詞的核心意思想明白后，提升轉(zhuǎn)化詞的同時，可以考慮再提升另外兩個維度的詞，一個是同類型的長尾詞，一個是業(yè)務(wù)相關(guān)的互補性的關(guān)鍵詞。

如圖，塔哥建議：條件允許，每次提升都盡可能去了解人群的更多需求，找到合適的詞，按照一定的比例調(diào)整優(yōu)化。 

這樣可以讓流量在關(guān)聯(lián)的層級中有一定的提升和互補。而這些詞，應(yīng)該在搭建賬戶的時候就應(yīng)該具備，不需要儲備很多，但是建議要有。哪怕只有展現(xiàn)，也比后來發(fā)現(xiàn)需要再添加到賬戶的強，因為越早布局積累的質(zhì)量度越有潛力，都說質(zhì)量度是“玄學(xué)”，其實在很多細(xì)節(jié)上，都有質(zhì)量度的“影子”。同理，受質(zhì)量度影響的還有創(chuàng)意，關(guān)鍵詞，優(yōu)化邏輯也類似。

同樣的，如果發(fā)現(xiàn)某些潛力（長）關(guān)鍵詞效果不錯，可以開啟“模擬重點詞”調(diào)整模式：把價格調(diào)整為比重點（短）關(guān)鍵詞略高，匹配調(diào)整為相同，不同單元進行推廣，目的是通過這樣的調(diào)整，提升點擊量來測試這類潛力詞的搜索詞精準(zhǔn)度和ACP，效果足夠好就慢慢培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞或重點關(guān)鍵詞。如果測試結(jié)果不理想，可以考慮恢復(fù)原來的設(shè)置或精確匹配。優(yōu)化分析的著力點就是為了提升優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，只要有效果，沒有固定的優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

 3.3流量池推薦

前面說了很多關(guān)于流量的調(diào)整分析的內(nèi)容，而流量的好壞就在于關(guān)鍵詞的選擇上，那現(xiàn)在就簡單介紹一下添加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的10種途徑+關(guān)鍵詞添加的基礎(chǔ)邏輯：（僅供參考）

3.3.1添加關(guān)鍵詞途徑：

①網(wǎng)站提煉關(guān)鍵詞                      ⑥搜索下拉框

②推廣助手關(guān)鍵詞推薦工具              ⑦搜索結(jié)果底部相關(guān)推薦+“猜你喜歡”等

③搜索詞報告                          ⑧相關(guān)同行或門戶網(wǎng)站     

④生意羅盤                            ⑨觀星盤：搜索詞前后序

⑤關(guān)鍵詞規(guī)劃師                        ⑩觀星盤：意圖關(guān)鍵詞擴展

3.3.2 關(guān)鍵詞的組合技巧：

大家可以參考上述的思路來添加關(guān)鍵詞，再使用以上推薦的途徑來添加與分類優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。相信大家能給賬戶帶來合理的流量，選對關(guān)鍵詞，覆蓋對的流量，才能保證賬戶有更好的推廣效果。

3.4 人群定向&觀星盤：流量利器

人群定向和觀星盤，百度站在流量層面上通過大數(shù)據(jù)的運用，下放到每個推廣賬戶都可以使用的一個“戰(zhàn)略級”流量工具。雖然升級了很多次，依然存在大大小小的不足。但是始終需要承認(rèn)觀星盤是一個很強大的流量工具。

在流量越來越同質(zhì)化的環(huán)境下，不管是大搜還是信息流，流量始終是兵家必爭之地。所以百度推出的兩個工具能較好的為我們創(chuàng)造流量價值。

在有預(yù)算需要拓量的時候，適合建立各種合適的人群包進行流量覆蓋。人群定向主要是建立基礎(chǔ)的信息范圍進行推廣。而觀星盤整體來說有兩個維度的拓展流量，一個是深度，一個是廣度。

3.4.1 深度人群

深度人群，個人認(rèn)為的是在已經(jīng)轉(zhuǎn)化或者意向客戶里面繼續(xù)轉(zhuǎn)化更多精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量，一般見于上傳（潛在、意向或已成交客戶的）手機號碼、設(shè)備標(biāo)識碼等數(shù)據(jù)來再次擴充精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的流量，多見于上傳人群。

3.4.2 廣度人群

廣度人群，個人認(rèn)為的是在基礎(chǔ)的信息范圍之上，再重新劃定更精準(zhǔn)的范圍和人群進行推廣，優(yōu)勢在于人群屬性可以根據(jù)效果進行更多維度的調(diào)整，包括組合人群，擴展人群等，相比起人群工具中“用戶行為”只能單純添加關(guān)鍵詞的功能，觀星盤的廣告行為人群的可操作性大大提升，也可以根據(jù)需求調(diào)整細(xì)節(jié)，在較大程度上可以不斷拓展精準(zhǔn)流量。

到了后面，上述的人群包已經(jīng)完全優(yōu)化到一定程度，還能通過組合上述人群進行更深更廣維度的流量覆蓋，讓流量屬性被賦予更多標(biāo)簽，數(shù)據(jù)更有針對性。

觀星盤在8-9月期間更新以后，每個常規(guī)人群都能進行組合人群的覆蓋數(shù)據(jù)的計算，這樣的確方便了很多。對于拓量需求不是很迫切的或者需要精準(zhǔn)流量的，可以根據(jù)不同需求在觀星盤上做對應(yīng)的操作即可。

觀星盤還有很多比較實用且能帶來優(yōu)質(zhì)流量的其他工具和選項（拓展流量，共享賬戶等），大家可以通過觀星盤的研究加大賬戶流量，提升賬戶效果。不管是人群劃定還是擴展流量，都有很好的參考指導(dǎo)意義。

可能很多同學(xué)就會發(fā)現(xiàn)了。觀星盤最終表現(xiàn)到人群定向的，而ocpc當(dāng)中的ecpc就可以通過設(shè)置出價系數(shù)來獲取更多流量，所以觀星盤的應(yīng)用對于ecpc的意義也是很大的，首先通過設(shè)置可以幫助你盡可能覆蓋精準(zhǔn)流量，再幫助ecpc提升更好的效果。觀星盤值得好好研究。

四、賬戶流量設(shè)置對照表

如圖所示，給大家展示了到現(xiàn)在百度后臺當(dāng)中主要的能帶來流量的一些推廣手段和工具，我們面對內(nèi)容繁多的流量來源，應(yīng)該堅持以下兩個原則：

A. 中小預(yù)算→精準(zhǔn)流量→以效果為核心去逐步拓展和覆蓋→推薦多使用“推廣流量”

B. 中大預(yù)算→保持效果→以精準(zhǔn)流量為核心去拓展→推薦“推廣流量+工具流量”

至于推廣流量和工具流量兩個維度之間應(yīng)該如何分配和協(xié)調(diào)，要根據(jù)的還是兩個點，一是預(yù)算，二是效果。當(dāng)然預(yù)算大的肯定可以任性到最后。

流量多了就會雜，那就要學(xué)會控制風(fēng)險，控制流量的方法還有很多。不僅是否詞、異常詞處理和ip排查屏蔽。對應(yīng)的流量設(shè)置對照表，大家拿去參考使用。

關(guān)于流量到變現(xiàn)的幾個主要因素，從關(guān)鍵詞定向了主要行業(yè)人群，推廣工具幫助拓展人群，再到網(wǎng)站內(nèi)容吸引人群，營銷手段轉(zhuǎn)化人群。這幾個主要步驟要同時同步達到一定的標(biāo)準(zhǔn)，我們的轉(zhuǎn)化效果才能更好更穩(wěn)定?！捌啤比魏我粋€都是會直接影響最終的營銷效果。所以說，均衡地平均分高才是制勝關(guān)鍵！

五、從流量思維到營銷思維的轉(zhuǎn)變

如果說營銷有三個維度：“點,線,面”

營銷的“點”就是把賬戶結(jié)構(gòu)搭建完整，保證流量覆蓋合適，先有流量布局，再有數(shù)據(jù)分析，最后分析調(diào)整，就完成了營銷的前50%；

營銷的“線”就是對業(yè)務(wù)線的熟悉與參與程度，時間久了，隨著的產(chǎn)品的深入了解，能從各種問題（網(wǎng)站，咨詢，表單，數(shù)據(jù)等）當(dāng)中看到機會，拓展出更多的優(yōu)化維度來支撐賬戶的推廣方向，完成對業(yè)務(wù)線的改善與提升；

營銷的“面”，俗話都說，量變產(chǎn)生質(zhì)變。如果在一個領(lǐng)域能持續(xù)的深耕，對于行業(yè)的營銷認(rèn)知一定會跟著水漲船高，就可以開始在認(rèn)知內(nèi)實現(xiàn)更好的“變現(xiàn)”。包括但不限于：產(chǎn)品功能開發(fā)，產(chǎn)品成本優(yōu)化，渠道拓展，甚至公司人際關(guān)系（升職換崗）的積累。

營銷是復(fù)雜且多面的，當(dāng)你做到三者可以良好協(xié)調(diào)的時候，對于在工作中遇到任何一個新的問題或工具，都能以營銷的角度去思考問題。

舉2個簡單的例子：

①假如是一個做旅游的企業(yè)。賬戶業(yè)務(wù)是既能做本地旅游服務(wù)，也能做外地的旅游項目。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在這兩類搜索詞整體的轉(zhuǎn)化效果都不錯。想優(yōu)化但又考慮到預(yù)算的問題，應(yīng)該先優(yōu)化哪一類的詞呢？

建議是：先從銷售部門獲取數(shù)據(jù)，了解清楚哪一個項目利潤最高，再進行下一步的加單元或加詞的優(yōu)化操作。從營銷的角度去獲取數(shù)據(jù)來支持自己的推廣執(zhí)行工作。若利潤差不多，則可以了解哪種服務(wù)更容易成交或成交周期更短，有利于短時間內(nèi)通過營銷的結(jié)果反饋推廣的效果等等。后面分析的思路可以以此類推下去。如果上述情況都清楚，則根據(jù)賬戶的數(shù)據(jù)直接進行有側(cè)重點的優(yōu)化操作。

PS：往往一個企業(yè)的產(chǎn)品線是否豐富且合理，客單價是否有足夠競爭力，每天的預(yù)算投入等等，這些也是決定一個企業(yè)能走的多遠的重要因素。這對于面試的時候，了解相關(guān)的情況也能幫助自己“不掉坑”。當(dāng)然，很多時候都是依靠自身努力來決定的。

②玩過股票的都知道，每當(dāng)有新的股票出來，大家都喜歡去“打新”，因為打新成功的用戶，很大概率都能獲利。

營銷推廣也一樣需要有“打新”精神。每當(dāng)有新的功能或工具更新時（例如最近百度大搜出的“極簡計劃”以及ocpc的出價策略設(shè)置等功能），建議大家都能安排一個時間盡可能的去研究透徹功能的使用和技巧。先不說這些新工具新功能做到先使用的賬戶，系統(tǒng)會不會給予較高的“質(zhì)量得分”（個人認(rèn)為是會的），起碼如果對新工具新功能有足夠的了解，就能在后期推廣時能因地制宜的去靈活借助這些工具，提前做好時間規(guī)劃與執(zhí)行方案，推廣起來能達到更好的效果。

畢竟對各類工具的積極學(xué)習(xí)到靈活運用以及知識不斷儲備，才是我們成長路上最大的核心競爭力。

了解新工具新功能時，應(yīng)該學(xué)會對工具或功能進行定義和分類。明確知道可以幫助賬戶帶來哪些優(yōu)勢，也要清楚有哪些弊端。把所有的規(guī)則都摸透，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)需要你去拓展流量或降低成本的時候，就可以去打一場更有準(zhǔn)備的仗。

學(xué)習(xí)過程中，強烈建議自己先靜下心來好好研究，不要想著依賴別人。很多同學(xué)喜歡不思考直接詢問別人。

不說別人的經(jīng)驗符不符合你的情況，起碼你獲取的知識一定是零碎的。你的疑問很有可能是別人做好了全盤規(guī)劃以后其中的一個小細(xì)節(jié)，而別人也不可能有這個時間跟你說的詳細(xì)清楚。所以說，指望別人不如靠自己。如果連規(guī)則都懶得去學(xué)習(xí)和實踐，只通過各種提問得到的“經(jīng)驗”，很有可能會讓你走更多的彎路，而不是帶你“起飛”。用心的人在新工具中可能看到了“新大陸”，而你就像是在廬山一樣“橫看成嶺側(cè)成峰”。最后就造成了為什么別人用的效果很好，而你的效果支離破碎到一言難盡。所以在營銷的路上，我們需要一顆質(zhì)樸好學(xué)的心。

總結(jié)一下：

如圖，流量思維屬于一種推廣的全局觀，所有的數(shù)據(jù)相互之間都有關(guān)聯(lián)，相互影響與輔助，一環(huán)扣一環(huán)形成營銷的整個過程。要想賬戶效果好，就要不斷通過實踐來強化自身的流量思維與布局。有流量思維，可以幫助賬戶有更多的轉(zhuǎn)化機會，讓賬戶效果趨于更穩(wěn)定，盡可能的減輕“看流量吃飯”的困境。

流量閉環(huán)：

行業(yè)影響流量，賬戶影響流量的質(zhì)量。

從賬戶到網(wǎng)站到客戶如果都能考慮到，流量閉環(huán)就能相對較好的形成。

客戶在需求上觸發(fā)廣告，我們在流量上獲取資源。

定期分析轉(zhuǎn)化效果（為什么轉(zhuǎn)化多/少）應(yīng)該如何調(diào)整。

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的獲取與分析我們后期更新，請多關(guān)注。

流量拓展：

有預(yù)算、需拓量的情況下，不推薦只給重點詞加價加詞以及優(yōu)化創(chuàng)意。

優(yōu)化潛力詞的同時，考慮通過各種流量工具來拓展更多優(yōu)質(zhì)流量。

根據(jù)自身能獲取的數(shù)據(jù)（強弱轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)）綜合起來分析后拓量，

例如使用人群定向獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，用觀星盤把優(yōu)質(zhì)人群劃分好推廣一段時間，

對數(shù)據(jù)進行再次組合成新的人群包，讓流量一直處于優(yōu)質(zhì)有量的情況。定期監(jiān)控效果優(yōu)化人群包。

隨著流量思維的不斷提升和完善，就可以開始轉(zhuǎn)變成營銷思維，屬于個人在能力上從深度到廣度的延伸。對于這一點，個人認(rèn)為這不是選擇題，是填空題。這也是很多優(yōu)化師經(jīng)常遇到的比較大的瓶頸之一。優(yōu)化師不是選擇要不要去轉(zhuǎn)變，而是不轉(zhuǎn)變，只能一直在一個有限的環(huán)境內(nèi)，發(fā)揮的空間會越來越少，直到更換到另外一個行業(yè)繼續(xù)下去。而勇敢的把填空題作答了，才有機會得到更高的“分?jǐn)?shù)”。

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