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雙十一剛剛過去，雙十二馬上又來了，在這場年度盛會中，對于消費者來說是折扣的狂歡，對于教育機構而言，是增加品牌曝光率，提高品牌知名度的好機會。
隨著雙十二購物狂歡節(jié)步步逼近，各大教育機構現(xiàn)在都已經(jīng)進入分秒必爭、呈現(xiàn)打雞血狀態(tài)了，希望在這場活動中摘得勝利果實。
接下去為大家整理一份完整“雙十二”推廣活動方案，助力教育機構銷量騰飛。
在雙十二狂歡節(jié)活動前夕，商家可以在抖音、快手、微博等平臺上活動宣傳推廣，以此提高品牌知名度，讓更多的用戶加入這場購物的狂歡中。
教育機構可開設多個抖音、快手小號作為矩陣，在賬號簡介上詳細填寫微信公眾號信息引導粉絲關注。其次，定期更新短視頻，提高活躍度，并在討論區(qū)引導粉絲關注公眾號。
當然也還可以在抖音商品櫥窗上架自主研發(fā)的教輔材料，當學員購買后，客服會告知學員如何領取教輔材料和線上配套課程，完美引導粉絲進入線上店鋪學習。
除了公域流量池宣傳，還可以設計專屬海報植入活動信息，讓新老學員在朋友圈、社群里面形成傳播。海報設計的廣告語一定要醒目，簡單，抓住痛點，突出活動優(yōu)惠信息，不要用詞太深奧。
例如“9.9元好課限時購“、“全場3折起”等字眼，好標題就是長著鋒利的爪子，能在一瞬間捉住消費者的眼球。
制作好精美海報后，讓新老用戶分享朋友圈集38個贊即可獲得學習大禮包（優(yōu)惠券、7天VIP體驗+資料包），領取方法截圖發(fā)客服即可。
店鋪裝修上，保持整體活動氛圍統(tǒng)一，營造雙十二的活動氛圍，能潛移默化地帶動消費。
教培機構可以在店鋪輪播圖、彈窗廣告、詳情頁、列表頁等相關頁面入手。其中，彈窗廣告能直接觸達每個進店用戶，在短時間內最大程度曝光活動信息，是節(jié)日營銷的必備選擇，適合各行各業(yè)。
引流要線下線上同時進行，將線上店鋪的二維碼印到地推傳單頁的二維碼上，引導用戶關注店鋪并且進入社群，讓他們免費領取線上體驗課。
除了原有的線下推廣渠道之外，教育機構可以攜手創(chuàng)客匠人技術服務商搭建公眾號知識店鋪、小程序課堂等線上教育平臺，將招生活動場景線上化。
同時，也可以在社群中還可以推送課程優(yōu)惠券、拼團鏈接等，用免費領取小禮品或體驗課，吸引更多新老用戶到店消費。
為了避免用戶錯過活動，教育機構分組向目標群體發(fā)短信通知或微信推送通知等方式告知，幫助商家更加精準地區(qū)分用戶群體，從而提升店鋪運營效果和轉換。
針對老用戶群體，還可以推送一些雙十二感恩回饋，贈送老用戶五十元抵用券，購物滿12.12元贈精美小禮品等內容，短信內容里要突出吸引客戶的賣點。
而新用戶則可以推送別的活動內容，比如活動期間全場五折優(yōu)惠，前120名還有折扣，驚喜連續(xù)不斷，歡迎前來參與。
傳統(tǒng)玩法，打價格優(yōu)惠戰(zhàn)是商家們的一貫策略，教育機構也不例外。和往年一樣，臨近雙十二，各個教育機構也都在優(yōu)惠策略上下足了功夫。
網(wǎng)上購物的時候，經(jīng)常會看見限時秒殺活動，這個是商家常用的營銷玩法，可以有效帶動整體的銷量。
而且限時折扣的短時效會給予用戶更強烈的緊迫感，時間越短，數(shù)量越少，那么這件商品就越珍貴，讓用戶產(chǎn)生 “機不可失，時不再來” 的氛圍，更能勾起用戶的購買欲望。
例如一款課程是139元的產(chǎn)品，我們可以設置一個滿200減50優(yōu)惠券，為了獲得更大額優(yōu)惠，購買者肯定會留在店鋪里面多逛逛，拼單到200元以上甚至更高的金額，一定程度上帶動課程銷量，提升轉化。
幸運大轉盤獎品可以結合時下最流行的趨勢或是符合學生心意的禮物，比如：智能手表、護眼燈、藍牙耳機、文具禮盒等，吸引學員積極參與。
想要進一步提升活動傳播，自然少不了裂變營銷。于是，一些機構開始借助雙十二熱度活動裂變來給產(chǎn)品增粉，給品牌增加用戶。
進階玩法常見的有：拼團、推薦有禮、活動投票
拼團有強烈的社交屬性，大多發(fā)生在熟人之間通過強烈的價格反差和刺激的倒計時，有效刺激學員主動開團。畢竟多人組團價格更優(yōu)惠，容易吸引用戶主動發(fā)起傳播，最終形成裂變傳播。
機構挑選三四節(jié)精品課做為“開團售課”活動，原價199課程，三人成團成功僅需99元。拼團讓用戶以最低的折扣買到想要的商品，也為商家起到拓客拉新的作用！
通過獎勵政策有效激勵新老用戶主動發(fā)起分享，不斷形成裂變，幫助其降低獲客成本，吸引新學員加入。
在這過程中，學員必定會積極的拉動身邊朋友購買課程，以此獲得獎品。
在節(jié)日當天，老生每帶一個同學上免費體驗課，可獲得150元抵用券，如果上完免費體驗課后報讀線下課程的給予老生100元/人獎金獎勵，同時給予報名的新生家長150元的抵用券，可以兌換課程或者等價禮品。
投票活動是最常見的增粉玩法，能激發(fā)用戶的好勝心和對獎勵的獲取欲，充分調動參與者的自主性。
舉個簡單的例子，少兒美術機構可以在雙十二前夕，開展“幼兒親子畫”等投票活動，票數(shù)排名前十的學生可獲得水彩筆、畫板、顏料等精美禮品。
為贏得比賽，家長會發(fā)朋友圈拉動身邊親朋好友來投票，這樣讓平臺品牌得到更大曝光?；顒油镀边m合母嬰、親子、教育等行業(yè)，只要針對孩子的投票活動每個家長都會瘋狂拉票。
直播可以說是今年非?；鸬臓I銷方式，直播中還可以靈活使用當下熱門的直播帶貨、直播打賞、直播刷禮物、贈送優(yōu)惠券、推送活動產(chǎn)品（如限時購、拼團等）以及幸運大轉盤等，豐富學員和老師間的互動，提升直播間氛圍。
講師用很短的時間介紹清楚課程、活動力度，營造一種類似商場搶購的感覺，讓買家有購買沖動。
節(jié)日的結束并不意味著真的結束了，為避免流量出現(xiàn)斷崖式的下降，節(jié)日之后，繼續(xù)保持店鋪上新的課程還是可以吸引大部分老客戶。
其次，售后服務也要做好，利用專屬客服通過短信或者社群交流等方式詢問顧客使用感受，做好回訪，以此提升購買者的滿意度和忠誠度，打造完美口碑。
另外，教育機構通過觀察后臺活動數(shù)據(jù)，比如用戶反饋、留存率、新增付費用戶等，分析出自身的不足、用戶的喜好、挖掘潛在用戶信息等有價值的材料，為下一次活動進行更為有效的設置與規(guī)劃。
雙十二購物狂歡節(jié)即將到來，教育機構們趕緊采用以上活動運營策略，讓你的店鋪快快實現(xiàn)銷量騰飛吧！
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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