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雙十一剛剛過(guò)去，雙十二馬上又來(lái)了，在這場(chǎng)年度盛會(huì)中，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是折扣的狂歡，對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言，是增加品牌曝光率，提高品牌知名度的好機(jī)會(huì)。
隨著雙十二購(gòu)物狂歡節(jié)步步逼近，各大教育機(jī)構(gòu)現(xiàn)在都已經(jīng)進(jìn)入分秒必爭(zhēng)、呈現(xiàn)打雞血狀態(tài)了，希望在這場(chǎng)活動(dòng)中摘得勝利果實(shí)。
接下去為大家整理一份完整“雙十二”推廣活動(dòng)方案，助力教育機(jī)構(gòu)銷量騰飛。
在雙十二狂歡節(jié)活動(dòng)前夕，商家可以在抖音、快手、微博等平臺(tái)上活動(dòng)宣傳推廣，以此提高品牌知名度，讓更多的用戶加入這場(chǎng)購(gòu)物的狂歡中。
教育機(jī)構(gòu)可開(kāi)設(shè)多個(gè)抖音、快手小號(hào)作為矩陣，在賬號(hào)簡(jiǎn)介上詳細(xì)填寫微信公眾號(hào)信息引導(dǎo)粉絲關(guān)注。其次，定期更新短視頻，提高活躍度，并在討論區(qū)引導(dǎo)粉絲關(guān)注公眾號(hào)。
當(dāng)然也還可以在抖音商品櫥窗上架自主研發(fā)的教輔材料，當(dāng)學(xué)員購(gòu)買后，客服會(huì)告知學(xué)員如何領(lǐng)取教輔材料和線上配套課程，完美引導(dǎo)粉絲進(jìn)入線上店鋪學(xué)習(xí)。
除了公域流量池宣傳，還可以設(shè)計(jì)專屬海報(bào)植入活動(dòng)信息，讓新老學(xué)員在朋友圈、社群里面形成傳播。海報(bào)設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)一定要醒目，簡(jiǎn)單，抓住痛點(diǎn)，突出活動(dòng)優(yōu)惠信息，不要用詞太深?yuàn)W。
例如“9.9元好課限時(shí)購(gòu)“、“全場(chǎng)3折起”等字眼，好標(biāo)題就是長(zhǎng)著鋒利的爪子，能在一瞬間捉住消費(fèi)者的眼球。
制作好精美海報(bào)后，讓新老用戶分享朋友圈集38個(gè)贊即可獲得學(xué)習(xí)大禮包（優(yōu)惠券、7天VIP體驗(yàn)+資料包），領(lǐng)取方法截圖發(fā)客服即可。
店鋪裝修上，保持整體活動(dòng)氛圍統(tǒng)一，營(yíng)造雙十二的活動(dòng)氛圍，能潛移默化地帶動(dòng)消費(fèi)。
教培機(jī)構(gòu)可以在店鋪輪播圖、彈窗廣告、詳情頁(yè)、列表頁(yè)等相關(guān)頁(yè)面入手。其中，彈窗廣告能直接觸達(dá)每個(gè)進(jìn)店用戶，在短時(shí)間內(nèi)最大程度曝光活動(dòng)信息，是節(jié)日營(yíng)銷的必備選擇，適合各行各業(yè)。
引流要線下線上同時(shí)進(jìn)行，將線上店鋪的二維碼印到地推傳單頁(yè)的二維碼上，引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪并且進(jìn)入社群，讓他們免費(fèi)領(lǐng)取線上體驗(yàn)課。
除了原有的線下推廣渠道之外，教育機(jī)構(gòu)可以攜手創(chuàng)客匠人技術(shù)服務(wù)商搭建公眾號(hào)知識(shí)店鋪、小程序課堂等線上教育平臺(tái)，將招生活動(dòng)場(chǎng)景線上化。
同時(shí)，也可以在社群中還可以推送課程優(yōu)惠券、拼團(tuán)鏈接等，用免費(fèi)領(lǐng)取小禮品或體驗(yàn)課，吸引更多新老用戶到店消費(fèi)。
為了避免用戶錯(cuò)過(guò)活動(dòng)，教育機(jī)構(gòu)分組向目標(biāo)群體發(fā)短信通知或微信推送通知等方式告知，幫助商家更加精準(zhǔn)地區(qū)分用戶群體，從而提升店鋪運(yùn)營(yíng)效果和轉(zhuǎn)換。
針對(duì)老用戶群體，還可以推送一些雙十二感恩回饋，贈(zèng)送老用戶五十元抵用券，購(gòu)物滿12.12元贈(zèng)精美小禮品等內(nèi)容，短信內(nèi)容里要突出吸引客戶的賣點(diǎn)。
而新用戶則可以推送別的活動(dòng)內(nèi)容，比如活動(dòng)期間全場(chǎng)五折優(yōu)惠，前120名還有折扣，驚喜連續(xù)不斷，歡迎前來(lái)參與。
傳統(tǒng)玩法，打價(jià)格優(yōu)惠戰(zhàn)是商家們的一貫策略，教育機(jī)構(gòu)也不例外。和往年一樣，臨近雙十二，各個(gè)教育機(jī)構(gòu)也都在優(yōu)惠策略上下足了功夫。
網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)限時(shí)秒殺活動(dòng)，這個(gè)是商家常用的營(yíng)銷玩法，可以有效帶動(dòng)整體的銷量。
而且限時(shí)折扣的短時(shí)效會(huì)給予用戶更強(qiáng)烈的緊迫感，時(shí)間越短，數(shù)量越少，那么這件商品就越珍貴，讓用戶產(chǎn)生 “機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)” 的氛圍，更能勾起用戶的購(gòu)買欲望。
例如一款課程是139元的產(chǎn)品，我們可以設(shè)置一個(gè)滿200減50優(yōu)惠券，為了獲得更大額優(yōu)惠，購(gòu)買者肯定會(huì)留在店鋪里面多逛逛，拼單到200元以上甚至更高的金額，一定程度上帶動(dòng)課程銷量，提升轉(zhuǎn)化。
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)品可以結(jié)合時(shí)下最流行的趨勢(shì)或是符合學(xué)生心意的禮物，比如：智能手表、護(hù)眼燈、藍(lán)牙耳機(jī)、文具禮盒等，吸引學(xué)員積極參與。
想要進(jìn)一步提升活動(dòng)傳播，自然少不了裂變營(yíng)銷。于是，一些機(jī)構(gòu)開(kāi)始借助雙十二熱度活動(dòng)裂變來(lái)給產(chǎn)品增粉，給品牌增加用戶。
進(jìn)階玩法常見(jiàn)的有：拼團(tuán)、推薦有禮、活動(dòng)投票
拼團(tuán)有強(qiáng)烈的社交屬性，大多發(fā)生在熟人之間通過(guò)強(qiáng)烈的價(jià)格反差和刺激的倒計(jì)時(shí)，有效刺激學(xué)員主動(dòng)開(kāi)團(tuán)。畢竟多人組團(tuán)價(jià)格更優(yōu)惠，容易吸引用戶主動(dòng)發(fā)起傳播，最終形成裂變傳播。
機(jī)構(gòu)挑選三四節(jié)精品課做為“開(kāi)團(tuán)售課”活動(dòng)，原價(jià)199課程，三人成團(tuán)成功僅需99元。拼團(tuán)讓用戶以最低的折扣買到想要的商品，也為商家起到拓客拉新的作用！
通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)政策有效激勵(lì)新老用戶主動(dòng)發(fā)起分享，不斷形成裂變，幫助其降低獲客成本，吸引新學(xué)員加入。
在這過(guò)程中，學(xué)員必定會(huì)積極的拉動(dòng)身邊朋友購(gòu)買課程，以此獲得獎(jiǎng)品。
在節(jié)日當(dāng)天，老生每帶一個(gè)同學(xué)上免費(fèi)體驗(yàn)課，可獲得150元抵用券，如果上完免費(fèi)體驗(yàn)課后報(bào)讀線下課程的給予老生100元/人獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)給予報(bào)名的新生家長(zhǎng)150元的抵用券，可以兌換課程或者等價(jià)禮品。
投票活動(dòng)是最常見(jiàn)的增粉玩法，能激發(fā)用戶的好勝心和對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的獲取欲，充分調(diào)動(dòng)參與者的自主性。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)可以在雙十二前夕，開(kāi)展“幼兒親子畫(huà)”等投票活動(dòng)，票數(shù)排名前十的學(xué)生可獲得水彩筆、畫(huà)板、顏料等精美禮品。
為贏得比賽，家長(zhǎng)會(huì)發(fā)朋友圈拉動(dòng)身邊親朋好友來(lái)投票，這樣讓平臺(tái)品牌得到更大曝光。活動(dòng)投票適合母嬰、親子、教育等行業(yè)，只要針對(duì)孩子的投票活動(dòng)每個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)瘋狂拉票。
直播可以說(shuō)是今年非?；鸬臓I(yíng)銷方式，直播中還可以靈活使用當(dāng)下熱門的直播帶貨、直播打賞、直播刷禮物、贈(zèng)送優(yōu)惠券、推送活動(dòng)產(chǎn)品（如限時(shí)購(gòu)、拼團(tuán)等）以及幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等，豐富學(xué)員和老師間的互動(dòng)，提升直播間氛圍。
講師用很短的時(shí)間介紹清楚課程、活動(dòng)力度，營(yíng)造一種類似商場(chǎng)搶購(gòu)的感覺(jué)，讓買家有購(gòu)買沖動(dòng)。
節(jié)日的結(jié)束并不意味著真的結(jié)束了，為避免流量出現(xiàn)斷崖式的下降，節(jié)日之后，繼續(xù)保持店鋪上新的課程還是可以吸引大部分老客戶。
其次，售后服務(wù)也要做好，利用專屬客服通過(guò)短信或者社群交流等方式詢問(wèn)顧客使用感受，做好回訪，以此提升購(gòu)買者的滿意度和忠誠(chéng)度，打造完美口碑。
另外，教育機(jī)構(gòu)通過(guò)觀察后臺(tái)活動(dòng)數(shù)據(jù)，比如用戶反饋、留存率、新增付費(fèi)用戶等，分析出自身的不足、用戶的喜好、挖掘潛在用戶信息等有價(jià)值的材料，為下一次活動(dòng)進(jìn)行更為有效的設(shè)置與規(guī)劃。
雙十二購(gòu)物狂歡節(jié)即將到來(lái)，教育機(jī)構(gòu)們趕緊采用以上活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略，讓你的店鋪快快實(shí)現(xiàn)銷量騰飛吧！
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)