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如果你想進一步提高廣告落地頁的轉(zhuǎn)化率，就必須不斷學習基本的消費者心理，通過順應(yīng)人們的心理習慣，去調(diào)整或修改頁面的設(shè)計，往往能事半功倍。這個系列的文章，我們會向你詳細講解落地頁優(yōu)化的基本邏輯，助力你在投放的路上少花點兒冤枉錢。
全世界最喜歡排隊的是哪個國家？
沒錯，是新加坡?！百IiPhone X，近千人排隊”、“買麥當勞套餐，近千人排隊”、“買Hello Kitty，近千人排隊”、“買小黃人，近千人排隊”，“連買杯貢茶，都有200人排隊”。新加坡人對 “排隊” 的癡迷程度，可能比中國人對 “賺錢” 的癡迷程度還要嚴重。
曾經(jīng)有個新加坡的朋友和我講過一個笑話。
一架飛機在飛行過程中發(fā)動機失靈了，還好機長比較有經(jīng)驗，經(jīng)過一番操作，飛機奇跡般地迫降到了海面上。
空姐按照規(guī)范，放下了滑梯，準備將乘客轉(zhuǎn)移到救生艇上去?？墒?，當空姐讓乘客從滑梯下海去坐救生艇的時候，這幫受了驚嚇的乘客，打死也不下去。于是，空姐求助機長，到底還是機長見多識廣，他看了看乘客登記表，對空姐說：
“這幾個美國人，你就對他們說，這是冒險；
這幾個日本人，你就對他們說，這是命令；
這幾個俄國人，你就對他們說，這下面有酒?！?/p>
空姐為難地說：“ 那中國人怎么辦? ”
機長笑了：“那就更好辦了，你告訴他們這是免費的！”
空姐忽然想起來：“還有幾個新加坡人！”
機長耐心的解釋：“對新加坡人什么都不用說，只要看到前面的人排隊去，他們就會自動跟上……”
哪里人多就往那走，聽起來是個笑話，但其實是人類尋找安全感的絕佳方法。
你設(shè)想一下：當你一個人，背著個登山包，飛到了一個陌生的地方，在這個城市里，你不認識任何一個人。一下飛機就被當?shù)氐耐煌卉?，搞得暈頭轉(zhuǎn)向。然后，你準備去吃飯，習慣性的打開大眾點評。
但是，由于這個地方的中國人來得比較少，所以大眾點評上沒有任何推薦。走了一段路后，你在街上發(fā)現(xiàn)兩家飯店，從裝修上，看不出什么分別。但是有一家飯店，人巨多，門口都有人在排隊了；而另外一家飯店，則里面稀稀疏疏的坐著幾個人。請問你會選擇哪家飯店呢？
其實，除了因為“怕被坑”才隨大流，也有很多人是因為“怕錯失”，才隨的大流。之前有個社會科學家，在紐約街頭做過一個試驗，他們想測試一下 “社會認同” 到底對 “人類行為” 影響有多大。
首先派出第一位研究員，走到紐約熙熙攘攘的街頭。一個人，停在人行道上，仰頭凝視天空，保持6秒鐘。雖然有很多行人繞著他看了又看，但是始終沒有一個人，抬頭看一眼，他到底在凝視什么。
之后，他們又派出了4個人，還是讓他們仰頭凝視天空，保持6秒鐘。結(jié)果這次，加入他們的行人增加了3倍多。
沒有人會承認“自己的行為會受到其他人行為的影響”，但是這種影響確實是無處不在的。
當然，傳遞“社會認同信息”的方式也很重要。你總不能直接跟用戶說：“別看了，就是你，趕緊來隨大流”。所以，你得好好想想，如何給用戶傳遞“社會認同”的信息。
比如 ，向用戶展示購買量：XXX位用戶已購買，你是第XXX名用戶；滾動播報購買用戶：XXX用戶已購買；告訴用戶產(chǎn)品的市場占有率：每XX人中，就有一位（XX產(chǎn)品）的用戶！你甚至可以告訴他，他的朋友中已經(jīng)有多少人購買了...
馬上行動指南：結(jié)合你的目標用戶屬性和產(chǎn)品屬性，給你的落地頁增加一個從眾心理的誘餌。
-END-
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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