chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
詳拆萬門大學(xué)VIP會員設(shè)計,動則萬元客單價如何留住用戶?
2021-07-12 10:42:36

作者:林

轉(zhuǎn)介紹定義:能發(fā)動老用戶(付費(fèi)用戶為主)帶來新用戶(體驗用戶為主)的增長方式就可以被稱為轉(zhuǎn)介紹或者老帶新。

裂變的3個特點(diǎn):高頻率、需求驅(qū)動、體驗差

裂變和轉(zhuǎn)介紹分別體現(xiàn)什么思維:裂變是流量思維,轉(zhuǎn)介紹是獲取精準(zhǔn)客戶的留客思維

萬門教育VIP會員產(chǎn)品案例拆解

一、案例名稱:

萬門教育VIP會員產(chǎn)品

二、案例背景

1.1企業(yè)簡介及發(fā)展

萬門大學(xué)(WAN MEN UNIVERSITY),中國第一所網(wǎng)絡(luò)大學(xué),由北京大學(xué)物理系學(xué)士、巴黎高等師范學(xué)院理論物理碩士童哲(校長)創(chuàng)辦。建校于2012年,致力于降低教育的門檻,為社會提供免費(fèi)的高品質(zhì)學(xué)習(xí)課程。“萬門”是ONE-MAN的諧音,表示一個學(xué)生可以通過自身的力量廣泛學(xué)習(xí)和創(chuàng)造,為自己打開千萬扇門,千萬條路。萬門大學(xué)將可供自學(xué)的培養(yǎng)計劃及教材分科提供給用戶,并已逐步推出中文視頻課堂免費(fèi)發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺。

企業(yè)發(fā)展:


三、整體商業(yè)邏輯梳理

3.1產(chǎn)品介紹

萬門大學(xué)課程覆蓋大學(xué)類、職場應(yīng)用類、中小學(xué)類、計算機(jī)類、語言類課程等領(lǐng)域,致力于滿足不同人群的學(xué)習(xí)需求。平臺目前聚集各領(lǐng)域一線老師700余位,版權(quán)自有課程超過1600門,且仍在不斷增加。累計注冊學(xué)員超過1300萬。

在此基礎(chǔ)上萬門大學(xué)推出了VIP會員卡,目前VIP會員卡分為兩類:萬門一年VIP會員和萬門終身VIP會員。

萬門終身VIP會員

萬門秉持終身學(xué)習(xí)理念,于2016年推出終身VIP產(chǎn)品。終身VIP是針對有終身學(xué)習(xí)需求的學(xué)員開設(shè),在萬門運(yùn)營期內(nèi),一次繳費(fèi)可一直“免費(fèi)”學(xué)習(xí)萬門所有在線課程。終身VIP不僅限于學(xué)習(xí)已有課程,未來開設(shè)的具有完整知識產(chǎn)權(quán)的線上課程也對其免費(fèi)開放。但萬門學(xué)習(xí)幣、萬門實物產(chǎn)品等現(xiàn)在及未來的個別收費(fèi)服務(wù)項目除外。

終身VIP特權(quán)介紹

? 解鎖全部課程,千余門課程從小學(xué)到職場

? 持續(xù)獲益,實名認(rèn)證、持續(xù)使用有效期內(nèi)更新的視頻課程

? 領(lǐng)域打卡分享交流,線上線下定期分享從方法到知識

? 專享福利,實用伴讀禮盒、尊貴標(biāo)識、以及更多...

萬門一年VIP會員

萬門大學(xué)于2019年推出一年VIP產(chǎn)品。一年VIP是針對有連續(xù)學(xué)習(xí)需求的學(xué)員開設(shè),在一年卡有效期內(nèi),一次繳費(fèi)可一年內(nèi)“免費(fèi)”學(xué)習(xí)萬門所有在線課程。一年VIP不僅限于學(xué)習(xí)已有課程,未來開設(shè)的具有完整知識產(chǎn)權(quán)的線上課程也對其免費(fèi)開放。但萬門學(xué)習(xí)幣、萬門實物產(chǎn)品等現(xiàn)在及未來的個別收費(fèi)服務(wù)項目除外。

一年VIP特權(quán)介紹

? 解鎖全部課程,千余門課程從小學(xué)到職場

? 持續(xù)獲益,實名認(rèn)證、持續(xù)使用有效期內(nèi)更新的視頻課程

? 領(lǐng)域打卡分享交流,線上線下定期分享從方法到知識

3.2 流量分析


3.3 運(yùn)營邏輯

以免費(fèi)學(xué)精品課引流課為例,運(yùn)用AARRR模型拆解

3.3.1 獲客

競價廣告

使用免費(fèi)學(xué)某樣專業(yè)課程為主要推廣關(guān)鍵詞

電商廣告

3.3.2Activation激活

引導(dǎo)用戶注冊,領(lǐng)取免費(fèi)課程

官網(wǎng)底部&APP側(cè)屏均有新人禮包信息提醒,引導(dǎo)新用戶注冊,選3門課程免費(fèi)學(xué)


注冊完成后給用戶打標(biāo)簽

注冊完成后頁面會有課程品類的興趣方向選擇,提供6個選擇,最少選3項,通過用戶主觀選擇為用戶打上簽——靜態(tài)標(biāo)簽做用戶分層,為后續(xù)上課過程中有側(cè)重點(diǎn)的去引導(dǎo)用戶購課。同時會有客服主動添加微信,為意向課程拉群,進(jìn)行個人及社群上的維護(hù)。


3.3.3Retention存留

上課期間通過在APP,小程序上課,課程下方會推送相關(guān)其他課程,App上還提供一些知識軟文輔助學(xué)習(xí)??蛻魰ㄟ^微信定期私聊最新活動信息,帶動老用戶轉(zhuǎn)化。

3.3.4Revenue 變現(xiàn)

免費(fèi)課轉(zhuǎn)正價課

免費(fèi)課在學(xué)完后,可購買正價課程,價格在68——4000元不等。課程具體有分為短課時課程及套餐課程(系列課程集合)

免費(fèi)課程轉(zhuǎn)會員

客服會主動推送會員優(yōu)惠促銷信息,激發(fā)新用戶實現(xiàn)購買

3.3.5Referral 轉(zhuǎn)介紹

APP上有任務(wù)專欄,提供老用戶分享課程任務(wù)要求,以學(xué)習(xí)幣的形式作為獎勵,激勵客戶分享,實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹。學(xué)習(xí)幣的主要作購買新課時實現(xiàn)抵扣,1個學(xué)習(xí)=1元。

四、亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)

報名介紹詳細(xì) :公眾號菜單欄點(diǎn)擊課程→課程介紹→選課→跳轉(zhuǎn)課程介紹→跳轉(zhuǎn)課程官網(wǎng)→購買支付→登錄→實現(xiàn)支付→開課

免費(fèi)課程不局限領(lǐng)域:對于網(wǎng)課用戶來說選擇網(wǎng)絡(luò)課程時依舊會存在沒有目標(biāo)的問題,豐富,無局限,對于客戶來說容易實現(xiàn)開通會員用戶

產(chǎn)品開發(fā)豐富,形成閉環(huán):從免費(fèi)課程,專題課程,到線下大拿活動,讓用戶形成線上線下通路的模式,達(dá)成產(chǎn)品閉環(huán)效果,更豐富用戶的感官

五、待優(yōu)化點(diǎn)

轉(zhuǎn)介紹任務(wù)不明顯和突出,且客戶若購買了會員后,轉(zhuǎn)介紹任務(wù)變成雞肋。(學(xué)幣無法抵扣購買會員產(chǎn)品)

全品類課程應(yīng)當(dāng)考慮登錄設(shè)備限制規(guī)則(目前沒有在app里找到相關(guān)規(guī)定,但實際操作過程發(fā)現(xiàn),同一時間段僅能一個端口登錄,但只要錯峰,可以在不同設(shè)備登錄同個賬號) ,雖然宣傳點(diǎn)是全家可用,可也等于失去了轉(zhuǎn)介紹邀請新用戶購買的動力。

六、個人思考

第一次做案例拆解其實思緒不多,也欠缺更多方式和方法去理解和了解產(chǎn)品,但是的確通過拆解會對教育類產(chǎn)品進(jìn)行更深入的思考和未來運(yùn)營方向的規(guī)劃。希望下次拆解會越來越順利。

-END-

野生運(yùn)營社區(qū)
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
野生運(yùn)營社區(qū)
野生運(yùn)營社區(qū)
發(fā)表文章289
專注知識付費(fèi)和在線教育的運(yùn)營行家
確認(rèn)要消耗 0羽毛購買
詳拆萬門大學(xué)VIP會員設(shè)計,動則萬元客單價如何留住用戶?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接