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如果你想進(jìn)一步提高廣告落地頁的轉(zhuǎn)化率，就必須不斷學(xué)習(xí)基本的消費者心理，通過順應(yīng)人們的心理習(xí)慣，去調(diào)整或修改頁面的設(shè)計，往往能事半功倍。這個系列的文章，我們會向你詳細(xì)講解落地頁優(yōu)化的基本邏輯，助力你在投放的路上少花點兒冤枉錢。
我不知道有多少人跑過展會，就是線下的那種：支一張桌子，桌面放一些資料，資料的左邊或者右邊放一個空盒子，盒子旁邊放一個招財貓，時不時地向你招手、向你乞討名片。
我剛?cè)胄械臅r候，也跑過一些展會，一般一場展會過后，都能收到不少名片，但是這種名片拿回來后，并不會直接錄入CRM，通常都需要做一些篩選。
我們在篩選的時候，有一條不成文的規(guī)定，凡是頭銜超過3個的，直接扔掉。其實最開始的時候，并沒有這條規(guī)定，但是聯(lián)系過幾個超長title的人后，我們發(fā)現(xiàn)，這些頭銜超過3個的名片，留下的郵箱地址也通常是以qq.com結(jié)尾。假如你稍微有那么點好奇心的話，通過這個郵箱你還能添加他好友，甚至還能和他玩一把歡樂斗地主。所以后來，遇到這種名片，我們通通就把他當(dāng)成騙子了。
或許有些人真的不是騙子，但是在人們的潛意識里，自吹自擂就是一種騙人的手段。
這個道理中國的古代皇帝也懂。
皇帝們不僅有自己的姓、名、字，還要有專屬的年號、廟號、謚號等，其中 “年號” 大家應(yīng)該都很熟悉了，如李世民的 “貞觀”、朱元璋的 “洪武”，愛新覺羅玄燁的 “康熙” 等；“廟號” 則是皇帝死后，牌位上起的尊號，如太宗、高祖等；“謚號” 是后人根據(jù)皇帝生前的事跡所作出的評價。
翻閱中國古代二十四史，看看幾百位皇帝的謚號，一個最簡單的變化就是越古老的皇帝，謚號的字越少，幾乎只有一兩個字，越近代的皇帝，謚號字?jǐn)?shù)越多，如裹腳布一般。
如漢朝開國皇帝劉邦（廟號漢太祖），謚號直接就是“高”皇帝，一個字，簡簡單單。到了唐朝，大概是臣子覺得皇帝太偉大太光輝了，單個字無法形容其偉業(yè)，所以李世民謚號被寫成 “文武大圣大廣孝皇帝”。
到了明期，如明宣宗朱瞻基的謚號是 “憲天崇道英明神圣欽天昭武寬仁純孝章” 皇帝，十七個字。清朝的就更長了，如乾隆皇帝的謚號是 “高宗法天隆運至誠先覺體元立極敷文奮武欽明孝慈神圣純” 皇帝，二十五個字，一口氣讀下來能累死你。
但是即便如此不要臉，也幾乎沒有一個皇帝，敢在自己生前就把自己的 “謚號” 給定了。
“牛逼” 這個詞，要是從別人嘴里說出來，那就是真牛逼；要是從自己嘴里說出來，那就是“吹牛逼”了。
不信你看看諸葛亮，三國志中記載 “亮躬耕隴畝，好為梁父吟。身長八尺，每自比於管仲、樂毅，時人莫之許也。惟博陵崔州平、潁川徐庶元直與亮友善，謂為信然?！?/p>
你聽聽這句話，“每自比於管仲、樂毅，時人莫之許也”。什么意思？就是說，諸葛亮每天吹牛，把自己比作管仲、樂毅，但是當(dāng)時所有人都認(rèn)為他在吹牛。
所以，就算是諸葛亮又如何？每天夸自己，不還是一樣沒有人信。后來劉備求賢，徐庶向劉備極力推薦“諸葛亮”，把諸葛亮稱之為“臥龍”，并向劉備說 “此人可就見,不可屈致也，將軍宜枉駕顧之”。劉備一想，好家伙，徐庶已經(jīng)那么牛了，還那么推崇諸葛亮，這得是什么樣的人才，俺一定得把他拿下！
你設(shè)想一下，要是沒有徐庶的這番夸贊，劉備會去見諸葛亮嗎？就算去了，會三顧茅廬嗎？
現(xiàn)在，場景切換到你的落地頁。面對客戶的時候，你想好讓 “誰” 來當(dāng)你的徐庶了嗎？
若是你有品牌代言人，那當(dāng)然最好，用代言人的影響力，為自己背書，最好讓他家孩子成為你的學(xué)員。
若是有專家資源，你可以請行業(yè)內(nèi)有影響力的的專業(yè)人士或機(jī)構(gòu)，幫你梳理一下產(chǎn)品的優(yōu)點，然后借用他們的嘴巴說出來。
若是有行業(yè)資源，你可以亮出自己的 “獲獎證書”、“資格證書” 等證明你實力的文件，自然也會贏得他人的信任。
若是你以上都沒有，你至少還可以讓用戶給你代言，不過“用戶證言”在某些場景下有一些局限性——例如微信朋友圈廣告就不讓出現(xiàn)“用戶證言截圖”和“用戶點評”，但也不是說沒有辦法，你可以用“學(xué)員作品”替代“證言”，也可以設(shè)置 “提問欄目”，用提問的方式展示用戶點評。
馬上行動指南：結(jié)合你的品牌代言情況，想想讓“誰” 為你說話，用戶看了會更愿意相信。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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