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如果你想進(jìn)一步提高廣告落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化率，就必須不斷學(xué)習(xí)基本的消費(fèi)者心理，通過(guò)順應(yīng)人們的心理習(xí)慣，去調(diào)整或修改頁(yè)面的設(shè)計(jì)，往往能事半功倍。這個(gè)系列的文章，我們會(huì)向你詳細(xì)講解落地頁(yè)優(yōu)化的基本邏輯，助力你在投放的路上少花點(diǎn)兒冤枉錢。
不知道大家有沒(méi)有看過(guò)一部電影，叫《芳華》，馮小剛導(dǎo)演的一部作品。看過(guò)的，應(yīng)該知道，這部電影是一部悲劇。講述的是部隊(duì)文工團(tuán)里發(fā)生的故事，兩個(gè)善良的人，卻無(wú)法善終。尤其是男主劉峰，聚餐時(shí)別人吃餃子，他主動(dòng)吃“餃子皮”，干活時(shí)別人偷懶，他主動(dòng)沖在第一，提干時(shí)別人用力爭(zhēng)取，他主動(dòng)放棄，最終卻落得個(gè)殘疾。
毫無(wú)疑問(wèn)，劉峰是個(gè)好人，但是能夠讓他“好的“如此“義無(wú)反顧”，卻少不了他戰(zhàn)友們的功勞。不知道大家看電影時(shí)，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)細(xì)節(jié)，每次當(dāng)他們想讓劉峰幫忙干活時(shí)，都會(huì)說(shuō)“劉峰，你真是個(gè)活雷鋒”。對(duì)劉峰而言，“活雷鋒”這三個(gè)字，就像是一道符咒，被貼上后，就仿佛喪失了說(shuō) NO 的能力。
為啥？因?yàn)?，這就是 “標(biāo)簽” 的力量，一個(gè)被貼了“活雷鋒”標(biāo)簽的人，是不能拒絕別人求助的。因?yàn)槟愕臉?biāo)簽就是你的人設(shè)，你反對(duì)幫忙就是在反對(duì)自己。你可以認(rèn)為，這是一種道德綁架，但我覺(jué)得他更像是一種心理暗示，引導(dǎo)他走向他想象中的那個(gè)自己。
其實(shí)，會(huì)貼 “標(biāo)簽” 的這種招式的人，幾乎無(wú)處不在，我媽就是其中的高手，一個(gè)”男子漢“的標(biāo)簽，簡(jiǎn)直被她用的爐火純青，登峰造極。
5歲時(shí)，我媽帶我去打針，我剛要哭，我媽一句 你是個(gè)男子漢
6歲時(shí)，表哥搶我的玩具，我剛要哭，我媽一句 你是個(gè)男子漢
7歲時(shí)，我媽帶我去拔牙，我剛要哭，我媽一句 你是個(gè)男子漢
8歲時(shí)，我磕破嘴唇去縫針，我剛要哭，我媽一句 你是個(gè)男子漢
10歲時(shí)，我掉進(jìn)池塘被撈上來(lái)，我剛要哭，我媽一巴掌就扇了過(guò)來(lái)。
可見(jiàn)，這標(biāo)簽還是挺有用的吧。那么，在制作落地頁(yè)時(shí)，你有沒(méi)有想過(guò)，如何給用戶貼一個(gè)無(wú)法拒絕的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>一、確定你的用戶是誰(shuí)？
假如你的目標(biāo)用戶是青年男性，那 “獨(dú)立女性” 這個(gè)標(biāo)簽，肯定就不會(huì)在你的備選方案里了，可能用 “潮流達(dá)人” 會(huì)比較適合。
同樣，假如你的目標(biāo)用戶是 “幼兒媽媽”，那 “花樣奶奶” 這個(gè)標(biāo)簽，你可千萬(wàn)別用，雖然媽媽會(huì)有變奶奶的一天，但你公司可能等不到那天。
可見(jiàn)，把用戶畫像搞清楚，至關(guān)重要。你需要很了解你的用戶，他們的喜好、心理、真正在乎的點(diǎn)是什么？
你的產(chǎn)品屬性需要與用戶屬性合拍，用戶在購(gòu)買一件產(chǎn)品的時(shí)候，買的不僅僅是這件產(chǎn)品，也是在買這件產(chǎn)品給他帶來(lái)的優(yōu)越感。
每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，不要一味往高大上去貼，否則就畫虎不成反類犬，比如說(shuō)你的產(chǎn)品主打性價(jià)比，就不要學(xué)別人搞什么 “奢華貴族”、“精致少女” 之類的。
換個(gè)角度想想，選 “性價(jià)比” 高的商品，除了意味著沒(méi)錢，還意味著什么？還意味著 “會(huì)過(guò)日子” 嘛，會(huì)過(guò)日子又意味著什么？意味著賢惠、聰明嘛。
這么簡(jiǎn)單一分析，是不是你就可以梳理出很多 “正面的標(biāo)簽” 了。
馬上行動(dòng)指南：結(jié)合你的目標(biāo)用戶屬性和產(chǎn)品屬性，給你的用戶找到一個(gè)無(wú)法拒絕的標(biāo)簽。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)