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從電商、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告投放三個(gè)角度，有5種常用的付費(fèi)推廣方式。

本篇就對(duì)這5種最常用的玩法做下具體講解： 

一、電商付費(fèi)推廣之直通車(chē)玩法

二、電商付費(fèi)推廣之鉆展的玩法

三、搜索付費(fèi)推廣之SEM的玩法

四、網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣之DSP的玩法

五、網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣之信息流玩法  

一、電商付費(fèi)推廣之直通車(chē)玩法

電商付費(fèi)推廣，最直接有效的工具就是“淘寶直通車(chē)”。

因?yàn)樘詫毩髁吭陔娚滔抵凶畲?，玩好直通?chē)引流效果最明顯。

1、開(kāi)車(chē)前

為了開(kāi)直通車(chē)，你得先刷點(diǎn)單：

（1）、可以就買(mǎi)試客刷單：https://www.laqu.com/s

（2）、也可以用淘客刷單，下載個(gè)淘客助手，http://www.taokezhushou.com/

然后看對(duì)手產(chǎn)品，用啥淘客qq群推廣，然后加群主也聊推廣： 

（3）、如果還嫌刷得不夠快，就談這些白菜價(jià)微博，給對(duì)方個(gè)高傭金引流：

http://s.weibo.com/user/%25E7%2599%25BD%25E8%258F%259C&Refer=SUer_box

2、開(kāi)車(chē)后

開(kāi)了直通車(chē)，首先把品牌詞定上。 

（1）、新建推廣計(jì)劃，

（2）、全用自定義場(chǎng)景

（3）、選擇品牌的產(chǎn)品

可以先隨便選一個(gè)下一頁(yè)，然后從下一頁(yè)自動(dòng)生成的品牌詞，找到品牌詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品再回這一頁(yè)修改。

（4）、添加關(guān)鍵詞

（5）、選擇關(guān)鍵詞投放

輸入品牌名搜索關(guān)鍵詞，然后從系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，來(lái)想對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品建推廣計(jì)劃：

確保每一個(gè)推薦詞都推對(duì)產(chǎn)品。

而品牌名、旗艦店這樣品牌詞，則投放轉(zhuǎn)化率最高的爆品，或本季熱推新品就好。  

（6）、點(diǎn)「完成推廣」

二、電商付費(fèi)推廣之鉆展的玩法

1、新建推廣計(jì)劃

2、就選全店推廣

3、然后如圖設(shè)置

不選按點(diǎn)擊付費(fèi)，展現(xiàn)量很差。 

4、設(shè)置店鋪人群

把店鋪人群、粉絲人群全選。因?yàn)槭菍?duì)你品牌，想買(mǎi)或至少想愛(ài)的。 

5、選資源位列表，

選站內(nèi)的，因?yàn)樘詫氄就?，投產(chǎn)比難看，意向都低； 

日均訪問(wèn)量，涉及素材尺寸，就選＞1000W，先拿80%的入口。

6、出價(jià)照例150%

你自己的品牌人群，值得付出這個(gè)代價(jià)。

7、最后上傳創(chuàng)意

做鉆展創(chuàng)意，直接用系統(tǒng)生成模板就好：

8、然后是落地頁(yè)

頁(yè)面可以找設(shè)計(jì)師來(lái)做，也可以靠模仿，比如從淘寶和京東眾籌找不錯(cuò)的來(lái)模仿。

淘寶眾籌：

https://izhongchou.taobao.com/index.htm

京東眾籌：

https://z.jd.com/sceneIndex.html 

三、搜索付費(fèi)推廣之SEM的玩法

所謂SEM，指的就是搜索引擎付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名廣告。

包括百度、搜狗，360，hao123……等搜索引擎平臺(tái)。

但其中主要是指百度競(jìng)價(jià)排名，因?yàn)榘俣日剂怂阉饕媸袌?chǎng)份額80%，比所有其他加起來(lái)都大得多。玩好了百度競(jìng)價(jià)，也就玩好了SEM。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

http://index.iresearch.com.cn/App  

怎么玩，按照以下6步操作就好： 

1、進(jìn)入搜索推廣

https://tuiguang.baidu.com

2、選擇快速搭建

3、進(jìn)行基本設(shè)置

要點(diǎn)是”業(yè)務(wù)詳情”那部分填寫(xiě)品牌名，百度系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你品牌相關(guān)搜索，

之后展開(kāi)一張?jiān)茍D供你選詞了……

（此處以精油品牌阿芙為例下同）

4、選推廣關(guān)鍵詞

百度的AI非常智能，會(huì)用云圖分類(lèi)呈現(xiàn)關(guān)鍵詞……

根據(jù)ROI（投入產(chǎn)出比）按以下順序選擇

A、首選是官方詞和價(jià)格詞，

因?yàn)樗压倬W(wǎng)、官方旗艦店找購(gòu)買(mǎi)渠道；

因?yàn)閱?wèn)價(jià)格的就差比價(jià)了，價(jià)格合適就下單了；

B、然后是促銷(xiāo)詞與加盟詞，

促銷(xiāo)的類(lèi)似比價(jià)的，但得做好了促銷(xiāo)頁(yè)面再投；

加盟的也是同理，得做好了加盟頁(yè)面。

C、然后是其他產(chǎn)品系列詞，

（護(hù)膚、業(yè)務(wù)、美容、鮮花）

也是做好了那塊產(chǎn)品介紹頁(yè)再投放。

D、最后是疑問(wèn)詞和效果詞，

因?yàn)槭菐е|(zhì)疑與比較的意向來(lái)的，

就算投了轉(zhuǎn)化起來(lái)也是非常之困難……

5、再選推廣創(chuàng)意

系統(tǒng)自動(dòng)生成的創(chuàng)意質(zhì)量太差，在推廣創(chuàng)意上還是要自己來(lái)寫(xiě)。

創(chuàng)意一般分三個(gè)部分，標(biāo)題，首行、次行，寫(xiě)的套路如下：

標(biāo)題說(shuō)自己最牛逼的一點(diǎn)（洗腦受眾），

第一行證明自己牛逼（洗腦受眾），

第二行說(shuō)促銷(xiāo)（提升點(diǎn)擊率）。

比如：

a、阿芙精油,連續(xù)5年全網(wǎng)精油銷(xiāo)量第一！（牛逼洗腦）

b、得花材者得天下，阿芙堅(jiān)持簽全球最佳產(chǎn)地莊園契約種植，只為每一滴精油血統(tǒng)清晰品質(zhì)純正。（牛逼證明）

c、今日薰衣草精油買(mǎi)一送四，再送神秘禮。（促銷(xiāo)提升點(diǎn)擊率） 

6、再選匹配模式

選擇精確匹配，防止百度亂投。

四、網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣之DSP的玩法

根據(jù)心理學(xué)“多看原理”，受眾必須至少要看你廣告四次以上，才會(huì)留下印象。

所以，要對(duì)搜索你關(guān)鍵詞的受眾持續(xù)跟進(jìn)，讓他一而再，再而三的看到你的廣告。

DSP廣告平臺(tái)就是針對(duì)受眾的精準(zhǔn)推廣，讓有需求的受眾一再的看到你。 

DSP平臺(tái)有很多，但最靠譜，投產(chǎn)比最高的的還是百度的DSP廣告平臺(tái)，百度百意（百度網(wǎng)盟升后）。http://baiyi.baidu.com 

為什么百度百意最靠譜？

因?yàn)槭前俣绕煜庐a(chǎn)品，搜索數(shù)據(jù)量夠大，可定向搜索關(guān)鍵詞。

并且通過(guò)搜索引擎找品類(lèi)或品牌，代表有意向。 

百度百意怎么玩？

開(kāi)了百度百意，首先把品牌詞定上，因?yàn)樗涯闫放泼娜耍瑤е私馄放埔庀騺?lái)的，讓他們隨時(shí)看到你的廣告，進(jìn)而進(jìn)到你官網(wǎng)或旗艦店。

1、進(jìn)入百度百意

http://baiyi.baidu.com 

2、新建推廣計(jì)劃

3、一些基本設(shè)置

不像鉆展得按展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，

百度百意的前身百度網(wǎng)盟就是，按點(diǎn)擊來(lái)計(jì)費(fèi)的，所以流量?jī)A斜更多……

4、繼續(xù)基本設(shè)置

推廣位得選固定，根據(jù)位置定尺寸；

單元出價(jià)就1元吧，后期再降價(jià)測(cè)試，看多少是平衡點(diǎn)。

5、重點(diǎn)加關(guān)鍵詞

把剛才篩的官方詞，把剛才篩的價(jià)格詞（百度競(jìng)價(jià)篩的），都加入到投放列表。

然后別的都不用調(diào)，只要搜索了關(guān)鍵詞，就代表有購(gòu)買(mǎi)意向，唯一要否掉的是投視頻網(wǎng)站與APP，因?yàn)榭匆曨l的受眾，是注意力高度浸入，你要用廣告打斷他，他很不耐煩地誤點(diǎn)，會(huì)把轉(zhuǎn)化率拉很低。

6、然后添加創(chuàng)意

A、文本創(chuàng)意用創(chuàng)意館chuangyi.baidu.com

B、圖片創(chuàng)意用創(chuàng)意專(zhuān)家

http://pro.baidu.com/product/site/idea.html

C、連落地頁(yè)都有模板可選：

如果你還是懶，上百度服務(wù)市場(chǎng)，買(mǎi)人給你做創(chuàng)意吧：

https://fuwu.baidu.com

五、網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣之信息流的玩法

信息流與DSP的區(qū)別，只在于是自有還是整合資源，

DSP付費(fèi)推廣的規(guī)律，信息流也適用： 

1、一看有沒(méi)有搜索關(guān)鍵詞定向：

A、這些主流的信息流平臺(tái)：

B、一個(gè)一個(gè)地看過(guò)去就好：

比如，今日頭條廣告有：

http://ad.toutiao.com/academy/help/?category_id=6393898558830936066

比如，騰訊社交廣告有：

https://e.qq.com/ads/learning/data/new-ads/know/009

比如，微博粉絲通沒(méi)有……看似有但其實(shí)是假的，定向一類(lèi)關(guān)鍵詞投，而非具體關(guān)鍵詞，所以就別投了。

2、然后按上文投DSP的玩法玩：

定向維度還是搜索過(guò)品牌詞的；圖文素材和落地頁(yè)用百度搞定。

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