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傳說中的“雙11”馬上又要來啦，作為一年一度的購物狂歡節(jié)，各大教育機構肯定不會錯過，都會開始提前準備節(jié)日運營方案，希望在此購物狂潮中增強品牌曝光！那么，教培機構該如何借勢雙十一節(jié)日進行營銷呢？
想要抓住這次機會，一定要做好前期準備、流程設置、宣傳推廣、后續(xù)維護等環(huán)節(jié)，然后根據(jù)自身教育產品特色，借助雙十一熱度，打造出品牌影響力。
——話不多說，我們直接進入主題。
為了營造熱鬧的節(jié)日氛圍，商家可以在店鋪輪播圖、開屏廣告、專欄、微頁面等相關頁面展示活動信息，色調和主題喜慶，讓新老學員進店就能感受到雙十一節(jié)日氛圍，加強購買欲。
提前準備雙十一主題直播海報和課程，在公域流量池中發(fā)布引流，如抖音、微博、快手、今日頭條等各公域內容平臺發(fā)布，用課程內容、新手禮包、課程資訊吸引更多流量關注。
值得注意的是，抖音頭像和描述要專業(yè)且吸睛，頭像最好選擇使用真人照片，讓人感覺可信度較高。
另外，還在商品櫥柜上架自主研發(fā)的教輔材料，當學員購買后，客服會告知學員如何領取教輔材料和線上配套課程，完美引導粉絲進入線上店鋪學習。
如果沒有線上店鋪的機構，可以尋找第三方技術服務商創(chuàng)客匠人完成線上轉型，以最快的速度獲得成熟的線上系統(tǒng)，這樣就不用擔心技術、運營等難點。
當學員添加后客服微信后，可以利用表單功能采集學員信息，拉進社群，便于進一步引流裂變，付費轉化。
2、免費直播課引流
雙11活動開始前一周，邀約知名度高的導師開啟為期一周的免費直播公開課，以高品質內容吸引用戶參與。
直播過程中，不定時開啟拉新獎勵，如：拉新6人即可獲得平臺名師專欄課程等。講師最好提前將活動預告投放到老學員社群，開啟第一波宣傳攻勢。
想進一步拓寬新用戶人群，直播間還可以定時彈出幸運大轉盤。某英語機構在直播中，彈出幸運大抽獎頁面，獎品既不僅有吸引人的手機、電腦、牛津詞典等實物，還包括課程兌換券、平臺優(yōu)惠券、VIP周卡等虛擬產品，吸引一大波新用戶來平臺體驗，從而提高付費轉化率。
在直播結束后，還可以引導新用戶入群，提供后續(xù)服務，并且進一步引流裂變，付費轉化。
3、線下宣傳
當用戶到店領取中獎禮品時，可以邀請用戶轉發(fā)活動現(xiàn)場照片或者是海報到朋友圈集贊，又可以額外再得到精美小禮品+代金券引導用戶二次消費。
當線上店鋪累積了大量流量后，還可以通過【活動】【預約】功能向線下校區(qū)導流，打通線上線下。
舉一些例子以及參考的活動文案：
1、VIP會員限時折扣：雙十一購物節(jié)超級會員限時優(yōu)惠，原價699元的一年的VIP年卡會員，活動期間僅需111元！
雙11當天下單購買VIP會員卡還額外贈送“21天親情卡”，這一活動不僅拉近與好友關系，還給平臺增添新成員。
2、一起拼團搶好課：11.11活動期間，推出“限時搶購”拼團、特惠專區(qū)，原價99的課程，3人成團只要11.11元，只需要九分之一的價格就能入手，簡直太劃算了。
老用戶看到活動肯定會積極召喚身邊親朋好友一起參與拼團活動，這種手段讓用戶以最低的折扣買到想要的商品，也為商家起到拓客拉新的作用！
適用于美妝美容、造型形象管理、瑜伽健身、女性心理、美食、禮儀等領域的教培機構。
3、微信推送+優(yōu)惠券：11.11學習狂歡節(jié)，優(yōu)惠券免費領取，全場課程滿100減30 滿200減50 滿600元減100。
比如在買一節(jié)英語課原價是100元，但領取了優(yōu)惠券之后能減30元，給人物超所值的感覺，有效促進學員下定決心購買，是店鋪和單品轉化率的神器。
優(yōu)惠券適用于各個領域的教培機構，是店鋪和單品轉化率的神器！
在活動開始前，還可以分組向不同群體推送微信提醒，通知大家快快領取優(yōu)惠券，實現(xiàn)精準運營。
4、活動投票：創(chuàng)建一個屬于自己的投票活動。
例如美術培訓機構，為了迎接雙十一活動，發(fā)起投票活動，鼓勵學生上傳繪畫作品參與投票，在雙十一當天公布結果，票數(shù)前十名即可獲得畫筆，繪畫本、顏料、畫板等禮品。
為贏得比賽，參與者肯定會積極拉動親朋好友幫忙投票，從而提高店鋪曝光。
投票活動是最常見的增粉玩法，適合母嬰、親子、教育等行業(yè)，只要針對孩子的投票活動每個家長都會瘋狂拉票。
5、買課送雙倍積分：雙十一活動期間，購買課程獲得雙倍積分，積分可用于兌換課程和幸運大轉盤。
健康養(yǎng)生、素食、烹飪等領域的教培機構開展積分排行榜活動，平時學員通過簽到，觀看學習課程，打卡，分享課程等方式獲積分。如果想要榜上有名，可以在雙十一活動期間購課，以此獲得雙倍積分。
積分榜前十名可獲得“購物小能手”稱號，那么將獲得養(yǎng)生書籍、養(yǎng)生壺、按摩器等禮品。
6、滿額贈送禮品：當天購買課程前111名即可獲得神秘大禮包。
學員購買滿指定金額后，可以截圖發(fā)給客服微信進行兌換，然后利用表單功能，收集獲獎用戶信息，便于郵寄實物商品給到用戶。
7、漲粉神器：通過獎勵免費課程或會員權益（如7天VIP）刺激老用戶自發(fā)傳播邀請新用戶。
各大教培機構構提前設置海報，用戶通過掃描海報上的二維碼關注公眾號，達到指定參與人數(shù)后，用戶即可獲得相應的獎勵。關注公眾號后的新用戶也可形成自己的海報，再通過傳播，達到裂變的效果。
每年的雙十一都會是教育機構的轉折點，有些商家就是利用雙十一，把自己店鋪銷量弄上去，因此，雙十一預熱活動是不能忽視哦。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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