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前段時(shí)間有文章指出羅永浩直播帶貨的數(shù)據(jù)比巔峰有所下滑，適逢直播帶貨的GMV數(shù)據(jù)和最終效果的真實(shí)性飽受外界質(zhì)疑，因此唱空羅永浩直播帶貨不行的論調(diào)此起彼伏。
只不過(guò)，本周五（7日）晚上，羅永浩作為蘇寧易購(gòu)的“品質(zhì)體驗(yàn)官”，首場(chǎng)直播突破2億，給了唱衰羅永浩的人們一記響亮的耳光。
最近網(wǎng)絡(luò)卻催生了一個(gè)現(xiàn)象，就是越來(lái)越多想加入直播的人，或者機(jī)構(gòu)都在研究羅永浩的帶貨攻略，而且這個(gè)現(xiàn)象還在擴(kuò)散?？梢?jiàn)在當(dāng)前趨于理性的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下，羅永浩作為“抖音一哥”，他的影響力其實(shí)還在以某種潛移默化的方式對(duì)外進(jìn)行發(fā)散，并影響著整個(gè)直播帶貨行業(yè)。
電商直播對(duì)大多數(shù)人而言是很新的一種東西，僅僅通過(guò)直播講解和試用，就能吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，這其實(shí)并不是一件簡(jiǎn)單的事。當(dāng)越來(lái)越多的人選擇入局電商直播時(shí)，他們首先考慮的問(wèn)題必然是“如何更好地帶貨”。
其實(shí)前兩年帶貨直播剛興起的時(shí)候，一些特別突出的頭部主播一度成為了整個(gè)市場(chǎng)的焦點(diǎn)，他們創(chuàng)造的耀眼成績(jī)引發(fā)了很多人的思考和研究，這些頭部主播到底是如何帶貨的，他們有方法論嗎？
但彼時(shí)對(duì)頭部主播帶貨方法的研究也僅限于思考，未有人形成一些系統(tǒng)化或者比較扎實(shí)的邏輯總結(jié)。但是今年來(lái)看，當(dāng)越來(lái)越多的明星主播入局帶貨直播時(shí)，某些帶貨方法論開始流行起來(lái)。百度搜索“羅永浩帶貨攻略”會(huì)發(fā)現(xiàn)，有眾多人都在研究羅永浩方法論。
一方面，從電商直播發(fā)展的時(shí)間來(lái)看，頭部主播的方法論已經(jīng)到了較為成熟的階段，另一方面，大量涌入行業(yè)的新人，開始以頭部主播為標(biāo)準(zhǔn)，探索自己的帶貨方法論。
縱觀此前的直播帶貨行業(yè)，應(yīng)該說(shuō)羅永浩帶貨攻略被其他主播追逐，是首次有規(guī)模地售賣頭部主播帶貨攻略的現(xiàn)象。
從商品層面看，羅永浩的帶貨攻略，本質(zhì)上就是一種知識(shí)產(chǎn)品。鑒于羅永浩沒(méi)有專門總結(jié)過(guò)自己的帶貨攻略，所以這些主播售賣羅永浩的帶貨攻略，必然是對(duì)羅永浩的直播有過(guò)研究，并將此總結(jié)下來(lái)，形成一套可以模仿的帶貨邏輯，然后賣給有需要的用戶或主播。
可以肯定的是，對(duì)帶貨攻略的需求一定是存在的。雖說(shuō)行業(yè)變理性了，但是依然會(huì)有很多新主播以個(gè)人或個(gè)人店鋪的模式入場(chǎng)，羅永浩用實(shí)力一次次證明了自己“抖音一哥”的位置，，這種研究老羅的現(xiàn)象熱度未來(lái)還會(huì)繼續(xù)保持下去。
站在羅永浩的角度來(lái)看，這其實(shí)是一種外部趨勢(shì)帶來(lái)的自我增值。
一方面，羅永浩作為主播，原始的價(jià)值就是為品牌方帶貨和營(yíng)銷，但是現(xiàn)在的帶貨攻略，它其實(shí)已經(jīng)輻射到了整個(gè)行業(yè)里的部分主播和平臺(tái)，這已經(jīng)完全跳脫了先前的價(jià)值范圍，所以說(shuō)是一種在價(jià)值維度上的升級(jí)。
另一方面，羅永浩的帶貨攻略是方法論型的知識(shí)產(chǎn)品，可以滿足個(gè)人帶貨的學(xué)習(xí)需求，這是產(chǎn)品本身產(chǎn)生的一種使用價(jià)值。
為什么是羅永浩率先成為了被學(xué)習(xí)模仿的對(duì)象，成為了直播帶貨方法論規(guī)?；瘋鞑サ脑c(diǎn)？
知識(shí)型產(chǎn)品的價(jià)值有相當(dāng)一部分來(lái)自于知識(shí)的創(chuàng)造者，所以首先由羅永浩在直播帶貨行業(yè)的地位和影響力所決定。
羅永浩在進(jìn)入直播帶貨行業(yè)之前，就已經(jīng)因人格魅力積攢了一批相當(dāng)忠誠(chéng)的粉絲，外界多以“直男”的標(biāo)簽來(lái)具象化羅永浩的粉絲群體。在抖音開啟帶貨直播后，羅永浩的成績(jī)和影響力有目共睹，也成為了抖音當(dāng)家的頭部主播之一。
還有更關(guān)鍵的帶貨能力。比如8月7號(hào)晚的直播，一是這場(chǎng)帶貨直播是蘇寧專場(chǎng)，也是蘇寧抖音合作后的第一場(chǎng)落地直播，蘇寧和羅永浩強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；二是在這場(chǎng)直播的過(guò)程中，由于多個(gè)商品秒光，應(yīng)羅永浩要求，蘇寧和品牌方多次進(jìn)行補(bǔ)貨。最終這場(chǎng)持續(xù)4個(gè)小時(shí)的直播拿下了超2億的實(shí)際支付交易額。
即便到現(xiàn)在，羅永浩直播間依然會(huì)有一大批粉絲準(zhǔn)時(shí)守候在屏幕前，為羅永浩帶貨直播捧場(chǎng)，并時(shí)不時(shí)展現(xiàn)出貨品上架秒光的恐怖消費(fèi)力。當(dāng)然最無(wú)法忽略的一點(diǎn)是，羅永浩總是能夠?qū)⑸唐穬r(jià)格壓到極低或者是嚇人的水平，這很難不讓消費(fèi)者動(dòng)心。
其次是因?yàn)樾袠I(yè)需要頭部主播和平臺(tái)的引導(dǎo)。直播帶貨有聲音也是最近幾年的事，大規(guī)模多平臺(tái)鋪開更是一年多時(shí)間內(nèi)才發(fā)生的事，因此整個(gè)行業(yè)其實(shí)還處在比較早期的發(fā)展階段。
無(wú)論是對(duì)GMV的質(zhì)疑，還是對(duì)主播帶貨能力的質(zhì)疑，這都是現(xiàn)階段發(fā)展必須要經(jīng)歷的，因?yàn)檫@個(gè)由直播和電商融合而成的產(chǎn)物，還在塑形的階段，未來(lái)該怎么發(fā)展，并沒(méi)有一個(gè)完全確定的答案。
而現(xiàn)階段行業(yè)需要的是健康的引導(dǎo)，特別是頭部主播和頭部平臺(tái)的引導(dǎo)。因?yàn)轭^部平臺(tái)和主播對(duì)行業(yè)的影響是巨大的，能夠一定程度上左右行業(yè)的發(fā)展方向。羅永浩和抖音，都處在這個(gè)行業(yè)的頭部位置，因此有引導(dǎo)的能力和責(zé)任。
從羅永浩直播帶貨的歷史來(lái)看，羅永浩的頭部角色一直未曾改變，釋放出極大影響力的“羅永浩效應(yīng)”也一直在變。
入局直播帶貨前夕，羅永浩的粉絲號(hào)召力和媒體影響力就已經(jīng)狠狠地為直播電商加了把火，而且還為直播帶貨這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了一大批新用戶，使直播帶貨這種模式受到大眾更多的認(rèn)可。
在幾個(gè)月的直播帶貨過(guò)程中，羅永浩先是吸引了一大批品牌的主動(dòng)合作，然后通過(guò)大量賣貨滿足了品牌方的銷售和品牌營(yíng)銷需求，同時(shí)，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者權(quán)益的極力維護(hù)，繼而又沉淀了一批忠實(shí)粉絲。
而現(xiàn)在，羅永浩帶貨攻略的大火，再次證明了他的頭部效應(yīng)。不僅如此，從之前為自己帶貨直播帶來(lái)更多的合作品牌和觀眾，到現(xiàn)在吸引了一批學(xué)習(xí)者，“羅永浩效應(yīng)”在電商直播行業(yè)的影響范圍正在進(jìn)一步擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)向外發(fā)散。
此次帶貨攻略在網(wǎng)絡(luò)上被眾人認(rèn)可其實(shí)只是一個(gè)開始，當(dāng)其他主播在嘗到羅永浩的帶貨攻略甜頭，比如吸引了更多的品牌方或是積攢了更多的粉絲后，羅永浩的帶貨攻略還會(huì)蔓延到除抖音外的其他平臺(tái)，覆蓋更大范圍的帶貨主播。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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