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一塊屏幕連接的知識(shí)無(wú)限，但承載的教育服務(wù)有限。如何讓這塊屏幕發(fā)揮更大作用？誰(shuí)能完成對(duì)教育系統(tǒng)的技術(shù)升級(jí)？

兩年后有了答案。2020年，疫情給教育在線化進(jìn)程按下了快進(jìn)鍵，意外的是，全國(guó)最多學(xué)校使用的在線教學(xué)產(chǎn)品，竟然是職場(chǎng)人士用的釘釘。釘釘悄無(wú)聲息地改變了教育行業(yè)的基本面，今年疫情期間，1.3億學(xué)生通過(guò)釘釘上網(wǎng)課，釘釘成為中國(guó)最大的在線教育平臺(tái)。7月29日，釘釘推出學(xué)生號(hào)，可以理解為：“學(xué)生版釘釘”就此誕生。

釘釘推出學(xué)生號(hào)，是為解決中小學(xué)生借父母釘釘號(hào)上網(wǎng)課的麻煩。此前，大部分學(xué)生與家長(zhǎng)共用一個(gè)賬號(hào)，家長(zhǎng)工作信息與孩子教學(xué)信息不分，時(shí)間沖突時(shí)“搶著用”。

通用版釘釘是為工作場(chǎng)景打造的，功能豐富、風(fēng)格沉穩(wěn)，學(xué)生號(hào)做了簡(jiǎn)約化、青春風(fēng)的爆改。學(xué)生號(hào)目前只能由家長(zhǎng)領(lǐng)取，孩子加入釘釘班級(jí)群后，便自動(dòng)獲得領(lǐng)取學(xué)生號(hào)的資格。

釘釘已經(jīng)長(zhǎng)到了3億用戶的體量，行業(yè)、人群和用戶需求的多樣性，推動(dòng)了釘釘?shù)牧炎冎?，在大家熟悉的通用版本之外，目前已有政?wù)釘釘、專屬釘釘和學(xué)生號(hào)。

不斷拓展邊界的釘釘已經(jīng)從企業(yè)辦公工具成長(zhǎng)為各行各業(yè)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。支付寶從支付工具到螞蟻科技的升級(jí)史，似乎正在釘釘身上重演。以推出學(xué)生號(hào)為標(biāo)志，在教育這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，釘釘正式出發(fā)了。

兩代人在釘釘上交匯 

2015年，杭州市育才外國(guó)語(yǔ)學(xué)校迎來(lái)了一位阿里業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，他向這所名校推薦了一款叫“釘釘”的軟件。“他給我們老師細(xì)致地介紹怎么使用。”學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)倪勤回憶。

育才學(xué)校當(dāng)時(shí)看重的，是這款軟件即時(shí)溝通的便利，由此成為釘釘?shù)牡谝粋€(gè)學(xué)校客戶。隨著釘釘?shù)拿麣庠絹?lái)越大，倪勤逐漸熟悉了這位阿里的負(fù)責(zé)人，他是釘釘CEO 無(wú)招。

在此后的5年共創(chuàng)中，育才學(xué)校的教務(wù)、教學(xué)場(chǎng)景不斷“釘釘化”，家校溝通、教務(wù)管理、任務(wù)審批等全部通過(guò)釘釘實(shí)現(xiàn)在線。釘釘與越來(lái)越多的學(xué)校開(kāi)展了越來(lái)越深的共創(chuàng)，摸到了教育行業(yè)的一個(gè)個(gè)痛點(diǎn)，產(chǎn)品功能不斷完善。 

2019年3月，釘釘推出家校功能，年底，成為第一個(gè)通過(guò)教育部備案的平臺(tái)型教育APP。事實(shí)上，釘釘不只是個(gè)APP，它給教育主管單位和學(xué)校提供的，是軟硬件一體化的教育數(shù)智化解決方案。 

2020年新冠疫情突如其來(lái)，“教育上線”的需求集中爆發(fā)，釘釘憑借5年來(lái)打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，以及免費(fèi)開(kāi)放、緊急擴(kuò)容，成為了最多學(xué)校的選擇。 

5月17日的發(fā)布會(huì)上，釘釘CEO無(wú)招透露：疫情發(fā)生以來(lái)，全國(guó)30多個(gè)省份14萬(wàn)所學(xué)校、300萬(wàn)個(gè)班級(jí)、1.3億學(xué)生使用釘釘在線學(xué)習(xí)，600萬(wàn)教師在釘釘上累計(jì)授課超過(guò)6000萬(wàn)小時(shí)。 

釘釘?shù)暮诵哪芰κ前⒗锸交A(chǔ)設(shè)施能力，基建投入大、周期長(zhǎng)，門(mén)檻很高。春節(jié)后復(fù)工首日，基于阿里云彈性計(jì)算資源編排調(diào)度服務(wù)，釘釘在短短2小時(shí)內(nèi)新增部署1萬(wàn)多臺(tái)云服務(wù)器，創(chuàng)下了阿里云快速擴(kuò)容的新紀(jì)錄，后續(xù)又在阿里云上連續(xù)擴(kuò)容10多萬(wàn)臺(tái)云服務(wù)器，平穩(wěn)度過(guò)流量高峰。這就是基礎(chǔ)設(shè)施能力。

基礎(chǔ)設(shè)施連接的是一個(gè)個(gè)具體的人，“釘釘改變命運(yùn)”的故事在各地上演。2月，河南南陽(yáng)，一名寒門(mén)學(xué)子通過(guò)釘釘上網(wǎng)課，沖刺高考。家里沒(méi)有WiFi，他就向鄰居借網(wǎng)，寒冬臘月每天上屋頂露天聽(tīng)課。他的苦讀精神感動(dòng)了全國(guó)，網(wǎng)友評(píng)論：古有匡衡鑿壁偷光，今有學(xué)霸借網(wǎng)上課。7月高考揭榜，他考了666分，高居全校第二名。他的青春回憶里，已經(jīng)烙上了釘釘?shù)拿帧?nbsp;

在這位學(xué)子借網(wǎng)上課的同時(shí)，武漢武鋼體育館方艙醫(yī)院，青山區(qū)吉林街小學(xué)杜榮老師帶病工作，通過(guò)釘釘給學(xué)生直播英語(yǔ)課。她一次可以同時(shí)教4個(gè)班、200多名學(xué)生。 

北京家長(zhǎng)萬(wàn)明向Tech星球描繪了他家的“釘釘生活”：他白天用釘釘工作，晚上回家后用釘釘查看孩子的學(xué)習(xí)情況，驗(yàn)收作業(yè)后在線簽字。一邊是大人的工作，一邊是小孩的學(xué)習(xí)，兩代人在釘釘上交匯。兩代人，兩個(gè)場(chǎng)景，同一個(gè)釘釘，獨(dú)立的學(xué)生號(hào)體系是必然結(jié)果。

釘釘開(kāi)屏頁(yè)上的最新標(biāo)語(yǔ)是：“讓工作學(xué)習(xí)更簡(jiǎn)單”，這家創(chuàng)業(yè)公司這樣定位自己的使命。跟工作并列，學(xué)習(xí)場(chǎng)景已經(jīng)裂變成為釘釘業(yè)務(wù)的半壁江山。推出學(xué)生號(hào)后，釘釘打造了“學(xué)?！獙W(xué)生——家長(zhǎng)”這一教育全關(guān)系鏈，寬賽道、大規(guī)模、高黏性，在教育行業(yè)搶占了一個(gè)很好的起跑位。

基于行業(yè)場(chǎng)景的裂變

釘釘在教育領(lǐng)域爆發(fā)，不僅源于自身的5年修煉，也是大勢(shì)所趨下的順風(fēng)飛揚(yáng)。

江西萬(wàn)載縣潭埠鎮(zhèn)中心小學(xué)，留守兒童占比超過(guò)20%，釘釘與縣教育局合作，讓農(nóng)村孩子通過(guò)釘釘群直播，接受省、市優(yōu)秀學(xué)校的教學(xué)。這是自上而下推動(dòng)的教育均衡化的大勢(shì)。

 杭州市育才外國(guó)語(yǔ)學(xué)校利用釘釘管理課表提醒、發(fā)送重要通知。課程資料存釘盤(pán)，優(yōu)秀的教育資源和方法得到沉淀。學(xué)生、家長(zhǎng)在釘釘圈子里交流互動(dòng)。這是上下雙向推動(dòng)的教育數(shù)字化的大勢(shì)。

在趨勢(shì)下圍繞一個(gè)場(chǎng)景深耕，往往會(huì)有意想不到的收獲。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代衰敗的校園BBS，如今在釘釘上以“圈子”的產(chǎn)品形態(tài)復(fù)活。如果有機(jī)會(huì)，你看看小學(xué)生們的圈子，你會(huì)被他們的熱情和才華感動(dòng)。他們?cè)谌ψ永镎奂?、彈琴、?huà)畫(huà)、讀書(shū)、寫(xiě)詩(shī)，做蛋糕、過(guò)生日，給爺爺奶奶敲背。把圈子類比為微信朋友圈，并不合適?；ゼ雍糜巡拍芑ヒ?jiàn)朋友圈，而釘釘圈友之間并不需要。大學(xué)教師愛(ài)用圈子管理課程，教培機(jī)構(gòu)愛(ài)用圈子運(yùn)營(yíng)學(xué)員，圈子打開(kāi)了教育行業(yè)興趣社交的大門(mén)。

5年來(lái)，釘釘?shù)男袠I(yè)化思維不斷加強(qiáng)。除教育外，釘釘在政務(wù)、金融、汽車、房地產(chǎn)、酒店管理等行業(yè)均摸索出了行業(yè)化解決方案。行業(yè)化裂變看起來(lái)很“重”，但在實(shí)現(xiàn)初級(jí)數(shù)字化后，政府、企業(yè)、學(xué)校下一步需要的，必然是能賦能行業(yè)發(fā)展的深度數(shù)字化技術(shù)與產(chǎn)品。業(yè)務(wù)越“重”，護(hù)城河也越寬。 

“To B領(lǐng)域砸廣告不管用，你在這個(gè)行業(yè)有頭部客戶，就能證明你能服務(wù)這個(gè)行業(yè)的其他企業(yè)?！贬斸敻呒?jí)業(yè)務(wù)發(fā)展專家不喧向Tech星球透露，釘釘正在著力打造各行業(yè)的標(biāo)桿客戶。

標(biāo)桿客戶的需求往往高度個(gè)性化，釘釘要想深度滿足客戶需求，就必須裂變成更小的顆粒。今年5月，釘釘正式開(kāi)放底層能力，推出“專屬釘釘”?；卺斸?shù)暮诵募軜?gòu)與產(chǎn)品能力，一汽、中投、立白、百麗、東方希望等頭部企業(yè)，浙大、杭師大等學(xué)校都開(kāi)發(fā)、投用了專屬于自己的“釘釘”。設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)、安全全部可以專屬，APP的名稱和界面也可實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，但內(nèi)核都是釘釘。 

釘釘已經(jīng)成為一家可無(wú)限復(fù)制裂變的“APP工廠”。

又一個(gè)螞蟻？ 

從“移動(dòng)辦公”起步，到如今成為全球最大的“企業(yè)組織數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”，釘釘不斷打開(kāi)能力邊界，并在更大的邊界內(nèi)裂變。這是典型的阿里式創(chuàng)業(yè)，實(shí)施的是“履帶戰(zhàn)略”，阿里“履帶戰(zhàn)略”新鮮出爐的杰作是螞蟻科技。

 支付寶成立于2004年，起初只是為了給阿里電商業(yè)務(wù)提供支付工具，此后逐漸發(fā)展成為開(kāi)放性支付平臺(tái)。2013年，支付寶正式進(jìn)化為螞蟻金服，推出小微金融業(yè)務(wù)，服務(wù)小微企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者。同年推出余額寶，成為國(guó)民級(jí)理財(cái)產(chǎn)品；此后繼續(xù)裂變，推出理財(cái)開(kāi)放平臺(tái)招財(cái)寶、金融云服務(wù)、網(wǎng)商銀行、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、區(qū)塊鏈等業(yè)務(wù)。今年初，螞蟻科技CEO胡曉明兼任阿里本地生活董事長(zhǎng)，跨部門(mén)整合業(yè)務(wù)，數(shù)字生活的宏大構(gòu)想被提出。

7月，螞蟻科技啟動(dòng)上市，投行給出的估值高達(dá)2000億美元。再看看阿里履帶戰(zhàn)略下的其他尚未出爐的成果：阿里云最新估值930億美元，阿里本地生活服務(wù)估值300億美元，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)估值200億美元……釘釘值多少錢(qián)？在獨(dú)角獸榜單上，釘釘赫然在列，但我們暫時(shí)找不到明確的估值。

釘釘?shù)墓乐等Q于它占據(jù)了什么賽道，以及它在賽道上處于什么樣的身位。釘釘“兩條腿走路”，一條是工作，一條是教育，僅工作這條腿，我們可以在美國(guó)找到一系列對(duì)標(biāo)公司。

回到裂變前最初的模樣，釘釘是個(gè)企業(yè)級(jí)IM工具，可以對(duì)標(biāo)美國(guó)的Slack，其最新市值約160億美元。

如果我們將釘釘定義為協(xié)作辦公產(chǎn)品，那么可以對(duì)標(biāo)美國(guó)的Atlassian，它的最新市值約460億美元。

如果我們將上億人在線視頻開(kāi)會(huì)上課的釘釘視為會(huì)議軟件，那么可以對(duì)標(biāo)美國(guó)的Zoom，它的最新市值約700億美元。

如果我們將擁有3億人脈資源的釘釘視為CRM工具，那么可以對(duì)標(biāo)美國(guó)的Salesforce，它的最新市值約1720億美元。

而實(shí)際上，釘釘在產(chǎn)品能力和用戶規(guī)模兩方面，等于以上美國(guó)公司的總和——這還不算釘釘在教育這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)里的機(jī)會(huì)。推出學(xué)生號(hào)后，釘釘已經(jīng)在這條賽道里正式啟程了。